工程承包商代購材料的說明
1)承包商代購材料的說明
凡業主未進行招標采購的設備、材料，我公司將按設計要求提出采購計劃，報A包承包商及業主審查確認后簽定采購合同，并負責運輸及保管。代購設備、材料的采購，將嚴格按國家、行業等有關標準對設備及名稱、規格型號數量及外觀、零配件數量及外觀、備件數量及外觀負責核對、保護，以及隨機文件負責保管。
代購的材料均有質量證明書正本，并送相關檢測中心檢測（檢測費包含在工程材料費內），經業主驗證確認后才使用。如發現我公司在工程中使用未經業主驗證確認的材料時，監理工程師可以要求暫停使用，直至履行確認手續后，再恢復使用。
在工程施工中杜絕使用不合格的材料，若施工現場發現有不合格的材料，我公司立即進行更換，并承擔由此造成的一切損失。
在施工過程中，我公司嚴格履行業主代購材料、設備的質量確認手續，并配合業主隨時進行抽查或送專業檢驗部門檢驗,如發現不合格品，我公司及時更換,并負擔相關檢驗費用。
2)代購材料供貨商的條件
⑴有法人營業執照、生產許可證、銀行資信證明等能保證產品生產合法性的相關資料。
⑵生產能力及水平高、檢測手段齊備、技術與管理基礎扎實，已通過ISO9000質量體系認證。
⑶歷史業績突出。有對國家重點工程供貨業績，并獲得良好評價。
⑷質量及產品價格具有市場竟爭力，交貨信譽良好，售后服務體系建全。
3)產品的質量條件
⑴產品的規格、性能及技術參數均能滿足本工程質量的要求。
⑵產品的制作工藝精細。
⑶產品的質量及性能，經國家認可的監測部門的鑒定及檢測合格。
4)產品供貨商的確定
根據上述選擇條件，經過認真篩選和比較，我方擬定河北宇龍電纜橋架有限公司為C包輔助材料的供貨商。
5)協議書(附后)
篇2：工程承包商代購材料說明
工程承包商代購材料的說明
1)承包商代購材料的說明
凡業主未進行招標采購的設備、材料，我公司將按設計要求提出采購計劃，報A包承包商及業主審查確認后簽定采購合同，并負責運輸及保管。代購設備、材料的采購，將嚴格按國家、行業等有關標準對設備及名稱、規格型號數量及外觀、零配件數量及外觀、備件數量及外觀負責核對、保護，以及隨機文件負責保管。
代購的材料均有質量證明書正本，并送相關檢測中心檢測（檢測費包含在工程材料費內），經業主驗證確認后才使用。如發現我公司在工程中使用未經業主驗證確認的材料時，監理工程師可以要求暫停使用，直至履行確認手續后，再恢復使用。
在工程施工中杜絕使用不合格的材料，若施工現場發現有不合格的材料，我公司立即進行更換，并承擔由此造成的一切損失。
在施工過程中，我公司嚴格履行業主代購材料、設備的質量確認手續，并配合業主隨時進行抽查或送專業檢驗部門檢驗,如發現不合格品，我公司及時更換,并負擔相關檢驗費用。
2)代購材料供貨商的條件
⑴有法人營業執照、生產許可證、銀行資信證明等能保證產品生產合法性的相關資料。
⑵生產能力及水平高、檢測手段齊備、技術與管理基礎扎實，已通過ISO9000質量體系認證。
⑶歷史業績突出。有對國家重點工程供貨業績，并獲得良好評價。
⑷質量及產品價格具有市場竟爭力，交貨信譽良好，售后服務體系建全。
3)產品的質量條件
⑴產品的規格、性能及技術參數均能滿足本工程質量的要求。
⑵產品的制作工藝精細。
⑶產品的質量及性能，經國家認可的監測部門的鑒定及檢測合格。
4)產品供貨商的確定
根據上述選擇條件，經過認真篩選和比較，我方擬定河北宇龍電纜橋架有限公司為C包輔助材料的供貨商。
5)協議書(附后)
篇3：建筑承包商投標策略2
建筑承包商投標的策略2
1.不宜采用拼命投標法。
拼命投標法就是以低于成本價競標，以虧損或者嚴重虧損來換取中標，或者以最低價中標為手段，中標后通過其它途徑來彌補虧損，轉嫁風險。
拼命投標法的特征：
承包商報價低于業主的標底價幅度過大，如低于１０％以上；
在投標中補充過多的讓利優惠條件；
過分利用邊界條件，故意在編標中漏項，造成大幅度降低報價。
招投標法禁止、限制拼命投標法行為。
招投標法第３３條規定，投標人不得以低于成本的報價競標。
規范合理的投標價應該是成本加利潤的報價，或者至少是保本價。
低價中標會給業主帶來不確定的工程風險，如質量低劣、工期滯后等，這些損失遠遠大于低價出包帶來的收益，明智的業主會制約拼命投標法的參與行為。
因此，在投標報價上，承包商應注意：
在總體上采用低而適中的投標策略，注意避免打價格戰。以保本前提下的最低價位爭取競爭力。
根據競爭趨勢進行競爭性報價。競爭優勢明顯的強項敢于報高價；競爭弱項可偏低報價。
選擇性報價。無標底、強項優勢明顯，走高價；無標底、無競爭優勢，保守報價。
2.不可排斥聯合投標
聯合投標是指兩個以上的承包商可以組成一個聯合體，以一個投標人的身份共同投標。
它與聯合保標法是完全不同的投標方式，最大的區別在于投標主體的聯合性和協議的公開性。
而聯合保標法，投標主體是單個的，協議是隱蔽的。聯合保標法是違規的，而聯合投標是合理合法的，體現了市場經濟的競爭性規律在投標市場的反映，體現了企業之間取長補短優勢互補的資源合理配置方式，也是業主比較歡迎的一種投標組織形式。
