活動(dòng)方案模板
1概述
活動(dòng)策劃是營銷推廣中很重要的一個(gè)部分，良好的活動(dòng)策劃對發(fā)展商品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個(gè)可操作性強(qiáng)的策劃活動(dòng)就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的策劃書，所以策劃活動(dòng)方案的撰寫是很重要的。
2活動(dòng)的目的
活動(dòng)的主要目的是為現(xiàn)場銷售服務(wù)、同時(shí)可展示發(fā)展商品牌形象與產(chǎn)品形象。
3活動(dòng)方案的撰寫原則
活動(dòng)策劃案是相對于營銷執(zhí)行報(bào)告與階段營銷推廣方案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬于營銷執(zhí)行報(bào)告與階段營銷推廣方案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。他們都從屬與項(xiàng)目的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的推廣行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體形成一個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)品形象，才能夠使項(xiàng)目保持穩(wěn)定的市場銷售額。
主要遵循的如下五大原則：
主題要單一，繼承總的營銷思想
直接地說明利益點(diǎn)
活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡
具有良好的可執(zhí)行性
切忌主觀言論
4活動(dòng)可以解決哪些問題
聚集現(xiàn)場人氣，促進(jìn)現(xiàn)場銷售。
客戶溝通，形成銷售互動(dòng)。
展示產(chǎn)品形象與工程進(jìn)度。
5活動(dòng)方案的主要內(nèi)容
活動(dòng)方案主要包括十一大部分的內(nèi)容。
第三步：價(jià)格調(diào)整與促銷形式
第二步：活動(dòng)目的
第一步：
活動(dòng)思路
第六步：活動(dòng)內(nèi)容
第五步：活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、名稱
第四步：必備條件
第九步：活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估
第八步：實(shí)施計(jì)劃(媒體、現(xiàn)場包裝、物料、人員計(jì)劃)
第七步：現(xiàn)場分區(qū)與活動(dòng)流程
第十一步：相關(guān)附件
第十步：意外防范
5模板部分
5.1活動(dòng)內(nèi)容庫模板
5.2活動(dòng)方案模板
活動(dòng)內(nèi)容庫模板
活動(dòng)策劃的形式多樣，一般而言，包括產(chǎn)品說明會(發(fā)布會)、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的項(xiàng)目情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。活動(dòng)策劃往往對于新項(xiàng)目入市、項(xiàng)目促銷和項(xiàng)目形象樹立具有直接的效果，所以它也是營銷策劃中的一個(gè)重要組成部分。
1活動(dòng)內(nèi)容分類
1.1按活動(dòng)目的分類：
1)客戶累積
2)促銷
3)客戶維護(hù)
4)形象宣傳
5)產(chǎn)品介紹展示
6)聚集人氣
1.2按適用階段分類
1)認(rèn)購
2)解籌
3)開盤
4)正常銷售
5)尾盤
6)入伙
1.3按適用物業(yè)分類：
1)住宅類
普通住宅
高檔住宅
別墅住宅
2)商業(yè)類
住宅的裙樓商業(yè)
住宅區(qū)內(nèi)集中商業(yè)
住宅區(qū)內(nèi)獨(dú)立商業(yè)
純商業(yè)
3)寫字樓
4)公寓
1.4活動(dòng)內(nèi)容庫(見數(shù)據(jù)庫)
活動(dòng)方案模板
封面
×××活動(dòng)方案(見報(bào)告格式模板)
目錄
目錄可以通過WORD的菜單自動(dòng)合成
1活動(dòng)思路
簡述活動(dòng)的策劃思路，主要表述活動(dòng)與產(chǎn)品定位、客戶定位、階段策略、銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)等的關(guān)系。最好在方案撰寫前以活動(dòng)建議的文字稿與發(fā)展商就活動(dòng)思路事先溝通。一般活動(dòng)除認(rèn)購、解籌、開盤、封頂、會所園林開放、樣板房展示、竣工、入伙等銷售節(jié)點(diǎn)外，還有相應(yīng)節(jié)日營銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)可供考慮，如元旦、春節(jié)、元霄、十五、情人節(jié)、端午節(jié)、三八婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國慶節(jié)、兒童節(jié)、植樹節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等。
2活動(dòng)目的
根據(jù)階段銷售的情況、針對銷售目標(biāo)與現(xiàn)場所需解決的相關(guān)問題，確定活動(dòng)的目的
3價(jià)格調(diào)整與促銷策略
簡述價(jià)格調(diào)整與促銷手段，具體在促銷方案中詳述(詳見促銷模板)
4必備條件
簡述活動(dòng)實(shí)施的相關(guān)的條件，工程、宣傳、包裝、物料、人員等。
5活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、主題名稱
5.1活動(dòng)時(shí)間
確定活動(dòng)時(shí)間需考慮因素：銷售情況+階段銷售目標(biāo)+階段營銷策略+活動(dòng)準(zhǔn)備
?
