房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司商業(yè)、公建出租傭金管理辦法
一、總則
1、為了規(guī)范銷(xiāo)售薪酬管理，激勵(lì)銷(xiāo)售人員的工作積極性，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合本公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際情況制定本管理制度。
2、本辦法提及"銷(xiāo)售人員"是指銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售部經(jīng)理；"非銷(xiāo)售人員"是指銷(xiāo)售人員以外的公司員工及各級(jí)管理人員（含**集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)其他公司的人員）。
二、商業(yè)、公建出租合同的基本要求
1、本管理辦法中所涉及的商業(yè)、公建簽約租期均在10年以上。
2、簽約租金單價(jià)必須高于或等于公司既定的租金標(biāo)準(zhǔn)。
三、商業(yè)、公建出租傭金結(jié)構(gòu)
商業(yè)、公建出租部分提取傭金以出租物業(yè)的首年平均月租金為計(jì)算依據(jù)。
傭金結(jié)構(gòu)為底薪＋傭金。
底薪的金額與銷(xiāo)售住宅相同，不作疊加。
出租業(yè)務(wù)的洽談分為以下幾類(lèi)：
第一類(lèi) 談判工作以銷(xiāo)售代表為主，銷(xiāo)售主管和經(jīng)理為輔。
第二類(lèi) 銷(xiāo)售代表經(jīng)首次接待，后期談判工作均由銷(xiāo)售主管和經(jīng)理完成。
第三類(lèi) 由介紹人或中介公司推薦，談判工作主要由銷(xiāo)售經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)完成，根據(jù)業(yè)務(wù)的洽談形式的分類(lèi)，銷(xiāo)售體各自的提傭比例依據(jù)貢獻(xiàn)大小也有所不同。
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指標(biāo) 崗位 | 傭金比例 | 計(jì)提指標(biāo) | 計(jì)提基數(shù) | 發(fā)放依據(jù) | ||
第一類(lèi) | 第二類(lèi) | 第三類(lèi) | ||||
銷(xiāo)售經(jīng)理 | 4% | 12% | 14% | 月租金 | 部門(mén)總體業(yè)績(jī) | 簽訂《出租合同》、辦理入住手續(xù)，并按合同約定繳納相關(guān)費(fèi)用 |
銷(xiāo)售主管 | 4% | 月租金 | 小組業(yè)績(jī) | |||
銷(xiāo)售代表 | 6% | 2% | 0 | 月租金 | 本人業(yè)績(jī) | |
介紹人 | 6% | 6% | 6% | 月租金 | 本系統(tǒng)非銷(xiāo)售人員 | |
中介公司 | 按中介協(xié)議約定支付中介費(fèi)，不再支付傭金 | |||||
注：第二類(lèi)、第三類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售主管的傭金分配比例由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)實(shí)際情況確定。
?。ǘ┌l(fā)放日期：
出租傭金在承租方入住并繳齊相關(guān)費(fèi)用后，于次月最后一個(gè)工作日發(fā)放。
（三）銷(xiāo)售指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)口徑：
凡是簽定《商業(yè)、公建出租合同》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《出租合同》）和按約定交納押金、租金等相關(guān)費(fèi)用后，方可計(jì)入當(dāng)月成交額。否則會(huì)出現(xiàn)回款額與簽約額相差金額很大的情況。
?。ㄋ模﹤蚪鹩?jì)算及發(fā)放原則：
1、銷(xiāo)售經(jīng)理及主管：
銷(xiāo)售經(jīng)理及主管的傭金在正式簽訂《出租合同》并按合同約定收取款項(xiàng)到帳、入住手續(xù)辦理完畢且繳納相關(guān)費(fèi)用后，提取100%的傭金，公司按有關(guān)規(guī)定代扣個(gè)人所得稅后，按月發(fā)放。
2、銷(xiāo)售代表：
?。?）銷(xiāo)售代表的傭金在正式簽訂《出租合同》并按合同約定收取款項(xiàng)到帳、入住手續(xù)辦理完畢且繳納相關(guān)費(fèi)用后，提取100%的傭金，公司按有關(guān)規(guī)定代扣個(gè)人所得稅后，按月發(fā)放。
（2）如發(fā)生撞單情況，參照《銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度》處理。
?。?）因自動(dòng)離職或由公司辭退的銷(xiāo)售代表，在辦理離職手續(xù)時(shí)需將客戶(hù)資料進(jìn)行移交，由公司另行安排該移交客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)工作，傭金的發(fā)放比例由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)實(shí)際工作量大小確定。
3、介紹人：
本系統(tǒng)非銷(xiāo)售人員介紹的有效客戶(hù)，若最終成交，介紹人按《出租合同》約定款項(xiàng)到帳，并辦理完入住手續(xù)且繳納相關(guān)費(fèi)用后，于次月最后一個(gè)工作日全額提取介紹費(fèi)。
