翡麗山項目推廣思路
引言
東莞以近30年的發(fā)展成為世界的產(chǎn)品的加工廠，工業(yè)制造、IT、家私、電子、服裝等等幾乎囊括了與生活息息相關(guān)的所有產(chǎn)品。東莞離不開世界，世界離不開東莞。東莞草擬過來沒有像今天離世界這樣親密。
經(jīng)濟的高速發(fā)展出現(xiàn)富人區(qū)
30年的高速發(fā)展，東莞造就了一批千萬、億萬富豪。甚至成為中國福布斯排行榜的首富，如玖龍紙業(yè)的張茵、碧桂園的楊惠姍等。和發(fā)達的國家地區(qū)一樣，巨大財富的積累開始出現(xiàn)富人專屬區(qū)域，如美國的比華利、香港的淺水灣，而東莞現(xiàn)在的富人區(qū)--------黃旗山。
經(jīng)濟的高速發(fā)展出現(xiàn)富人區(qū)
世界經(jīng)濟大融合時代的到來，預(yù)示著思想觀念的全面革命。東莞與世界的緊密聯(lián)系，傳統(tǒng)意義的財富積累已經(jīng)不能滿足新一代富豪的需要，經(jīng)營思想、經(jīng)營手段、經(jīng)營理念以及商業(yè)的游戲規(guī)則需要與世界全面接軌。
由此，具有新思想的富人開始遷移到水濂山。
為什么是水濂山？
黃旗山 水濂山
傳統(tǒng)意義的富人區(qū)；新思想、新觀念要與世界接軌的新富人區(qū)；
人員復(fù)雜，不一定是純正的富人；政府行為，真正意義的富人區(qū)；
環(huán)境不具備富豪的標準；交通便利、環(huán)境優(yōu)美，本片區(qū)大規(guī)劃看好，鬧中有靜，進退自如；
看產(chǎn)品找人群定方向
產(chǎn)品：別墅+少量的高層山景豪宅；高層樓盤
定位：東莞富貴人家第一居所
既然定位為東莞富人第一居所，所以人群為東莞金字塔尖階層的人。
因為有了黃旗山，水濂山是什么樣的人。
因此，我們在整個東莞的富人區(qū)里又進行重新劃分。
客群判斷：新富階層論
到水濂山的人群和傳統(tǒng)意義上的人群不同，停留在黃旗山的人群思想保守，文化水平不高，靠辛勤的勞作與優(yōu)惠的政策法了家，大都仍停留在家族企業(yè)的經(jīng)營方式上。
到水濂山生活的富人我們界定為新富階層，思想意思與價值觀念比較超前，深刻認識到商業(yè)的游戲規(guī)則需要與世界接軌，企業(yè)才能做大、做強。
客戶群寫真：
決不低調(diào)，能引領(lǐng)為了生活；
精益求精，倡導(dǎo)生活的創(chuàng)新與不斷的超越；
在審視自己內(nèi)心的同時，善待自己的心靈，愿意在自己的工作和生活中，把精力放在自己最感興趣的事情上；
拒絕平庸，善于適度鋪張和排場品質(zhì)的生活；
無論事業(yè)、感情和生活，都有 自己的主張和看法，以適合自己的品味衡量一切，最大限度的滿足自己；
有一份爭強好勝的勁頭，炙熱的爭勝欲可以使自己有更強的積極性與進取心，建立自己的領(lǐng)導(dǎo)地位與制勝之道；
品味超然追求完美的物質(zhì)享受與精神享受；
經(jīng)濟和精神全部獨立，最大限度的寵愛自己，不壓抑自己愿望，自由支配自我空間；
絕不妥協(xié)，盡善盡美決不任意降低自己的標準；
在對一切要求上，懂得享受生活；
激情四射，始終不渝的影響社會生活態(tài)度
新富階層的居住世界觀
新富階層分為兩種
大成者：張茵、馬化藤、馬云
對家庭的態(tài)度
對社會的態(tài)度
對財富的態(tài)度
上升派
朋友觀
交際觀
世界觀
不做名牌的奴隸
風(fēng)險投資基金
環(huán)保
系列報紙廣告：
開篇
報廣
一、沒有東莞，世界將會怎樣？
當科技以十倍的速度向前邁進
當財富的資本帶著響亮的足音邁向東莞
東莞早已成為世界的加工廠
