20**年12月建材銷售工作總結(jié)

時(shí)光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，**年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

一、工作回顧

**年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1)

加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2)

通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3)

對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)

加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.

2)

對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3)

設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4)

自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!

篇2：保安公司建材部經(jīng)理崗位責(zé)任制

　　保安公司建材部經(jīng)理崗位責(zé)任制

　　一、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主持部門全面工作。

　　二、以***為指導(dǎo)，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃及目標(biāo)，制定經(jīng)營計(jì)劃并組織實(shí)施，認(rèn)真檢查、調(diào)度、總結(jié)運(yùn)作狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

　　三、以經(jīng)濟(jì)效益為中心，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，依托市場，誠信經(jīng)營，擴(kuò)展客戶網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格履行合同。

　　四、積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，建立健全規(guī)章制度，抓好崗位練兵活動(dòng)，提高管理水平，不斷提升適應(yīng)市場的能力。

　　五、按照要求上報(bào)各種材料報(bào)表，認(rèn)真搞好市場調(diào)研，及時(shí)向公司提供各種有效信息，主動(dòng)當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手與參謀。

　　六、以身作則，團(tuán)結(jié)同志，清正廉潔，敢于創(chuàng)新。對本人發(fā)生的重大失誤和嚴(yán)重錯(cuò)誤敢于負(fù)全責(zé)；對本部門出現(xiàn)的重大失誤和嚴(yán)重錯(cuò)誤勇于承擔(dān)連帶責(zé)任。

　　七、按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)。

篇3：建材城保安管理工作方案

　　建材城保安管理工作方案

　　為加強(qiáng)保安工作的管理，切實(shí)提高公司安保工作的質(zhì)量，加強(qiáng)對盜竊、破壞等行為的管控力度，結(jié)合我司目前實(shí)際在管狀況，我部特?cái)M定如下保安管理工作方案，請公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

　　一、建材城安全防范方案：

　　1、建材城目前狀況及擬整改情況：

　　建材城東接大劉坡村，北臨九園公路，原建筑工地圍擋現(xiàn)已拆除，臨近周邊過往車輛、人員較多。依據(jù)建材城的實(shí)際情況，我部建議設(shè)立值班崗一處，由物業(yè)部負(fù)責(zé)崗位檢查及日常管理工作。

　　值班崗點(diǎn)設(shè)于建材城A座西北角，輻射建材城西側(cè)和北側(cè)；

　　值班人員執(zhí)行24小時(shí)在崗，夜班設(shè)置巡邏崗一名與固定崗一人，二人負(fù)責(zé)巡邏及固定崗的值班工作。共需要3人。實(shí)行二十四小時(shí)報(bào)崗制度。

　　加裝探照燈四盞（用符號(hào)表示）,九園公路至建材城原施工道路做封閉處理（C處）。如下圖：

　　E座

　　D座

　　C座

　　B座

　　A座

　　C處

　　固定崗

　　九園公路

　　2、人員招聘工作：

　　依據(jù)建材城值班人員的崗位特點(diǎn)及要求，物業(yè)部需新增加保安人員需求為三人，建議招聘年齡放寬40至45歲，男性，身體健康、踏實(shí)穩(wěn)重的安保人員。

　　3、物料準(zhǔn)備：

　　值班崗位安置一處固定崗?fù)ぷ?，或?qū)⒔ú某莾?nèi)的崗?fù)ふ{(diào)用到此處，用于值班使用；必要時(shí)設(shè)于建材城內(nèi)部。

　　崗位通電、安裝電暖氣及配置基本安保設(shè)施，購買配置巡查用強(qiáng)光手電二個(gè)；

　　“c”處道路做封閉處理。

　　4、重點(diǎn)設(shè)施、設(shè)備清點(diǎn)：

　　建材城接手后，物業(yè)部將細(xì)致統(tǒng)計(jì)五棟建筑設(shè)施設(shè)備的數(shù)量及完好狀況，匯總后做好交接臺(tái)賬上報(bào)公司。值班員將易損設(shè)施及易發(fā)生被盜情況的區(qū)域作為巡查重點(diǎn)（如門窗、玻璃、幕墻等），加強(qiáng)防盜、防破壞工作，切實(shí)保障建材城的設(shè)施安全。

　　二、輕紡城安全保衛(wèi)方案：

　　1、安全保衛(wèi)方案：

　　方案一：輕紡城北臨九園公路，過往車輛、人員較多。依據(jù)輕紡城的實(shí)際情況，我部建議設(shè)立值班崗位3處，對應(yīng)崗?fù)?處(a/b/c)，如圖1所示（為崗位設(shè)置情況，為現(xiàn)有崗?fù)の恢茫?；對?yīng)安裝探照燈6盞(a/b/c/d/e/f)，由物業(yè)部負(fù)責(zé)崗位檢查及管理工作。如下簡圖：

　　def

　　輕紡城東區(qū)