若介紹人介紹的客戶(hù)由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或公司其他領(lǐng)導(dǎo)洽談成功的，介紹人按6%提取介紹費(fèi)，簽約銷(xiāo)售代表、主管、經(jīng)理不提傭。
四、關(guān)于舞弊行為的處罰
1、在得知客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的情況下，簽租約的。
2、與所謂"介紹人"、"中介公司"串聯(lián)，謀取好處。
3、其他作弊行為。
如出現(xiàn)以上作弊情況，公司將嚴(yán)肅處理，對(duì)當(dāng)事人解除勞動(dòng)合同；對(duì)知情不報(bào)或有意包庇者，視情節(jié)嚴(yán)重給予罰款、行政處分處罰、直至解除勞動(dòng)合同；對(duì)于作假的中介公司將免于今后的一切合作事項(xiàng)。
五、關(guān)于帶租約銷(xiāo)售的相關(guān)規(guī)定
1、簽定出租合同，且客戶(hù)入住后，出租經(jīng)辦人已計(jì)提傭金的，該物業(yè)銷(xiāo)售后，簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同的出售經(jīng)辦人按當(dāng)月本人應(yīng)提銷(xiāo)售傭金的50%計(jì)提傭金，銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。
2、簽定出租合同，客戶(hù)尚未入住，出租經(jīng)辦人未計(jì)提傭金，該物業(yè)銷(xiāo)售后，由簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同的出售經(jīng)辦人和出租經(jīng)辦人以出售經(jīng)辦人當(dāng)月應(yīng)提傭金比例為基數(shù)各提取50%的銷(xiāo)售傭金，銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。在保持傭金總額不變的情況下，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)有權(quán)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)租售的實(shí)際情況進(jìn)行出租經(jīng)辦人和出售經(jīng)辦人的傭金分配，并報(bào)公司行政人事部備案。
六、本管理辦法解釋權(quán)在公司行政人事部。
篇2：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商業(yè)、公建出租傭金管理辦法
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司商業(yè)、公建出租傭金管理辦法
一、總則
1、為了規(guī)范銷(xiāo)售薪酬管理，激勵(lì)銷(xiāo)售人員的工作積極性，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合本公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際情況制定本管理制度。
2、本辦法提及"銷(xiāo)售人員"是指銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售部經(jīng)理;"非銷(xiāo)售人員"是指銷(xiāo)售人員以外的公司員工及各級(jí)管理人員(含**集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)其他公司的人員)。
二、商業(yè)、公建出租合同的基本要求
1、本管理辦法中所涉及的商業(yè)、公建簽約租期均在10年以上。
2、簽約租金單價(jià)必須高于或等于公司既定的租金標(biāo)準(zhǔn)。
三、商業(yè)、公建出租傭金結(jié)構(gòu)
商業(yè)、公建出租部分提取傭金以出租物業(yè)的首年平均月租金為計(jì)算依據(jù)。
傭金結(jié)構(gòu)為底薪+傭金。
底薪的金額與銷(xiāo)售住宅相同，不作疊加。
出租業(yè)務(wù)的洽談分為以下幾類(lèi)：
第一類(lèi) 談判工作以銷(xiāo)售代表為主，銷(xiāo)售主管和經(jīng)理為輔。
第二類(lèi) 銷(xiāo)售代表經(jīng)首次接待，后期談判工作均由銷(xiāo)售主管和經(jīng)理完成。
第三類(lèi) 由介紹人或中介公司推薦，談判工作主要由銷(xiāo)售經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)完成，根據(jù)業(yè)務(wù)的洽談形式的分類(lèi)，銷(xiāo)售體各自的提傭比例依據(jù)貢獻(xiàn)大小也有所不同。
(一)傭金比例：
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指標(biāo) 崗位 |
傭金比例 |
計(jì)提指標(biāo) |
計(jì)提基數(shù) |
發(fā)放依據(jù) |
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第一類(lèi) |
第二類(lèi) |
第三類(lèi) |
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銷(xiāo)售經(jīng)理 |
4% |
12% |
14% |
月租金 |
部門(mén)總體業(yè)績(jī) |
簽訂《出租合同》、辦理入住手續(xù)，并按合同約定繳納相關(guān)費(fèi)用 |
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銷(xiāo)售主管 |
4% |
月租金 |
小組業(yè)績(jī) |
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銷(xiāo)售代表 |
