項目銷售期

　　(一)根據(jù)既定計劃完成分階段銷售任務(wù)與項目總體銷售任務(wù)

　　1、領(lǐng)導(dǎo)專案組成員根據(jù)項目小組(企劃部)要求進行銷售工作,深刻理解分階段企劃推廣意圖,制定各階段銷售具體戰(zhàn)術(shù)嚴(yán)格執(zhí)行,最終達(dá)成目標(biāo)。

　　2、把握現(xiàn)場銷售導(dǎo)向,規(guī)范專案人員銷售口徑,嚴(yán)密掌握銷控,在項目小組(企劃部)授權(quán)折扣及其他條件范圍內(nèi),進行銷售工作,嚴(yán)格控制銷售質(zhì)量,杜絕越權(quán)簽訂行為的發(fā)生。

　　(二)根據(jù)專案人員崗位職責(zé)要求與現(xiàn)場操作流程對現(xiàn)場銷售工作進行高效管理。

　　1、各崗位人員日常工作管理,保證崗位人員充分發(fā)揮潛力,高效工作。

　　2、根據(jù)現(xiàn)場操作流程,對銷售整個流轉(zhuǎn)過程進行嚴(yán)密督察,確保銷售流程完全貫徹實施,并隨時根據(jù)產(chǎn)生的問題進行整改。

　　3、發(fā)揮個人能力,妥善解決現(xiàn)場銷售人員與客戶之間的疑難問題,處理客戶異議與糾紛,及時解決現(xiàn)場其他突發(fā)事件,維護公司利益。

　　4、組織案場人員進行業(yè)務(wù)研討與學(xué)習(xí),以各種形式幫助案場其他人員提高業(yè)務(wù)能力,督促其他人員進行自我反省與總結(jié).

　　(三)根據(jù)現(xiàn)場客觀情況向項目小組(企劃部)及銷售公司經(jīng)理匯報銷售及管理工作。

　　1、每月提供銷售情況匯總報告,綜合現(xiàn)場各崗位人員意見,反饋客戶意見與建議,為企劃制定推廣方案提供有效可靠的依據(jù)。

　　2、及時向銷售公司經(jīng)理反映現(xiàn)場管理狀況,利用部門人員考核標(biāo)準(zhǔn),各崗位人員工作進行評定,提供人員獎罰及調(diào)整建議。

　　(四)與相關(guān)部門或人員進行有效溝通,適時解決問題,維護整體利益。

　　1、代理項目

　　與發(fā)展商現(xiàn)場人員良好配合,促進友好關(guān)系 ,適時展開公關(guān)活動,爭取對方人員的最大幫助,同時堅持原則,維護公司既得利益。

　　2、投資開發(fā)項目

　　通過正常條線反映問題,配合其他部門展開相關(guān)工作,顧全大局,步調(diào)一致。協(xié)調(diào)解決問題。

　　(五)項目收益結(jié)算

　　1、代理項目

　　負(fù)責(zé)向銷售部提供準(zhǔn)確的結(jié)帳期銷售明細(xì)表,負(fù)責(zé)與開發(fā)商相關(guān)人員的接洽聯(lián)系,負(fù)責(zé)按時按期準(zhǔn)確的完成代理收益的案場結(jié)算工作.

　　2、開發(fā)項目

　　負(fù)責(zé)向銷售部提供完整的銷售明細(xì)表,準(zhǔn)確反映本期銷售成果,為公司財務(wù)管理中心的項目結(jié)算工作提供準(zhǔn)確的原始數(shù)據(jù).

篇2：地產(chǎn)項目異地案場銷售主管崗位職責(zé)

　　地產(chǎn)項目異地案場銷售主管崗位職責(zé)

　　(1)協(xié)助案場經(jīng)理做好案場的日常管理工作在案場經(jīng)理探親或不在案場時能承擔(dān)案場經(jīng)理的工作。

　　(2)負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)置業(yè)顧問之間的關(guān)系，并指導(dǎo)置業(yè)顧問的銷售工作。

　　根據(jù)樓盤具體情況，每天向案場經(jīng)理匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　(3)負(fù)責(zé)案場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。

　　(4)收集、整理有關(guān)銷售資料，并每周每月協(xié)助案場經(jīng)理完成銷售統(tǒng)計。

　　(5)參與銷售業(yè)務(wù)及周、月的電腦統(tǒng)計分析，現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往案場的人數(shù)、來電次數(shù)、成交記錄、備注、分析表)交案場經(jīng)理.