銷售情況：項(xiàng)目階段銷售情況與所需解決的問題
銷售目標(biāo)：階段銷售目標(biāo)的完成情況
階段營銷戰(zhàn)略：考慮項(xiàng)目的銷售情況與市場競爭情況調(diào)整營銷戰(zhàn)略，合理地安排活動(dòng)的時(shí)間。
活動(dòng)準(zhǔn)備：預(yù)留足夠的活動(dòng)準(zhǔn)備與宣傳預(yù)熱時(shí)間。(至少兩周)
信息發(fā)布與活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：*年*月*日至*年*月*日
活動(dòng)時(shí)間：*年*月*日至*年*月*日
活動(dòng)當(dāng)天售樓處正式開放時(shí)間為： 點(diǎn) 分
5.2活動(dòng)地點(diǎn)
現(xiàn)場售樓處(建議最好在正式售樓處)
5.3活動(dòng)名稱或主題
6活動(dòng)內(nèi)容(詳見活動(dòng)內(nèi)容庫模板)
根據(jù)發(fā)展商要求與資源情況結(jié)合項(xiàng)目具體情況、公司營銷活動(dòng)內(nèi)容庫與專業(yè)公司庫的平臺進(jìn)行適當(dāng)創(chuàng)新。
內(nèi)容一：××××
地點(diǎn)：會所入口
時(shí)間：10：00—10：30
嘉賓：
主持人：
活動(dòng)節(jié)目：
內(nèi)容二：×××××××
地點(diǎn)：×××××××
時(shí)間：××××
嘉賓：
主持人：
活動(dòng)節(jié)目內(nèi)容：
7現(xiàn)場分區(qū)與活動(dòng)流程
活動(dòng)分區(qū)示意圖
活動(dòng)流程
時(shí)間段
活動(dòng)流程
08：30～9：00
活動(dòng)準(zhǔn)備
9：00～9：10
主持人宣布活動(dòng)開始
各活動(dòng)細(xì)節(jié)時(shí)間安排
9：10～12：00
上午開盤活動(dòng)
12：00～13：00
上午活動(dòng)結(jié)束中午休息
13：00～18：00
下午開盤活動(dòng)
各活動(dòng)細(xì)節(jié)時(shí)間安排
18：00
活動(dòng)結(jié)束
8活動(dòng)相關(guān)配合
8.1現(xiàn)場活動(dòng)包裝
提出活動(dòng)現(xiàn)場內(nèi)外各個(gè)區(qū)域的現(xiàn)場包裝要求(可在活動(dòng)執(zhí)行期與禮儀公司洽談，配合完成方案)配圖
8.2媒體宣傳計(jì)劃
8.2.1媒體組合方式
根據(jù)媒體策略提出活動(dòng)期間的媒體組合方式
8.2.2
媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)計(jì)
活動(dòng)期間媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)估
制表時(shí)間×年×月×日
銷售階段
媒體
發(fā)布頻率
媒體
形式
幅面
費(fèi)用預(yù)估
活動(dòng)階段
(×月-×月)
報(bào)紙
××次/月
商報(bào)
整版
A4
戶外
網(wǎng)絡(luò)
電臺
電視
備注：
8.3物料計(jì)劃(詳見附件)
主要包括四大部分內(nèi)容：
宣傳物料：樓書(戶型手冊、折頁等)、媒體宣傳準(zhǔn)備(報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺廣告、戶外廣告牌等)
銷售物料：認(rèn)購書、預(yù)售合同、價(jià)格表、付款方式與優(yōu)惠、銷售套表、信封、資料袋、紙袋、模型、展板、效果圖。
現(xiàn)場包裝物料：背景板、條幅、軟竹燈、導(dǎo)示牌、指示牌、燈竿旗(路旗)、拱門、落地汽球、鮮花
活動(dòng)物料：活動(dòng)所需物品。
具體詳見附件表格。表格中必須有以活動(dòng)時(shí)間倒推每項(xiàng)工作的完成時(shí)間計(jì)劃表。
8.4人員安排(詳見附件)
具體詳見附件表格。對應(yīng)物料準(zhǔn)備工作，安排相應(yīng)的負(fù)責(zé)單位并落實(shí)到人。
9活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
分類
序號
內(nèi)容
具體內(nèi)容
數(shù)量
預(yù)算(元)
備注
宣傳費(fèi)用
1宣傳物料
樓書、戶型手冊等
宣傳物料一般會集中印刷
媒體費(fèi)用
報(bào)紙
媒體費(fèi)用一般可以按年度、季度、月度與媒體洽談會相對優(yōu)惠。
電視
電臺
5戶外廣告
戶外廣告最少以半年度計(jì)。
小計(jì)
銷售物料
1.相關(guān)與認(rèn)購相關(guān)的銷售物料
申請書、認(rèn)購須知、認(rèn)購流程、客戶調(diào)查問卷等印刷
一般起印3000份。在前期已經(jīng)統(tǒng)一考慮。
