一、活動目的:
1、充分利用本項目設計師考克斯的國際之名度,通過活 動進行輿論宣傳,在短時間內迅速擴大項目的之名度和美譽度,給社會公眾留下深刻的印象。
2、在短時間內樹立起項目鮮明的個性形象:世界水準的建筑設計、奧運內涵的五環精神、活力昂揚的生活態度、積極進取的人生觀念。利用與本項目的目標客戶群相匹配的項目形象,吸引我們的目標客戶,擴大項目影響。
3、營造開盤現場熱烈、火爆的喜慶氣氛,提升項目的購買人氣,讓客戶感受現場的氛圍,吸引、帶動客戶購買,為今后的銷售工作打好堅實基礎。
4、吸引中關村的之名企業、各大高校和偉業的原有客戶參與本次活動,擴大項目的社會影響力。
二、活動內容:
1、考克斯赴京系列宣傳活動:(配合項目開盤活動同時進行)
1)、新聞發布會:
邀請北京主要新聞媒體的記者到會采訪,發布考克斯本次赴京系列活動的行程、內容,向媒體介紹考克斯的主要設計成就,接受記者提問、采訪,介紹"錦秋之春"項目情況。地點安排在銷售現場。
時間可安排在開盤當天下午。(系列活動均安排記者跟蹤采訪)
2)、支持北京申辦奧運活動:
與北京奧申委聯系,參觀奧運場館、場館設計圖, 舉行座談會,以悉尼奧運場館設計者的身份為北京申奧獻計獻策。新聞媒體跟蹤采訪、報道。
3)、大師對話:
邀請清華大學之名教授、國內著名建筑設計師、房地產業內人士等專業人員,與大師進行對話,探討二十一世紀世界建筑發展方向。新聞媒體跟蹤采訪、報道。
4)、"生態環境與建筑"主題研討會:
邀請國家環保局、環保科技協會、生態環境專家、環境設計專家等與大師進行"生態環境與建筑"的主題研討。新聞媒體跟蹤采訪、報道。地點可安排在項目銷售大廳。
5)、電視專訪:
聯系中央電視臺《東方時空》、北京電視臺《紀實報道》、《中國體育報道》、《京城廣廈》等節目,制作專訪節目,擴大、深化社會影響力。
2、開盤活動:
1)、前提:
樣板間全部完工,可接待客戶參觀。
2)、時間、地點:
時間:20**年3月10日(星期六)
11:00-12:00
地點:銷售大廳
3)、邀請嘉賓:
內部認購客戶、潛在客戶、中關村之名企業代表、高校代表、研究院所代表、銀行代表、律師、建筑單位代表、主要媒體記者等。
此外,邀請演藝明星、悉尼奧運冠軍、教練到場。
4)、開盤儀式:
來賓簽到。
邀請電視臺主持人主持活動。
發展商代表講話,介紹項目情況。
隆重介紹考克斯先生。
考克斯先生講話,簡要介紹本項目的設計理念。
發展商宣布項目正式開盤,由考克斯先生和發展商代表、演藝、體育明星共同揭去覆蓋在項目模型上的紅綢,此時現場音樂伴奏,空中飛下閃亮的彩屑和彩紙條。
簡要介紹澳洲之名葡萄酒園的美酒,來賓共同舉杯慶賀。
室內四重奏樂隊演奏音樂。(雅尼或恩雅的音樂)
野外生存服飾及用品展示。(模特表演)
晚禮服及珠寶展演。(模特表演)
來賓自由活動。
5)、現場活動:
在銷售大廳舉辦考克斯先生設計成就展,利用圖片的形式介紹考克斯的建筑設計風格。
現場準備點心、水果、::葡萄酒及其他冷餐會食品,供來賓享用。
現場進行布置,掛置考克斯先生的大幅照片,布置鮮花及綠色植物,布置氣球、彩色掛旗等。
安排禮儀小姐。服裝選用青春活潑的運動風格。
6)、認購活動:
開盤儀式結束后,內部認購客戶開始辦理交款、簽約手續。營造熱烈的現場銷售氣氛。
前100位客戶,可獲得價值1000元禮品一份。(如大衛杜夫雪茄及用具、越野自行車、澳洲葡萄酒等。)
開盤當天認購的客戶,可另外享
三、活動預算:
1、考克斯赴京系列宣傳活動:
1)、機票、住宿、餐飲、交通、翻譯費用:(一周計)
35000元
2)、媒體宣傳費:(以15家媒體計)100000元
3)、電視專題節目制作費:待定
