(一)開盤的準備
□開盤的時機--在何時開盤
1、開盤的前提條件
(1)已交納排號金人數(shù)已滿300人;根據(jù)目前已經(jīng)排號的數(shù)量來看,從現(xiàn)在起經(jīng)過一個月時間的廣告宣傳和活動組織,到開盤時的排號人數(shù)能夠達到300人以上不成問題;
(2)經(jīng)過非正式選房對客戶的預(yù)定情況有充分把握;對各競爭對手開盤時間、價格充分了解;
(3)銷售手續(xù)已經(jīng)完備;
(4)工程進度要求:修繕相對完整的看房通道,景觀大道初具規(guī)模,中心會所開始動工,獨立別墅外立面基本呈現(xiàn),二期工程接近封頂……只有如此,才能使購房者對天安第一城有比較直觀的完好印象,為看房提供便利條件。
2、開盤時機分析
(1)與競爭樓盤的比較
一般來講,早于競爭對手開盤會有一定的好處。但天安第一城強大的品牌實力會對目標客戶產(chǎn)生極大的吸引力,開盤的早晚對其購買不會產(chǎn)生很大影響。
(2)實際情況分析
根據(jù)實際情況的判斷,融創(chuàng)將在5月底至6月初開盤,由于工程進度的影響,我們很難搶在融創(chuàng)之前開盤,因此我們不妨后發(fā)制人:通過攔截式廣告形式使競爭對手的意向客戶產(chǎn)生期待,延緩成交,同時緊緊把握住我們的客戶。
(3)時間:比較穩(wěn)妥和把握的時間是20**年6月19日(星期六)
3、保障開盤銷售的措施
(1)針對不同的客戶群開展直郵、活動、廣告等宣傳手段,詳見第六部分。
(2)通過產(chǎn)品推廣會、非正式認購活動,試探排號者對房型、價格、能否簽約的真實信息。活動及方法詳見公關(guān)活動部分。
□開盤的政策
1、優(yōu)惠措施
(1)一次性付款9.7折,按揭9.8折,一周之后取消折扣。
(2)前10位簽約者送中央空調(diào)一部,20-50位簽約者送立式空調(diào)一部,獎品視具體情況確定。
(3)老客戶帶新客戶有額外優(yōu)惠。
2、認購組織
(1)逐棟認購,認購?fù)戤呏笤僬J購下一棟。
(2)參加開盤必須預(yù)約。
(3)參加認購者當場未能成交的,順序號失效,排號金可退。
(二)開盤活動方案之一
1、開盤形式
天安第一城作為長春最為知名的高檔社區(qū),必須以自身獨特的極具創(chuàng)意性的開盤活動,表現(xiàn)社區(qū)的品位性,同時也應(yīng)當具有一定的轟動效應(yīng)。
不同于天安剛進入長春之時,如今天安地產(chǎn)和天安第一城的知名度都空前高漲,因此,開盤活動應(yīng)當注意在整體的檔次上下工夫,不求人數(shù)的熱鬧,只求有效的認購人數(shù),有足夠的含金量。
天安第一城二期新庭院TOWNHOUSE總量僅有122套,二期產(chǎn)品總量不大但總價較高,應(yīng)當避免那種"擠破門窗式"和"半夜排隊式",::形成自己獨特的風格--尊貴、品位、檔次和與眾不同。因此在開盤活動策劃時應(yīng)當適度,力求穩(wěn)扎穩(wěn)打,有效促進成交,這一點主要在于認購的組織上。
2、開盤時間:
20**年6月19日(視認購數(shù)量調(diào)整)上午9:30--12:00
3、活動場地:
銷售中心及廣場
4、活動內(nèi)容及程序
(1)慶典儀式:(9:28-10:00分鐘)
主要內(nèi)容為天安中國代表、華北區(qū)夏總、天安第一城卞總以及邀請省、市、房地局領(lǐng)導(dǎo)致辭,以及傳統(tǒng)慶典儀式。
(2)演藝節(jié)目:(10:00-11:30)
內(nèi)容為進行模特表演、樂器演奏、歌曲演唱等,讓現(xiàn)場保持一定熱度。
(3)認購活動:(10:00-12:00)
此部分與演藝節(jié)目同時進行,參加認購者按順序號在現(xiàn)場就座,認購時分批邀請進入售樓中心,表現(xiàn)出整個認購活動的品位性和高雅性。
①將認購者按產(chǎn)品類型分成三類;
②每10人為1組進入銷售中心認購;
③不能簽約者如有意向認購非首批房源,可以選擇退定金或者重新排號。
4、前期準備
(1)人員
本次開盤活動不求場面的過分熱鬧,僅允許限量的人員參加,除二期排號的人員外,僅有天安邀請的少量政要可以參加。開盤前一周將向認購者和邀約嘉賓發(fā)出精美的請柬和活動節(jié)目單,顯現(xiàn)出活動的檔次和社區(qū)的品位。
(2)場地布置
在銷售中心廣場,現(xiàn)場布置出隆重、品位的格調(diào),營造一種尊貴但更輕松更隨意的氛圍。
(3)前期宣傳
通過報紙、廣播、電視傳達開盤信息,制造緊迫感,讓人們?nèi)ジ惺苓@種活動的品位和檔次,從而對天安第一城也更有向往,也將促進更多的客戶排號。
綜述:此種開盤活動重點在于具體的執(zhí)行上,在現(xiàn)場制造一種緊迫感,優(yōu)越感,力求一次成功,達到開盤即告封盤的效果。
(三)開盤活動方案之二
□活動創(chuàng)意--一場史無前例的長春名流聚會!