2.禮品
相關(guān)禮品
每份禮品單價(jià)
小計(jì)
活動(dòng)與現(xiàn)場包裝費(fèi)用
1.活動(dòng)一
現(xiàn)場布置
現(xiàn)場包裝范圍
2.主持人
3.禮儀人員
1.活動(dòng)二
現(xiàn)場布置
現(xiàn)場包裝范圍
活動(dòng)物料
小計(jì)
總計(jì)
10意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。尤其是開盤活動(dòng)更需要進(jìn)行意外防范，設(shè)定可能發(fā)生的意外事件，并安排專人負(fù)責(zé)解決。比如客戶吵鬧、天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
11相關(guān)附件模板
1.物料計(jì)劃表模板
××××活動(dòng)物料計(jì)劃表
制表時(shí)間××××年××月××日
一、宣傳物料表
序號
物料細(xì)目
數(shù)量
完成時(shí)間
負(fù)責(zé)單位
備注
1樓書/折頁/海報(bào)××份
廣告公司
戶型單張/商鋪平面圖
××份
廣告公司
投資手冊
××份
廣告公司
網(wǎng)絡(luò)廣告
N次
專業(yè)公司
5電視片
5秒、15秒、45秒電視宣傳片
電視制作公司
6報(bào)紙廣告
整版彩色
廣告公司媒體
7開盤前后新聞通稿與軟文
×篇
廣告公司
德思勤
8電臺廣告
腳本發(fā)布時(shí)間頻率
電臺
9戶外廣告
×塊設(shè)計(jì)制作
廣告公司
10直郵廣告
11雜志廣告
二、銷售物料表
序號
物料細(xì)目
數(shù)量
完成時(shí)間
負(fù)責(zé)單位
備注
1預(yù)售合同及合同附件
×××
發(fā)展商
認(rèn)購書
×××
發(fā)展商
發(fā)展商蓋章給現(xiàn)場
銷控表與價(jià)格表
各1
德思勤、發(fā)展商
發(fā)展商蓋章給現(xiàn)場
付款方式說明
××
發(fā)展商、廣告公司
開盤與后期用
印刷
5置業(yè)計(jì)劃
××
發(fā)展商、廣告公司
開盤與后期用印刷
6尾數(shù)紙
××
發(fā)展商、廣告公司
復(fù)印
7安全須知及登記本×
發(fā)展商、廣告公司
復(fù)印
現(xiàn)場展板1塊
8銷售套表(購房流程須知)×
德思勤
開盤與后期用
9定金收據(jù)
×××
發(fā)展商
開盤與后期用
10客戶資料袋
×××
發(fā)展商
開盤與后期用
11信封
××個(gè)
發(fā)展商
19信箋紙
×本
發(fā)展商
20訂書機(jī)
××個(gè)
發(fā)展商
21筆等
××只
發(fā)展商
22物業(yè)顧問名片與激光筆
德思勤
23電瓶車或面包車
3-4輛
發(fā)展商
24POS機(jī)
4-5臺
發(fā)展商
25驗(yàn)鈔機(jī)
4-5臺
發(fā)展商
26傘架
1個(gè)
發(fā)展商
27資料架
2個(gè)
發(fā)展商
28支援人員掛牌
××
德思勤
29紙袋
500個(gè)
12/24
發(fā)展商
30紙杯
1000個(gè)
12/24
發(fā)展商
31展板確定
若干
12/24
廣告公司
序號
物料細(xì)目
數(shù)量
完成時(shí)間
負(fù)責(zé)單位
備注
1冷餐會食品飲料
×××人
西餐廳
菜單提前確定
冷餐區(qū)桌椅
××/×××
禮儀公司
演出活動(dòng)背景板
×禮儀公司
演出臺
×禮儀公司
5演出區(qū)座椅
×××張
禮儀公司
6演出音響+麥克風(fēng)
×套
禮儀公司
7演出區(qū)充氣蓬
×套
禮儀公司
8演出節(jié)目物料
若干
禮儀公司
9主持人講稿
1發(fā)展商
德思勤或廣告公司
10發(fā)展商講稿
1發(fā)展商
德思勤或廣告公司
三、活動(dòng)物料表
四、現(xiàn)場包裝物料表
序號
細(xì)目
數(shù)量
完成時(shí)間
負(fù)責(zé)單位
備注
1營銷中心包裝確定
廣告公司
裝飾1/8
背景板確定
若干
廣告公司
主形象板、活動(dòng)背景板
分區(qū)導(dǎo)示牌
若干
廣告公司
各區(qū)域位置各一
現(xiàn)場分區(qū)裝飾
相關(guān)公司
5辦公桌椅、酒店椅
若干
禮儀公司
6鮮花植物
若干
相關(guān)公司
7音響
2套
禮儀公司
8掛幅
若干
相關(guān)公司
9入口包裝汽球、拱門路旗等
若干
禮儀公司
10樣板房導(dǎo)示
若干
廣告公司與制作公司
11車行導(dǎo)示
若干
12工地形象墻
現(xiàn)場尺寸
13看樓通道圍墻
現(xiàn)場尺寸
14工地內(nèi)樓體條幅
1-2條
15周邊路旗
若干
16園林內(nèi)樹木盆花
相關(guān)公司
2.活動(dòng)人員安排表模板
×××××活動(dòng)人員安排表
區(qū)號
崗位
職責(zé)
人數(shù)
負(fù)責(zé)單位
1登記區(qū)
禮儀迎賓
10
禮儀公司
發(fā)禮品
發(fā)展商
