房產集團分公司管理副經理職務說明書

　　崗位名稱 分公司管理副經理 崗位編號

　　所在部門 分公司 崗位定員

　　直接上級 分公司經理 職系 管理職系

　　直接下級 生產計劃統(tǒng)計、預算合同、銷售主管、分公司財務會計、分公司出納

　　所轄人員 崗位分析日期 20**年9月1日

　　本職：

　　全面負責分公司生產、成本、銷售等計劃統(tǒng)計;負責組織分公司工程、材料、設備招投標;完成分公司下達的銷售計劃

　　職責與工作任務：

　　職責一 職責表述：全面負責分公司綜合計劃并監(jiān)督執(zhí)行 工作時間百分比：30%

　　工作任務 匯總分公司不同部門的年度計劃，全面制定分公司綜合計劃(生產計劃、成本計劃、資金使用計劃、銷售計劃)，經分公司經理辦公會討論通過后，上報市場部審核

　　分公司綜合計劃(生產計劃、成本計劃、資金使用計劃、銷售計劃)經上級公司批準后，在實施過程中定期召開工作協(xié)調會，對綜合計劃進行監(jiān)督協(xié)調

　　職責二 職責表述：完成銷售計劃 工作時間百分比：30%

　　工作任務 負責對項目銷售經理內部招聘，并制定銷售管理制度及獎懲辦法

　　配合銷售中心營銷策劃方案的市場推廣，制定相應的銷售推廣方案

　　職責三 職責表述：負責分公司綜合統(tǒng)計 工作時間百分比：10%

　　工作任務 負責定期匯總分公司不同部門的統(tǒng)計資料，按時分類報送市場部、人力資源部

　　負責建立固定資產臺賬，合理利用和管理好分公司固定資產

　　職責四 職責表述：負責組織工程/材料/設備招投標 工作時間百分比：20%

　　工作任務 負責組織編制工程/材料/設備招投標文件和標底，報送預算合同部審核

　　負責組織工程/材料/設備招投標(開標/評標)工作

　　職責五 職責表述：負責分公司的財務工作 工作時間百分比：10%

　　工作任務 負責分公司項目工程建設成本歸集工作

　　負責分公司資金的合理使用

　　權力：

　　綜合計劃執(zhí)行的監(jiān)督權

　　工程材料設備招投標組織權

　　對所屬下級的工作調配權、考核權

　　對所屬下級的工作監(jiān)督、檢查權

　　對所屬下級業(yè)績的考核評價權

　　對所屬下級工作爭議裁決權

　　工作協(xié)作關系：

　　內部協(xié)調關系 分公司所有部門、公司所有部門

　　外部協(xié)調關系 物資供應商、施工單位、監(jiān)理等

　　任職資格：

　　教育水平 大學本科以上

　　專業(yè) 房地產管理、市場營銷等相關專業(yè)

　　培訓經歷 房地產行業(yè)技術知識、公共關系、銷售培訓、管理培訓

　　經驗 5年以上房地產行業(yè)管理經驗

　　知識 通曉企業(yè)管理、相關法律等知識

　　技能技巧 熟練使用WORD,E*CEL等辦公軟件

　　具有較強的領導能力、組織能力、社會公關能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力

　　其它：

　　使用工具設備 計算機、一般辦公設備(電話、手機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡)，交通與通訊設備

　　工作環(huán)境 辦公場所，現(xiàn)場辦公

　　工作時間特征 無明顯節(jié)假日

　　所需記錄文檔 計劃、匯報文件或報告、總結等

　　備注：

篇2：地產銷售部副經理職務說明書

　　房地產銷售部副經理職務說明書

　　直接上級：銷售部經理

　　直接下級：內務主管、地鋪門市經理

　　本職工作：管理內務和代理經理職能。

　　直接責任：

　　1、根據發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預編、配備;

　　2、匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調整、修改建議;

　　3、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約;

　　4、關注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理;

　　5、尋找、洽談代理樓盤，并組織、參與發(fā)展商的談判、簽約;

　　6、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失;

　　7、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬;