6% |
2% |
0 |
月租金 |
本人業(yè)績(jī) |
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介紹人 |
6% |
6% |
6% |
月租金 |
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本系統(tǒng)非銷(xiāo)售人員 |
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中介公司 |
按中介協(xié)議約定支付中介費(fèi)，不再支付傭金 |
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注：第二類(lèi)、第三類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售主管的傭金分配比例由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)實(shí)際情況確定。
(二)發(fā)放日期：
出租傭金在承租方入住并繳齊相關(guān)費(fèi)用后，于次月最后一個(gè)工作日發(fā)放。
(三)銷(xiāo)售指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)口徑：
凡是簽定《商業(yè)、公建出租合同》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《出租合同》)和按約定交納押金、租金等相關(guān)費(fèi)用后，方可計(jì)入當(dāng)月成交額。否則會(huì)出現(xiàn)回款額與簽約額相差金額很大的情況。
(四)傭金計(jì)算及發(fā)放原則：
1、銷(xiāo)售經(jīng)理及主管：
銷(xiāo)售經(jīng)理及主管的傭金在正式簽訂《出租合同》并按合同約定收取款項(xiàng)到帳、入住手續(xù)辦理完畢且繳納相關(guān)費(fèi)用后，提取100%的傭金，公司按有關(guān)規(guī)定代扣個(gè)人所得稅后，按月發(fā)放。
2、銷(xiāo)售代表：
(1)銷(xiāo)售代表的傭金在正式簽訂《出租合同》并按合同約定收取款項(xiàng)到帳、入住手續(xù)辦理完畢且繳納相關(guān)費(fèi)用后，提取100%的傭金，公司按有關(guān)規(guī)定代扣個(gè)人所得稅后，按月發(fā)放。
(2)如發(fā)生撞單情況，參照《銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度》處理。
(3)因自動(dòng)離職或由公司辭退的銷(xiāo)售代表，在辦理離職手續(xù)時(shí)需將客戶(hù)資料進(jìn)行移交，由公司另行安排該移交客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)工作，傭金的發(fā)放比例由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)實(shí)際工作量大小確定。
3、介紹人：
本系統(tǒng)非銷(xiāo)售人員介紹的有效客戶(hù)，若最終成交，介紹人按《出租合同》約定款項(xiàng)到帳，并辦理完入住手續(xù)且繳納相關(guān)費(fèi)用后，于次月最后一個(gè)工作日全額提取介紹費(fèi)。
若介紹人介紹的客戶(hù)由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或公司其他領(lǐng)導(dǎo)洽談成功的，介紹人按6%提取介紹費(fèi)，簽約銷(xiāo)售代表、主管、經(jīng)理不提傭。
四、關(guān)于舞弊行為的處罰
1、在得知客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的情況下，簽租約的。
2、與所謂"介紹人"、"中介公司"串聯(lián)，謀取好處。
3、其他作弊行為。
如出現(xiàn)以上作弊情況，公司將嚴(yán)肅處理，對(duì)當(dāng)事人解除勞動(dòng)合同;對(duì)知情不報(bào)或有意包庇者，視情節(jié)嚴(yán)重給予罰款、行政處分處罰、直至解除勞動(dòng)合同;對(duì)于作假的中介公司將免于今后的一切合作事項(xiàng)。
五、關(guān)于帶租約銷(xiāo)售的相關(guān)規(guī)定
1、簽定出租合同，且客戶(hù)入住后，出租經(jīng)辦人已計(jì)提傭金的，該物業(yè)銷(xiāo)售后，簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同的出售經(jīng)辦人按當(dāng)月本人應(yīng)提銷(xiāo)售傭金的50%計(jì)提傭金，銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。
2、簽定出租合同，客戶(hù)尚未入住，出租經(jīng)辦人未計(jì)提傭金，該物業(yè)銷(xiāo)售后，由簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同的出售經(jīng)辦人和出租經(jīng)辦人以出售經(jīng)辦人當(dāng)月應(yīng)提傭金比例為基數(shù)各提取50%的銷(xiāo)售傭金，銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。在保持傭金總額不變的情況下，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)有權(quán)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)租售的實(shí)際情況進(jìn)行出租經(jīng)辦人和出售經(jīng)辦人的傭金分配，并報(bào)公司行政人事部備案。
六、本管理辦法解釋權(quán)在公司行政人事部。