某地產(chǎn)集團員工手冊：薪金
為了吸引和留住最優(yōu)秀的人才，我們提供在同行業(yè)中具有競爭力的薪酬福利待遇。同時在公司內(nèi)部我們有科學(xué)與公正的機制，令表現(xiàn)優(yōu)秀的員工得到相應(yīng)的回報。
薪金系列
1、在公司，你的薪金收入由月工資、月獎金以及年獎組成。
2、當(dāng)你進入公司時，人力資源部會根據(jù)你被聘的職位，你的經(jīng)驗評定你的薪級。薪級表明你在公司所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，它確定你的月工資，并是你的月獎和年獎的基礎(chǔ)。
3、你試用期的第二個月開始可以參與月獎的分配；你如果在第四季度以前進入公司，則可以參與當(dāng)年終獎的
分配。
發(fā)薪日期
1、每月工資的發(fā)放日為次月十五日，月獎金的發(fā)放日為次月三十日，逢節(jié)假日則順延。
2、年終獎會在舊歷年春節(jié)假期之前發(fā)放。
薪金調(diào)整
公司堅持員工以自己的工作表現(xiàn)和績效來獲得收入增加的做法。月度與年度對員工的考核以改進我們的工作為目標(biāo)，也是客觀地調(diào)整員工薪資的基礎(chǔ)。
1、月獎金和年終獎將根據(jù)期間你的考核成績和公司的業(yè)績來確定。
2、當(dāng)你的年度考核成績表現(xiàn)為優(yōu)異或是極差時，你的職位會發(fā)生變動，你的薪級也將相應(yīng)進行調(diào)整。
3、每年三月份，公司會進行工資的年度普調(diào)。司齡是薪資普調(diào)的重要參照因素。第五章福利
凡試用期滿并已轉(zhuǎn)正的員工，可以享受公司提供的以下福利：
福利津貼
1、交通津貼
住處距離公司三公里以外，并且上下班不使用公司交通工具的員工，公司將每月補以交通補貼。
2、通訊費用津貼
公司按你所被聘的職位給你提供相應(yīng)的通訊費用津貼。
3、節(jié)日津貼
每年中秋節(jié)、國慶、元旦以及春節(jié)，每位員工都會得到此項津貼。
4、勞保津貼
在公司服務(wù)滿一年后，公司每兩個月會以購物卡的形式向你發(fā)放勞保津貼。
5、康樂津貼
每兩個月公司以康樂卡的形式向員工提供價值400元的康樂津貼，你可持卡到公司所開發(fā)物業(yè)的會所或俱樂部進行健身、娛樂、美容美發(fā)等消費。
6、書報津貼
每年公司會為員工統(tǒng)一征定報刊雜志，你會得到與你的職務(wù)相應(yīng)的書報補貼。
7、降暑降溫費
三月份到十月份期間，公司每月會給員工發(fā)放固定的防暑降溫津貼。
社會保險
在深圳地區(qū)，公司為員工繳存了養(yǎng)老保險、工傷保險、醫(yī)療保險、住房公積金、失業(yè)保險等社會保險項目。
假期
1、國家法定假日
所有員工可以按國家規(guī)定享受以下帶薪假日
元旦（一天）
春節(jié)（三天），但為了方便員工回鄉(xiāng)過年，公司會根據(jù)具體的情況安排春節(jié)假期。
勞動節(jié)（三天）
國慶節(jié)（三天）
其中女員工還可以享有三月八日的半天假期，青年員工可以享有五月四日的半天假期。
2、年休假
公司鼓勵你在安排好工作的前提下休假以調(diào)節(jié)和振奮自己，為此，公司給予員工每年最少五天的全薪年休假。
你請參考以下的標(biāo)準(zhǔn)取假：
服務(wù)滿一年可享受5個工作日的年休假，此后每增加一年的司齡年休假也相應(yīng)增加一個工作日，但最高不能超過10個工作日。一年實行一次性休假。休假年度以舊歷年為準(zhǔn)。
3、探親假
你請參考以下標(biāo)準(zhǔn)取假：
以上探親假不能在一年內(nèi)重復(fù)使用，而且均實行一次性休假。
注：你在同一年中只可享受年休假或探親假。
4、婚假
婚假一般為三天，晚婚者（男滿25周歲，女滿23周歲）可享受13天假期。
你應(yīng)在依法履行結(jié)婚注冊手續(xù)后提請休假。
5、喪假
如直系親屬（配偶、父母、子女）不幸亡故，公司給予三天的假期。
注；探親假、婚假、喪假的休假期限不包括路途時間。
6、女員工產(chǎn)假與計劃生育假
女員工產(chǎn)假的取假標(biāo)準(zhǔn)：
晚育105天35天140天
如果女員工非順產(chǎn)，增加產(chǎn)假15天；若為多胞胎生育，每增加一胎，增加產(chǎn)假15天。產(chǎn)假以產(chǎn)前產(chǎn)后休假累計。
以上產(chǎn)假規(guī)定中，男26周歲、女24周歲以上初育為晚育。
計劃生育假按《深圳經(jīng)濟特區(qū)計劃生育管理辦法》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
7、探親假、婚假、喪假、產(chǎn)假與計劃生育假期間，公司會全額發(fā)放你的工資，但是你會被扣除以員工實際工作績效為參照的獎金收入。
住房
根據(jù)深圳政府保障職工住房基本需要的要求，公司為深籍員工在社保局繳存了住房公積金，對非深籍員工補以相同金額的住房津貼。除此以外，公司還提供以下福利幫助員工減緩住房壓力。
1、公司實行住房改革。對符合公司房改條件的員工，公司將提供購房按揭借款和一定房改房補的辦法，為員工購買或租賃住房提供財力資助。
2、對暫不能享受公司房改房補的員工，公司會提供員工宿舍和過度套房，按優(yōu)惠價格收取房租。
篇2：地產(chǎn)銷售人員薪金管理制度
一、公司銷售人員薪金管理制度以公正誠信、多勞多得為原則。
二、新聘的銷售人員必須參加公司安排的不低于5日至10日的業(yè)務(wù)培訓(xùn),經(jīng)考試合格方能上崗。培訓(xùn)期間薪金減半,公司提供免費工作午餐。
三、銷售人員試用期為1個月,公司將對其素質(zhì)進行綜合檢驗,并保留解聘該銷售人員的權(quán)利。
四、試用期間,銷售人員薪金為500元/月,公司提供免費工作午餐。
五、試用期過后,銷售人員薪金制度為底薪加傭金制。
