房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司項目業(yè)績考核與銷售傭金管理辦法
一、總則
1、為了規(guī)范銷售人員薪酬管理，激勵銷售人員的工作積極性，根據(jù)北京房地產(chǎn)市場營銷行業(yè)的特點，結(jié)合**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開發(fā)項目的實際情況制定本管理制度。
2、本辦法提及"銷售人員"是指銷售代表、銷售主管、銷售部經(jīng)理；"非銷售人員"是指銷售人員以外的公司員工及各級管理人員（含**集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)其他公司的人員）。
二、薪金結(jié)構(gòu)
根據(jù)銷售工作的特殊性，銷售人員的薪酬實行底薪加傭金模式，在月度底薪基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)月銷售業(yè)績以及計劃完成情況，按規(guī)定的比例提取傭金。
（一）底薪標(biāo)準(zhǔn)：
銷售代表1000元/月，高級銷售代表1400元/月（本年度銷售冠軍，次年度一年為高級銷售代表），銷售主管2000元/月，銷售部經(jīng)理3000元/月。
上崗培訓(xùn)期銷售代表底薪500元/月，考試合格后轉(zhuǎn)為試用期800元/月，轉(zhuǎn)正后1000元/月。
（二）傭金比例：
崗位 | 傭金比例 | 計提指標(biāo) | 計提基數(shù) | 發(fā)放依據(jù) | ||||
商業(yè) | 辦公 | 住宅 | 商業(yè) | 辦公 | 住宅 | |||
經(jīng)理 | 0.2-0.4‰ | 0.3-0.5‰ | 0.3-0.5‰ | 簽約額 | 簽約額 | 簽約額 | 部門業(yè)績 | 部門年度累計指標(biāo)完成率 |
銷售主管 | 0.2-0.4‰ | 0.3-0.5‰ | 0.3-0.5‰ | 簽約額 | 簽約額 | 簽約額 | 小組業(yè)績 | 小組年度累計指標(biāo)完成率 |
銷售代表 | 1-2‰ | 2-3‰ | 2-4‰ | 簽約額 | 簽約額 | 簽約額 | 本人業(yè)績 | 月度、當(dāng)年累計指標(biāo)完成率兩者取其高 |
試用人員 | 1-2‰ | 2-3‰ | 2-4‰ | 簽約額 | 簽約額 | 簽約額 | 本人業(yè)績 | 月度、當(dāng)年累計指標(biāo)完成率兩者取其高 |
介紹人 | 1‰ | 2‰ | 3‰ | 簽約額 | 簽約額 | 簽約額 | 本系統(tǒng)非銷售人員 | |
中介公司 | 按中介協(xié)議約定支付中介費(fèi)，不再支付傭金 | |||||||
注:當(dāng)年累計指標(biāo)完成率=當(dāng)年累計簽約額÷當(dāng)年累計計劃簽約額
（三）發(fā)放日期：
1、底薪
底薪于每月最后一個工作日發(fā)放。
2、傭金
傭金于次月最后一個工作日發(fā)放。
（四）銷售指標(biāo)的統(tǒng)計口徑：
凡是簽定《商品房買賣合同》（以下簡稱《買賣合同》）并按約定交納首付款后，方可計入當(dāng)月成交額。
凡是款項到帳方可計入當(dāng)月回款額。
（五）傭金計算及發(fā)放原則：
為保證公司和銷售人員雙方的合法利益，為加速項目的回款速度，結(jié)合目前銷售的實際情況，針對不同付款情況，采取兩次提取及發(fā)放的辦法，具體如下：
1、首付款的傭金計提和發(fā)放：
（1）成交客戶必須按合同額的規(guī)定比例全額支付首付款。
（2）首付款全部到帳以后，公司按照相應(yīng)比例計提傭金。
（3）傭金的80%與次月工資一起發(fā)放，其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清，并按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。
2、一次性或分期方式支付的傭金計提和發(fā)放：
（1）一次性支付的，房款全部或95%到帳后，公司按照相應(yīng)比例計提傭金；入住時尾款大于總房款5%的，入住后房款全部到帳后次月再提傭金。
（2）分期支付的，房款到帳達(dá)到50%后，公司按照相應(yīng)比例計提傭金，余下50%房款的傭金待余款全部到帳后，再按相應(yīng)比例計提；
（3）傭金的80%與次月工資一起發(fā)放，其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清，并按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。
