企業業務員分配管理操作辦法
業務員是企業中一支特殊而重要的員工隊伍，他們對企業開拓市場、制訂正確的營銷戰略和發展戰略具有舉足輕重的作用。如何對他們實施有效的管理，尤其是有效的分配管理，是企業營銷管理工作成敗、乃至整個企業生存和發展的一個關鍵環節。
就目前來看，多數企業對業務員的分配管理采取"一刀切"的做法，即：業務員收入等于基本工資加業務提成。基本工資與業務提成比例大致相同。這種方法雖然有其簡便易操作的特點，但由于沒有拉開不同業務能力、水平、貢獻間的分配檔次，加上分配管理考慮的因素較單一，其激勵強度和約束力都不夠。為此，我們設計了一個具有較強實用性的業務員分配管理方案，供企業參考。
1.由于業務員工作過程的變化性、工作業績的不確定性、工作性質的特殊性，及各企業之間情況大相徑庭，因此，方案設計的指導思想是力求簡便、易操作、具有普遍性。
2.把企業業務員按其貢獻、工作表現、工作年限分為五個等級分別對業務員的收入進行管理。
3.為了對業務員進行正確而恰當的評等定級管理，企業應設立"業務員評等定級組織"。它是業務員評等定級的最高，即預備級、三級、二級、一級、特級。根據這五個等級權力機構，其主要職責是每計劃年度結束前根據上年度業務員的工作實績對業務員進行評等定級，并把評等定級結果作為下年度業務員的分配標準，下一計劃年度開始前必須評定完畢。"業務員評等定級組織"主要成員：總經理或分管營銷工作的副總經理、營銷主管、營銷專家和人事主管等。對組成成員，總經理有權根據實際情況作適當增減。
4."業務員評等定級組織"直接對總經理負責，受總經理直接領導。評等定級會議由營銷主管主持。評等定級應公正、客觀、公平。
5.業務員評等定級后作為下年度分配執行標準。若該年度業務員的實際業績不能保持在所定等級水平，則仍按所評定等級分配，并可以繼續保留所評等級一年資格，若第二年仍不能達到所定等級水平，則當年不能再享受該等級分配標準，而是按實際達到的等級標準參與分配，同時作為下年度執行等級標準。
6.業務員評等定級不受逐級晉升的限制，可以越級晉升等級。
7.業務員評等定級實行百分制管理：表(一)
8.評分規則：每一評分標準滿分為100分，給每一評分標準設定權重，最后加權平均得總分。
9.業務員評等定級標準與權重：(表二一表六)
A.銷售(數量)業績，數量單位：/年，權重：30%。表(二)
B.銷售(金額)業績，萬元/年，權重：40%。表(三)
C.回款率：P;權重：15% 表(四)
D.年呆帳率：C;權重：10% 表(五)
E.綜合評價：權重：10% 表(六)
10.關于第9項的說明：
(1)由于各業務員所銷售產品品種的差異，因此在計算銷售數量業績時，應先確定一種產品作為標準品，然后按"約當法"折算成標準數量;
(2)回款率為從發貨之日起W天以內貨款的實際到帳率，W天以后的回款不計人回款率。回款標志一般以財務入帳收據為準。匯票可以以開出時間為準。由于業務員每批貨的金額和發貨時間均不一樣，所以總的年度回款率是各批次貨款回款率的加權平均數;
(3)年呆帳率是指每個計劃年度結束時每個業務員應收款與總貸款金額的比率。
(4)業務員綜合評價指數是企業對業務員進行年終綜合考評指標，它由企業"業務員評等定級組織"評判。
(5)業務員正式簽定合同即自動轉為預備級業務員，晉級須工作一年以后。新業務員兩年內不能達到預備級業務員標準的，企業將予以解聘。
11.業務員分配系統表：(表七)
說明：
(1)Q由企業視具體情況確定;
(2)"基本提成比例"是企業確定的每個業務員必須完成的基本任務的提成比例，*量由企業確定;
(3)"超額提成比例"則是業務員超過基本任務以外的部分的提成比例，Z也由企業確定;
(4)yI表示某業務員所負責地區市場的難度系數，基準數為1。各地區市場的難度系數由"業務員評等定級組織"評判，所考慮的主要因素：
a.市場與企業生產基地的距離
b.市場競爭的激烈程度
C.市場運輸的方便程度
d.市場的集中程度
e.市場容量大小與發育程度
f.企業產品及企業在某市場的知名度
g.企業在某市場銷售網絡的建立狀況等
(5)"開拓新市場節約獎"是為了鼓勵業務員用最少的費用開拓新市場、提高企業產品市場占有率而設立的。其中"預算支出"由企業根據具體情況確定。
(6)業務提成中包括業務員的差旅費、交際費、促銷宣傳費、運費、獎勵等。
篇2：商超部業務員工作責任書范例
商超部業務員工作責任書范例
商超部業務人員是公司商超經營的直接管理人員。
為保證商超業務人員勤于職守，最大限度提高公司商超經營效益，商超部要求業務人員必須嚴格執行下列職責規定：
一、商超業務人員嚴格遵守國家的政策法規和公司各項規章制度，不得從事公司以外的經營業務和有損公司利益的行為，努力做好商超經營一線的管理工作。
