房地產(chǎn)銷售代表崗位職責(zé)（七）

　　*積極主動，完成公司下達的銷售任務(wù)；

　　*嚴格按照輪班制度接待來電、來訪客戶；任何時候任何客戶來訪，在手頭沒有客戶的情況下必須熱情接待；

　　*嚴格按照公司制定的銷售流程，完成客戶接待、洽談、溝通看房以及追蹤等工作，以求達成交易；

　　*成交時簽訂認購書，收取訂金，陪同客戶完成交款等事宜；

　　*對成交客戶勤追蹤，做好簽約工作，督促簽約付款；

　　*負責(zé)自己客戶及指定客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通、跟蹤及催款工作并協(xié)助客戶辦理貸款工作；

　　*按照公司制定的各種制度、程序處理客戶情況，按時填寫各種表格，報與銷售經(jīng)理或指定人員；

　　*負責(zé)對本人接待的來訪客戶、成交客戶進行歸類統(tǒng)計、填報及分析，并及時上報主管；

　　*對客戶的服務(wù)要熱情、周到、專業(yè)、善解人意，提供最高品質(zhì)的服務(wù)，不得與客戶發(fā)生爭吵；

　　*完成公司安排的調(diào)研工作，收集整理市場信息；

　　*完成公司安排的其他工作；

　　*服從經(jīng)理的管理。

篇2：房地產(chǎn)銷售代表工作內(nèi)容與職責(zé)

　　一個銷售代表,實際上在工作中扮演著多重的角色。他的工作內(nèi)容涵蓋比較廣,銷售工作要求達到的成果也是多角度的。

　　一.銷售代表最直接的工作是銷售,要能成功地推銷公司的產(chǎn)品。

　　二.銷售代表的橋梁作用:

　　(1)是公司與客戶之間的橋梁,不僅要把公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品宣傳推薦給客戶,還要將客戶的意見及時反饋給公司。

　　(2)銷售代表是公司和市場之間的橋梁,公司產(chǎn)品通過銷售代表流向市場,市場也通過銷售代表了解、接受公司產(chǎn)品。銷售代表要能收集要能不斷收集市場信息,包括市場對公司產(chǎn)品的反饋,使公司不斷改進,公司產(chǎn)品能更符合市場需要。

　　(3)銷售代表是公司形象的代表,表現(xiàn)的是公司的精神風(fēng)貌。

　　三.銷售代表是客戶購房的專業(yè)顧問。銷售代表要利用自己不斷學(xué)習(xí)掌握的全面專業(yè)知識為購房客戶提供咨詢和服務(wù),細致耐心地想客戶推薦銷售的樓盤。

　　四.銷售代表是服務(wù)行業(yè)的一員,要有良好的服務(wù)意識,能為客戶做好周到細致的服務(wù)。幫助客戶解決購房過程中遇到的各種困難。

　　五.銷售代表的崗位職責(zé):

　　1、按公司規(guī)定的業(yè)務(wù)流程進行銷售接待;

　　2、負責(zé)本人客戶的簽約和回款;

　　3、輔助客戶的購房貸款和預(yù)售登記手續(xù);

　　4、完整填寫客戶登記表格,為公司積累客戶資料;

　　5、收集客戶和市場信息,并能歸納整理為自己和公司所用。

　　6、按公司要求完成市場調(diào)研或其他工作;

　　7、按公司要求參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和討論,并能通過學(xué)習(xí)和討論是自己不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì);

　　8、按公司要求認真及時進行工作統(tǒng)計和總結(jié)。

篇3：地產(chǎn)銷售代表崗位職責(zé)

　　一.項目前期 ,項目準(zhǔn)備工作 (一)服從銷售部整體工作安排,接受專案組人員編排決定。

　　(二)專案培訓(xùn)工作。按時參加銷售部或公司組織的案前培訓(xùn),無故不得缺席。協(xié)助專案組進行前期準(zhǔn)備工作,積極參與實地觀測與市場調(diào)查。

　　(三)參加專案組上崗考核,考核通過后正式編入項目銷售專案小組.

　　(四)協(xié)助專案組進行入場準(zhǔn)備,按時進場,迅速適應(yīng)環(huán)境并開展日常工作.

　　二.項目銷售期

　　(一)完成計劃銷售任務(wù),發(fā)揮工作能動性,自主地克服困難完成各階段及總體項目銷售任務(wù),注意銷售數(shù)量與質(zhì)量之間的關(guān)系,追求銷售量高質(zhì)優(yōu)的目標(biāo)。

　　(二)遵守現(xiàn)場操作流程,以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo),促進成交。銷售代表在現(xiàn)場應(yīng)嚴格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展工作,有條理有秩序地進行從樓盤介紹到訂購成交的各個環(huán)節(jié)。

　　(三)客戶跟蹤服務(wù),銷售代表應(yīng)對累積潛在客戶進行隨時跟蹤回訪,并正確詳細記錄于客戶接洽表內(nèi),以主動出擊的精神,www.dewk.cn爭取有效客戶,促進銷售。銷售代表有責(zé)任對已成交客戶進行售后服務(wù)工作,根據(jù)客戶訂購條款內(nèi)容、特殊情況與專案組其他成員共同完成合同簽定 、催款、特殊事項協(xié)調(diào)等售后收尾工作,并確保工作的時效與質(zhì)量。銷售代表有責(zé)任對流失客戶進行統(tǒng)計與分析,并從中發(fā)現(xiàn)自身的操作問題,自主的加以改進,不斷提高銷售技能與銷售質(zhì)量.

　　(四)鉆研業(yè)務(wù),努力學(xué)習(xí)案場其他人員的銷售特點,提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn).

　　(五)維護專案組團結(jié),發(fā)揮團隊合作精神,增強互相之間的銷售配合,積極進行業(yè)務(wù)技能的交流,共同進步,以公司利益為最高目標(biāo)。

　　(六)與專案組外其他部門或單位取得良好溝通,步調(diào)一致,顧全大局,協(xié)同解決問題。

　　(七)銷售代表的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神,并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督,安排與調(diào)配。

　　三.項目收尾期

　　(一)結(jié)合公司工作重心的轉(zhuǎn)移,服從部門工作崗位調(diào)整安排。

　　(二)協(xié)助整個專案組進行收尾撤案工作。進行客戶遺留問題處理,于撤案前進行合理解決。協(xié)助進行現(xiàn)場財、物、檔案整理,并安全轉(zhuǎn)移至公司。

　　(三)完成項目銷售個人總結(jié) 。