客戶簽到登記
德思勤
物業(yè)顧問接待區(qū)
新客戶接待
10
德思勤
表演區(qū)
現(xiàn)場清潔
發(fā)展商
抽獎(jiǎng)工作人員：核對獎(jiǎng)券、發(fā)放獎(jiǎng)品、領(lǐng)獎(jiǎng)登記
同行及媒體接待
1保安8
演出節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng)主持
禮儀公司
樂隊(duì)及表演人員
若干
活動(dòng)區(qū)二
表演人員
活動(dòng)區(qū)三
表演人員與服務(wù)人員
5洽談區(qū)
清潔服務(wù)
發(fā)展商
冷餐服務(wù)
餐飲公司
5交款區(qū)
收取現(xiàn)金/刷卡/開具收據(jù)
POS3
發(fā)展商
現(xiàn)金3
6簽約區(qū)
簽約區(qū)協(xié)調(diào)人員(律師與工作人員)
發(fā)展商
7入口停車場
司機(jī)
發(fā)展商
保安：車輛指引及車輛安全
8樣板房區(qū)
電梯出入口保安：客戶引導(dǎo)
發(fā)展商
樣板房內(nèi)清潔與保安
6發(fā)展商
9工地現(xiàn)場
保安：維護(hù)工地現(xiàn)場安全杜絕客戶進(jìn)場
發(fā)展商
10冷餐區(qū)
冷餐及飲料服務(wù)
餐飲公司
2.活動(dòng)簽到表模板
××××客戶簽到與禮品登記表
VIP卡號
姓名
客戶簽到
禮品領(lǐng)取
物業(yè)顧問
篇2：房地產(chǎn)公司薪酬設(shè)計(jì)方案
第一章 總則
第一條 適用范圍
本方案適用于北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(以下簡稱公司)全體員工。
第二條 目的
制定本方案的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的收益,把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。
第三條 原則
薪酬作為分配價(jià)值形式之一,遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。
第四條 依據(jù)
薪酬分配的依據(jù)是:貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任。
第五條 總體水平
公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資水平。
第二章 薪酬體系
第六條 公司員工分成6個(gè)職系,分別為管理職系、技術(shù)職系、財(cái)會職系、行政事務(wù)職系、銷售/營銷職系和工勤職系。針對這6個(gè)職系,薪酬體系分別采取三種不同類別:與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制;與年度績效、季度績效相關(guān)的等級工資制;與銷售業(yè)績相關(guān)的提成工資制。
第七條 享受年薪制(來自:www.dewk.cn)的員工,其工作特征是以年度為周期對經(jīng)營工作業(yè)績進(jìn)行評估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。這部分員工包括管理職系中的總經(jīng)理和黨委書記。
第八條 實(shí)行等級工資制的員工是公司內(nèi)從事例行工作且非銷售業(yè)務(wù)的員工,包括管理職系中的各副總、總師、部長、主任和技術(shù)職系、財(cái)會職系、行政事務(wù)職系與工勤職系的員工。
第九條 實(shí)行提成工資制的員工是公司內(nèi)管理職系中的銷售中心副主任(主管營銷策劃)和銷售/營銷職系的員工。
第十條 特聘人員的薪酬參見工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。
第十一條 離退休人員的薪酬參見公司相關(guān)規(guī)定。
第三章 薪酬結(jié)構(gòu)
第十二條 公司員工收入包括以下幾個(gè)組成部分:
(一)固定工資,包括基本工資、工齡工資、等級工資;
(二)浮動(dòng)工資,包括績效工資、年底獎(jiǎng)金、銷售提成;
(三)附加工資,包括一般福利、四項(xiàng)統(tǒng)籌以及企業(yè)為員工代交的個(gè)人收入所得稅。
第十三條 固定工資
(一)固定工資 = 基本工資 + 工齡工資 + 等級工資
(二)基本工資:每月600元,是為了保證每一位員工最低生活要求而設(shè)立的保底工資。
(三)工齡工資:體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)年限對于企業(yè)的貢獻(xiàn),在ZZ集團(tuán)內(nèi)部的工齡工資為5元/年,ZZ集團(tuán)外的工齡為2元/年。ZZ集團(tuán)內(nèi)部工齡自參與組建ZZ集團(tuán)的單位起開始計(jì)算。