3、以按揭方式支付的傭金計提和發(fā)放（房款不含首付款）：
（1）按揭貸款全部到帳后，公司按照相應(yīng)比例計提傭金。
（2）傭金的80%與次月工資一起發(fā)放，其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清，并按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。
4、銷售經(jīng)理及主管的傭金參照部門或小組完成情況的相應(yīng)比例，依照上述1至3種付款方式發(fā)放。
5、銷售代表
（1） 成交客戶必須簽定正式《買賣合同》，并按商定的付款方式交納首付款后，方可計提傭金。
（2） 如發(fā)生撞單情況，參照《銷售現(xiàn)場管理制度》處理。
（3） 因自動離職或被公司辭退的銷售代表，在辦理離職手續(xù)時需將客戶資料進(jìn)行移交，由公司另行安排該移交客戶的后續(xù)服務(wù)工作，并不再享有交接后該客戶回款的銷售傭金。
6、介紹人：
本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶，若最終成交，介紹人的傭金依約定計提比例待客戶入住后次月底發(fā)放，銷售代表的傭金依約定計提比例按上述1至3種付款方式計提及發(fā)放，回款額納入銷售代表指標(biāo)完成額。
介紹人的界定：介紹人所介紹的客戶必須是未與銷售現(xiàn)場聯(lián)系過的客戶。如在銷售部的來電來訪登記中已存在，則不能算介紹。
如果介紹人放棄提傭，公司不再發(fā)放該部分傭金。
7、工程抵款：
請參照"工程款抵房款銷售傭金的計提辦法"。
8、帶租約銷售
（1）簽定出租合同，且客戶入住后，出租經(jīng)辦人已計提傭金的，該物業(yè)銷售后，簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人按當(dāng)月本人應(yīng)提銷售傭金的50%計提傭金，銷售主管和銷售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。
（2）簽定出租合同，客戶尚未入住，出租經(jīng)辦人未計提傭金，該物業(yè)銷售后，由簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人和出租經(jīng)辦人以出售經(jīng)辦人當(dāng)月應(yīng)提傭金比例為基數(shù)各提取50%的銷售傭金，銷售主管和銷售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。在保持傭金總額不變的情況下，營銷總監(jiān)有權(quán)根據(jù)現(xiàn)場租售的實際情況進(jìn)行出租經(jīng)辦人和出售經(jīng)辦人的傭金分配，并報公司行政人事部備案。
三、業(yè)績考核
（一）定額：
根據(jù)每月公司銷售計劃及當(dāng)月銷售代表人數(shù)制定每人當(dāng)月定額，按累計簽約指標(biāo)完成率計算傭金提取比例，按月度指標(biāo)及累計指標(biāo)完成率進(jìn)行當(dāng)月業(yè)績考核。住宅、辦公、商業(yè)部分完成率分別計算。
（二）傭金分配細(xì)則：
1、銷售代表:
（1） 每人根據(jù)當(dāng)月簽約指標(biāo)完成率和年度累計簽約指標(biāo)完成率，計算傭金計提比例，兩者取其高，提成比例為1‰-4‰,按本人當(dāng)月實際提成的80%發(fā)放，20%累計到客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結(jié)清。
（2）銷售代表傭金計提比例與指標(biāo)完成率掛鉤。
指標(biāo)完成率商業(yè)辦公住宅
<60%3‰3‰3‰
60-80%4‰4‰4‰
>80%5‰5‰5‰
（3） 銷售代表傭金（月結(jié)）=當(dāng)月回款額×（1‰-4‰）
2、銷售主管：
根據(jù)所負(fù)責(zé)小組當(dāng)月簽約額完成率及當(dāng)期年度累計指標(biāo)完成率計提傭金。
指標(biāo)完成率商業(yè)辦公住宅
<60%0.3‰0.3‰0.3‰
60-80%04‰0.4‰0.4‰
>80%05‰0.5‰0.5‰
按本人當(dāng)月實際提成的80%發(fā)放，20%累計到客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結(jié)清。
銷售主管傭金（月結(jié)）=小組當(dāng)月回款額×（0.3‰-0.5‰）
3、銷售經(jīng)理：
按銷售部當(dāng)月簽約額完成率及當(dāng)期年度累計指標(biāo)完成率計提傭金。
指標(biāo)完成率 商業(yè) 辦公 住宅