二、業務員的職責范圍為管理好超市促銷人員，協調好超市店內的客情關系，保證商品不缺貨，不斷檔，搞好商超的市場調研和新品種的入市開發，確保超市完成和超額完成預計的收入計劃，提出合理化建議，結合市場搞好促銷活動。
三、業務人員嚴格遵守下列規定。
（一）業務人員嚴格遵守公司的考勤制度，保證每天早8：30到公司簽到連續遲到三次扣發一天工資，需要請病，事假提前一天向部門經理請假，假期超過三天由銷售總經理審批。公司人員不定時到店里進行查崗,未到崗者視為曠工，連續三次曠工予以辭退。
（二）巡店工作業務人員每天堅持巡店，KA店每日不少于5個店，便利店不少于10個，巡店后填寫日志：
工作內容：
1、貨品擺放有無變動。
2、店內貨品有無短缺斷檔。
3、促銷員是否按規定到崗。
4、店內日銷售收入和單品銷售收入
5、需要解決的問題。
（1）促銷員管理：業務員可到店或電話查詢促銷員是否按規定時間到崗，是否執行公司要求的服務標準禮貌待客，是否積極推銷公司店內經營的產品，促銷員與店內的公關關系，銷售收入完成情況，積極配合公司的促銷活動，業務員巡店后對促銷員提出評價意見。
（2）店內客情和促銷：業務人員堅持與店長和店內其他工作人員溝通搞好公共關系，根據銷售情況，解決好貨品擺放位置以利銷售，節假日可根據銷售需要組織堆頭活動和禮盒銷售及其他促銷活動都要得到店內支持，取得最佳位置，以利提高銷售收入。
四、業務人員考核標準
1、業務人員實行工資與業務收入掛鉤的原則。完成公司計劃的業務收入的發放基本工資1200元，完不成公司業務收入按實際完成的百分比發放基本工資，不足800元補到800元連續兩個月完不成收入的視為自動離職。
2、費用補貼標準為餐補，交通補貼，電話費，每月300元，發現離崗曠工一次扣發15元。
3、業務人員要管理好促銷人員確保店內不缺貨，發生缺貨一日，扣發業務人員半日工資，缺貨兩日扣發一日工資，缺貨三日扣發一周工資。
4、業務人員按工作內容填寫工作日志，發生漏填和虛假填寫，扣發業務員工資30元
5、業務人員錄用后，試工期間工資發放1000元，轉正后執行第四款第1條標準。
6、便利店業務員兼顧部門內的流通戶任務，包括結帳和送貨事宜。
7、KA店業務員保證店內產品不放置邊角處，同時力爭一個月內各店有一單的反貨。
五、獎勵
1、業務人員超額完成收入計劃的超出部分按1%獎勵業務員。
2、業務人員提出合理化建議，公司采納后，獎勵業務員100元。
3、業務員年度銷售有重大貢獻，銷售收入超出10萬元以上的，超出部分獎勵2%，超出20萬元以上的，超出部分獎勵3%
六、此責任書經業務員和商超部簽字公司蓋章生效。
商超部簽字：業務員簽字：
公司蓋章：
20年月日
篇3：業務員求職簡歷范文(6)
業務員求職簡歷范文6
姓 名：zz 性 別：男
民 族： 漢族 學 歷：大專
出生年月：1987年6月16日 畢業時間：20**年秋
學 院：南昌教育學院 專 業：應用電子
政治面貌：中國共產主義青年團員 身 高：165cm
健康狀況：良 好 籍 貫： 江西
固定電話：07913064799 移動電話：15970600123
聯系地址：江西南昌新建溪霞烏石祠堂 郵政編碼： 330115
Email ：** Q Q ： 7499102
英語等級： 三級
計算機能力：
1. 熟悉Windows 98/2000/*P 操作系統平臺，能熟練使用Microsoft Office辦公軟件如World、E*cel、PowerPoint等;
2. 熟練掌握C/C 語言編程，能熟練應用相關工具Visual C 6.0a進行應用程序和數據庫系統的開發;
3. 熟悉AutoCAD制圖軟件，熟悉Protel 99 SE原理圖與PCB及仿真，能熟練應用AutoCAD和Protel 99 SE，對電子制圖系統設計方面的應用程序開發經驗;
4. 對計算機硬件有相當的了解，可以獨立完成機子的裝拆和維修及系統的安裝，能解決一般的軟件、硬件問題；
個人愛好：
體育運動、文藝活動、業務宣傳等;
特殊技能：對營銷有一定的愛好;
工作經歷：
1. 06.07-07.09 新建萬靈家電維修中心（康佳、創維、美的、萬和、萬家樂、小天鵝、榮事達、新飛、科龍...新建服務網、售后及維修部）. 再此公司擔任：技術員兼服務副管，主要從事技術第一線，參與技術討論，服務監督，售后服務咨詢等;
2. 07.09-08.02 仁和藥業東莞辦事處. 再此公司擔任：業務員、新產品宣傳;
教育背景：
1. 05.09-08.07 南昌教育學院 擔任班長; 在學生會擔任宣傳干部
2. 02.09-05.07 正大學校 擔任班長; 宣傳干事
自我介紹：
本人性格開朗，善于與人溝通。多年學生干部經驗練就良好的領導能力與責任心，能吃苦耐勞，能迅速的適應各種環境,并融合其中。集體觀念強，具有團隊協作精神