創業計劃書創作指南

　　創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。

　　目標：指明計劃的投資價值所在，展現你精辟現實準確的市場分析和讓人信賴的優秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。

　　成為一個有前途的創意的因素

　　明確的客戶價值

　　客觀的市場規模

　　足夠的創新程度

　　可行性和盈利性

　　核心內容：

　　產品(或服務)的獨體性

　　詳盡的市場分析和競爭分析

　　現實的財務預測

　　明確的投資回收方式

　　精干的管理隊伍

　　寫作框架：

　　一、概要

　　一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

　　它很重要，因為它直接關系到讀者繼續讀下去的興趣。

　　二、公司描述

　　A、公司的宗旨

　　B、公司的名稱、公司的結構

　　C、公司管理層

　　組成一個營銷、財務和行政、生產、技術的管理層，說明公司的結構，管理權的分配

　　D、公司經營策略

　　什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決。

　　E、相對價值增值

　　說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

　　F、公司設施

　　需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

　　◆我公司的生產設備及廠房主要集中于***。

　　◆我們公司認為到*年*月止，為了達到***的產量和銷售額，我們需要***。

　　回答為什么需要這筆錢。

　　u建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。

　　u增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

　　u錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

　　u提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

　　三、產品與服務

　　描述你的產品/服務;

　　注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等

　　說明你如何處理專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等問題。

　　說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

　　A、產品優勢(特別著重介紹)

　　B、技術描述

　　1、獨有技術簡介

　　2、技術發展環境

　　C、研究與開發

　　D、將來產品及服務

　　說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多服務是什么。

　　四、市場分析

　　簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

　　如果你在新序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。

　　A、市場描述

　　我們計劃或正在**行業競爭。這個市場的價值大約有***，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化、高質量，價值導向型)發展。市場研究表明(引用源)到20**年該市場將(發展/萎縮)到***。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到***。你的公司可能將你的獨一無二的產品/服務和***公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似**公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

　　B、目標市場

　　我們將目標市場定義為*，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

　　C、目標消費群

　　是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們為什么選擇你的產品/服務/公司?

　　D、銷售戰略

　　我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

　　3Cs綜合法

　　Company公司

　　市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃

　　Competition競

　　行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量

　　Customers客戶

　　市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

　　我們之所以選擇這些渠道因為：

　　消費群特點

　　地理優勢

　　季節變化引起的消費特點

　　資金的有效運用

　　提示：可以利用市場上現有的產品的銷售渠道

　　針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：

　　五、競爭分析

　　波特五大競爭作用力：

　　供應商議價能力

　　購買者議價能力

　　潛在競爭者

　　替代品競爭

　　行業內原有競爭

　　請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

　　A、競爭描述

　　B、競爭戰略/市場進入障礙

　　請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙

　　及競爭對手模仿你的障礙。

　　六、營銷策略及銷售

　　營銷策略的最終目標是提高并保持市場占有率。

　　A、營銷計劃

　　描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

　　B、銷售戰略

　　市場營銷4Ps

　　Product：產品

　　Price：價格

　　Promotion：促銷

　　Placement：分銷策略

　　描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

　　C、分銷渠道及合作為伴

　　D、定價戰略

　　E、市場溝通

　　提示：你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

　　促銷展出Trade Shows

　　廣告Advertising

　　新聞發布Press Releases

　　大型會議或研討會Conferences/Seminars

　　網絡促銷Internet Promotion

　　經營問題分析

　　外部因素：市場(細分市場、替代品)

　　客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)

　　競爭對手(數量、市場份額、優勢)

　　內部因素：營運(生產效率、成本)

　　財務(利潤率、資金利用效率、現金管理)

　　產品(競爭優勢、差異性)

　　捆綁促銷Promotional Bundles

　　媒體刊登Trade Journal Articles

　　郵件廣告Direct Mail

　　七、財務分析

　　專業的財務分析

　　營業收入和費用、現金流量、月報、年報等

　　八、附錄

　　主要是支持以上信息的材料。

　　A、市場調查和定性分析(復賽要求)

　　B、團隊人員簡歷

　　C、(人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替)以每個人的經驗、能力和專長說明你們是一只會成功的團隊