(四)等級工資:按照崗位評價(jià)的結(jié)果確定,體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。
第十四條 浮動(dòng)工資
(一)浮動(dòng)工資包括績效工資、年底獎(jiǎng)金與銷售提成幾種形式。
(二)績效工資與每季度的考核結(jié)果掛鉤,體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。績效工資按季度計(jì)算,下一季度分?jǐn)偟?個(gè)月支付。
(三)年底獎(jiǎng)金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤,是在公司整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對員工的一種激勵(lì)。年底獎(jiǎng)金下年初支付。
(四)銷售提成專門針對與銷售工作直接相關(guān)的人員,體現(xiàn)銷售人員的業(yè)績與能力,具體數(shù)額按照銷售收入一定比例來確定,計(jì)算辦法參見公司有關(guān)規(guī)定。
第十五條 附加工資
(一)附加工資 = 餐費(fèi) + 一般福利 + 四項(xiàng)統(tǒng)籌 + 個(gè)人所得稅
(二)附加工資是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇。
(三)餐費(fèi)是公司為每一位員工發(fā)放的一種就餐補(bǔ)貼。每月300元,計(jì)入當(dāng)月工資。
(四)一般福利是指員工在各個(gè)重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。
(五)四項(xiàng)統(tǒng)籌包括住房基金、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)。企業(yè)與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。
(六)個(gè)人所得稅,在預(yù)定范圍內(nèi)由公司承擔(dān),超出范圍的由員工個(gè)人承擔(dān)。
第四章 等級工資
第十六條 等級工資是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ),從員工的崗位價(jià)值和技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的等級工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評價(jià)的基礎(chǔ)上,以評估的結(jié)果作為分配依據(jù),根據(jù)工作分析與職位評價(jià)確定薪點(diǎn),同時(shí)采取一崗多薪,按技能分檔的方式確定工資等級。
第十七條 等級工資的用途
等級工資是確定員工收入中其他部分的基礎(chǔ),作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù):
(一)績效工資的計(jì)算基數(shù);
(二)年底獎(jiǎng)金的計(jì)算基數(shù);
(三)加班費(fèi)的計(jì)算基數(shù);
(四)事病假工資計(jì)算基數(shù);
(五)外派受訓(xùn)人員工資計(jì)算基數(shù);
(六)其他基數(shù)。
第十八條 確定等級工資的原則
(一)以崗定薪,薪隨崗變,實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤;
(二)以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔,崗位與技能相結(jié)合;
(三)針對不同的職系設(shè)置晉級通道,鼓勵(lì)不同專業(yè)人員專精所長;
(四)參考企業(yè)實(shí)際的收入狀況厘定薪酬水平,實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡。
第十九條 工資等級的確定
(一)工資分級列等。根據(jù)崗位評價(jià)的結(jié)果形成《崗位等級分布圖》,把各崗位分級列等。按照崗位評價(jià)的結(jié)果,在最低分130分和最高分1100分之間共劃分出29級。其中640分以下每隔30分為一級;640分以上每隔40分為一級。
(二)確定初始等級。按照崗位評價(jià)的分?jǐn)?shù)將各個(gè)崗位對應(yīng)到相應(yīng)職系、相應(yīng)等級。
(三)按職稱調(diào)整。根據(jù)聘任職稱將員工對應(yīng)到相應(yīng)職稱系列的相應(yīng)等級。
(四)管理職系、銷售營銷職系與工勤職系的員工不考慮職稱因素,根據(jù)在崗時(shí)間來確定相應(yīng)等級。
具體參見附件1:《崗位等級分布圖》
第二十條 等級工資的計(jì)算方法
(一)等級工資 = 點(diǎn)值 * 工資薪點(diǎn)