<60%0.5‰0.5‰0.5‰
60-80%0.6‰0.6‰06‰
>80%0.7‰0.7‰0.7‰
按本人當(dāng)月實際提成的80%發(fā)放，20%累計到客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結(jié)清。
銷售部經(jīng)理傭金（月結(jié)）=部門當(dāng)月回款額×（0.5‰-0.7‰）
4、介紹人：
本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶，若最終成交，待全部帳款到帳且入住后，按帳款的1‰-3‰于次月計提100%；銷售代表按1‰于到帳次月計提80%，簽約額納入本人指標(biāo)完成額；其余20%待客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結(jié)清。
若介紹人介紹的客戶由營銷總監(jiān)或公司其他領(lǐng)導(dǎo)洽談成功的，介紹人按1‰-3‰提取介紹費(fèi)，簽約銷售代表不提傭。
若最終辦公或商業(yè)部分成交，按前文中傭金計提比例發(fā)放，以此類推。
5、本公司員工：
本公司員工及家屬購房，簽約額可計入當(dāng)月指標(biāo)完成額，但銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理均不計提傭金。員工本人不計提介紹傭金。
6、公司關(guān)系戶：
6.1 由公司領(lǐng)導(dǎo)指派銷售部完成的關(guān)系戶購房（含工程款抵房款形式的購房），簽約額可計入當(dāng)月指標(biāo)完成率，但銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)均不計提傭金。
6.2 由銷售代表先接待后由公司領(lǐng)導(dǎo)給予客戶超出底線折扣而成交的，銷售代表計提當(dāng)月應(yīng)提傭金比例的50%，銷售主管和經(jīng)理按各自傭金底線提傭。公司領(lǐng)導(dǎo)給予客戶的折扣未超出底線成交的，銷售代表、主管和經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提傭金比例提傭。
四、福利待遇
1、公司為銷售人員交納"三險一金"，繳費(fèi)基數(shù)為上年度本人平均工資，銷售人員有義務(wù)協(xié)助辦理相關(guān)保險手續(xù)，不得以任何原因拒絕辦理社會福利保險。
2、本辦法所涉及銷售人員，不享受公司規(guī)定的交通補(bǔ)貼和通訊補(bǔ)助，不參加公司階段性或年終獎金分配，并不享受帶薪年假。
五、退房傭金結(jié)算處理
1、每人退、換房率年均不得高于8%（按成交套數(shù)計算）。若高于8%的，高出部分每單處以500元罰款；
2、若由于公司原因（如：設(shè)計變更、面積誤差超出±3%、推遲入住等）造成退房的，銷售代表、主管、經(jīng)理如已結(jié)算傭金，應(yīng)將所提稅前傭金的80%退回，尚未結(jié)算傭金的，不再結(jié)算；
3、由于銷售代表原因造成退房的，銷售代表、主管、經(jīng)理如已結(jié)算傭金，應(yīng)將所提稅后傭金的100%退回；尚未結(jié)算傭金的，不再結(jié)算；
4、由于銷售代表原因造成退房的，進(jìn)行如下處罰：
（1） 給公司造成5萬元（含）以下?lián)p失的，對該銷售代表處以5000元罰款，銷售主管、銷售經(jīng)理各處以1000元罰款；
（2） 給公司造成5萬元以上損失的，對該銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理進(jìn)行辭退處理，并扣留其未結(jié)算的全部傭金作為對公司的賠償。
5、若客戶退房，則介紹人、銷售代表、主管及經(jīng)理應(yīng)退回提取的全部傭金。
六、底薪
銷售代表底薪：當(dāng)月底薪×（100-違規(guī)扣分）×100%-考核扣款
銷售主管每月工資：底薪（+小組冠軍獎金）
七、本管理辦法解釋權(quán)在公司行政人事部。
篇2：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)項目業(yè)績考核與銷售傭金管理辦法
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司項目業(yè)績考核與銷售傭金管理辦法
一、總則
1、為了規(guī)范銷售人員薪酬管理，激勵銷售人員的工作積極性，根據(jù)北京房地產(chǎn)市場營銷行業(yè)的特點，結(jié)合**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開發(fā)項目的實際情況制定本管理制度。
