P公司銷售組長級人員工作崗位說明書

　　1 任職條件

　　a)年齡：20歲以上

　　b)性別：男女不限

　　c)學歷：畜牧、獸醫(yī)專業(yè)中專以上學歷

　　d)技能要求：有一定的專業(yè)知識與一定的工作經(jīng)驗，熟練掌握本組的工作日程與每周工作規(guī)程;熟練掌握本組各崗位的操作技能，并具有向員工傳授技能的能力;在日常工作檢查中能及時發(fā)現(xiàn)問題，解決常規(guī)問題;

　　e)綜合素質(zhì)：具有良好的職業(yè)道德;工作態(tài)度嚴謹、處事果斷及時;與上下級的溝通能力良好，有較強的事業(yè)心和工作責任感;能及時反映客觀存在的問題，并提出合理建議。

　　2 工作內(nèi)容

　　a)負責組織本組人員嚴格按各崗位的作業(yè)指導書和每周工作日程進行生產(chǎn);

　　b)負責本組員工的管理，及時向上反映員工的工作情況、思想動態(tài)、意見和建議;

　　c)負責檢查和監(jiān)督本組的生產(chǎn)情況和作業(yè)指導書的執(zhí)行情況，充分了解本區(qū)的豬群動態(tài)、健康狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決;

　　d)負責按照公司制定的免疫程序，組織和安排人員實施，負責本組大環(huán)境的衛(wèi)生防疫工作;

　　e)負責整理和統(tǒng)計本組的生產(chǎn)日報表和周報表;

　　f)本組人員休息替班;

　　g)負責本組定期全面消毒，清潔綠化工作;

　　h)負責本組飼料、藥品、工具的使用計劃與領(lǐng)取及盤點工作;

　　i)服從助理的領(lǐng)導，完成助理下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。

　　3 根據(jù)各個組長崗位職能的差異，其職能分工如下

　　3.1 配種妊娠舍組長

　　a)負責本生產(chǎn)線配種工作，保證生產(chǎn)線按生產(chǎn)流程運行;

　　b)負責本組種豬轉(zhuǎn)群、調(diào)整工作;

　　c)負責本組公豬、后備豬、空懷豬、妊娠豬的預防注射工作。

　　3.2 分娩保育舍組長

　　a)負責本組空欄豬舍的沖洗消毒工作;

　　b)負責本組母豬、仔豬轉(zhuǎn)群、調(diào)整工作;

　　c)負責哺乳母豬、仔豬預防注射工作。

　　3.3 保育舍組長

　　a)負責本組空欄豬舍的沖洗消毒工作;

　　b)負責本組仔豬轉(zhuǎn)群、調(diào)整工作;

　　c)負責仔豬預防注射工作。

　　4 考核辦法

　　考核分常規(guī)考核與具體操作考核及組員評定、上級領(lǐng)導評定四個方面，具體操作考核表現(xiàn)在生產(chǎn)成績方面。采用100分制，本組的生產(chǎn)成績占50%、常規(guī)考核占30%、組員評定10%、上級評定10%、。綜合得出總分90分以上的為優(yōu)秀，80-90分為良好，70以上為合格，70分以下為不合格。

　　(附考評表)

　　組 長 級 考 評 表

　　項目

　　姓名 本組生產(chǎn)成績(50分) 常規(guī)考核

　　(30分) 領(lǐng)導評定

　　(10分) 組員評定

　　(10分) 總分

　　(100分)

篇2：分銷商銷售組長職位說明書（一）

　　分銷商銷售組長職位說明書（一）

　　職稱：分銷商銷售組長

　　部門：銷售部

　　總體工作目標：

　　銷售組長負責所管理小組總體銷售目標(分銷、助銷、促銷、銷量等)的實現(xiàn)，以及和所覆蓋范圍客戶建立良好的合作關(guān)系。銷售組長同時負責銷售代表的基本技能的培訓，工作表現(xiàn)的跟蹤和評估。銷售組長向銷售主管匯報。

　　工作范圍：

　　要求：

　　教育程度：高中以上及高以上文化程度

　　工作經(jīng)驗：銷售代表

　　其他要求：(經(jīng)驗/知識，技能，態(tài)度)：

　　一定的領(lǐng)導能力，口頭和書面溝通能力，解決問題能力，為人誠實正直。

　　工作經(jīng)驗：

　　掌握覆蓋計劃制定，基本訪問程序運用，溝通技巧運用，說服性推銷運用，客戶庫存和應(yīng)收帳管理，基本培訓技能等。

　　職責：

　　·負責所管進銷售小組的銷量，收款，分銷，助銷及促銷總體目標的實現(xiàn)。

　　·參與銷售代表的招聘和篩選。

　　·管理和培訓銷售代表掌握基本工作技能，履行工作職責。

　　·設(shè)定銷售代表的工作目標。

　　·參與制定促銷活動計劃。

　　·執(zhí)行定期的檢查。

　　·保證銷售小組的高效經(jīng)濟的運作。

　　·實地銷售報告的匯總，總結(jié)。

　　·其他分銷商經(jīng)理，**銷售經(jīng)理布置工作。

　　結(jié)構(gòu)圖：

　　分銷商運作經(jīng)理

　　銷售主管

　　銷售組長

篇3：新產(chǎn)品項目組長崗位工作說明書(2)

　　新產(chǎn)品項目組長崗位工作說明書（二）

　　一、崗位標識信息

　　崗位名稱：新產(chǎn)品項目組長

　　隸屬部門：新產(chǎn)品開發(fā)部

　　崗位編碼：

　　直接上級：總工程師 工資等級：

　　直接下級：新品開發(fā)工程師

　　可輪換崗位：技術(shù)顧問

　　分析日期：

　　二、崗位工作概述

　　負責制定已確立項目的開發(fā)方案并加以實施；負責已確立項目的市場開發(fā)，并為市場部提供相應(yīng)的資料；負責安排和指導新產(chǎn)品開發(fā)工程師的工作。

