房地產(chǎn)公司銷售人員(售樓員)的薪金、獎(jiǎng)勵(lì)制度
一、工資、;
1、薪金的構(gòu)成：由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。
1)崗位工資的級(jí)別：
經(jīng) 理 1500元/月
副經(jīng)理 1350元/月
內(nèi)管員 1000元/月
項(xiàng)目經(jīng)理 1000元/月
售樓員 600元/月
試用期：崗位工資的80%。
2.工資發(fā)放時(shí)間:
付薪日期為每月的16日，按實(shí)際工作天數(shù)支付薪金，支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日，則提前支付。
3.工資的調(diào)整：隨國(guó)家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。
二、福利：
員工試用期滿、經(jīng)公司考核轉(zhuǎn)正后，在公司服務(wù)期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇。
1.養(yǎng)老保險(xiǎn)：按員工的基本工資核定，公司交納23%，個(gè)人交納4%。
2.平安康泰險(xiǎn)：十種重大疾病險(xiǎn)，在公司服務(wù)期間由公司交納，離開公司后的險(xiǎn)費(fèi)由個(gè)人承擔(dān)。
3.住院醫(yī)療保險(xiǎn)：逐年購(gòu)買。
4.置裝費(fèi)：祥見公司的置裝規(guī)定。
5.生日禮物：除享受公司的生日賀禮外，還將收到銷售部?jī)r(jià)值100元的生日禮物。
三、銷售獎(jiǎng)金(提成)
1、提成的計(jì)算
2、方法
銷售獎(jiǎng)金額=銷售額*提成比率---應(yīng)交所得稅
(銷售額：在單位時(shí)間業(yè)務(wù)當(dāng)事人或管理人發(fā)生的成交業(yè)務(wù)銷售回款額)
3、銷售獎(jiǎng)金的提成比率：按銷售回款額計(jì)發(fā)
經(jīng)理：管轄樓盤的 2‰
完成目標(biāo)的0-40%：按1‰
完成目標(biāo)的40-70%：按1.5‰
完成目標(biāo)的70-100%：按2‰;
完成目標(biāo)的100%以上：超過部分按3%;
副經(jīng)理：管轄樓盤的1‰
項(xiàng)目經(jīng)理：管轄樓盤的2.5‰
完成目標(biāo)的0-40%：按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%：按2‰
完成目標(biāo)的70-100%：按2.5‰;
完成目標(biāo)的100%以上：超過部分按4%;
售樓員： 當(dāng)事業(yè)務(wù)的3‰
完成目標(biāo)的0-40%：按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%：按2‰
完成目標(biāo)的70-100%：按3‰;
完成目標(biāo)的100%以上：超過部分按4%;
(試用期員工銷售獎(jiǎng)金等同非適用期員工)
4、發(fā)放比率:按公司(或所代理樓盤發(fā)展商)撥付銷售部同等比例發(fā)放。
5、提成的發(fā)放時(shí)間：
每月5日發(fā)放上月提成;
四、特別獎(jiǎng)勵(lì)
1、冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日，9月1日，經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的1‰作為特別獎(jiǎng)勵(lì);年度金牌售樓員，年度內(nèi)，發(fā)放其銷售總額的萬(wàn)分之一作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。
2、冠軍項(xiàng)目經(jīng)理：
3、銷售建議獎(jiǎng)：提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的書面建議(被采納的)，將發(fā)放200---3000元/次的獎(jiǎng)金。
4、特別獎(jiǎng)勵(lì)：為公司提出合理化建議，致使成本下降、售價(jià)上升、品牌提升，由部門向公司申報(bào)公司獎(jiǎng)勵(lì)。文章來源自 物業(yè)經(jīng)理人
篇2：地產(chǎn)集團(tuán)銷售人員薪金獎(jiǎng)勵(lì)制度
一、工資:
1、薪金的構(gòu)成:由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。
1)崗位工資的級(jí)別:
經(jīng) 理 1500元/月
副經(jīng)理 1350元/月
內(nèi)管員 1000元/月
項(xiàng)目經(jīng)理 1000元/月
售樓員 600元/月
試用期:崗位工資的80%。
2.工資發(fā)放時(shí)間:
付薪日期為每月的16日,按實(shí)際工作天數(shù)支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。
3.工資的調(diào)整:隨國(guó)家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。
二、福利:
員工試用期滿、經(jīng)公司考核轉(zhuǎn)正后,在公司服務(wù)期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇。
1.養(yǎng)老保險(xiǎn):按員工的基本工資核定,公司交納23%,個(gè)人交納4%。
2.平安康泰險(xiǎn):十種重大疾病險(xiǎn),在公司服務(wù)期間由公司交納,離開公司后的險(xiǎn)費(fèi)由個(gè)人承擔(dān)。
3.住院醫(yī)療保險(xiǎn)(來自:www.dewk.cn)逐年購(gòu)買。
4.置裝費(fèi):祥見公司的置裝規(guī)定。
5.生日禮物:除享受公司的生日賀禮外,還將收到銷售部?jī)r(jià)值100元的生日禮物。
三、銷售獎(jiǎng)金(提成)
1、提成的計(jì)算
2、方法
銷售獎(jiǎng)金額=銷售額*提成比率---應(yīng)交所得稅(銷售額:在單位時(shí)間業(yè)務(wù)當(dāng)事人或管理人發(fā)生的成交業(yè)務(wù)銷售回款額)
3、銷售獎(jiǎng)金的提成比率:按銷售回款額計(jì)發(fā)
經(jīng)理:管轄樓盤的 2‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1‰