然而，相當多的承包商不善于采用這種投標組織形式。在建筑市場聯合投標的做法不夠普遍，而且成功的也不多。究其原因是企業“大而全”和“小而全”的經營思想作怪，認為自己什么都能干，什么都能干好，喜歡各自為戰，獨往獨來，加上多年來招投標市場的“僧多粥少”的局面，一直是惡性競爭，承包商之間弱肉強食，互相殘殺，價格戰硝煙彌漫，為中標而不擇手段，幾乎達到了白熱化程度，其結果承包商各敗俱傷，即使中標也無利可圖。
聯合投標體現了市場經濟有競爭又有合作的運行機制，是招投標市場走向成熟的一種標志，也是承包商需要重視和采納的一種投標方式。招投標法鼓勵和支持聯合投標的，制定了聯合投標的行為規范，是承包商聯合投標的行為準則。
3.不應輕視公關活動
公共關系是決定中標與否的一個特別重要的因素。市場經濟“資訊重于一切”，在今天承包商技術水平和經濟實力相當的情況下，誰能及時準確全面地掌握招標工程的信息，誰更早地被業主所了解，取得業主的信任，誰的中標幾率就看漲。公關之所以影響中標，關鍵在于通過公關，能夠及時準確地掌握工程信息，與業主建立友好交流關系，先人一步獲取競標先機。
有些承包商對公關有誤解，認為公關就是要請客送禮、行賄受賄，就是拉關系、走后門，使科學的公關變了味。承包商在開展科學公關上存在三個方面的缺陷需要注意克服：
一是公關不肯下功夫，投標沒有計劃，缺乏安排，不去做實實在在的公關工作，靠闖大運。
二是公關沒有重點，到處“挖井”不見水，對公關項目缺乏選擇，攤子鋪得太大。
三是公關工作沒有耐心，怕花精力，缺乏對“治大國如烹小鮮”內涵的認識，不知道投標公關就應該象“煨湯”一樣，做得越深入扎實，關鍵時刻就能起到重要作用。
4.防止粗糙編標
承包商的投標書是反映企業整體素質的書面文件，既是實力的再現，又是競標的重要砝碼。承包商在標書制作上存在的主要問題，突出的是不注重標書的編制質量，有時會出現常識性和技術性的低級錯誤。
如有家單位編制隧洞工程的標書，圖紙上的支洞設計尺寸比主洞尺寸還要大；
有的不注重請技術商務專家對標書的技術方案和報價做評審和分析，造成技術方案不優，報價缺乏競爭力。
承包商要編制好標書，需要從三個方面做出努力。
一是把標書當作產品來做，做成精品，以這樣的標準來提高標書的質量，使標書真正能夠體現企業的整體實力和競爭優勢，最大限度地滿足招標人對工程的基本要求。
二是提高標書編制的含金量，市場開發部和技術部門緊密結合，在投標前期要做好重點項目的技術超前研究和超前的科技攻關，解決技術難題，并把科技攻關成果反映在標書里，進一步提高標書的科技含量。
三是應用高科技手段編制標書，設計部門已開始對招標文件進行仿真模擬和三維可視化技術編制，承包商應采取對策，適應這一高科技招標的變化。當務之急是加快應用計算機技術和有關軟件，以全面提高標書的質量，使投標更富有效率。
四是給予編標人員適當的待遇，建立合理的激勵約束機制，以人才質量保證產品質量。
有的承包商提出四種標不投：一是自己干不了的項目不投，二是資金不到位的項目不投，三是明顯虧本的項目不投，四是沒有開展公共關系的項目不投。
5.承包商的投標陷阱。
5.1違規投標。
5.1.1通過串通投標來操縱市場。
投標人之間串通，通過聯合保標法的投標策略，使聯合幾家承包商在各次投標中輪流中標。
投標人與業主之間的串通，雙方通過內幕交易，達成私下協議，內定中標單位。
投標人向招標人或評標委員會行賄，承包商以重金換取工程的中標權。
5.1.2投標人弄虛作假，騙取中標。
承包商在投標文件中不真實反映自身的經濟實力，而是提供虛假情況，如虛假的資信證明、虛假的項目經理、虛假的資質證書、虛假的機械設備數量、
虛假的已建工程評價材料等，只要是投標文件提出的要求，不管自己是否具備條件，都敢承諾，不擇手段，爭取中標。
招投標法第５３條和５４條，對串通投標和弄虛作假騙取中標，不僅規定中標無效，而且還要給予經濟處罰以及追究行政責任或刑事責任。
5.2廣種薄收。
投標之所以不能廣種薄收，原因有三：
一是承包商的投標費用有限，不允許廣種薄收。一般投標費用占合同金額的２％～５％。有家施工單位九年投標２９６個，簽約合同金額４．９億元，投標費用０．１２億元，投標成本率為２．５％，而中標率只有４％。所以，承包商在投標時要考慮對市場開發費用的承受能力。
二是企業的競爭實力有限，不允許廣種薄收。任何承包商都有自身的優勢和劣勢，沒有哪一個承包商能夠勝任所有的工程施工。承包商投標的原則應該是投自身有競爭優勢的項目，不投或少投競爭處于明顯劣勢的項目。
三是承包商培育市場精力有限。干一項工程，拓一片市場是成功的投標策略，而打一槍換一個地方，老是“放空槍”是投標之大忌。總之，承包商在投標中也應做到有所為，有所不為，關鍵是承包商應做好市場分析和市場定位，根據專業特點培植優勢，滾動發展，使贏得的信譽帶來更多的附加市場價值。