　　(6)注意與開發(fā)商財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，協(xié)助案場經(jīng)理做好傭金的結(jié)算工作。

　　(7)根據(jù)樓盤的實際情況情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議,及時整理上報案場經(jīng)理并盡快處理。

　　(8)負(fù)責(zé)及監(jiān)督置業(yè)顧問的每日排班及輪值工作。

　　(9)負(fù)責(zé)及監(jiān)督案場置業(yè)顧問和客戶的糾分，處理職責(zé)范圍內(nèi)的突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系。

　　(10)執(zhí)行銷售經(jīng)理安排的其他工作。

　　(11)每月或定期向案場經(jīng)理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。

　　(12)協(xié)助銷售代表完成有難度的銷售工作，控制案場SP活動。

　　(13)負(fù)責(zé)一般事務(wù)的聯(lián)絡(luò)工作，與開發(fā)商的相關(guān)部門及土地、房產(chǎn)局的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

　　(14)協(xié)助開發(fā)商辦理房產(chǎn)證，土地證等相關(guān)工作。

　　(15)督促銷售代表的工作，按公司計劃完成公司制定的銷售計劃，保證高質(zhì)量的接待服務(wù)

　　(16)把外部信息及時匯報到銷售中心。

　　(17)定期召開例會，進行培訓(xùn)，記錄。

　　(18)負(fù)責(zé)檔案管理，起草審核當(dāng)前銷售業(yè)務(wù)的認(rèn)購書、合同、通知、傳真等文件，處理往來函件。

　　(19)潛在客戶資料統(tǒng)計管理。

　　(20)價格系統(tǒng)的調(diào)整(如價目表、付封款方式)。

　　(21)負(fù)責(zé)會議紀(jì)要的記錄及督促落實。

　　(22)負(fù)責(zé)辦公設(shè)備、文具的保管和發(fā)放。

　　(23)據(jù)合同規(guī)定制定客戶應(yīng)繳樓款金額及時間表，并落實到具體置業(yè)顧問，監(jiān)督催款情況。

　　(24)負(fù)責(zé)購銷合同的申領(lǐng)及客戶關(guān)系處理、個別事件的應(yīng)變協(xié)調(diào)。

　　(25)展銷期或活動協(xié)助策劃部的宣傳推廣活動。

　　(26)負(fù)責(zé)按揭的準(zhǔn)備工作及辦理。

　　(27)負(fù)責(zé)案場和上海展廳購房合同的準(zhǔn)備。

篇3：房地產(chǎn)公司銷售主管崗位說明書

　　房地產(chǎn)公司銷售主管崗位說明書

　　一、在公司分管副總及企劃經(jīng)營部負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品營銷策劃、銷售等的聯(lián)系協(xié)調(diào)工作。

　　二、負(fù)責(zé)銷售日報的初審、匯總工作，并報公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

　　三、負(fù)責(zé)銷售回款單的接受，按公司銷售方案核算傭金、溢價。

　　四、負(fù)責(zé)公司與銷售合作方的工作銜接。

　　五、負(fù)責(zé)銷售合同簽約的監(jiān)督工作，及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)銷售工作進展情況及存在問題。、

　　六、參與市場調(diào)研，負(fù)責(zé)收集售前、售中、售后客戶的意見，為公司經(jīng)營提供決策依據(jù)。

　　七、負(fù)責(zé)部門經(jīng)營、銷售文件資料的文印、收發(fā)、登記、保管和歸檔工作，做好經(jīng)營工作會議記錄。

　　七、協(xié)助處理與有關(guān)部門的溝通協(xié)作工作，完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的工作任務(wù)。