2、本辦法提及"銷售人員"是指銷售代表、銷售主管、銷售部經(jīng)理;"非銷售人員"是指銷售人員以外的公司員工及各級管理人員(含**集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)其他公司的人員)。
二、薪金結(jié)構(gòu)
根據(jù)銷售工作的特殊性，銷售人員的薪酬實行底薪加傭金模式，在月度底薪基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)月銷售業(yè)績以及計劃完成情況，按規(guī)定的比例提取傭金。
(一)底薪標(biāo)準(zhǔn)：
銷售代表1000元/月，高級銷售代表1400元/月(本年度銷售冠軍，次年度一年為高級銷售代表)，銷售主管2000元/月，銷售部經(jīng)理3000元/月。
上崗培訓(xùn)期銷售代表底薪500元/月，考試合格后轉(zhuǎn)為試用期800元/月，轉(zhuǎn)正后1000元/月。
(二)傭金比例：
|
崗位 |
傭金比例 |
計提指標(biāo) |
計提基數(shù) |
發(fā)放依據(jù) |
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商業(yè) |
辦公 |
住宅 |
商業(yè) |
辦公 |
住宅 |
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經(jīng)理 |
0.2-0.4‰ |
0.3-0.5‰ |
0.3-0.5‰ |
簽約額 |
簽約額 |
簽約額 |
部門業(yè)績 |
部門年度累計指標(biāo)完成率 |
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銷售主管 |
0.2-0.4‰ |
0.3-0.5‰ |
0.3-0.5‰ |
簽約額 |
簽約額 |
簽約額 |
小組業(yè)績 |
小組年度累計指標(biāo)完成率 |
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銷售代表 |
1-2‰ |
2-3‰ |
2-4‰ |
簽約額 |
簽約額 |
簽約額 |
本人業(yè)績 |
月度、當(dāng)年累計指標(biāo)完成率兩者取其高 |
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試用人員 |
1-2‰ |
2-3‰ |
2-4‰ |
簽約額 |
簽約額 |
簽約額 |
本人業(yè)績 |
月度、當(dāng)年累計指標(biāo)完成率兩者取其高 |
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介紹人 |
1‰ |
2‰ |
3‰ |
簽約額 |
簽約額 |
簽約額 |
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本系統(tǒng)非銷售人員 |
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中介公司 |
按中介協(xié)議約定支付中介費(fèi)，不再支付傭金 |
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注:當(dāng)年累計指標(biāo)完成率=當(dāng)年累計簽約額÷當(dāng)年累計計劃簽約額
(三)發(fā)放日期：
1、底薪
底薪于每月最后一個工作日發(fā)放。
2、傭金
傭金于次月最后一個工作日發(fā)放。
(四)銷售指標(biāo)的統(tǒng)計口徑：
凡是簽定《商品房買賣合同》(以下簡稱《買賣合同》)并按約定交納首付款后，方可計入當(dāng)月成交額。
凡是款項到帳方可計入當(dāng)月回款額。
(五)傭金計算及發(fā)放原則：
為保證公司和銷售人員雙方的合法利益，為加速項目的回款速度，結(jié)合目前銷售的實際情況，針對不同付款情況，采取兩次提取及發(fā)放的辦法，具體如下：
1、首付款的傭金計提和發(fā)放：
(1)成交客戶必須按合同額的規(guī)定比例全額支付首付款。
(2)首付款全部到帳以后，公司按照相應(yīng)比例計提傭金。
(3)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放，其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清，并按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。
2、一次性或分期方式支付的傭金計提和發(fā)放：
