項目銷售期

　　(一)根據既定計劃完成分階段銷售任務與項目總體銷售任務

　　1、領導專案組成員根據項目小組(企劃部)要求進行銷售工作,深刻理解分階段企劃推廣意圖,制定各階段銷售具體戰術嚴格執行,最終達成目標。

　　2、把握現場銷售導向,規范專案人員銷售口徑,嚴密掌握銷控,在項目小組(企劃部)授權折扣及其他條件范圍內,進行銷售工作,嚴格控制銷售質量,杜絕越權簽訂行為的發生。

　　(二)根據專案人員崗位職責要求與現場操作流程對現場銷售工作進行高效管理。

　　1、各崗位人員日常工作管理,保證崗位人員充分發揮潛力,高效工作。

　　2、根據現場操作流程,對銷售整個流轉過程進行嚴密督察,確保銷售流程完全貫徹實施,并隨時根據產生的問題進行整改。

　　3、發揮個人能力,妥善解決現場銷售人員與客戶之間的疑難問題,處理客戶異議與糾紛,及時解決現場其他突發事件,維護公司利益。

　　4、組織案場人員進行業務研討與學習,以各種形式幫助案場其他人員提高業務能力,督促其他人員進行自我反省與總結.

　　(三)根據現場客觀情況向項目小組(企劃部)及銷售公司經理匯報銷售及管理工作。

　　1、每月提供銷售情況匯總報告,綜合現場各崗位人員意見,反饋客戶意見與建議,為企劃制定推廣方案提供有效可靠的依據。

　　2、及時向銷售公司經理反映現場管理狀況,利用部門人員考核標準,各崗位人員工作進行評定,提供人員獎罰及調整建議。

　　(四)與相關部門或人員進行有效溝通,適時解決問題,維護整體利益。

　　1、代理項目

　　與發展商現場人員良好配合,促進友好關系 ,適時展開公關活動,爭取對方人員的最大幫助,同時堅持原則,維護公司既得利益。

　　2、投資開發項目

　　通過正常條線反映問題,配合其他部門展開相關工作,顧全大局,步調一致。協調解決問題。

　　(五)項目收益結算

　　1、代理項目

　　負責向銷售部提供準確的結帳期銷售明細表,負責與開發商相關人員的接洽聯系,負責按時按期準確的完成代理收益的案場結算工作.

　　2、開發項目

　　負責向銷售部提供完整的銷售明細表,準確反映本期銷售成果,為公司財務管理中心的項目結算工作提供準確的原始數據.

篇2：地產項目異地案場銷售主管崗位職責

　　地產項目異地案場銷售主管崗位職責

　　(1)協助案場經理做好案場的日常管理工作在案場經理探親或不在案場時能承擔案場經理的工作。

　　(2)負責監督、協調置業顧問之間的關系，并指導置業顧問的銷售工作。

　　根據樓盤具體情況，每天向案場經理匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　(3)負責案場考勤，統計銷售日報表。

　　(4)收集、整理有關銷售資料，并每周每月協助案場經理完成銷售統計。

　　(5)參與銷售業務及周、月的電腦統計分析，現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月將客戶統計資料(如每天前往案場的人數、來電次數、成交記錄、備注、分析表)交案場經理.

　　(6)注意與開發商財務部的工作協調，協助案場經理做好傭金的結算工作。

　　(7)根據樓盤的實際情況情況和客戶的有關正常合理化問題和建議,及時整理上報案場經理并盡快處理。

　　(8)負責及監督置業顧問的每日排班及輪值工作。

　　(9)負責及監督案場置業顧問和客戶的糾分，處理職責范圍內的突發事件，協調處理客戶關系。

　　(10)執行銷售經理安排的其他工作。

　　(11)每月或定期向案場經理提交個人工作總結及工作計劃。

　　(12)協助銷售代表完成有難度的銷售工作，控制案場SP活動。

　　(13)負責一般事務的聯絡工作，與開發商的相關部門及土地、房產局的業務聯絡。

　　(14)協助開發商辦理房產證，土地證等相關工作。

　　(15)督促銷售代表的工作，按公司計劃完成公司制定的銷售計劃，保證高質量的接待服務

　　(16)把外部信息及時匯報到銷售中心。

　　(17)定期召開例會，進行培訓，記錄。

　　(18)負責檔案管理，起草審核當前銷售業務的認購書、合同、通知、傳真等文件，處理往來函件。

　　(19)潛在客戶資料統計管理。

　　(20)價格系統的調整(如價目表、付封款方式)。

　　(21)負責會議紀要的記錄及督促落實。

　　(22)負責辦公設備、文具的保管和發放。

　　(23)據合同規定制定客戶應繳樓款金額及時間表，并落實到具體置業顧問，監督催款情況。

　　(24)負責購銷合同的申領及客戶關系處理、個別事件的應變協調。

　　(25)展銷期或活動協助策劃部的宣傳推廣活動。

　　(26)負責按揭的準備工作及辦理。

　　(27)負責案場和上海展廳購房合同的準備。

篇3：房地產公司銷售主管崗位說明書

　　房地產公司銷售主管崗位說明書

　　一、在公司分管副總及企劃經營部負責人領導下，負責公司產品營銷策劃、銷售等的聯系協調工作。

　　二、負責銷售日報的初審、匯總工作，并報公司有關領導。

　　三、負責銷售回款單的接受，按公司銷售方案核算傭金、溢價。

　　四、負責公司與銷售合作方的工作銜接。

　　五、負責銷售合同簽約的監督工作，及時向公司領導反應銷售工作進展情況及存在問題。、

　　六、參與市場調研，負責收集售前、售中、售后客戶的意見，為公司經營提供決策依據。

　　七、負責部門經營、銷售文件資料的文印、收發、登記、保管和歸檔工作，做好經營工作會議記錄。

　　七、協助處理與有關部門的溝通協作工作，完成公司領導臨時安排的工作任務。