將開盤活動變成一場有品位的PARTY!
這將是長春史無前例的一次開盤活動:選擇在初夏的夜晚,霓虹掩映下的天安第一城銷售中心廣場,名車、名模交相輝映,身著盛裝的先生女士手端紅酒或穿行或圍坐談笑風生,優(yōu)雅的薩克斯在晚風中蕩漾……所有參與開盤活動的人必須是天安第一城正式邀請的,所有的人將以能夠出席這樣的PARTY為榮!此時此刻,人們將感受到純正的歐美私家聚會的情調(diào),這也必將成為社會各界和媒體品頭論足的超級新聞。
開盤活動主題:極品永恒·鑒賞·家
□開盤的內(nèi)容--絕對值得品味的人生盛宴
本次開盤活動是以時裝秀表演和認購為主線的一場名流聚會和名品的賞析會,強調(diào)品位、輕松、格調(diào)和尊貴感,主要內(nèi)容有:
1、主線貫穿全場,包括:
(1)超級名模秀:邀請國內(nèi)最頂尖的女模特,為開盤現(xiàn)場增光添彩。活動的前半場主要使模特的表演。
(2)新品大認購:限量推出的天安第一城新庭院TOWNHOUSE將在開盤活動中名花有主!主要在活動的后半場進行。
2、輔線分散各處,包括:
(1)極品名車展:聯(lián)絡(luò)長春沒有出現(xiàn)過的車型在開盤現(xiàn)場展出。如賓利等。
(2)國際名品賞:在長春沒有銷售店的國際著名服飾、洋酒、雪茄、皮具品牌等。
(3)自助品酒會:提供價值不俗的紅酒供客人品嘗,賓客還可以參與舞會和烤肉等極具趣味的活動。
(4)驚喜大抽獎:凡成功簽約者將有機會贏得萬元以上大禮。
3、時間:18:00-20:00
□活動相關(guān)事宜
1、人員邀請--體現(xiàn)尊貴和專屬
本次開盤活動僅允許限量的人員參加,除二期排號的人員外,僅有天安邀請的少量社會公認的名流可以參加。開盤前一周將向認購者和邀約嘉賓發(fā)出精美的請柬和活動節(jié)目單,顯現(xiàn)出活動的檔次和社區(qū)的品位。使被邀請人員形成一種心理暗示--這是一場只有社會上層人士才可以參加的聚會。
2、場地布置--仿同歐洲上流社會的私家晚宴
初步確定場地設(shè)置在銷售中心廣場,現(xiàn)場布置多彩的燈光,地上鋪地毯,營造一種尊貴但更輕松更隨意的氛圍。
3、前期宣傳--社會名流引以為榮的少數(shù)人的聚會
通過報紙廣播電視傳達這樣別致的開盤活動的信息,不過分夸大和自我吹噓,而是以一種虛懷若谷的姿態(tài)將事實說清楚,讓人們?nèi)ジ惺苓@種活動的品位和檔次,從而對天安第一城也更有向往。
4、后期跟進--留下一段地產(chǎn)傳奇
活動之后將聯(lián)系媒體將此事件予以報道,讓人們真切感受到天安第一城的與眾不同,也真正將天安與融創(chuàng)的品位拉開,也必將有一部分人因此而趨向選擇天安的產(chǎn)品。
篇2：錦秋之春開盤活動計劃
一、活動目的:
1、充分利用本項目設(shè)計師考克斯的國際之名度,通過活 動進行輿論宣傳,在短時間內(nèi)迅速擴大項目的之名度和美譽度,給社會公眾留下深刻的印象。
2、在短時間內(nèi)樹立起項目鮮明的個性形象:世界水準的建筑設(shè)計、奧運內(nèi)涵的五環(huán)精神、活力昂揚的生活態(tài)度、積極進取的人生觀念。利用與本項目的目標客戶群相匹配的項目形象,吸引我們的目標客戶,擴大項目影響。
3、營造開盤現(xiàn)場熱烈、火爆的喜慶氣氛,提升項目的購買人氣,讓客戶感受現(xiàn)場的氛圍,吸引、帶動客戶購買,為今后的銷售工作打好堅實基礎(chǔ)。
4、吸引中關(guān)村的之名企業(yè)、各大高校和偉業(yè)的原有客戶參與本次活動,擴大項目的社會影響力。
二、活動內(nèi)容:
1、考克斯赴京系列宣傳活動:(配合項目開盤活動同時進行)
1)、新聞發(fā)布會:
邀請北京主要新聞媒體的記者到會采訪,發(fā)布考克斯本次赴京系列活動的行程、內(nèi)容,向媒體介紹考克斯的主要設(shè)計成就,接受記者提問、采訪,介紹"錦秋之春"項目情況。地點安排在銷售現(xiàn)場。