(1)一次性支付的，房款全部或95%到帳后，公司按照相應(yīng)比例計提傭金;入住時尾款大于總房款5%的，入住后房款全部到帳后次月再提傭金。
(2)分期支付的，房款到帳達(dá)到50%后，公司按照相應(yīng)比例計提傭金，余下50%房款的傭金待余款全部到帳后，再按相應(yīng)比例計提;
(3)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放，其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清，并按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。
3、以按揭方式支付的傭金計提和發(fā)放(房款不含首付款)：
(1)按揭貸款全部到帳后，公司按照相應(yīng)比例計提傭金。
(2)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放，其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清，并按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。
4、銷售經(jīng)理及主管的傭金參照部門或小組完成情況的相應(yīng)比例，依照上述1至3種付款方式發(fā)放。
5、銷售代表
(1) 成交客戶必須簽定正式《買賣合同》，并按商定的付款方式交納首付款后，方可計提傭金。
(2) 如發(fā)生撞單情況，參照《銷售現(xiàn)場管理制度》處理。
(3) 因自動離職或被公司辭退的銷售代表，在辦理離職手續(xù)時需將客戶資料進(jìn)行移交，由公司另行安排該移交客戶的后續(xù)服務(wù)工作，并不再享有交接后該客戶回款的銷售傭金。
6、介紹人：
本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶，若最終成交，介紹人的傭金依約定計提比例待客戶入住后次月底發(fā)放，銷售代表的傭金依約定計提比例按上述1至3種付款方式計提及發(fā)放，回款額納入銷售代表指標(biāo)完成額。
介紹人的界定：介紹人所介紹的客戶必須是未與銷售現(xiàn)場聯(lián)系過的客戶。如在銷售部的來電來訪登記中已存在，則不能算介紹。
如果介紹人放棄提傭，公司不再發(fā)放該部分傭金。
7、工程抵款：
請參照"工程款抵房款銷售傭金的計提辦法"。
8、帶租約銷售
(1)簽定出租合同，且客戶入住后，出租經(jīng)辦人已計提傭金的，該物業(yè)銷售后，簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人按當(dāng)月本人應(yīng)提銷售傭金的50%計提傭金，銷售主管和銷售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。
(2)簽定出租合同，客戶尚未入住，出租經(jīng)辦人未計提傭金，該物業(yè)銷售后，由簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人和出租經(jīng)辦人以出售經(jīng)辦人當(dāng)月應(yīng)提傭金比例為基數(shù)各提取50%的銷售傭金，銷售主管和銷售經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提標(biāo)準(zhǔn)提傭。在保持傭金總額不變的情況下，營銷總監(jiān)有權(quán)根據(jù)現(xiàn)場租售的實際情況進(jìn)行出租經(jīng)辦人和出售經(jīng)辦人的傭金分配，并報公司行政人事部備案。
三、業(yè)績考核
(一)定額：
根據(jù)每月公司銷售計劃及當(dāng)月銷售代表人數(shù)制定每人當(dāng)月定額，按累計簽約指標(biāo)完成率計算傭金提取比例，按月度指標(biāo)及累計指標(biāo)完成率進(jìn)行當(dāng)月業(yè)績考核。住宅、辦公、商業(yè)部分完成率分別計算。
(二)傭金分配細(xì)則：
1、銷售代表:
(1) 每人根據(jù)當(dāng)月簽約指標(biāo)完成率和年度累計簽約指標(biāo)完成率，計算傭金計提比例，兩者取其高，提成比例為1‰-4‰,按本人當(dāng)月實際提成的80%發(fā)放，20%累計到客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結(jié)清。
(2)銷售代表傭金計提比例與指標(biāo)完成率掛鉤。
指標(biāo)完成率商業(yè)辦公住宅
<60%3‰3‰3‰
60-80%4‰4‰4‰
>80%5‰5‰5‰
(3) 銷售代表傭金(月結(jié))=當(dāng)月回款額×(1‰-4‰)
2、銷售主管：