　　1

　　中心大道

　　輕紡城西區(qū)

　　九園公路

　　abc

　　方案二：依據(jù)輕紡城面積廣大，開放式的特點(diǎn)，對應(yīng)安裝探照燈6盞(a/b/c/d/e/f)，同時(shí)建議安裝監(jiān)控系統(tǒng)一套，其中遠(yuǎn)紅外攝像點(diǎn)位3處（a/b/c）；設(shè)立巡邏崗位2組，其中輕紡城東西半?yún)^(qū)巡邏崗各一組，每組2人，如上圖所示。

　　2、如上所述，采取“方案1”或“方案2”后，輕紡城A81-31處（寶白路入口）鐵柵欄封堵處理。

　　3、人員需求：

　　依據(jù)輕紡城值班人員的崗位特點(diǎn)及要求，保安人員需求如下：方案一：3*2=6人+倒休1人=7人；方案二：4*2=8人+倒休1人=9人。

　　4、物資準(zhǔn)備：

　　方案一：改造現(xiàn)有崗?fù)?處(a/b/c),加探照燈6盞；

　　方案二：探照燈6盞，監(jiān)控系統(tǒng)一套，紅外線攝像點(diǎn)位3處；

　　另：封堵處理鐵柵欄25米 ，增配強(qiáng)光手電10部，警棍10根。

　　5、重點(diǎn)設(shè)施、設(shè)備清點(diǎn)：

　　(1)、細(xì)致統(tǒng)計(jì)輕紡城建筑設(shè)施設(shè)備的數(shù)量及完好狀況，進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃管理，明確重點(diǎn)部位及重點(diǎn)設(shè)施設(shè)備的管理方法及管理責(zé)任，具體到各單位部門。

　　(2)、物業(yè)部制定輕紡城巡視檢查制度及崗位檢查制度，督促責(zé)任單位及個(gè)人切實(shí)履行檢查職責(zé)，保障輕紡城的設(shè)施安全。

　　6、擬增固定資產(chǎn)等設(shè)備。

　　(1)、巡更系統(tǒng)一套，擬定為6000元。

　　(2)、對講機(jī)10部，為加強(qiáng)

資產(chǎn)的管理，擬定人手一部。

　　7、本年度保安管理工作計(jì)劃概述，請領(lǐng)導(dǎo)提出意見。

　　一、完善安全管理體系，建立長效管理機(jī)制

　　為了做好安全管理工作，物業(yè)部計(jì)劃在五月份成立保安組、保潔組、維修組歸口部門，在物業(yè)部的形式下，由公司副總經(jīng)理擔(dān)任管線總負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)公司的全盤安全工作。下設(shè)執(zhí)行小組，物業(yè)部以物業(yè)經(jīng)理為小組成員，保安、保潔主管為組員。同時(shí)公司實(shí)行主管級(jí)以上人員夜間巡崗制度，使夜間公司各項(xiàng)目的突發(fā)應(yīng)急事件得以快速穩(wěn)妥處理，使安全隱患得以消除。具體到每人晚上負(fù)責(zé)夜班的巡查工作。

　　二、實(shí)行半軍事化管理，培養(yǎng)保安精兵

　　(一)嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)，狠抓基本功

　　首先，在保安招聘過程中公司一直堅(jiān)持“寧缺毋濫”的原則，建立了一套完整的保安員招聘、培訓(xùn)和使用機(jī)制。對公開招聘和定點(diǎn)定向輸送來的男青年從身體素質(zhì)、文化素質(zhì)、政治素質(zhì)等方面嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)嚴(yán)格檢查后才能進(jìn)入公司，在入職后試用期一個(gè)月，培訓(xùn)期間滿后采用考核的方式，考核合格才能正式上崗。從此使上崗隊(duì)員能盡快的熟悉工作情況，進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　(二)有為才有位，實(shí)行帶班、隊(duì)長競爭上崗制度

　　競爭上崗是一種科學(xué)選人用人機(jī)制，它有助于形成正確的用人選人導(dǎo)向，克服用人上的不正之風(fēng)。過去挑選班長，實(shí)行的是一種“伯樂相馬”的用人方式，難免存在看關(guān)系、講來頭、憑交情、論親疏的情況。而公開的競爭上崗是一種“賽場比馬”的用人方式，它為廣大保安員提供了一試身手，一比高低的平等機(jī)會(huì)，這有助于保安員勤奮工作創(chuàng)出成績。今后只要努力工作，不斷提高自己，在公平競爭中就有獲得留用或晉升的機(jī)會(huì)。采取科學(xué)用人的機(jī)制。同時(shí)物業(yè)部將根據(jù)公司的要求，適當(dāng)拉開保安員、班長、隊(duì)長的工資待遇，便于級(jí)層管理。