1、公司根據(jù)實際情況每月對銷售人員下達(dá)銷售任務(wù),分不同檔次采取薪金制度。
2、銷售任務(wù)以開盤后當(dāng)月新認(rèn)購并簽約的數(shù)量為計量標(biāo)準(zhǔn)。
3、未完成任務(wù)(如2套)則當(dāng)月底薪600元,按其當(dāng)月銷售額的1.5/千計提傭金。
4、完成任務(wù)(如2套)則當(dāng)月底薪1000元,按其當(dāng)月銷售額的2/千計提傭金。
5、客戶交付20%首付款后提取20%傭金,在符合手續(xù)報送銀行后,銷售人員即可于當(dāng)月底計提該套房傭金的75%,剩余5%傭金待辦理完按揭手續(xù)后提取。
7、如銷售人員連續(xù)2個月未完成公司的銷售任務(wù),則公司有權(quán)解聘該銷售員,其工作由副總監(jiān)指定的銷售人員接替。
8、嚴(yán)禁銷售人員為獲取更高比例的傭金而私下轉(zhuǎn)讓業(yè)績。因其影響公司對銷售人員的綜合評定并侵害了公司利益。(來自:www.dewk.cn)一經(jīng)發(fā)現(xiàn),將對當(dāng)事人及其副總監(jiān)給予嚴(yán)厲查處直至解聘。
10、如果客戶退房且銷售員已提該套房傭金,則應(yīng)于當(dāng)月底扣除此筆已發(fā)傭金。
11、由公司介紹的客戶經(jīng)副總監(jiān)指定銷售人員負(fù)責(zé),該套房計入銷售人員業(yè)績,但不計提傭金。
12、每月公司按照國家相關(guān)規(guī)定從銷售人員薪資中代扣應(yīng)繳的個人收入所得稅款。
13、公司每月給予銷售冠軍500元的個人獎勵。
10、公司鼓勵銷售人員提出建設(shè)性的意見和建議,并對其中佼佼者予以獎勵。
11、考核周期從當(dāng)月1日至次月1日。
12、每月10日前發(fā)上月薪金。
北京**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司
20**年10月30日
篇3：地產(chǎn)集團銷售人員薪金獎勵制度
一、工資:
1、薪金的構(gòu)成:由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。
1)崗位工資的級別:
經(jīng) 理 1500元/月
副經(jīng)理 1350元/月
內(nèi)管員 1000元/月
項目經(jīng)理 1000元/月
售樓員 600元/月
試用期:崗位工資的80%。
2.工資發(fā)放時間:
付薪日期為每月的16日,按實際工作天數(shù)支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。
3.工資的調(diào)整:隨國家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。
二、福利:
員工試用期滿、經(jīng)公司考核轉(zhuǎn)正后,在公司服務(wù)期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇。
1.養(yǎng)老保險:按員工的基本工資核定,公司交納23%,個人交納4%。
2.平安康泰險:十種重大疾病險,在公司服務(wù)期間由公司交納,離開公司后的險費由個人承擔(dān)。
3.住院醫(yī)療保險(來自:www.dewk.cn)逐年購買。
4.置裝費:祥見公司的置裝規(guī)定。
5.生日禮物:除享受公司的生日賀禮外,還將收到銷售部價值100元的生日禮物。
三、銷售獎金(提成)
1、提成的計算
2、方法
銷售獎金額=銷售額*提成比率---應(yīng)交所得稅(銷售額:在單位時間業(yè)務(wù)當(dāng)事人或管理人發(fā)生的成交業(yè)務(wù)銷售回款額)
3、銷售獎金的提成比率:按銷售回款額計發(fā)
經(jīng)理:管轄樓盤的 2‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1‰
完成目標(biāo)的40-70%:按1.5‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按3%;
副經(jīng)理:管轄樓盤的1‰
項目經(jīng)理:管轄樓盤的2.5‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2.5‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按4%;
售樓員:當(dāng)事業(yè)務(wù)的3‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按3‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按4%;
(試用期員工銷售獎金等同非適用期員工)
4、發(fā)放比率:按公司(或所代理樓盤發(fā)展商)撥付銷售部同等比例發(fā)放。
5、提成的發(fā)放時間:
每月5日發(fā)放上月提成;
四、特別獎勵
1、冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經(jīng)統(tǒng)計上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發(fā)放其銷售額的1‰作為特別獎勵;年度金牌售樓員,年度內(nèi),發(fā)放其銷售總額的萬分之一作為特別獎勵。
2、冠軍項目經(jīng)理:
3、銷售建議獎:提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的書面建議(被采納的),將發(fā)放200---3000元/次的獎金。
4、特別獎勵:為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價上升、品牌提升,由部門向公司申報公司獎勵。