IT、電子、服裝、家私等國際性的大品牌紛紛落戶東莞
東莞從未像今天這樣與世界保持如此近的距離
東莞是世界的矚目焦點
東莞是世界的風(fēng)云舞臺
因為經(jīng)驗豐富，所以內(nèi)斂藏鋒
峰巔之作價值榮耀：
區(qū)域價值：交通便利，享受最完善的市政配套；
新城價值：位處新城中心，鬧中有靜，進退自如。
生態(tài)價值：擁有水濂山最純正的自然山水；
產(chǎn)品價值：最佳景觀資源的低密度景觀豪宅，東莞富人第一居所；
二、從黃旗山到水濂山，
資本新貴的一次世紀遷徙
如果說黃旗山是傳統(tǒng)富人區(qū)的精神圣殿
那么水濂山就是資本新貴的身份標簽
三、從黃旗山到水濂山，
資本新貴的一次精神遷徙之旅
如果說黃旗山是傳統(tǒng)富人區(qū)的精神圣殿
那么水濂山就是資本新貴的身份標簽
財富的積累宛如天方夜譚
而思想?yún)s返璞歸真
每一次財富的變遷都是科技的變革
每一次變革都是思想的飛躍
從星光璀璨的加州到美國的西海岸
從美國的西海岸再到亞太地區(qū)
到中國大陸、到東莞
… …
巨大的財富只是炫耀的標簽
思想的飛躍才是財富流傳的本源
因為經(jīng)驗豐富，所以內(nèi)斂藏鋒
峰巔之作價值榮耀：
區(qū)域價值：交通便利，享受最完善的市政配套；
新城價值：位處新城中心，鬧中有靜，進退自如。
生態(tài)價值：擁有水濂山最純正的自然山水；
產(chǎn)品價值：最佳景觀資源的低密度景觀豪宅，東莞富人第一居所；
水濂山的價值_未來+資源
二十一年的風(fēng)華歷練，只為巔峰之上的榮耀
經(jīng)驗累積智慧，時間是最好的檢測器。萬科21年的歷練，早已經(jīng)歷時間的檢驗，更懂得"讓建筑贊美生命"居住哲學(xué)。
翡麗山座擁東莞市新城的核心原點，占據(jù)東莞第一景觀資源，榮耀了東莞新城區(qū)的壯闊版圖，宛若上天賜予大地的禮物，在豪宅林立的群峰之中，上演出世紀的絕響。
巔峰之外，唯有翡麗山。
因為經(jīng)驗豐富，所以內(nèi)斂藏鋒
峰巔之作價值榮耀：
區(qū)域價值：交通便利，享受最完善的市政配套；
新城價值：位處新
城中心，鬧中有靜，進退自如。生態(tài)價值：擁有水濂山最純正的自然山水；
產(chǎn)品價值：最佳景觀資源的低密度景觀豪宅，東莞富人第一居所；
世界只有一座翡麗山
翡麗山座擁東莞市新城的核心原點，占據(jù)東莞第一景觀資源，榮耀了東莞新城區(qū)的壯闊版圖，宛若上天賜予大地的禮物，在豪宅林立的群峰之中，上演出世紀的絕響。
翡麗山境界
1.遠景_精神的圣地
2.走出機械文明 師法自然的真正覺醒_____生態(tài)資源_
3.大同世界
翡麗山生活
有時候,讓寶馬下課
不到世界之窗
不看錦繡中華
不去迪斯尼
厭倦了都市人工的景點
要到亞馬遜的熱帶雨林去探險
甚至在南澳的無名小島上作一次全裸月光浴
有憂郁的身心要到海南的博鰲做減壓的SPA
因為經(jīng)驗豐富，所以內(nèi)斂藏鋒
峰巔之作價值榮耀：
區(qū)域價值：交通便利，享受最完善的市政配套；
新城價值：位處新城中心，鬧中有靜，進退自如。
生態(tài)價值：擁有水濂山最純正的自然山水；
產(chǎn)品價值：最佳景觀資源的低密度景觀豪宅，東莞富人第一居所；
不為潮流所左右
就如同時尚流行不是穿衣打扮
更是生活理念的延伸
大多數(shù)人會做名牌的奴隸
卻不管是否適合自己
脫下阿瑪尼的虛假面具
喜歡特立獨行
將自己打扮成30年代的貓王的外形
發(fā)型也復(fù)古到30年代
在乎自己的感覺能否展現(xiàn)個人風(fēng)格
因為經(jīng)驗豐富，所以內(nèi)斂藏鋒
峰巔之作價值榮耀：
區(qū)域價值：交通便利，享受最完善的市政配套；
新城價值：位處新城中心，鬧中有靜，進退自如。
