獎金管理辦法：績效獎金辦法
績效獎金辦法
(一)本公司績效獎金辦法的施行，系以鼓舞工作士氣獎勵工作績效為目的，每月核算定期發(fā)給。
(二)本公司績效獎金包括兩項。第一項為生產(chǎn)績效獎金發(fā)給對象包括現(xiàn)場主管、助理及模具制作保養(yǎng)人員。第二項為工作績效獎金，發(fā)給對象包括一般辦公室職員及非屬直接參加生產(chǎn)作業(yè)的職員作業(yè)員。但任何從業(yè)人員不得同時支領兩項獎金。
(三)試用人員，當月份遭記過以上處分的人員及該月份未服務期滿的從業(yè)人員，概不發(fā)給績效獎金。
1.每人基本獎金的折算標準如表6.5.14
表6.5.14
全廠當月份的完工金額 每人基本獎金金額
600萬以上(含) 1500
500萬(含)-600萬 1300
400萬(含)-500萬 900
350萬(含)-400萬 700
300萬(含)-350萬 500
250萬(含)-300萬 300
250萬以下 0
但當月份無進度遲延的情形得以高一標準計算
2.每人應發(fā)金額的折算標準如表6.5.15
表6.5.15
當月份生產(chǎn)績效 發(fā)給獎金金額(基本獎金倍數(shù))
130%(含)以上 2.5倍
120%(含)-130% 2.0倍
105%(含)-120% 1.5倍
100%(含)-105% 1.2倍
95%(含)-100% 1.0倍
85%(含)-95% 0.9倍
70%(含)-85% 0.7倍
60%(含)-70% 0.5倍
60%以下 0倍
(四)生產(chǎn)績效獎的計算方式系以該月份完工部分的生產(chǎn)金額計算。首先依表列折算每人基本獎金金額，再以此獎金基本額及各單位實際績效計算每人應發(fā)的獎金。折算標準訂定如下。
但各單位的助理，保養(yǎng)人員的獎金金額以其直接主管的獎金的六成計算。
(五)工作績效獎金以當月份凈利潤為計算標準。發(fā)給幅度訂定如表6.5.16。
表6.5.16
當月份凈利潤 每人獎金金額
5萬以下 0
5萬(含)-10萬 100
10萬(含)-15萬 200
15萬(含)-20萬 300
20萬(含)-25萬 400
25萬(含)-30萬 500
30萬(含)-35萬 600
35萬(含)-40萬 700
40萬(含)以上 800
(六)績效獎金的核發(fā)工作由經(jīng)理室及各廠處長會同辦理，經(jīng)經(jīng)理簽準后發(fā)給。
(七)本辦法第四條訂定的完工金額得視現(xiàn)場作業(yè)人員的人數(shù)增減而調(diào)整;第五條訂定的凈利標準得視營業(yè)額的多寡而調(diào)整。調(diào)整比率訂定如表6.5.17。
表6.5.17
現(xiàn)場作業(yè)員人數(shù) 營業(yè)額 調(diào)整比例
125人以下 400萬以下 0%
125人(含)-150人 400萬(含)-500萬 10%
150人(含)-175人 500萬(含)-600萬 30%
175人(含)-200人 600萬(含)-700萬 50%
200人(含)-250人 700萬(含)-800萬 70%
250人(含)以上每增50人 800萬(合)以上增100萬 30%
(八)本辦法自公布日起施行，未盡事宜得視需要修訂公布。
篇2：公司銷售人員績效獎金發(fā)放辦法
公司銷售人員績效獎金發(fā)放辦法
第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。
第二條銷售人員獎金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。
第三條營業(yè)所銷售人員(整體)應得分數(shù)的計算根據(jù)以下幾項內(nèi)容：收益率(占20%)、銷售額完成率(占40%)、貨款回收天期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務管理(占5%)。其各自的計算方法為：
1.收益率得分。
<>①②③①②③④①②①②①②①②③④①②①②③④①②①②①②①②③如有兩位以上助理外銷員(配貨)、司機協(xié)助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。
第八條銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處理。
第九條如有虛報銷售業(yè)績者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎金外，還將另外嚴加懲處。
第十條本辦法自**年**月*日起開始實施，并根據(jù)實際情況需要適時加以修改。
篇3：公司銷售人員績效獎金管理辦法
公司銷售人員績效獎金管理辦法
第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。
第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務代表以及銷售業(yè)務的主管人員(主任級及其以上人員)。
第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。
第四條 銷售業(yè)務代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。
1.計算公式。
①銷售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額 * 100%
說明事項：等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限，是因為目標制訂
過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結果)。
②收款達成率=貨款回收率 * 60%+天期率*40%=實際收款額*上月應收款余額+本月實際銷售額*60%+90/∑[實際收款額*(貨款到期日收款基準日月)]/∑實際收款額*40% 。
說明事項：
a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時，不計獎金。
b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。
c.收款基準日為次月10日。
d.后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。
③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250*50%+當月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)*a
說明事項：
a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數(shù)超過100%，所以限定30%為最高限。)
b.當月交易客戶數(shù)對客戶不可重復計算。
c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%;
總客戶數(shù)為90～99戶者，a定為80%;
總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%;
總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%;
總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%;
總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。
(總客戶數(shù)是銷售人員負責區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù))
2.獎勵金額標準。
第五條 銷售業(yè)務主管人員獎勵辦法。
1.計算公式：
產(chǎn)品銷售達成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標量*40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標量*25%+銷貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標量*10%+銷售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標金額*20%+銷售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標金額*5%
2.獎勵金額(如下表)。
產(chǎn)品銷售達成率(%) 獎金(元)
121～150 500*達成率/120
100～120 5000
90～99 3500
80～89 2000
79 0
第六條 獎金的核算單位。
由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。
第七條 獎金領取的限制條件。
1.若有舞弊隱瞞及不正當?shù)奶搨武N售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。
2.當月該銷售業(yè)務代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。
第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。
第九條 本辦法自**月**日起實施。并根據(jù)實際情況加以修改。