地產(chǎn)項(xiàng)目銷售報(bào)表的編制及管理制度
一、銷售報(bào)表編制
1、基本銷售報(bào)表有公司統(tǒng)一編制；
2、銷售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際銷售需要及銷售流程，增設(shè)銷售報(bào)表表單，并向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)批；報(bào)批獲準(zhǔn)后由銷售經(jīng)理督導(dǎo)執(zhí)行，并交行政備案；
3、營(yíng)銷中心銷售表單清單
A、日常表格：
來電表、來訪表、客戶確認(rèn)單、小訂單、大定單、合同審批單、市調(diào)情
況表B、業(yè)務(wù)報(bào)表：
日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、來電、來訪、銷控、小訂、大定、簽約、回款的錄
入和統(tǒng)計(jì)表
C、特殊表格：特殊情況申請(qǐng)表（延期、換房、換名、退定）、優(yōu)惠審批表D、行政報(bào)表：考勤、辦公用品等
1、營(yíng)銷中心相關(guān)銷售人員、辦公行政人員負(fù)責(zé)表單、報(bào)表的填報(bào)，要做到如實(shí)、即時(shí)填報(bào)；銷售經(jīng)理、銷售文員負(fù)責(zé)報(bào)表的日常管理，由行政備案并進(jìn)行監(jiān)督；
2、銷售經(jīng)理要定期匯總報(bào)表并作出相應(yīng)分析報(bào)告交營(yíng)銷總監(jiān)；
篇2：地產(chǎn)銷售報(bào)表編制條例
銷售報(bào)表編制條例
1、報(bào)表種類
銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào),來訪來電客戶情況、客戶合同執(zhí)行情況表,銷售價(jià)格監(jiān)控情況表。
2、銷售日?qǐng)?bào)的填制內(nèi)容、時(shí)間及申報(bào)程序
A、填制內(nèi)容:當(dāng)天銷售情況、回款情況、辦理預(yù)售合同情況、辦理按揭合同情況,更改合同房號(hào)、面積、總價(jià)情況,銷售率、平均單價(jià)、回款率。
B、填制時(shí)間:第二天(工作天)上午10:00前。
C、申報(bào)程序:以書面形式,由報(bào)表填制人給銷售經(jīng)理審核,再由銷售經(jīng)理發(fā)給公司經(jīng)理級(jí)以上人員、財(cái)務(wù)部及全體銷售人員。
3、銷售周、月報(bào)的填制內(nèi)容、時(shí)間及申報(bào)程序
A、填制內(nèi)容:本周銷售情況、回款情況。
B、填制時(shí)間:每周(月)[[首日上午12:00以前。
C、申報(bào)程序:以書面形式,由報(bào)表填制人給銷售經(jīng)理審核,銷售經(jīng)理再發(fā)給總辦及各部室。
4、來訪來電客戶情況
A、填制內(nèi)容:每天來訪來電的客戶情況,并作分析,以圖表表示。
B、填制時(shí)間:每周一上午12:00以前。
C、申報(bào)程序:以書面形式,由現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理填制,報(bào)銷售經(jīng)理審核,發(fā)給經(jīng)理級(jí)以上人員傳閱。
5、合同執(zhí)行情況表
A、填制內(nèi)容:銷售的每個(gè)單位房號(hào)、面積、成交價(jià)、首期款、按揭款、各期付款時(shí)間和金額、逾期款。
B、填制時(shí)間:每天上午10:00前統(tǒng)計(jì)前一天情況。
C、申報(bào)程序:在銷售專用電腦上共享,方便銷售人員隨時(shí)查閱。
6、銷售動(dòng)態(tài)監(jiān)控情況表
A、填制內(nèi)容:銷售總情況、各房型的銷售情況、銷售樓盤表、銷售分析數(shù)據(jù)及判斷。
B、填制時(shí)間:每周一上午10:00前。
C、申報(bào)程序:以書面形式,由項(xiàng)目經(jīng)理填制,向總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)。
篇3：地產(chǎn)項(xiàng)目銷售報(bào)表的編制及管理制度
地產(chǎn)項(xiàng)目銷售報(bào)表的編制及管理制度
一、銷售報(bào)表編制
1、基本銷售報(bào)表有公司統(tǒng)一編制;
2、銷售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際銷售需要及銷售流程，增設(shè)銷售報(bào)表表單，并向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)批;報(bào)批獲準(zhǔn)后由銷售經(jīng)理督導(dǎo)執(zhí)行，并交行政備案;
3、營(yíng)銷中心銷售表單清單
A、日常表格：
來電表、來訪表、客戶確認(rèn)單、小訂單、大定單、合同審批單、市調(diào)情
況表B、業(yè)務(wù)報(bào)表：
日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、來電、來訪、銷控、小訂、大定、簽約、回款的錄
入和統(tǒng)計(jì)表
C、特殊表格：特殊情況申請(qǐng)表(延期、換房、換名、退定)、優(yōu)惠審批表D、行政報(bào)表：考勤、辦公用品等
1、營(yíng)銷中心相關(guān)銷售人員、辦公行政人員負(fù)責(zé)表單、報(bào)表的填報(bào)，要做到如實(shí)、即時(shí)填報(bào);銷售經(jīng)理、銷售文員負(fù)責(zé)報(bào)表的日常管理，由行政備案并進(jìn)行監(jiān)督;
2、銷售經(jīng)理要定期匯總報(bào)表并作出相應(yīng)分析報(bào)告交營(yíng)銷總監(jiān);