時間可安排在開盤當天下午。(系列活動均安排記者跟蹤采訪)
2)、支持北京申辦奧運活動:
與北京奧申委聯(lián)系,參觀奧運場館、場館設(shè)計圖, 舉行座談會,以悉尼奧運場館設(shè)計者的身份為北京申奧獻計獻策。新聞媒體跟蹤采訪、報道。
3)、大師對話:
邀請清華大學之名教授、國內(nèi)著名建筑設(shè)計師、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等專業(yè)人員,與大師進行對話,探討二十一世紀世界建筑發(fā)展方向。新聞媒體跟蹤采訪、報道。
4)、"生態(tài)環(huán)境與建筑"主題研討會:
邀請國家環(huán)保局、環(huán)保科技協(xié)會、生態(tài)環(huán)境專家、環(huán)境設(shè)計專家等與大師進行"生態(tài)環(huán)境與建筑"的主題研討。新聞媒體跟蹤采訪、報道。地點可安排在項目銷售大廳。
5)、電視專訪:
聯(lián)系中央電視臺《東方時空》、北京電視臺《紀實報道》、《中國體育報道》、《京城廣廈》等節(jié)目,制作專訪節(jié)目,擴大、深化社會影響力。
2、開盤活動:
1)、前提:
樣板間全部完工,可接待客戶參觀。
2)、時間、地點:
時間:20**年3月10日(星期六)
11:00-12:00
地點:銷售大廳
3)、邀請嘉賓:
內(nèi)部認購客戶、潛在客戶、中關(guān)村之名企業(yè)代表、高校代表、研究院所代表、銀行代表、律師、建筑單位代表、主要媒體記者等。
此外,邀請演藝明星、悉尼奧運冠軍、教練到場。
4)、開盤儀式:
來賓簽到。
邀請電視臺主持人主持活動。
發(fā)展商代表講話,介紹項目情況。
隆重介紹考克斯先生。
考克斯先生講話,簡要介紹本項目的設(shè)計理念。
發(fā)展商宣布項目正式開盤,由考克斯先生和發(fā)展商代表、演藝、體育明星共同揭去覆蓋在項目模型上的紅綢,此時現(xiàn)場音樂伴奏,空中飛下閃亮的彩屑和彩紙條。
簡要介紹澳洲之名葡萄酒園的美酒,來賓共同舉杯慶賀。
室內(nèi)四重奏樂隊演奏音樂。(雅尼或恩雅的音樂)
野外生存服飾及用品展示。(模特表演)
晚禮服及珠寶展演。(模特表演)
來賓自由活動。
5)、現(xiàn)場活動:
在銷售大廳舉辦考克斯先生設(shè)計成就展,利用圖片的形式介紹考克斯的建筑設(shè)計風格。
現(xiàn)場準備點心、水果、::葡萄酒及其他冷餐會食品,供來賓享用。
現(xiàn)場進行布置,掛置考克斯先生的大幅照片,布置鮮花及綠色植物,布置氣球、彩色掛旗等。
安排禮儀小姐。服裝選用青春活潑的運動風格。
6)、認購活動:
開盤儀式結(jié)束后,內(nèi)部認購客戶開始辦理交款、簽約手續(xù)。營造熱烈的現(xiàn)場銷售氣氛。
前100位客戶,可獲得價值1000元禮品一份。(如大衛(wèi)杜夫雪茄及用具、越野自行車、澳洲葡萄酒等。)
開盤當天認購的客戶,可另外享
三、活動預(yù)算:
1、考克斯赴京系列宣傳活動:
1)、機票、住宿、餐飲、交通、翻譯費用:(一周計)
35000元
2)、媒體宣傳費:(以15家媒體計)100000元
3)、電視專題節(jié)目制作費:待定
4)、活動實施、專家邀請等費用:120000元
2、開盤典禮:
1)、現(xiàn)場布置:20000元
2)、考克斯設(shè)計成就展:15000元
3)、禮儀小姐及服裝:(5人計)4000元
4)、食品、酒水:8000元
5)、主持人、演員出場費、服裝珠寶租借費:35000元
6)、演藝、體育明星出場費:待定
7)、請柬設(shè)計制作費:6000元
8)、音響、話筒租借費:6000元
9)、活動用品:3000元
10)、嘉賓禮品:待定
11)、前100位客戶禮品:100000元
12)、1%購房折扣:以實際購房數(shù)為準