4)、活動實施、專家邀請等費用:120000元
2、開盤典禮:
1)、現場布置:20000元
2)、考克斯設計成就展:15000元
3)、禮儀小姐及服裝:(5人計)4000元
4)、食品、酒水:8000元
5)、主持人、演員出場費、服裝珠寶租借費:35000元
6)、演藝、體育明星出場費:待定
7)、請柬設計制作費:6000元
8)、音響、話筒租借費:6000元
9)、活動用品:3000元
10)、嘉賓禮品:待定
11)、前100位客戶禮品:100000元
12)、1%購房折扣:以實際購房數為準
篇2：銷售開盤活動組織要點作業指導書
銷售開盤活動組織要點作業指導書
一、開盤活動的目的
通過開盤活動，將樓盤推向市場，迅速聚集人氣，吸引市場注意力，擴大樓盤知名度，為后期銷售創造有利條件。其作用有如下幾點：
1.對外宣傳樓盤正式公開發售；
2.迅速聚集人氣，創造有利的銷售條件；
3.引起市場關注，吸引潛在客戶前來訪問；
4.引起媒體炒作，擴大樓盤知名度；
5.開盤活動成功，為后期銷售創造有利條件。
二、開盤活動的組織流程
1.由市場營銷部高級經理組織銷售開盤活動方案研討會，并測算開盤活動費用；
2.由銷售部經理編制開盤活動策劃書，提交市場營銷部高級經理審批；
3.市場營銷部高級經理與集團營銷管理部溝通，修改細化開盤活動策劃書，形成實施方案；
4.召集開盤活動的所有相關人員，布置、落實開盤前準備工作，內容包括活動方案、現場包裝、媒體宣傳、銷售培訓、銷售資料、看樓專車、工作進度要求等；
5.落實開盤期間的崗位職責、崗位負責人、銷售流程等事項；
6.地區品牌專員對銷售現場接待人員的專業訓練、現場包裝、宣傳資料、贈品、看樓專車等方面進行指導，特別注意集團VI與項目VI的正確組合與應用；
7.市場營銷部高級經理提前2-3天對展會的準備工作進行檢查，并就集團VI與項目VI的正確組合、應用與集團行銷管理部進行溝通，對不合要求的項目進行整改。
8.開盤前最后檢查，再次明確分工及職責；
9.開盤活動的實施與控制；
10.反饋信息的收集與整理；
11.媒體廣告的投放和與監測；
12.費用結算；
13.總結報告。
三、開盤活動策劃書的主要內容
1.開盤活動的目的及背景；
2.開盤活動的時間、地點、內容及節目安排；
3.開盤活動的籌備工作清單及執行時間表；
4.開盤期間的媒體宣傳計劃、媒體采訪安排；
5.銷售資料（如樓書、折頁、宣傳單張、贈品）的準備；
6.看樓專車的接送時間、地點、頻率安排；
7.銷售現場的操作流程及控制程序；
8.相關部門的工作分配；
9.各崗位負責人的職責分配；
10.所需后勤物品清單；
11.所需注意和強調的品牌工作事項；
12.費用預算。
四、開盤活動的組織與策劃要點
1.開盤時機的選擇
開盤時機是否適宜，直接關系到開盤活動的成功與否。為了迅速聚集人氣,促進銷售,為后期銷售創造有利條件,選擇開盤時機應注意以下幾點：
1.1選擇房地產銷售旺季開盤，避免在銷售低潮期開盤，如春節期間；
1.2盡量選擇周六、周日或公眾假期開盤，以便客戶有充裕的時間來參觀；
1.3開盤時間避免與大型房產展銷會或其他社會性大型活動沖突；
1.4注意天氣情況，避免在惡劣天氣情況下開盤。
2.銷售工具的準備
銷售工具是最重要、最必要的開盤條件，在開盤以前應準備好以下幾項內容：
2.1售樓書、宣傳單張、折頁
2.2戶型模型、項目規劃模型
2.3價格表
2.4付款方式
2.5優惠措施（可選）
2.6《銀行按揭須知》
根據實際情況，應準備好國內銀行（香港銀行）的按揭須知，國內業主（香港業主）按揭所需資料等參考性文件
2.7《按揭保險費率》