完成目標(biāo)的40-70%:按1.5‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按3%;
副經(jīng)理:管轄樓盤的1‰
項(xiàng)目經(jīng)理:管轄樓盤的2.5‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2.5‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按4%;
售樓員:當(dāng)事業(yè)務(wù)的3‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按3‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按4%;
(試用期員工銷售獎(jiǎng)金等同非適用期員工)
4、發(fā)放比率:按公司(或所代理樓盤發(fā)展商)撥付銷售部同等比例發(fā)放。
5、提成的發(fā)放時(shí)間:
每月5日發(fā)放上月提成;
四、特別獎(jiǎng)勵(lì)
1、冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發(fā)放其銷售額的1‰作為特別獎(jiǎng)勵(lì);年度金牌售樓員,年度內(nèi),發(fā)放其銷售總額的萬(wàn)分之一作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。
2、冠軍項(xiàng)目經(jīng)理:
3、銷售建議獎(jiǎng):提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的書面建議(被采納的),將發(fā)放200---3000元/次的獎(jiǎng)金。
4、特別獎(jiǎng)勵(lì):為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價(jià)上升、品牌提升,由部門向公司申報(bào)公司獎(jiǎng)勵(lì)。
篇3：地產(chǎn)銷售人員基本薪酬、提成標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)制度
地產(chǎn)銷售人員基本薪酬、提成標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)制度
一、基本薪金：
普通銷售人員底薪：試用期三個(gè)月每月定為600元，試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪：試用期三個(gè)月每月定為700元，試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。
二、提成標(biāo)準(zhǔn)：
以簽訂合同與發(fā)展商結(jié)款，資金到賬后提成。
1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成：
銷售額：0--50萬(wàn) 提成比率為1‰
51萬(wàn)--250萬(wàn) 1.2‰
251萬(wàn)以上 1.5‰
2、銷售主管的提成：除了適用于銷售員的提成辦法外，還有總銷售業(yè)績(jī)0.2‰的提成比率作為管理津貼。
3、經(jīng)理助理的提成: 總銷售業(yè)績(jī)0.15‰的提成比率作為管理津貼。
每一次發(fā)放提成總額的80%，剩余的20%作為公共基金。
三、發(fā)薪日期
1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日，經(jīng)銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)帳到員工的銀行戶口內(nèi)。若逢發(fā)薪日期為假期，則會(huì)順延到假期后的第一個(gè)工作日。
2、每月薪金計(jì)算日數(shù)均以三十日為基數(shù)。
3、每月十五日根據(jù)與發(fā)展商結(jié)款的單位,結(jié)算上月傭金。
四、獎(jiǎng)勵(lì)制度：
1.項(xiàng)目銷售冠軍獎(jiǎng)
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績(jī)，按銷售金額(以認(rèn)購(gòu)金額為準(zhǔn))評(píng)出銷售冠軍，由公司獎(jiǎng)勵(lì)300元。
2.個(gè)人銷售獎(jiǎng)
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績(jī)，按銷售金額(以認(rèn)購(gòu)金額為準(zhǔn))
a)每月銷售總額達(dá)到800萬(wàn)，獎(jiǎng)現(xiàn)金300元;
b)每月銷售總額達(dá)到500萬(wàn)，獎(jiǎng)現(xiàn)金200元;
c)每月銷售總額達(dá)到300萬(wàn)，獎(jiǎng)現(xiàn)金100元。
3.基本銷售任務(wù)(從20**年10月15日起執(zhí)行)
每人每月的銷售任務(wù)600平方米(暫定)
4.銷售人員淘汰制度
1)紀(jì)律淘汰(每月評(píng)分表)
2)業(yè)績(jī)淘汰(二個(gè)月計(jì)算)
采取優(yōu)勝劣汰制，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的銷售人員會(huì)受到以下處理：
A、當(dāng)月無成交則視具體情況相應(yīng)處罰。
銷售經(jīng)理根據(jù)情況選擇以下處罰：
※黃單警告，處罰50元
※處罰期間該銷售人員將停止參加現(xiàn)場(chǎng)銷售，并進(jìn)行為期三天的再培訓(xùn)。(經(jīng)理級(jí)執(zhí)行)
※處罰期間該銷售人員亦要繼續(xù)銷售，但成交1套不計(jì)傭金提成，其傭金作為營(yíng)銷部公傭，作為獎(jiǎng)金與集體活動(dòng)的來源,但可記業(yè)績(jī)。
B、連續(xù)二個(gè)月銷售業(yè)績(jī)排最后一名(銷售金額)及沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的銷售人員則公司堅(jiān)決辭退。
C、若連續(xù)二個(gè)月業(yè)績(jī)?yōu)榱悖瑒t公司有權(quán)予以辭退。
5.其他部門工作人員按公司有關(guān)規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。