　　8、定期向直接上級述職;

　　9、向直屬下級授權，布置工作;

　　10、負責直屬下級任用的提名;

　　11、報直接上級批準后，根據需要調配直屬下級的崗位，轉人事部門;

　　12、制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實行;

　　13、制訂直接下級的職務說明(崗位描述)，并界定直屬下級的工作范圍;

　　14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理;

　　15、舉行聽證，處理間接下級對直接下級的投訴、異議、沖突和爭議裁決;

　　16、負責直屬下級工作程序的培訓、執(zhí)行和檢查;

　　17、填報直接下級過失單和獎勵單;

　　領導責任：

　　1、對銷售機構設置、人員結構合理性負責;

　　2、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、精神面貌負責;

　　3、對銷售部工作流程的設計、正確執(zhí)行負責;

　　4、對銷售部負責監(jiān)督的制度的執(zhí)行情況負責;

　　5、對銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全性負責;

　　主要權利：

　　1、有銷售部的代表權;

　　2、有對部門所屬員工及各項工作的管理權;

　　3、有向銷售部經理報告權;

　　4、有對直屬下級崗位調配的建議權和任用的提名權;

　　5、有對所屬下級工作的監(jiān)督檢查權;

　　6、對所屬下級的工作爭議的裁決權;

　　7、對所屬下級的管理、業(yè)務、業(yè)績的考核權利;

　　8、對預算內銷售經費的支配權;

　　9、有代表公司與政府相關部門和其它企業(yè)在與銷售有關事務上的代表權;

　　當銷售部經理在以下情形之一時，代理行使銷售部經理所有責權：

　　1、經理被調、撤、換等離職，而新經理未聘任或到崗時;

　　2、經理因病不能任職時;

　　3、情況緊急，不能及時通知經理時;

　　*對內務主管授權，并負責：

　　1、人員的招募、培訓、考核;

　　2、負責部門制度的編制、修改、執(zhí)行;

　　3、負責監(jiān)督各項目部的銷控管理和回款計劃的執(zhí)行;

　　4、負責部門基金的管理、使用;