2.8看樓專車
2.9 展報
3.開盤前銷售培訓
開盤前對銷售人員充分培訓，有利于銷售工作順利進行，培訓內容包括以下幾點：
3.1接待禮儀
3.2熟悉項目情況
3.3熟悉項目賣點
3.4了解項目周邊競爭樓盤的概況
3.5熟悉發展商基本資料
3.模擬問答
4.銷售現場的包裝
銷售現場的包裝是體現樓盤形象的重要途徑，客戶對樓盤的第一印象便是從銷售現場開始的，因此現場包裝非常重要。包括以下幾項內容：
4.1樣板房--若帶裝修出售，應增加交樓標準樣板房；
4.2售樓處--根據實際情況確定設計風格，應注意展示區與洽談區的功能劃分；
4.3樣板區--包括景觀綠化
4.4工地現場--應整齊有序，避免雜亂無章，以免使客戶對
建筑質量產生疑慮，售樓處、樣板區與工地應以圍板及其他包裝分隔；
4.5導視系統--應清晰明確，具有較強的指引性；
4.6樓體條幅--突出賣點，吸引客戶；
4.7彩旗--增加現場氣氛；
4.8路旗--指引路人，增加現場氣氛。
4.9其他的輔助裝飾--根據實際情況增設其他裝飾，如升空氣球、充氣拱門等。
5.開盤活動的組織
開盤活動有助于增強現場氣氛、吸引客戶、促進現場成交，是開盤活動的重要內容，其組織流程如下：
5.1確定開盤日期；
5.2草擬活動策劃書
5.3修改、細化活動策劃書，形成實施方案；
5.4發展商總經理確定活動內容及實施方案；
5.5按照既定的實施方案執行。
6.開盤活動的組織要點
開盤活動有助于調動現場氣氛，刺激客戶，促進成交。但在節目組織上須應注意以下幾點：
6.1選擇售樓處附近，人流量較大的地方舉行；
6.2選擇周六、周日或公眾假期舉行，以便客戶有充裕的時間參觀；
6.3節目內容應迎合當地文化習慣；
6.4節目的內容最好有新意、有吸引力；
6.5活動場地的布置應注意功能劃分，使客戶能夠方便地樣板房參觀、與銷售人員洽談。
7.開盤期間的媒體配合
媒體配合對樓盤的宣傳推廣至關重要，而開盤活動則為媒體提供了炒作機會，應當有計劃、有步驟的安排媒體投放與宣傳，以達到擴大樓盤知名度、提升樓盤形象、促進樓盤銷售的目的。
7.1開盤前一天在媒體（通常選擇報紙）投放廣告，預告開盤，宣傳優惠措施；
7.2開盤當天在媒體（通常選擇報紙）投放廣告，宣傳優惠措施，吸引客戶參觀現場；
7.3開盤后一周媒體跟蹤報導，以軟性廣告、圖文廣告宣傳樓盤，以保持樓盤在市場上的曝光率；
7.4其他媒體（如電視廣告、報紙廣告、雜志廣告）的相繼展開宣傳攻勢。
8.信息反饋表
信息反饋為制定下一步推廣計劃提供了準確的依據，開盤期間推廣力度較大，來訪客戶較多，為收集、分析客戶需求提供了有利條件。可根據實際需要制定相應的信息反饋表，主要包括以下調查內容：
8.1客戶獲知樓盤信息的途徑
8.2客戶現住區域
8.3客戶購房用途
8.4客戶對戶型類型的需求
8.5客戶對戶型面積的需求
8.6客戶對價格的承受能力
8.7客戶對地段的認同度
8.8客戶對樓盤素質的認同度
8.9客戶對付款方式的選擇
開盤活動策劃與組織還要根據各地樓盤的實際情況靈活安排具體事項，但可以肯定地說，周全、細致地考慮每一個組織環節，有利于開盤活動的順利進行。如果樓盤銷售打響第一炮，定能為后期銷售創造有利條件。
篇3：S城市花園開工、開盤活動策劃方案
一、活動背景：
近年來,國民經濟飛速發展,房產市場持續升溫,開發勢頭強勁;
銀行利率連續下調,按揭體系的完善以及相關稅費的調整,提高居民實際消費能力;
消費者對住房層次化需求,消費觀念的轉變;
職工收入的增加,居住消費比例增加;
二、開盤預期目標：
提高樓盤和企業知名度;
爭取開盤期銷售30%以上;
三、開盤日期：
20**年4月底至20**年5月初
