房地產項目開盤工作計劃制定
當營銷中心與銷售代理公司、全案廣告公司組成開盤營銷隊伍時，須對開盤前的工作進行詳細的部署和倒排，編寫開盤工作計劃表。
開盤工作計劃表應在銷售團隊組建后一周內制定，經分公司總經理批準后，報集團營銷品牌中心備案，其具體包括以下部分：
1、樣板房、銷售中心、開放區(qū)園林景觀等工程配套的竣工開放時間；
2、開盤策劃方案、媒體投放計劃、銷售策略、公關活動等方案制訂、審核、進入實施階段的時間安排；
3、各類推廣所需3D廣告片、影視宣傳片的腳本擬定、拍攝制作、審核的時間安排；
4、開盤廣告和VI系統(tǒng)的設計、審核的時間安排；
5、各類銷售資料的設計、審核、制作的時間安排；
6、銷售團隊組建、培訓、上崗的時間安排；
7、銷售現場包裝布置和模型的設計、審核、制作的時間安排（其中，模型的制作工藝、尺寸、比例、數量需報集團審批）；
8、開盤活動方案的擬訂、審批及實施時間安排。
篇2：樓盤開盤營銷效果總結
樓盤開盤營銷效果總結
"十一"開盤廣告宣傳回顧
電視廣告:
9月28日新廣告片正式出街
東升、小欖電視臺每晚播出9次，連續(xù)3晚，合計播出宣傳片共計54次。
DM單張:
(1)28日分別在小欖郵政及中山郵政投放(小欖、東升)單張廣告，包括了小欖、東升(**花園、**居除外)的可投遞郵箱，小計約20000份；
(2)**花園、**居小區(qū)的各大堂張貼宣傳單張；
(3)街派，銷售員到小欖、東升各主要商業(yè)旺地派發(fā)宣傳單張......
短信:
28、29、30日連續(xù)3天使用企訊通發(fā)開盤活動信息于所有有登記客戶、業(yè)主。
戶外廣告:
**路、**路及**街部分燈旗廣告
**酒店對面商鋪廣告牌
**城T牌廣告
舊銷售中心戶外廣告牌
條幅:**居3條、**花園1條
..................
營銷費用小計(表略)
營銷效能數據反映:
電話訪問:
28~30日日均訪問電話量(只屬于項目咨詢部分，不包括其他工作訪問)達30~50之間。
9月份的其他時間日均電話訪問量未夠2個。
成交額:
截至10月4日下午4:30，銷售額突破3000萬元，共成交套。
9月份的成交額為元，共成交套
銷售中心客流量:
1日:批；2日:批；3日:批；4日:批。
9月份日均客流量不超過2批，國慶期間客流量激增。
客戶質量:
成交客戶量÷客流總量=÷=%
營銷投入比率:
營銷費用÷銷售額=%
"十一"推廣總結分析:
1.無論是影視片還是各類平面廣告，都給到市場一個全新的形象，為市場帶來了相當的沖擊力，基本達到此階段(下階段推廣的方向更會是明確【尚城】組團--重點解決【尚城】是什么的問題)推廣的目的；
1.常規(guī)推廣渠道--電視起到的作用較為明顯，所以在接下來的推廣工作中將會繼續(xù)加強電視廣告的投放；
1.郵遞DM單張的作用也不可忽視，按照本次推廣的作用來看，今后不僅可以作為項目硬銷的推廣方式，同時也可以彌補區(qū)域軟文信息傳遞的重要渠道，將會成為項目區(qū)域推廣的最重要渠道之一；
1.當前項目戶外廣告投放較為集中于東升更甚至是項目周邊，其作用并未有明顯表現，但是由于推廣渠道的單一性，所以在接下來的營銷工作中須持續(xù)加強戶外推廣，可以的話于小欖的主要街道投放燈旗廣告及戶外牌；
1.由于有登記的客戶量較為有限，所以當前短信的作用只限于有登記、曾經拜訪多的客戶，而未能有效的把項目信息傳遞給市場，所以在下一階段我們將會嘗試利用其他短信平臺為我司投放短信廣告；
1.舊業(yè)主介紹的促銷策略作用非常明顯，但按照操作經驗，這種作用會在促銷策略剛一推出階段較火，但是接下來的作用將會有所減弱，但是這一渠道的營銷費用低，而且實效，所以建議長期使用，必要時繼續(xù)提升優(yōu)惠幅度。
營銷公關活動效果點評:
作用:
1.很好的起到活躍現場氣氛的作用；
2.開盤活動的相關活動的質素、演員的水平、節(jié)目等體現了一定的檔次，與銷售中心高雅的品味比較吻合，從而起到相互促進的作用；
3.戶外活動吸引了相當一部分途徑的客戶直接進入銷售現場，并實現銷售；
4.而且無論是舞臺活動，還是東南亞美食都起到讓客戶更長時間逗留銷售現場的作用；
5.活動的主題(東南亞風情)與銷售中心、示范單位非常吻合，三者的結合可以更好的為客戶理解東南亞的生活方式，充足的體驗措施促進產品銷售。
不足:
1.很好的起到活躍現場氣氛的作用；
2.開盤活動的相關活動的質素、演員的水平、節(jié)目等體現了一定的檔次，與銷售中心高雅的品味比較吻合，從而起到相互促進的作用；
3.戶外活動吸引了相當一部分途徑的客戶直接進入銷售現場，并實現銷售；
4.而且無論是舞臺活動，還是東南亞美食都起到讓客戶更長時間逗留銷售現場的作用；
5.活動的主題(東南亞風情)與銷售中心、示范單位非常吻合，三者的結合可以更好的為客戶理解東南亞的生活方式，充足的體驗措施促進產品銷售。
6.整個開盤活動對現場的作用比較明顯，現場氛圍非常熱烈，對于促進客戶成交起到相當大的效果；更為重要的是，這次活動得到了廣大客戶的認同，同時鞏固了項目全新的市場形象(通過電視、單張、戶外廣告等一系列推廣去建立市場形象)，對于項目形象檔次的提升起到了相當大的作用；第三，本次公關活動不僅是項目，而且可以說是東升區(qū)域市場的首個上檔次、上規(guī)模的營銷公關活動，為公司的集團形象起到了重要的作用。
總的來說，本次營銷公關活動取得的成績比較的令人滿意。
篇3：房地產項目開盤工作計劃制定
房地產項目開盤工作計劃制定
當營銷中心與銷售代理公司、全案廣告公司組成開盤營銷隊伍時，須對開盤前的工作進行詳細的部署和倒排，編寫開盤工作計劃表。
開盤工作計劃表應在銷售團隊組建后一周內制定，經分公司總經理批準后，報集團營銷品牌中心備案，其具體包括以下部分：
1、樣板房、銷售中心、開放區(qū)園林景觀等工程配套的竣工開放時間；
2、開盤策劃方案、媒體投放計劃、銷售策略、公關活動等方案制訂、審核、進入實施階段的時間安排；
3、各類推廣所需3D廣告片、影視宣傳片的腳本擬定、拍攝制作、審核的時間安排；
4、開盤廣告和VI系統(tǒng)的設計、審核的時間安排；
5、各類銷售資料的設計、審核、制作的時間安排；
6、銷售團隊組建、培訓、上崗的時間安排；
7、銷售現場包裝布置和模型的設計、審核、制作的時間安排（其中，模型的制作工藝、尺寸、比例、數量需報集團審批）；
8、開盤活動方案的擬訂、審批及實施時間安排。