篇3：招商部副經理崗位說明書

　　招商部副經理崗位說明書

　　崗位基本信息

　　所在單位名稱：房地產開發(fā)有限公司直接上級：主管副總

　　所在部門名稱：招商部直接下屬

　　崗位類別：招商主管及招商員

　　崗位名稱：招商部副經理

　　崗位職能：在主管副總經理及招商部經理領導下，根據公司審定的年度開發(fā)計劃，確保公司招商階段性目標的實現(xiàn)。

　　在公司授權下進行招商部管理，培訓招商人員，提高客戶滿意度；為公司招商工作提出合理的建議。

　　崗位職責：

　　負責：

　　1、負責招商部的工作，

　　2、團結、協(xié)助招商部人員工作；

　　3、負責招商人員的現(xiàn)場管理工作，

　　4、保證招商工作的正常運行；

　　5、根據審定年度、月度招商計劃，

　　6、擬定招商人員工作任務分配方案；并及時上報完成情況；

　　7、負責與公司領導和其他部門聯(lián)系，

　　8、協(xié)調有關招商工作的順利開展；

　　9、負責專題招商推薦會的籌備

　　10、和最終執(zhí)行實施；

　　11、組織招商人員進行專業(yè)培訓，

　　12、提高招商人員的項目及專業(yè)知識，

　　13、及時處理招商人員遇到的疑難問題；

　　14、負責制訂招商部管理制度及日常工作流程；

　　15、負責監(jiān)督招商人員規(guī)章制度的執(zhí)行情況并記入績效考核中；

　　16、根據招商階段性目標，

　　17、做好周、月、季、年度統(tǒng)計報表，

　　18、建立健全原始客戶資料庫，

　　19、匯總上報主管領導；

　　20、負責并掌握有關本部門工作職責所涉及范圍的具體工作狀況，

　　21、及時、準確上報有關領導

　　協(xié)助崗位職責：

　　1、協(xié)助策劃部完成對項目的招商宣傳推廣工作；

　　2、參與項目前期總規(guī)設計，

　　3、為設計單位提供基礎信息，

　　4、反饋客戶意見提出合理化建議；

　　5、協(xié)助解決客戶提出的設計變更要求；

　　6、協(xié)助處理工程遺留問題，

　　7、負責及時與業(yè)主保持聯(lián)系；

　　8、完成公司領導交辦的其他事項。

　　9、及時全面掌握開發(fā)項目的市場情況，

　　10、協(xié)助招商部經理做好競爭樓盤的市調工作，

　　11、并匯總與上報。

　　崗位工作內容：

　　例行工作：

　　1、招商部內部關系的協(xié)調、控制，

　　2、處理下屬之間的爭議；客戶與招商員的常規(guī)糾紛矛盾的處理；

　　3、常規(guī)招商公關活動的組織與實施；

　　4、公司、市場、客戶各種信息的匯總及上傳、下達；

　　5、國家與當?shù)胤康禺a政策法規(guī)的收集、學習與上報；

　　6、擬定客戶拜訪、回訪制度、招商人員管理制度及各項制度的落實；

　　7、安排招商員值班，

　　8、對招商員的考勤進行監(jiān)督；

　　9、每月26日前匯總上報部門下月計劃，

　　10、每月3日前匯www.dewk.cn總本部門月度總結及績效考評，

　　11、報主管領導及綜合部。

　　12、負責《租賃協(xié)議書》、《意想協(xié)議書》和其他合同

　　13、起草、審核及保管；

　　14、掌握招商的真實全面情況，

　　15、定期向公司領導匯報招商中的疑難問題；

　　16、督促招商人員收集客戶資料，

　　17、及時將有關資料匯總與保管；

　　18、完成公司領www.dewk.cn導交辦的其他工作；

　　19、招商員的日常管理與培訓；

　　20、定期安排專題座談會；協(xié)助處理工程遺留問題，

　　21、及時反饋信；

　　22、掌握意想客戶對項目的意見及招商工作的進程；

　　23、關心招商人員的思想、工作、生活；

　　24、分析招商進度情況，

　　25、根據招商進度及時提出有關合理化建議。

　　26、招商現(xiàn)場管理、協(xié)議簽定、督促回款；

　　偶發(fā)工作崗位職責：

　　1、處理客戶投訴，

　　2、協(xié)助招商人員解決客戶疑難問題；

　　3、大客戶、主力店、知名

　　4、品牌的談判工作；

　　5、組織參加招商說明會、產品推薦會，

　　6、做好人員工作的分配；

　　7、處理招商過程中出現(xiàn)的不

　　8、可預見的問題；

　　9、完成公司領導交辦的其他工作。

　　本崗位工作要求

　　崗位辦公用具配置要求：電腦、固定電話

　　崗位工作環(huán)境要求：防濕、防潮

　　加班、出差、請客、送客要求：凡有以上需要著須按照有關規(guī)定執(zhí)行

　　空崗（事假、病假、休假等）要求：由于各種原因需暫時離崗，出現(xiàn)空崗時，該崗位由招商部經理或主管代理，授權不授責。

　　其他要求：無

　　崗位任職條件基本要求年齡范圍：25歲—35歲

　　性別：不限

　　知識技能：專業(yè)及非專業(yè)要求：大專以上學歷營銷專業(yè)或相關專業(yè)。

　　知識結構：熟悉商業(yè)地產項目招商運作程序、相關政策法規(guī)。具備相關招商專業(yè)知識

　　工作經驗：2年以上相關工作經驗。

　　職稱及證照：無要求

　　辦公機具操作：熟練使用計算機及相關辦公自動化設備，熟悉互聯(lián)網。

　　個人素質語言文字：具備較強的語言表達能力和寫作能力。

　　英語水平：一般

　　學習能力：能經常接受專業(yè)知識的培訓，善于學習和自我提高，具有較好的學習能力。

　　其他要求具備高度的責任心、較強的組織、協(xié)調、溝通、管理能力，有團隊合作精神；具有良好的職業(yè)道德；對工作積極熱情、認真負責。