**集團公司奶粉事業部銷售代表崗位描述

　　崗位名稱：銷售代表部門名稱：

　　崗位編碼：分支機構：事業部銷售處

　　現任者：日期：201*年11月

　　1.相互關系：

　　A.直接上級：事業部銷售處區域銷售經理

　　B.直接下級：無

　　C.其它內部關系(集團公司內部)：本事業部其它處室及集團公司有關部門

　　D.外部關系(集團公司外部)：客戶

　　2.工作職責：

　　A.負責新市場開發與公司經銷商配合進行具體的廣促執行;

　　B.負責協調廠家與經銷商之間的關系;

　　C.負責監督和管理市場運作，包括價格、鋪市率、產品形象、貨源流向等;

　　D.負責做簡單的市場調研，及時向上級和相關部門提供競品的價格、鋪市率和廣促情況的相關情況;

　　E.負責協助經銷商安排好庫存、要貨及付款等事項;

　　F.負責向銷售處反饋市場運作情況并做定期總結;

　　G.申報、管理公司的廣促品以達到合理有效的安排。

　　H.解決經銷商或消費者提出的質量問題，負責向區域銷售經理上報經銷商或消費者提出的質量問題;

　　I.負責向區域銷售經理上報月度銷售計劃，執行銷售處制定的區域月銷售計劃。

　　J.負責新品推廣、新市場開發、調價等方案的具體實施工作，并及時反饋實施效果;

　　K.負責初評和收集重點客戶資料，并向區域銷售經理及時匯報。

　　L.負責催繳各種有效票據及貸款。

　　3.權限：

　　A.有權對所轄經銷商進行管理并提出處理建議;

　　B.在新開發市場有權根據經銷商的實際經營能力及實力決定試銷商并提議公司與之簽定試銷合同;

　　C.在銷售處的授權下有權代表公司執行具體的廣促安排和實施。

　　4.工作要求：

　　A.經常對所轄市場的各通路進行實地走訪，了解產品的銷量、價格、擺放、廣促張貼、生產日期等情況同時了解競品的價格、銷量和有無促銷動向等方面的情況;

　　B.能夠及時根據市場變化向市場代表或上級提出合理化建議;

　　C.能夠隨時提供銷售處及其他部門所需的市場信息;

　　D.對市場中產品的質量問題能夠及時處理和反饋;

　　E.能夠做好日常的經銷商與公司之間的溝通協調工作;

　　F.定期向區域經理匯報市場工作，并向銷售處提供合理的銷售和要貨計劃;

　　G.能夠對市場共有資源有效利用;

　　5.上崗基本條件：

　　A.具有中專以上文化程度，熟悉市場營銷或者相關專業知識;

　　B.年齡在22-40周歲之間;

　　C.具有較強的分析、協調和操作能力;

　　D.身體健康，能夠吃苦;

　　E.積極性高，有旺盛的精力。

　　6.檢查與考核：

　　A.區域銷售經理定期對市場管理、運作情況及銷售代表的工作態度進行檢查和考核;

　　B.區域銷售經理對該市場銷售量的完成情況進行檢查和績效考核。

　　制定者：現任者：日期：

　　直接上級：日期

　　附加說明:

　　本文件由集團公司人力資源部制定并解釋

　　本文件于20**年1月1日發布并實施

篇2：房地產銷售代表崗位描述

　　房地產銷售代表崗位描述

　　一、崗位名稱：銷售代表

　　二、直接上級：銷售部經理

　　本職工作：注意個人儀表，禮貌服務，維護公司形象，解疑答難，締結合同，正確、清楚填寫各類銷售文本，保證售房款的及時回攏，及時．準確的上交按揭資料，收集．反饋信息，提出合理建議。

　　三、直接責任：確保銷售指標的完成，合同正確，信息真實，講解清楚，解決異議，避免糾紛，團結協助，維護公司利益，按工作流程辦事，交接及時。

　　四、主要權力：在公司允許的范圍內行使代表權，擁有建議和解釋權。

　　五、崗位素質：認真，誠實，口齒清楚，表達能力強，團結同仁，有責任心，有一定的專業知識，有應變能力，形象好。

篇3：房地產銷售代表崗位描述3

　　房地產銷售代表崗位描述3

　　【崗位職責】：

　　1.推行及實施銷售計劃；

　　2.負責完成銷售任務及跟進工作；

　　3.負責推介項目，促進成交，簽署預售合同工作；

　　4.收集客戶簽約所存在的問題，并隨時提交銷售經理；

　　5.積極學習銷售溝通技巧，并有效地運用到實際工作當中；

　　6.維護公司形象和無形資產，嚴格保守公司資料、信息、制度及業務類信息；

　　7.保持專業服務工作狀態，同事之間相互尊重，團隊配合，互幫互學，共同進步。

　　【任職資格】：

　　1、年滿20-40周歲，男女不限，學歷中專及以上；有房地產銷售經驗優先，有保險從業經驗及銷售經驗者亦可。

　　2、對生活充滿激情、對未來充滿沖勁；

　　3、對房地產有一定了解認識，熱愛房地產銷售工作；

　　4、有較好的溝通表達能力，較強的抗壓和適應能力；