　　說明：本商業計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。

　　參考網站與網絡資源

　　推薦網站

篇2：管理處安全護衛部應急計劃

　　管理處安全護衛部應急計劃

　　1．目的：確保發生緊急情況時，能夠以最快的速度在最短時間內控制事態的發展，使安全護衛工作保持正常狀態。

　　2．范圍：安全護衛工作。

　　3．職責：

　　3.1安全部負責制定應急計劃，報分管副總經理審批。

　　3.2各管理處負責應急計劃的貫徹實施，接受安全部的監督指導。

　　4．內容：

　　4.1分類：

　　4.1.1根據情節分為A、B二類。

　　4.1.2A類緊急情況：犯罪團伙的突然襲擊，重大火災、特大水災、臺風等自然災害。

　　4.1.3其余為B類：

　　4.2執行：

　　安全部對緊急情況通過以下方式進行控制。

　　4.2.1制訂《緊急集合方案》，報分管副總經理審批，且負責組織實施與監督。

　　4.2.2制訂治安突發事件處理操作規程（包括：WI/B-032至WI/B-040），報分管副總經理審批，且負責監督并組織實施。

　　4.2.3全體護衛人員須進行嚴格的半軍事化訓練、消防知識培訓和模擬實戰消防演習。

　　4.2.4各護衛班認真填寫《糾正措施報告》

　　4.3應急計劃的修改：由各管理處提出修改意見，經安全部修改并報分管副總經理批準后，按新計劃執行。

　　4.4相關文件與記錄：《緊急集合方案》

　　《治安突發事件處理操作規程》

　　《糾正措施報告》

篇3：秩序維護部應急計劃和措施

　　秩序維護部應急計劃和措施

　　一、電梯困人

　　1. 監控中心當值值班人員發現小區突然停電（或接到報警后）應當立即匯報當值班長、巡邏隊及工程人員，當值班長第一時間走趕到現場。

　　2. 工程人員迅速趕到現場解救電梯被困人員。

　　3. 如發現老人、孕婦、病人、兒童被困電梯，應當優先解救，并做好被困人員情緒穩定工作。

　　4. 小區恢復供電后，各崗位恢復正常，仔細檢查區域內公共設施，電梯運行及安全狀況。

　　二、安防、盜竊突發事件

　　1. 監控中心接報后立即通知巡邏隊5分鐘趕到現場，對事發現場進行監控錄像，通知不當班的隊員進行小區布控，同時將情況匯報部門負責人。

　　2. 職責分工

　　A) 警戒組:由當值班次隊員負責,主要任務是嚴密控制人員出入,防止不法分子逃離現場及伺機作亂。

　　B) 突擊組:由巡邏隊負責,迅速趕到控制事態制止犯罪,并展開捉拿。

　　C) 協調組:由監控中心負責,接到警情后,聯系協調多組合同作戰,并對小區嚴密監控,做到跟蹤錄像。

　　D) 緝拿組:由不當班兩個班次隊員負責,加強現場對犯罪分子的緝拿,同時加各門崗警戒力量,形成全力圍堵、攔截、緝拿匪賊。

　　1. 禁止小區所有人員和車輛外出，對進入人員檢查登記，直至命令解除。

　　2. 不當班的隊員接到警情后迅速集合后立即趕往現場，按部署進行布控和搜索。

　　3. 犯罪可疑分子抓獲后撥打"110"處理。

　　4. 監控中心值班人員對現場進行錄像,并將突發事件處理過程進行整理,報物業經理,秩序維護部當班班長將事件經過以書面形式上報公司領導。

　　三、持械搶劫、暴力等突發事件

　　1. 接報后立即通知巡邏隊攜帶警用器材、戴鋼盔5分鐘趕到現場，通知部門所有不值班人員進行布控，對事現場進行監控錄像，同時將情況匯報部門負責人。

　　2. 職責分工

　　A)警戒組:由當值班次隊員負責,主要任務是嚴密控制人員出入,防止不法分子逃離現場及伺機作亂。

　　B) 突擊組:由巡邏隊負責,迅速趕到控制事態制止犯罪,并展開捉拿。

　　C）協調組:由監控中心負責,接到警情后,聯系協調多組合同作戰,并對小區嚴密監

　　控,做到跟蹤錄像.

　　D) 緝拿組:由不當班兩個班次隊員負責,加強現場對犯罪分子的緝拿,同時加各門崗警戒力量,形成全力圍堵、攔截、緝拿匪賊。

　　3．不當班的隊員接到警情后迅速集合后立即趕往現場，按部署進行布控和搜索。

　　4．禁止小區所有人員和車輛外出，對進入人員檢查登記，直至命令解除。

　　5. 制服犯罪分子，撥打"110"處理。

　　四、消防突出事件

　　1. 值班室接到消防報警，立即通知附近崗位趕到現場查看并嚴防外人接近。

　　2. 當值班長立即攜滅火器趕往現場，同時監控中心值班隊員呼叫巡邏隊；通知消防中心和工程維護部，并將情況匯報部門負責人。

　　3. 巡邏隊接到呼叫后巡邏隊全體人員和消防專員2人攜破門用器械，其他隊員攜消防器材趕到現場。

　　4. 巡邏隊到達現場后根據實際情況辨別，及時反饋監控中心是否撥打"119"。

　　5. 根據事態發展需要需破門而入時，經請示部門負責人