　　三、工作職責與任務(wù)

　　（一）獨立負責新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā) 1．通過報紙和雜志收集新產(chǎn)品、新技術(shù)方面的資料； 2．統(tǒng)計新產(chǎn)品在市場的發(fā)展情況，進行市場預測； 3．根據(jù)公司總體規(guī)劃和生產(chǎn)需要，挑選可行性較高的新產(chǎn)品作為開發(fā)對象，提出開發(fā)立項； 4．撰寫《可行性報告》，填寫《新技術(shù)開發(fā)表》，并提交總工程師和總經(jīng)理審批； 5．結(jié)合公司設(shè)備設(shè)計新產(chǎn)品的工藝，確定重點和難點，確定新產(chǎn)品的檢驗標準、方法和手段； 6．對新產(chǎn)品工藝中的難點進行實驗，確定并不斷修改具體實驗方法，提出制造輔助工具及工裝、夾具的方案以及所需購買的設(shè)備、儀器清單，確定項目所需的原材料并認定供應(yīng)商； 7．進行綜合性的全線制造實驗，并不斷改善工藝及制造方法； 8．負責跟蹤前期生產(chǎn)，指導監(jiān)督全部生產(chǎn)過程，及時解決生產(chǎn)中遇到的問題； 9．產(chǎn)品完全成熟后，移交整套工藝性文件，指導、幫助生產(chǎn)系統(tǒng)人員進行生產(chǎn)，向市場部提供有關(guān)加工能力及價格的信息； 10．參與售后服務(wù)，向客戶解答產(chǎn)品出現(xiàn)的問題。

　　（二）負責已確立新產(chǎn)品開發(fā)項目的市場開發(fā) 1． 定新產(chǎn)品市場開發(fā)的方向； 2． 計劃獲取市場份額。

　　（三）完成上級委派的其他任務(wù)

　　四 工作績效標準

　　（一）新品和技術(shù)的開發(fā)要符合公司戰(zhàn)略的總體安排， 研制的產(chǎn)品必須達到規(guī)范的技術(shù)成熟度；

　　（二）新產(chǎn)品的市場開發(fā)達到預期目標。

　　五、崗位工作關(guān)系

　　（一）內(nèi)部關(guān)系 1． 所受監(jiān)督：在公司總體規(guī)劃、重大決策、指派工作任務(wù)及重要文件審批方面，接受總工程師的指示和監(jiān)督； 2．所施監(jiān)督：在新產(chǎn)品及其市場的開發(fā)方面，對新產(chǎn)品開發(fā)工程師有實施監(jiān)督的責任； 3．合作關(guān)系：在新技術(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)備采購等方面，與制造部發(fā)生協(xié)作關(guān)系，在獲取市場需求信息等方面，與市場部發(fā)生協(xié)作關(guān)系，在確定新品的檢驗標準、方法及手段方面，與品質(zhì)保證部發(fā)生聯(lián)系，在購買實驗用材料用品方面，與采購和財務(wù)部發(fā)生聯(lián)系。

　　（二） 外部關(guān)系 1．在了解新產(chǎn)品制造的專用設(shè)備信息方面，與相關(guān)設(shè)備供應(yīng)商發(fā)生聯(lián)系； 2．在開發(fā)市場時，與外部客戶發(fā)生聯(lián)系； 3．在新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)的信息采集方面，與行業(yè)協(xié)會和業(yè)內(nèi)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)生聯(lián)系； 4．在新產(chǎn)品的材料選擇方面，與材料供應(yīng)商發(fā)生聯(lián)系。

　　六、崗位工作權(quán)限

　　（一）材料供應(yīng)商的審核權(quán)或決定權(quán)； （二）對新產(chǎn)品開發(fā)方案的審核權(quán)或決定權(quán)； （三）在試生產(chǎn)過程中對執(zhí)行工藝的監(jiān)督權(quán)； （四）研制新產(chǎn)品時實驗方法和檢驗標準及方法的制訂權(quán)； （五）新產(chǎn)品市場的開發(fā)的審核權(quán)或額度內(nèi)決定權(quán)。

　　七、崗位工作時間

　　在公司制度規(guī)定的正常班時間內(nèi)工作，有時需要加班加點。

　　八、崗位工作環(huán)境

　　約50%的時間在有空調(diào)的辦公室工作，其他時間需要到車間，會接觸到有刺激性的酸堿等氣體，存在噪音及輕微粉塵污染。

　　九、知識及教育水平要求

　　（一）銷售知識； （二）機械知識，了解設(shè)備原理； （三）擁有生產(chǎn)工藝技術(shù)方面的專業(yè)知識； （四）具備化工知識，了解藥液的化學性質(zhì)； （五）熟悉計算機常用軟件應(yīng)用及操作； （六）英語知識。

　　十、崗位技能要求

　　（一）熟悉公司的工藝工序、工作原理與機理； （二）具備親自動手操作的能力； （三）迅速排解生產(chǎn)工藝問題的能力； （四）掌握銷售、財務(wù)和稅收制度方面的知識； （五）具備良好的英文閱讀與理解能力，英文聽說能力強者更佳。

　　十一、工作經(jīng)驗要求

　　大學本科畢業(yè)，化工、電子或機械專業(yè)背景，至少兩年以上相關(guān)工作驗。

　　十二、其他素質(zhì)要求

　　要求具有較強的身體協(xié)調(diào)性，思維縝密，能夠承受較強的心理壓力。