(二)工資薪點(diǎn):取各級別的中值分?jǐn)?shù)作為該級別的工資薪點(diǎn)。
(三)點(diǎn)值:點(diǎn)值需要根據(jù)工資的整體工資水平來確定,而且可以根據(jù)公司的經(jīng)營效益隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。目前暫定為5元/點(diǎn)。
第五章 年薪制
第二十一條 年薪制的適用范圍
年薪制適用于總經(jīng)理和黨委書記。
第二十二條 年薪制的工資結(jié)構(gòu)
年薪制收入=月收入+年底年薪補(bǔ)足+年底獎(jiǎng)金+附加工資
其中,月收入=基本工資+等級工資+工齡工資
第二十三條不敷出年薪總額按照經(jīng)營者與上級公司簽訂的經(jīng)營業(yè)績合同確定。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況,按照不同的比例發(fā)放。具體參見《北京ZZ集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營者年薪制試行辦法》。
第二十四條 年薪制收入的支付
總收入中,月收入部分,根據(jù)崗位定級結(jié)果確定,按月計(jì)算。扣除月收入的剩余部分,年底根據(jù)效益計(jì)算,下年初發(fā)放。
第六章 等級工資制
第二十五條 等級工資制的適用范圍
等級工資制包括兩種形式:一種針對管理職系中的高層管理者,這種形式的薪酬不含績效工資;另一種針對管理職系中的中層管理者和技術(shù)、財(cái)會、行政事務(wù)、工勤職系的一般員工,這種形式的薪酬含績效工資。
第二十六條 等級工資制的工資結(jié)構(gòu)
等級工資制收入=固定工資+績效工資(高層管理者無此項(xiàng))+年底獎(jiǎng)金+附加工資
第二十七條 績效工資
績效工資與員工(來自:www.dewk.cn)每季度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān),反映了員工在當(dāng)前的崗位與技能水平上的績效產(chǎn)出。績效工資按季度計(jì)算,下一季度分3個(gè)月發(fā)放。具體計(jì)算辦法如下:
季度績效工資 = 等級工資 * 季度考核系數(shù)
分?jǐn)偤?月績效工資 = 季度績效工資 * 0.33
其中,季度考核系數(shù)定義如下:
考核結(jié)果
優(yōu)
良
中
基本合格
不合格
季度考核系數(shù)
1.3
1.1
1
0.8
0.4
第二十八條 年底獎(jiǎng)金上報(bào)方案的確定
年底獎(jiǎng)金是公司根據(jù)當(dāng)年效益情況在年底對員工的集中獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)是個(gè)人年底考核系數(shù)與公司效益情況。上報(bào)方案中獎(jiǎng)金總額由個(gè)人獎(jiǎng)金累計(jì)到部門,然后從部門累計(jì)到全公司。分公司在發(fā)放年底獎(jiǎng)金時(shí)視同部門處理。
(一)針對管理職系中的高層管理者的計(jì)算方法
年底獎(jiǎng)金=12*等級工資*年度考核系數(shù)*管理系數(shù)
(二)針對管理職系中的中層管理者和一般員工的計(jì)算方法
年底獎(jiǎng)金=4*等級工資*年度考核系數(shù)(或管理系數(shù))*部門考核系數(shù)
其中,中層管理者年底獎(jiǎng)金按照管理系數(shù)計(jì)算,一般員工年底獎(jiǎng)金按照年度考核系數(shù)計(jì)算。
(三)年度考核系數(shù)
考核結(jié)果
優(yōu)
良
中
基本合格
不合格
年度考核系數(shù)
1.3
1.1
1
0.8
0.4
(四)管理系數(shù)
其目的是為了在年底獎(jiǎng)金分配中充分體現(xiàn)管理者的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。各類人員管理系數(shù)的數(shù)值見下表,其中,中層管理人員的管理系數(shù)依據(jù)年度考核系數(shù)的不同而分為5檔:
類別
管理系數(shù)
高層管理人員(含分公司經(jīng)理)
2
技術(shù)、財(cái)會、行政事務(wù)、工勤職系一般員工
1
類別
管理系數(shù)
優(yōu)
良
中
基本合格
不合格
中層管理人員(含分公司副經(jīng)理)
1.5
1.2
1
0.8
0.4
(五)部門考核系數(shù)
考核結(jié)果
優(yōu)
良
中
基本合格
不合格
部門考核系數(shù)
1.3
1.1
1
0.8
0.4
第二十九條 年底獎(jiǎng)金實(shí)際發(fā)生額的確定
年底獎(jiǎng)金的實(shí)際發(fā)生額由公司整體效益確定。由公司年底獎(jiǎng)金總額分解到部門,然后由部門分解到個(gè)人。
(一)針對管理職系中的高層管理者的計(jì)算方法
