**奶業(yè)集團公司產(chǎn)品事業(yè)部區(qū)域銷售經(jīng)理崗位描述
崗位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理部門名稱：區(qū)域銷售處
崗位編碼：分支機構(gòu)：產(chǎn)品事業(yè)部
現(xiàn)任者：日期：201*年11月
1.相互關(guān)系：
A.直接上級：事業(yè)部銷售處
B.直接下級：本處下屬銷售代表
C.其它內(nèi)部關(guān)系(集團公司內(nèi)部)：本事業(yè)部其它處室及集團公司有關(guān)部門
D.外部關(guān)系(集團公司外部)：客戶
2.工作職責(zé)：
A.對所轄各市場進行宏觀任務(wù)分配，責(zé)任到人;
B.負責(zé)制定區(qū)域市場的整體開發(fā)計劃，制定方案并包含廣促投入安排建議;
C.負責(zé)在所轄市場建立銷售網(wǎng)絡(luò)并對網(wǎng)絡(luò)的形象、結(jié)構(gòu)、價格等進行監(jiān)督;
D.幫助銷售代表協(xié)調(diào)客戶與公司的關(guān)系，健全、完善經(jīng)銷商和中間商的資料檔案，合理選定經(jīng)銷商;
E.負責(zé)管理、安排所轄市場的銷售代表并對銷售代表進行任免、指導(dǎo)、考核等工作;
F.經(jīng)常走訪所轄各市場進行工作檢查及公關(guān)溝通;
G.做好區(qū)域市場整體開發(fā)計劃，完成整體銷售任務(wù);
H.定期向銷售處進行工作匯報;
I.通過市場調(diào)研及走訪獲得市場信息，并向銷售處和營銷中心等相關(guān)部門提供;
J.配合銷售處做好貨款回收和物流安排工作;
K.根據(jù)市場變化和需求向事業(yè)部等部門在廣促投入、產(chǎn)品開發(fā)及質(zhì)量等方面提出合理化建議。
L.負責(zé)審批賒銷方式以及對拒付貨款經(jīng)銷商的制裁;
M.負責(zé)投訴事宜的解決及上報;
N.負責(zé)保證區(qū)域倉庫的合理庫存;
3.權(quán)限：
A.有權(quán)提請銷售處對下屬銷售代表進行任免，并通過對下屬的工作考核，有建議銷售處對其進行獎懲和待遇變動等權(quán)力;
B.根據(jù)銷售代表的匯報及實地走訪，有權(quán)提請公司進行經(jīng)銷商的確立與撤銷;
C.對所轄市場銷售工作有統(tǒng)籌安排權(quán)。
4.工作要求：
A.不斷研究所轄市場及競品情況，及時調(diào)整產(chǎn)品區(qū)域市場的營銷策略;
B.經(jīng)常走訪客戶及下屬銷售代表，進行工作檢查，收集信息及公關(guān)溝通工作，并及時發(fā)現(xiàn)處理問題;
C.能夠保證向相關(guān)部門提供準確市場信息和產(chǎn)品信息;
D.能夠保守商業(yè)秘密;
E.定期向上級匯報提供合理化建議。
5.上崗基本條件：
A.大專以上文化水平，營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，兩年以上銷售經(jīng)驗;
B.年齡24-40歲之間;
C.了解乳品市場特點;
D.有較強的組織策劃、管理、協(xié)調(diào)能力及較強的洞察力;
E.年富力強，精力旺盛;
F.有較強的語言表達能力。
6.檢查與考核：
A.銷售處經(jīng)理定期對區(qū)域銷售經(jīng)理進行考核，包括市場渠道管理、工作態(tài)度、對下屬的管理和客戶管理等;
B.銷售處經(jīng)理按銷售任務(wù)的完成情況對區(qū)域銷售經(jīng)理進行績效考核。
制定者：現(xiàn)任者：日期：
直接上級：日期
附加說明:
本文件由集團公司人力資源部制定并解釋
本文件于20**年1月1日發(fā)布并實施
篇2：房地產(chǎn)公司設(shè)計部經(jīng)理崗位描述
房地產(chǎn)公司設(shè)計部經(jīng)理崗位描述
1、職務(wù)名稱：設(shè)計部經(jīng)理
2、直接上級：工程管理中心副總經(jīng)理
3、直接下屬：設(shè)計師
4、本職工作：負責(zé)公司總體規(guī)劃設(shè)計工作
5、直接責(zé)任：
*向工程中心副總經(jīng)理負責(zé)，完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的各項設(shè)計任務(wù)。
*協(xié)助公司做好工程項目的投資策劃，可行性分析工作，上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門審核、批準。
*做好已決定開發(fā)工程的總體規(guī)劃設(shè)計工作，提供"五圖一書"，進行設(shè)計報建工作;
*做好單體工程的建筑、結(jié)構(gòu)、水、電、裝修、園林綠化工程等作業(yè)施工工圖紙的設(shè)計工作，盡量節(jié)約工程投資。保證圖紙的完整性和經(jīng)濟性，保證各專業(yè)圖紙準時提供給施工單位，不影響施工進度。
*及時參加圖紙會審工作。
*協(xié)助工程部做好鋼盤隱蔽工程及其他施工現(xiàn)場跟進服務(wù)工作。
*做好必要的公關(guān)協(xié)調(diào)工作，做好相關(guān)設(shè)計部門的配合工作，力保設(shè)計工作順利進展。
*做好營銷策劃部、售樓部、人事行政部辦公室、物業(yè)管理服務(wù)公司的各項橫向配合工作。
*參與本部的人員的招聘及不稱職人員的辭退工作。
*完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項臨時工作。
篇3：房地產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理崗位描述
房地產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理崗位描述
1、職務(wù)名稱：銷售部經(jīng)理
2、直接上級：營銷策劃中心副總經(jīng)理
3、直接下屬：銷售主任，租后服務(wù)主任
4、本職工作：本公司所有物業(yè)的銷售工作
5、直接責(zé)任：
*負責(zé)本部門人員的崗位培訓(xùn)，提高銷售人員的營銷技巧。
*負責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)，獲取最新市場銷售信息，為市場策劃提供可靠信息和依據(jù)。
*了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的租售策略和租售方案。
*編制本部門月、季、年度租售計劃和工作總結(jié)，確保完成公司下達的各項任務(wù)，并監(jiān)控本部門的銷售費用。
*負責(zé)主動尋求各部門對銷售的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門。
*督促本部門人員妥善做好檔案資料管理。
*妥善處理客戶投訴。
*配合相關(guān)部門，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系。
*搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計及分析報表，呈送有關(guān)部門。
*協(xié)助辦理客戶簽約手續(xù)。
*協(xié)助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓(xùn)等工作。
*協(xié)助財務(wù)部做好應(yīng)收款工作。
*協(xié)助公司其他部門的工作。
*積極完成總經(jīng)理臨時安排的工作。