項目銷售現場資料及報表管理制度
*公開宣傳資料：樓書、折頁、戶型單頁、報價單、付款方式、宣傳資料、宣傳雜志、小禮品等。該類資料由銷售主管申領、簽收、登記及管理，銷售主管應控制用量，保留一定的底限量，當資料用到保留底限時，視情況由銷售主管到倉庫領取；銷售主管應隨時檢查擺放資料是否應增加。
*所有宣傳資料印刷制作完成，銷售主管應每樣留存三份，交回公司辦公室存檔。
*銷售表格：《銷售人員簽到表》、《調休值班表》、《輪流接待表》、《客戶來訪登記表》、《客戶來電登記表》、《大定單》、《小定單》、《入伙通知單》、《客戶檔案登記表》、《禮品登記表》、《置業計劃表》、《交款通知單》、《價格表》、《銷控表》等。該類資料由銷售主管負責統一管理、歸檔或添置。
*售房部所有銷售表格資源歸深藍機構所有，任何銷售人員都不得據為私有，嚴禁拷貝、復印、或私自轉交他人。
*銷售資料：客戶檔案表、客戶身份證復印件、買賣合同及按揭合同。客戶基本情況表、客戶付款情況、合同登記情況表、下月應收款清單及應簽合同、辦理按揭清單、客戶投訴表、客戶反映情況表。
*所有銷售資料歸深藍機構和開發商共同擁有，嚴禁任何人私自拷貝、復印或摘抄。
*所有銷售人員不得把客戶資源透露給別人觀看、拷貝、復印或摘抄。一旦發現，嚴肅處理。
*項目資料：包括樓盤相關文件（如預售證、建筑平面圖、面積測繪報告、竣工驗收報告等）、公司文件（制度、條例等）、銷售人員檔案（銷售人員的調查報告、總結等）、公司其他樓盤資料、周邊樓盤資料等。此類資料由銷售主管分類存檔管理，銷售人員查看后須放回原處，如出借需經過銷售主管同意并登記，要如期歸還。
*表格填寫及管理
*售房部人員每天上班都要在簽到表上簽到，調休、請假由銷售主管在登記表上注明。月底經銷售經理審核簽字，隨請假單等文件，于每月5日前交項目經理帶回公司。
*來人登記表、來電登記表由接待人員填寫，保證填寫內容的真實、客觀、詳細；作為項目的原始資料由銷售經理統一保管。
*銷售日報表由值班主管制表，銷售主管審核。銷售周報由銷售主管制表、填寫，銷售經理審核及點評。
*銷控表由銷售主管制表，每日及時進行銷控并審核。
*銷售月報由銷售主管制表填寫，銷售經理審核，于每月5日前必須送至項目經理。
*銷售人員業績統計表由銷售經理制表填寫，于每月5日前報送項目經理。
*小訂單、認購書簽過后，銷售人員要在銷控表上注明，并交由銷售經理統一保管。
*小訂單、大訂明細表、銷售統計表、簽約明細表由銷售主管負責填寫，每發生一項業務后要及時填寫。
*樓盤月度銷售分析報告由銷售主管提供數據，銷售經理審核并執筆撰寫，每月10日前報項目經理、公司總部和開發商。
*月度計劃和總結方案由項目經理于當月28日前提交公司總部，討論后提交開發商。
*周報表、月報表、樓盤月度銷售分析、階段性推廣方案等重要的或總結性的方案或文件，首先用電子郵件傳公司總部一份，經公司確認后，由項目經理確認簽字，呈給開發商兩份。
*銷售主管根據銷售情況，定期安排市調，保證每月一至兩次，并要求銷售人員提交市調報告及宣傳資料，經項目經理確認簽字后，遞交公司總部和開發商各一份。
*無銷售主管或銷售主管不在時，具體工作由銷售經理本人或指定人員負責。
篇2：地產銷售報表編制條例
銷售報表編制條例
1、報表種類
銷售日報、周報、月報,來訪來電客戶情況、客戶合同執行情況表,銷售價格監控情況表。
2、銷售日報的填制內容、時間及申報程序
A、填制內容:當天銷售情況、回款情況、辦理預售合同情況、辦理按揭合同情況,更改合同房號、面積、總價情況,銷售率、平均單價、回款率。
B、填制時間:第二天(工作天)上午10:00前。
C、申報程序:以書面形式,由報表填制人給銷售經理審核,再由銷售經理發給公司經理級以上人員、財務部及全體銷售人員。
3、銷售周、月報的填制內容、時間及申報程序
A、填制內容:本周銷售情況、回款情況。
B、填制時間:每周(月)[[首日上午12:00以前。
C、申報程序:以書面形式,由報表填制人給銷售經理審核,銷售經理再發給總辦及各部室。
4、來訪來電客戶情況
A、填制內容:每天來訪來電的客戶情況,并作分析,以圖表表示。
B、填制時間:每周一上午12:00以前。
C、申報程序:以書面形式,由現場項目經理填制,報銷售經理審核,發給經理級以上人員傳閱。
5、合同執行情況表
A、填制內容:銷售的每個單位房號、面積、成交價、首期款、按揭款、各期付款時間和金額、逾期款。
B、填制時間:每天上午10:00前統計前一天情況。
C、申報程序:在銷售專用電腦上共享,方便銷售人員隨時查閱。
6、銷售動態監控情況表
A、填制內容:銷售總情況、各房型的銷售情況、銷售樓盤表、銷售分析數據及判斷。
B、填制時間:每周一上午10:00前。
C、申報程序:以書面形式,由項目經理填制,向總經理、銷售經理、財務經理匯報。
篇3：地產中介銷售報表、報告管理制度
為了時時監控案場銷售狀況、真實全面了解銷售進度、清楚了解現場銷售質量、及時全面了解各項技術指標、詳實記錄客戶資料,建立客戶檔案,為公司對項目的銷售戰略、銷售戰術調整提供事實依據,特制定本報表、報告管理制度。
一、報表制度
1、實行日報、周報、月報制度;
2、所有現場人員根據各自職責,分別認真、詳實填寫各個崗位的報表;
3、當天的銷售結束后,及時整理、匯總當天的銷售情況,如實銷售填寫報表;
4、報表上報時間:
⑴、日報上報時間:次日早上9:30以前;周末和法定節假日,在當天上報公司;
⑵、周報上報時間:每周星期一9:30以前上報上一周銷售周報;周末和法定節假日,在當天上報公司;
⑶、月報上報時間:每月2日9:30以前上報上一月銷售月報;周末和法定節假日,在當天上報公司;
5、上報部門:日報、周報、月報上報公司營銷策劃部
二、違規處罰
1、篡改、假報銷售數據,給予責任人200元/次罰款處罰;
2、銷售數據統計出現錯誤,一經核實,給予責任人200元/次罰款處罰;
3、沒有及時上報公司報表的,給予責任人50元/次罰款處罰;
三、崗位報表項目
1、銷售日報表
2、房源日銷控表
3、銷售情況周報表
4、來人來電周報表
5、銷售www.dewk.cn去化統計表
6、累計銷售情況匯總表
7、資金回款情況匯總表(財務)
四、上報內容
日報內容
1、日報表
2、房源日銷控表
3、資金日回款情況匯總表(財務)
周報內容
1、周報表
2、周房源去化統計表
3、一周來訪客戶分項統計表
4、簽約情況匯總表
5、一周資金回款情況匯總表(財務)
月報內容
1、一月銷售月報表
2、一月房源去化統計表
3、一月來訪客戶分項統計表
4、一月簽約情況匯總表
5、一月資金回款情況匯總表(財務)
五、報表內容及格式(后附)