年底獎(jiǎng)金=12*等級工資*年度考核系數(shù)*管理系數(shù)*調(diào)整系數(shù)
(二)個(gè)人年底獎(jiǎng)金實(shí)際發(fā)生額的計(jì)算方法
年底獎(jiǎng)金=4*等級工資*年度考核系數(shù)(或管理系數(shù))*部門考核系數(shù)*調(diào)整系數(shù)
其中,中層管理者年底獎(jiǎng)金按照管理系數(shù)計(jì)算,一般員工年底獎(jiǎng)金按照年度考核系數(shù)計(jì)算。
(三)調(diào)整系數(shù)
調(diào)整系數(shù)的大小取決于公司效益情況,其數(shù)值根據(jù)年底公司獎(jiǎng)金總額與公司上報(bào)董事會的獎(jiǎng)金方案的比例確定。
調(diào)整系數(shù)=公司年底獎(jiǎng)金實(shí)際發(fā)生總額/年底獎(jiǎng)金上報(bào)方案總額
第七章 提成工資制
第三十條 提成工資制適用范圍
提成工資制適用于管理職系中的銷售中心副主任(主管銷售策劃)和銷售/營銷職系的員工。
第三十一條 提成工資制的工資結(jié)構(gòu)
提成工資制收入=月收入+銷售提成+附加工資
其中,月收入=基本工資+工齡工資+等級工資*發(fā)放系數(shù)
第三十二條 提成工資制中發(fā)放系數(shù)與提成辦法參見公司有關(guān)規(guī)定。
第八章 工資調(diào)整
第三十三條 公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合。
第三十四條 公司工資整體調(diào)整形式是改變薪點(diǎn)點(diǎn)值,調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。
第三十五條 個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人年底考核結(jié)果和職稱、崗位變動(dòng)決定。
(一)根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整。連續(xù)兩年內(nèi)考核結(jié)果累計(jì)一"優(yōu)"一"良"或以上者,以及連續(xù)三年考核結(jié)果為"良"者,工資等級在本職系本職稱系列內(nèi)晉升一級。當(dāng)年考核結(jié)果為"不合格"或連續(xù)兩年考核結(jié)果為"基本合格"的員工工資等級下調(diào)一級,對于連續(xù)兩年考核結(jié)果為"不合格"的員工或連續(xù)三年考核結(jié)果為"基本合格"的員工進(jìn)行待崗處理。
(二)職稱變動(dòng)調(diào)整。若員工聘任職稱發(fā)生變動(dòng),則員工工資等級變動(dòng)到當(dāng)前崗位相應(yīng)職稱系列的工資等級。
(三)崗位變動(dòng)調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動(dòng),則員工工資等級變動(dòng)為相應(yīng)崗位當(dāng)前職稱系列的工資等級。
第三十六條 工資等級調(diào)整過程中,若調(diào)整前工資等級與調(diào)整前所在崗位、職稱系列對應(yīng)的初始等級有差距,則該級差保留,在調(diào)整后崗位、職稱系列對應(yīng)工資等級的基礎(chǔ)上按照該級差相應(yīng)提高或降低工資等級。
第三十七條 工資等級調(diào)整過程中,若目前等級已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位、職稱系列的最高檔次,則工資等級不再變動(dòng)。
第九章 工資特區(qū)
第三十八條 設(shè)立工資特區(qū)的目的
設(shè)立工資特區(qū),使工資政策重點(diǎn)向?qū)ζ髽I(yè)有較大貢獻(xiàn)、市場上稀缺的人力資源傾斜,目的是為激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才,使企業(yè)與外部人才市場接軌,提高企業(yè)對關(guān)鍵人才的吸引力,增強(qiáng)公司在人才市場上的競爭力。
第三十九條 設(shè)立工資特區(qū)的原則
(一)談判原則:特區(qū)工資以市場價(jià)格為基礎(chǔ),由雙方談判確定;
(二)保密原則:為保障特區(qū)員工的順利工作,對工資特區(qū)的人員及其工資嚴(yán)格保密,員工之間禁止相互打探;
(三)限額原則:特區(qū)人員數(shù)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù),寧缺毋濫。
第四十條 工資特區(qū)人才的選拔
特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為名優(yōu)院校畢業(yè)生、企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場競爭激烈的稀缺人才。