　　(三)保安食宿訓(xùn)練一體化

　　為了便于日常管理，公司物業(yè)部將實(shí)行保安員統(tǒng)一住宿、統(tǒng)一就餐、統(tǒng)一訓(xùn)練，達(dá)到了公司半軍事化管理的目標(biāo)。

　　三、細(xì)化內(nèi)部管理，提升安全服務(wù)品質(zhì)

　　(一)實(shí)施保安管理標(biāo)準(zhǔn)化

　　面對目前輕紡城與建材城嚴(yán)峻的治安形勢，為了使安全管理進(jìn)一步規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)建新城一流保安隊(duì)伍的管理目標(biāo)。物業(yè)部將制定《員工手冊》和《保安管理制度》等，其標(biāo)準(zhǔn)化的主要內(nèi)容包含了物業(yè)安全管理人員職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化；治安保衛(wèi)管理制度執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化；保安服務(wù)管理工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化；安全應(yīng)急事件處理工作標(biāo)準(zhǔn)化；安全管理工作考核及獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)化等。標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施有效的推動(dòng)了整體安全工作的提升，使公司安全管理更加規(guī)范和細(xì)致。

　　(二)加強(qiáng)消防管理，減少火災(zāi)隱患。

　　在消防管理過程中，以堅(jiān)持“預(yù)防為主”、“防消結(jié)合”的思想。首先從物業(yè)服務(wù)的特點(diǎn)出發(fā)，在宿舍與房屋裝修巡檢等日常性工作中，始終把消防問題作為一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，確保防范在先。其次建立完善的公司保安管理檔案，落實(shí)目前租戶的緊急聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)人，使租戶在消防管理要有認(rèn)識(shí)，在第一時(shí)間能與保安聯(lián)系。第三制定適應(yīng)九園工業(yè)園區(qū)實(shí)際、實(shí)效性強(qiáng)的火災(zāi)應(yīng)急處理方案，使整個(gè)項(xiàng)目的滅火救災(zāi)工作處于有序的運(yùn)行狀態(tài)。第五由保安主管負(fù)責(zé)制訂消防月檢查的制度，對存在的問題隱患及時(shí)上報(bào)維修及更換、更新，使消防系統(tǒng)時(shí)刻處于完好狀態(tài)。

　　(二)強(qiáng)化技防系統(tǒng)運(yùn)用，將人防、技防有機(jī)結(jié)合

　　在做好人防管理的同時(shí)，物業(yè)部將運(yùn)用各類技防系統(tǒng)做到操作規(guī)范、及時(shí)報(bào)修。對物業(yè)部的技防系統(tǒng)實(shí)行了統(tǒng)一管理，由姚主管主抓，建立各小區(qū)技防設(shè)施檔案，對規(guī)范操作、問題報(bào)修、維修養(yǎng)護(hù)等，使技防設(shè)施的有效利用率得到充分提高。同時(shí)為了使人防與技防的有機(jī)結(jié)合，要不定期組織進(jìn)行各類綜合演練，通過演練與培訓(xùn)增強(qiáng)保安員的實(shí)戰(zhàn)能力，保障了宿舍樓與辦公樓的財(cái)產(chǎn)安全和人身安全。

　　(三)成立專職巡邏監(jiān)督崗

　　為了加強(qiáng)保安崗位人員監(jiān)督和夜間外圍巡查，物業(yè)部將根據(jù)公司進(jìn)度成立巡邏監(jiān)督崗。白天負(fù)責(zé)檢查保安員的崗位形象和值勤紀(jì)律，夜間負(fù)責(zé)各小區(qū)外圍巡查和突發(fā)事件的緊急處理。巡邏監(jiān)督崗的成立，一方面對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的保安員崗容風(fēng)紀(jì)和值勤狀況等方面出現(xiàn)的問題及時(shí)糾正，并對違紀(jì)人員給予教育批評，嚴(yán)重者報(bào)公司給予處分，從而嚴(yán)整隊(duì)伍作風(fēng)，有效提高值勤質(zhì)量；另一方面由于巡邏監(jiān)督崗良好的機(jī)動(dòng)性使夜間項(xiàng)目的外圍安全得到了保障，保證了夜間突發(fā)事件及時(shí)調(diào)度、及時(shí)處理，使區(qū)域防范工作得到深化和加強(qiáng)。

　　綜上所述，物業(yè)部今年的重點(diǎn)工作放在安全管理上，同時(shí)在防汛、防寒上開展工作，在安全管理工作中將根據(jù)新城公司這幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行充分總結(jié)，物業(yè)部充分認(rèn)識(shí)到安全工作距離更高的要求還存在較大差距，物業(yè)部將在今后的安全管理工作將仍以服務(wù)為重點(diǎn)，提高安全服務(wù)品質(zhì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，使整體安全服務(wù)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

　　物 業(yè) 部

　　20**年5月5日