生態(tài)價值：擁有水濂山最純正的自然山水；
產(chǎn)品價值：最佳景觀資源的低密度景觀豪宅，東莞富人第一居所；
世界公寓
別墅
廣告語：
1、翡麗山 -------- 大地為上天獻祭
2、上天賜予大地的禮物
3、凌天拔海的生活排場
4、沒有姿態(tài)就是最好的姿態(tài)
城市的四大價值：
區(qū)域價值：交通便利，享受最完善的市政配套；
新城價值：位處新城中心，鬧中有靜，進退自如。
生態(tài)價值：擁有水濂山最純正的自然山水；
產(chǎn)品價值：最佳景觀資源的低密度景觀豪宅，東莞富人第一居所；
一個品牌的進駐，一個城市的傾斜
篇2：沁水灣小區(qū)推廣思路
沁水灣小區(qū)推廣思路
一）、導(dǎo)入新概念：
從案名"沁水灣"開始導(dǎo)入新的概念，從名字上進行形象塑造，將名字主題概念進行合理釋義。
小區(qū)文化主題定義為：
1、"親水住宅·夢想家園"
2、"純生態(tài)花園式高尚住宅社區(qū)"
"沁水灣·售樓中心"。摒棄原來簡單的"售樓"概念，致力于全方面解決目標客戶遇到的問題。建議我們除了樣板房的展示外,我們的物業(yè)公司還應(yīng)該向業(yè)主增設(shè)以下特色服務(wù)：銀行按揭貸款咨詢，房產(chǎn)信息咨詢，裝修效果圖設(shè)計，以及業(yè)主問題反饋窗口，業(yè)主集體購買物品。
針對不同推廣階段設(shè)立不同的推廣主題，如：前期形象推廣期以項目定位為主題，中期以項目賣點為主題，后期以服務(wù)和樓盤品質(zhì)為主題。
針對不同戶型引入不同的概念。
二）、引導(dǎo)消費
對住樓房的好處，本案的專業(yè)化物業(yè)管理、純生態(tài)園林規(guī)劃、天然氣入戶以及天然氣獨立采暖系統(tǒng)、建筑質(zhì)量等信息向目標客戶進行深入地講解，在交流中對其進行潛移默化的引導(dǎo)。
人們對社會關(guān)注程度較弱，缺乏"大局""觀念，對"大社區(qū)生活"以及"可以充分享受城市配套"認識不夠，這要求我們在推廣中要加以正確引導(dǎo)。
對銀行按揭貸款的付款方式進行引導(dǎo)，鼓勵其選擇。
三）、關(guān)系營銷
關(guān)系營銷一般是樓盤尾期的營銷手段，但就沁陽這個特定的市場而言，由于市區(qū)面積小，新聞傳播半徑短、速度快，傳播渠道較少，80%以上的人都是以"熟人介紹"的方式了解樓盤信息的，所以在項目前期我們就要重視"關(guān)系營銷"的運用，注重與主流客戶的感情培養(yǎng)。
建立"VIP俱樂部"，定期邀請他們參加一些茶話會、聯(lián)誼會等娛樂性質(zhì)的活動，并贈送禮品。
在一期銷售完成后，舉行會員"云臺山五日游""神農(nóng)山一日游"、"獎品大贈送"等活動，凡是介紹到本案購房并實施購房行動者達5位以上者均邀請參加相應(yīng)的活動（免費）。
特別獎勵辦法：每成功介紹一個購房者均有相應(yīng)的獎品贈送。（獎品價值大小根據(jù)房屋總價而定）
四）、現(xiàn)場包裝
在前期的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)人們對"工程質(zhì)量"和"對開發(fā)商的信譽"比較關(guān)注，營造好施工現(xiàn)場的環(huán)境和秩序以及售樓部的生動化展示非常重要。
1、售樓中心：外墻為大玻璃窗；洽談區(qū)、展示區(qū)、接待區(qū)全敞開通透，簽約區(qū)單獨隔開或設(shè)在二樓。室內(nèi)道具時尚、簡約，營造一種溫暖、舒適的空間氛圍。
