房地產公司銷售人員(售樓員)的薪金、獎勵制度
一、工資、;
1、薪金的構成：由崗位工資、工齡工資構成。
1)崗位工資的級別：
經 理 1500元/月
副經理 1350元/月
內管員 1000元/月
項目經理 1000元/月
售樓員 600元/月
試用期：崗位工資的80%。
2.工資發放時間:
付薪日期為每月的16日，按實際工作天數支付薪金，支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日，則提前支付。
3.工資的調整：隨國家政策、公司規定的調整而調整。
二、福利：
員工試用期滿、經公司考核轉正后，在公司服務期間均可享受公司規定的有關福利待遇。
1.養老保險：按員工的基本工資核定，公司交納23%，個人交納4%。
2.平安康泰險：十種重大疾病險，在公司服務期間由公司交納，離開公司后的險費由個人承擔。
3.住院醫療保險：逐年購買。
4.置裝費：祥見公司的置裝規定。
5.生日禮物：除享受公司的生日賀禮外，還將收到銷售部價值100元的生日禮物。
三、銷售獎金(提成)
1、提成的計算
2、方法
銷售獎金額=銷售額*提成比率---應交所得稅
(銷售額：在單位時間業務當事人或管理人發生的成交業務銷售回款額)
3、銷售獎金的提成比率：按銷售回款額計發
經理：管轄樓盤的 2‰
完成目標的0-40%：按1‰
完成目標的40-70%：按1.5‰
完成目標的70-100%：按2‰;
完成目標的100%以上：超過部分按3%;
副經理：管轄樓盤的1‰
項目經理：管轄樓盤的2.5‰
完成目標的0-40%：按1.5‰
完成目標的40-70%：按2‰
完成目標的70-100%：按2.5‰;
完成目標的100%以上：超過部分按4%;
售樓員： 當事業務的3‰
完成目標的0-40%：按1.5‰
完成目標的40-70%：按2‰
完成目標的70-100%：按3‰;
完成目標的100%以上：超過部分按4%;
(試用期員工銷售獎金等同非適用期員工)
4、發放比率:按公司(或所代理樓盤發展商)撥付銷售部同等比例發放。
5、提成的發放時間：
每月5日發放上月提成;
四、特別獎勵
1、冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日，9月1日，經統計上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發放其銷售額的1‰作為特別獎勵;年度金牌售樓員，年度內，發放其銷售總額的萬分之一作為特別獎勵。
2、冠軍項目經理：
3、銷售建議獎：提供有關銷售管理、業務方面的書面建議(被采納的)，將發放200---3000元/次的獎金。
4、特別獎勵：為公司提出合理化建議，致使成本下降、售價上升、品牌提升，由部門向公司申報公司獎勵。文章來源自 物業經理人
篇2：地產集團銷售人員薪金獎勵制度
一、工資:
1、薪金的構成:由崗位工資、工齡工資構成。
1)崗位工資的級別:
經 理 1500元/月
副經理 1350元/月
內管員 1000元/月
項目經理 1000元/月
售樓員 600元/月
試用期:崗位工資的80%。
2.工資發放時間:
付薪日期為每月的16日,按實際工作天數支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。
3.工資的調整:隨國家政策、公司規定的調整而調整。
二、福利:
員工試用期滿、經公司考核轉正后,在公司服務期間均可享受公司規定的有關福利待遇。
1.養老保險:按員工的基本工資核定,公司交納23%,個人交納4%。
2.平安康泰險:十種重大疾病險,在公司服務期間由公司交納,離開公司后的險費由個人承擔。
3.住院醫療保險(來自:www.dewk.cn)逐年購買。
4.置裝費:祥見公司的置裝規定。
5.生日禮物:除享受公司的生日賀禮外,還將收到銷售部價值100元的生日禮物。
三、銷售獎金(提成)
1、提成的計算
2、方法
銷售獎金額=銷售額*提成比率---應交所得稅(銷售額:在單位時間業務當事人或管理人發生的成交業務銷售回款額)
3、銷售獎金的提成比率:按銷售回款額計發
經理:管轄樓盤的 2‰