四、開盤地點：
水岸城市花園現場售樓部。
五、活動策略
以水岸城市花園優美清新的自然環境,經典科學的外觀設計和房戶型設計整合各種宣傳手段和現場終端服務,配合開盤期間促銷手段和開盤氛圍,以達到更好的塑造品牌和提高銷售利潤。
六、活動主題：
風情水岸 親水宅邸
水岸城市花園開盤志慶
享受靈性空間,觸摸自然心跳
水岸城市花園開盤志慶
七、媒介宣傳：
以單頁和DM直郵系統,報紙廣告為主配合現場戶外發布,多層次,全方位造成視覺沖擊,竭力營造“高檔品位,熱購在即,風靡合肥”的直觀印象。
1 媒介組合
A、單頁:單頁為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對性不強(開業前三個星期業務員發放)
B、DM直郵:針對具體客戶投放樓盤精品樓書,DM資料。
C、報紙形式:(提前兩個星期發布)
硬性廣告:加強品牌宣傳,傳播開盤信息,發布優惠方案吸引消費者,引導人流;
軟性廣告:記者報道,新聞發布,理性化宣傳,傳播真實感強;
2、宣傳內容
A、報紙廣告必備元素
a 物業名稱:水岸城市花園
b 開盤慶賀
c 活動期間優惠政策:ⅰ“開盤一口價”
ⅱ*套精品戶型為您量身打造
ⅲ團體購房九六折優惠
d路線圖
e開發商,行銷企劃,建筑商,景觀設計,售樓部地點,銷售熱線
B、條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園開盤志喜
b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導
C、施工現場條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開盤
b堅決貫徹“安全生產月”條款
c其他
D、氫氣球豎幅
a風情水岸，親水宅邸
b熱烈歡迎省市領導蒞臨指導
c其他
E、刀旗(附:小區標志)
a 紅底“水岸城市花園”
b藍底“水岸城市花園”
c黃底“水岸城市花園”
F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀
背面：水岸城市花園開盤
G、舞臺背景布：水岸城市花園開業典禮
都市中的依溪感覺
八、活動現場布置：
位置
入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場兩側)
入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)
現場：舞臺及背景布
舞臺地毯
話筒,音箱設備一套 DVD 光盤
嘉賓座,禮品發放處
樂隊
大門：花籃 禮儀小姐
九、開盤資料：
精品樓書、請柬、花籃、單頁、小區整體模型、房型模型
禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺及背景布
刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂隊資料(樂隊自備)、音箱
十、活動組織和流程：
1、活動形式：領導發言 開業剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房 客戶接待 禮品發放
2、參加人員：省市領導 開發商 記者 客戶 行銷商 售樓人員 市民
3、邀請媒體
合肥晚報社
新安晚報社
4、活動執行 主持人1名 禮儀小姐六名 售樓先生/小姐
廣告公司人員
5、活動流程
8:00-9:00 相關人員環衛,治安,外圍工作
所有工作人員必須在8：00-8：05分到達開盤現場進行外圍清掃.