房地產(chǎn)策劃經(jīng)理制定營(yíng)銷方案工作標(biāo)準(zhǔn)
工作名稱:制定營(yíng)銷方案
執(zhí)行主體:
流程編號(hào):
1、核心宗旨：促進(jìn)銷售，鞏固、提升品牌形象。
2、制定本項(xiàng)目營(yíng)銷方案：
五個(gè)參考：
（1）參考根據(jù)往年同期銷售情況
（2）參考前期推廣效果、銷售情況
（3）參考周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況
（4）參考本項(xiàng)目現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
（5）參考房地產(chǎn)整體發(fā)展情況
三個(gè)基礎(chǔ)：
（1）以跟進(jìn)營(yíng)銷中心推廣主題為基礎(chǔ)
（2）以本階段可運(yùn)用的營(yíng)銷費(fèi)用為基礎(chǔ)
（3）以本項(xiàng)目公司可調(diào)用人力、物力為基礎(chǔ)
兩個(gè)細(xì)分：
（1）從整個(gè)時(shí)期細(xì)分到各階段制定營(yíng)銷方案周期：年度───季度───每月───每周
（2）從整體細(xì)分到局部制定營(yíng)銷方案（以華景為例）：大產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)（廣州）───板塊市場(chǎng)（天河板塊）───區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（華景新城及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成的區(qū)域）───本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)（小區(qū)業(yè)主居住范圍及銷售中心）
3、包括內(nèi)容
（1）前期推廣效果經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
（2）通過市場(chǎng)調(diào)查、周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析確定所在市場(chǎng)環(huán)境（主要產(chǎn)品特征，目標(biāo)消費(fèi)群特征）
（3）發(fā)掘市場(chǎng)空缺，分析本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)
（4）根據(jù)以上內(nèi)容制定營(yíng)銷方案
a、產(chǎn)品包裝
b、推售節(jié)奏
c、宣傳配合
d、現(xiàn)場(chǎng)布置
e、小區(qū)活動(dòng)
篇2：房地產(chǎn)營(yíng)銷部制服采購(gòu)定制合同
房地產(chǎn)營(yíng)銷部制服采購(gòu)定制合同
供方：________服飾行
需方：________集團(tuán)有限公司
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，供需雙方按照平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致簽約本合同。
一、產(chǎn)品名稱、單價(jià)、材質(zhì)、數(shù)量：同價(jià)格明細(xì)表(作為本合同附件)
二、合同產(chǎn)品總額：人民幣：叁仟柒佰捌拾元整。
三、付款條件及方式：貨到驗(yàn)收合格后，7天內(nèi)結(jié)清貨款。(以普通國(guó)稅發(fā)票結(jié)帳)
四、交貨時(shí)間：____年6月26日
五、簽約、交貨地點(diǎn)：中山市____鎮(zhèn)。
六、交貨方式：汽車運(yùn)輸。
七、質(zhì)量要求：供方保證合同產(chǎn)品符合所提供產(chǎn)品樣板的質(zhì)量、材質(zhì)、尺碼，并于簽定合同后7天內(nèi)向需方提供各種款式產(chǎn)品的樣板。供需雙方應(yīng)將樣板封存，并交由需方管理，供方履行交貨，需方確認(rèn)無質(zhì)量問題后，樣板作為貨物交需方使用。
八、貨物接收和驗(yàn)收：
(1)需方應(yīng)在貨到后三日內(nèi)按樣板完成驗(yàn)收;
九、供方責(zé)任：
(1)供方需于簽定合同后2天內(nèi)到需方行政部對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行量身，確定制服的尺碼。
(2)供方需對(duì)驗(yàn)收不合格的制服無條件返修到合格為止。
十、需方責(zé)任
(1)需方需于簽署本合同2天內(nèi)組織相關(guān)人員于統(tǒng)一時(shí)間內(nèi)集合，由供方進(jìn)行量身。
十一、違約責(zé)任：
(一)供方責(zé)任：
(1)供方非不可抗力(如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等)而不能交貨，供方無需承擔(dān)違約責(zé)任;
(2)供方非因不可抗力逾期交貨，(來自：銷售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條
銷售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條
合計(jì)： 443780
注：以上所有報(bào)價(jià)均為含稅價(jià)。供方收款時(shí)，需向需方提供中華人民共和國(guó)境內(nèi)有效的等額發(fā)票。
篇3：房地產(chǎn)營(yíng)銷部一手樓宇銷售流程
一、接待顧客，為顧客從樓盤的戶型、坐向、售價(jià)、配套設(shè)施等總體規(guī)劃作全面的介紹。
二、咨詢顧客心目中的購(gòu)房要求，為顧客介紹合適的單元。
三、建議顧客到實(shí)地樓盤看樓，讓顧客感受小區(qū)的環(huán)境和配套設(shè)施。
四、為顧客選定的單元作一份計(jì)劃書，并詳細(xì)講解其內(nèi)容。
五、建議顧客留下聯(lián)系電話并定期跟蹤。
六、確定顧客要認(rèn)購(gòu)的單元。
七、銷售員將其認(rèn)購(gòu)的單元報(bào)銷控，與顧客簽署一式二份的《認(rèn)購(gòu)書》，并將認(rèn)購(gòu)書交予經(jīng)理審核，審核無誤后方可交予顧客。
八、簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí)由指定人員開具票據(jù)，若定金不足一萬元時(shí)在簽署的《認(rèn)購(gòu)書》上約定補(bǔ)交定金的日期。
九、通知業(yè)主交納首期款(或補(bǔ)定金)，并約定簽署《商品房買賣合同》和《貸款合同》的具體時(shí)間。
十、由專員將已簽署的合同檢查無誤后送往交易所登記備案，備案時(shí)間一般為七個(gè)工作日。
十一、《商品房買賣合同》及《貸款合同》備案后，由指定的人員開具票據(jù)，并將合同派發(fā)給其跟蹤的銷售員手中，通知業(yè)主前來領(lǐng)取。
十二、通知業(yè)主收樓及準(zhǔn)備收樓資料。
十三、協(xié)助業(yè)主辦理收樓手續(xù)。