完成目標的0-40%:按1‰
完成目標的40-70%:按1.5‰
完成目標的70-100%:按2‰;
完成目標的100%以上:超過部分按3%;
副經理:管轄樓盤的1‰
項目經理:管轄樓盤的2.5‰
完成目標的0-40%:按1.5‰
完成目標的40-70%:按2‰
完成目標的70-100%:按2.5‰;
完成目標的100%以上:超過部分按4%;
售樓員:當事業務的3‰
完成目標的0-40%:按1.5‰
完成目標的40-70%:按2‰
完成目標的70-100%:按3‰;
完成目標的100%以上:超過部分按4%;
(試用期員工銷售獎金等同非適用期員工)
4、發放比率:按公司(或所代理樓盤發展商)撥付銷售部同等比例發放。
5、提成的發放時間:
每月5日發放上月提成;
四、特別獎勵
1、冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經統計上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發放其銷售額的1‰作為特別獎勵;年度金牌售樓員,年度內,發放其銷售總額的萬分之一作為特別獎勵。
2、冠軍項目經理:
3、銷售建議獎:提供有關銷售管理、業務方面的書面建議(被采納的),將發放200---3000元/次的獎金。
4、特別獎勵:為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價上升、品牌提升,由部門向公司申報公司獎勵。
篇3：地產銷售人員基本薪酬、提成標準及獎勵制度
地產銷售人員基本薪酬、提成標準及獎勵制度
一、基本薪金：
普通銷售人員底薪：試用期三個月每月定為600元，試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪：試用期三個月每月定為700元，試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現突出者可提前轉正。
二、提成標準：
以簽訂合同與發展商結款，資金到賬后提成。
1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成：
銷售額：0--50萬 提成比率為1‰
51萬--250萬 1.2‰
251萬以上 1.5‰
2、銷售主管的提成：除了適用于銷售員的提成辦法外，還有總銷售業績0.2‰的提成比率作為管理津貼。
3、經理助理的提成: 總銷售業績0.15‰的提成比率作為管理津貼。
每一次發放提成總額的80%，剩余的20%作為公共基金。
三、發薪日期
1、公司的發放薪金日期為每月的十日，經銀行自動轉帳到員工的銀行戶口內。若逢發薪日期為假期，則會順延到假期后的第一個工作日。
2、每月薪金計算日數均以三十日為基數。
3、每月十五日根據與發展商結款的單位,結算上月傭金。
四、獎勵制度：
1.項目銷售冠軍獎
每月總結銷售員的銷售業績，按銷售金額(以認購金額為準)評出銷售冠軍，由公司獎勵300元。
2.個人銷售獎
每月總結銷售員的銷售業績，按銷售金額(以認購金額為準)
a)每月銷售總額達到800萬，獎現金300元;
b)每月銷售總額達到500萬，獎現金200元;
c)每月銷售總額達到300萬，獎現金100元。
3.基本銷售任務(從20**年10月15日起執行)
每人每月的銷售任務600平方米(暫定)
4.銷售人員淘汰制度
1)紀律淘汰(每月評分表)
2)業績淘汰(二個月計算)
采取優勝劣汰制，對于銷售業績不好的銷售人員會受到以下處理：
A、當月無成交則視具體情況相應處罰。
銷售經理根據情況選擇以下處罰：
※黃單警告，處罰50元
※處罰期間該銷售人員將停止參加現場銷售，并進行為期三天的再培訓。(經理級執行)
※處罰期間該銷售人員亦要繼續銷售，但成交1套不計傭金提成，其傭金作為營銷部公傭，作為獎金與集體活動的來源,但可記業績。
B、連續二個月銷售業績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識的銷售人員則公司堅決辭退。
C、若連續二個月業績為零，則公司有權予以辭退。
5.其他部門工作人員按公司有關規定給予獎勵。