根據(jù)所負(fù)責(zé)小組當(dāng)月簽約額完成率及當(dāng)期年度累計指標(biāo)完成率計提傭金。
指標(biāo)完成率商業(yè)辦公住宅
<60%0.3‰0.3‰0.3‰
60-80%04‰0.4‰0.4‰
>80%05‰0.5‰0.5‰
按本人當(dāng)月實際提成的80%發(fā)放，20%累計到客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結(jié)清。
銷售主管傭金(月結(jié))=小組當(dāng)月回款額×(0.3‰-0.5‰)
3、銷售經(jīng)理：
按銷售部當(dāng)月簽約額完成率及當(dāng)期年度累計指標(biāo)完成率計提傭金。
指標(biāo)完成率 商業(yè) 辦公 住宅
<60%0.5‰0.5‰0.5‰
60-80%0.6‰0.6‰06‰
>80%0.7‰0.7‰0.7‰
按本人當(dāng)月實際提成的80%發(fā)放，20%累計到客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結(jié)清。
銷售部經(jīng)理傭金(月結(jié))=部門當(dāng)月回款額×(0.5‰-0.7‰)
4、介紹人：
本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶，若最終成交，待全部帳款到帳且入住后，按帳款的1‰-3‰于次月計提100%;銷售代表按1‰于到帳次月計提80%，簽約額納入本人指標(biāo)完成額;其余20%待客戶入住手續(xù)辦理完畢后，次月底結(jié)清。
若介紹人介紹的客戶由營銷總監(jiān)或公司其他領(lǐng)導(dǎo)洽談成功的，介紹人按1‰-3‰提取介紹費(fèi)，簽約銷售代表不提傭。
若最終辦公或商業(yè)部分成交，按前文中傭金計提比例發(fā)放，以此類推。
5、本公司員工：
本公司員工及家屬購房，簽約額可計入當(dāng)月指標(biāo)完成額，但銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理均不計提傭金。員工本人不計提介紹傭金。
6、公司關(guān)系戶：
6.1 由公司領(lǐng)導(dǎo)指派銷售部完成的關(guān)系戶購房(含工程款抵房款形式的購房)，簽約額可計入當(dāng)月指標(biāo)完成率，但銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)均不計提傭金。
6.2 由銷售代表先接待后由公司領(lǐng)導(dǎo)給予客戶超出底線折扣而成交的，銷售代表計提當(dāng)月應(yīng)提傭金比例的50%，銷售主管和經(jīng)理按各自傭金底線提傭。公司領(lǐng)導(dǎo)給予客戶的折扣未超出底線成交的，銷售代表、主管和經(jīng)理按當(dāng)月應(yīng)提傭金比例提傭。
四、福利待遇
1、公司為銷售人員交納"三險一金"，繳費(fèi)基數(shù)為上年度本人平均工資，銷售人員有義務(wù)協(xié)助辦理相關(guān)保險手續(xù)，不得以任何原因拒絕辦理社會福利保險。
2、本辦法所涉及銷售人員，不享受公司規(guī)定的交通補(bǔ)貼和通訊補(bǔ)助，不參加公司階段性或年終獎金分配，并不享受帶薪年假。
五、退房傭金結(jié)算處理
1、每人退、換房率年均不得高于8%(按成交套數(shù)計算)。若高于8%的，高出部分每單處以500元罰款;
2、若由于公司原因(如：設(shè)計變更、面積誤差超出±3%、推遲入住等)造成退房的，銷售代表、主管、經(jīng)理如已結(jié)算傭金，應(yīng)將所提稅前傭金的80%退回，尚未結(jié)算傭金的，不再結(jié)算;
3、由于銷售代表原因造成退房的，銷售代表、主管、經(jīng)理如已結(jié)算傭金，應(yīng)將所提稅后傭金的100%退回;尚未結(jié)算傭金的，不再結(jié)算;
4、由于銷售代表原因造成退房的，進(jìn)行如下處罰：
(1) 給公司造成5萬元(含)以下?lián)p失的，對該銷售代表處以5000元罰款，銷售主管、銷售經(jīng)理各處以1000元罰款;
(2) 給公司造成5萬元以上損失的，對該銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理進(jìn)行辭退處理，并扣留其未結(jié)算的全部傭金作為對公司的賠償。
5、若客戶退房，則介紹人、銷售代表、主管及經(jīng)理應(yīng)退回提取的全部傭金。
六、底薪
銷售代表底薪：當(dāng)月底薪×(100-違規(guī)扣分)×100%-考核扣款
銷售主管每月工資：底薪(+小組冠軍獎金)
七、本管理辦法解釋權(quán)在公司行政人事部。