展示區(qū)：注重環(huán)境展示，主要設(shè)置沙盤、戶型模型、電子宣傳片（小區(qū)規(guī)劃全圖動畫展示，突出小區(qū)園林規(guī)劃、配置、物管服務(wù)等內(nèi)容），制作整體與各主要局部細節(jié)（建筑外觀、景點）的項目效果圖片制成看板掛立在墻體上。
形象區(qū)（接待區(qū)）：售樓中心大門中間位置設(shè)立形象墻（包括物業(yè)LOGO，主廣告語以及開發(fā)商名稱）。售樓中心附近建設(shè)樣板房展示區(qū)。
洽談區(qū)：洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主，沿墻體設(shè)計一排竹林，竹林下面是卵石和流水，并配以彩色燈光。
２、設(shè)置景觀樣板房及人性化的看樓服務(wù)
設(shè)立三室兩廳、復(fù)式樓的景觀樣板房，景觀規(guī)劃一定要合理，室內(nèi)采用現(xiàn)代裝修風(fēng)格，建議與知名品牌的本地家具、裝修公司合作共建，但裝修公司選擇優(yōu)先精英裝飾。
設(shè)計、開通看樓路線，力求做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來規(guī)避項目景觀死角；
設(shè)置導(dǎo)示看板，標明示范單位的街號、幢號、樓層、房型、建筑面積、實用率、套內(nèi)面積、售價、裝修風(fēng)格建議、生活場景展示等銷售必備要素。
五）、服務(wù)營銷
沁陽房地產(chǎn)缺乏后期的物業(yè)管理和經(jīng)營，這也是沁陽人對住宅小區(qū)普遍存在疑慮的問題，為此，我們將服務(wù)營銷作為保障項目順利入市和規(guī)避風(fēng)險性的主要舉措之一，作到即要造好聲勢又要練好內(nèi)功。
物業(yè)管理服務(wù)并不僅僅是房地產(chǎn)項目的后期服務(wù)，我們建議服務(wù)管理提前進入，這樣不僅會在經(jīng)營過程中吸引部分客戶，還能強化全程服務(wù)意識，樹立良好的口碑，以口頭傳播的方式進行項目營銷。服務(wù)營銷可以有效鞏固并擴大客戶資源。
咨詢服務(wù)：協(xié)助業(yè)主辦理各種相關(guān)證件、提供相關(guān)財務(wù)、法律等咨詢，幫助業(yè)主順利入住；
投資服務(wù)：協(xié)助商鋪投資者進行商業(yè)不動產(chǎn)的二次銷售，并代理招商出租，為業(yè)主出謀劃策，做客戶的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴；
競爭服務(wù)：協(xié)助加盟伙伴提升業(yè)態(tài)經(jīng)營的市場競爭力，以聯(lián)合采購商品方式，為業(yè)主降低采購成本，實現(xiàn)雙方共贏。
篇3：東方水岸住宅項目推廣思路
東方水岸住宅項目推廣思路
項目位于濟南市天橋區(qū)北園大街中段，由于周邊的居住氛圍差，同質(zhì)化競爭對手多，整體形象四平八穩(wěn)、個性不足、沒有體現(xiàn)高質(zhì)高價的項目形象，導(dǎo)致項目銷售狀況很差。
我司在中期介入之后提出了以下推廣思路：
（一）概念升級
需要在宣傳中塑造品牌個性，彌補其先天不足：
板式小高層（物理性）；
宜商宜住宜投資（功能性）；
創(chuàng)業(yè)者的高尚生活（延伸性）。
（二）推廣角度
選擇可信度高的媒體；
購房贈裝修拉低客戶的價格抗性；
多利用小眾傳播渠道，對周邊高收入人群較為密集的各類專業(yè)市場中的經(jīng)營戶采取有針對性地宣傳，使其形成圈子的“鏈接效應(yīng)”。
（三）營銷角度
改變項目形象；
形成項目和市場的有效互動；
加強銷售執(zhí)行。
定位語：BRT旁板式小高層
促銷點：3680元/㎡起，免雙氣開戶費