第四十一條工資特區(qū)人才的淘汰
針對工資特區(qū)內(nèi)的人才,年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。
有以下情況者自動(dòng)退出人才特區(qū):
(一)考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn);
(二)人才供求關(guān)系變化,不再是市場稀缺人才。
第四十二條 工資特區(qū)工資總額不超過公司工資總額的5%。
第十章 其他
第四十三條 聘任職稱
確定等級工資采用的是聘任職稱。聘任職稱的確定以外部職稱為主要依據(jù),參考員工個(gè)人績效和學(xué)歷。對于績效優(yōu)異者可以破格聘任,對于表現(xiàn)不佳者降級使用。
第四十四條工作年限
實(shí)行本方案對原有工資體系進(jìn)行調(diào)整時(shí),考慮員工工作年限相應(yīng)調(diào)整級別。
(一)取得當(dāng)前職稱5年以上(含5年)者晉升一級,10年以上(含10年)者晉升兩級。
(二)在同類管理崗位上任職5年以上(含5年)者晉升一級,10年以上(含10年)者晉升兩級。
(三)在管理崗位上的任職年限,自參與組建ZZ集團(tuán)的單位起開始計(jì)算。
(四)若其工資等級已經(jīng)達(dá)到該類崗位最高檔次,則不考慮晉升。
(五)本方案正式實(shí)施后,不再考慮工作年限對薪酬的影響。
第四十五條 試用期工資標(biāo)準(zhǔn)
(一)試用期間專科以下(含專科)畢業(yè)生按照同崗位助理(初級)職稱等級工資的50%發(fā)放,本科畢業(yè)生按照同崗位助理(初級)職稱等級工資的60%發(fā)放,研究生按照同崗位中級職稱等級工資的50%發(fā)放。
(二)試用期滿后到獲得正式職稱之前本科生以下(含本科生)按照同崗位助理(初級)職稱等級工資的80%發(fā)放,研究生按照同崗位中級職稱80%發(fā)放。
第四十六條 加班費(fèi)
根據(jù)工作需要必須加班,而且不能安排調(diào)休者,公司發(fā)放其加班費(fèi)。每月按21.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算,計(jì)算基數(shù)為等級工資。
加班費(fèi)=加班天數(shù)*等級工資/21.5
第四十七條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)公司批準(zhǔn)請病事假者,根據(jù)請假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照21.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算,計(jì)算基數(shù)為等級工資與績效工資。
病事假工資扣除=請假天數(shù)*(等級工資+績效工資)/21.5
第四十八條 副職代正職的情況,其等級工資按正職崗位的等級下調(diào)一級處理。
第四十九條 分公司同類崗位人數(shù)較多時(shí),可以指定組長級員工。組長級員共的工資等級在該崗位原有工資等級上向上浮動(dòng)一級。
第五十條 對于待崗員工只發(fā)放固定工資中的基本工資與工齡工資部分。
第五十一條 對于公司外派培訓(xùn)的員工,每月發(fā)放其固定工資和績效工資。績效工資考核系數(shù)根據(jù)外派時(shí)間長短決定。
(一)一個(gè)月以內(nèi),考核系數(shù)按照1計(jì)算;
(二)三個(gè)月以內(nèi),考核系數(shù)按照0.9計(jì)算;
(三)三個(gè)月到六個(gè)月,考核系數(shù)按照0.8計(jì)算;
(四)六個(gè)月到一年,考核系數(shù)按照0.7計(jì)算;
(五)一年以上的,考核系數(shù)按照0.5計(jì)算。
第五十二條 公司設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金,獎(jiǎng)勵(lì)公司績效表現(xiàn)優(yōu)異的員工。具體數(shù)額由董事會確定。
第十一章 附則
第五十三條 本方案由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。
第五十四條 對于本方案所未規(guī)定的事項(xiàng),則按人力資源管理規(guī)定和其他有關(guān)規(guī)定予以實(shí)施。
附件一 崗位等級分布圖
附件二 工資試算表
篇3：房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理方案范本
房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理方案范本
一、總則
1. 目的
為了穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍，建立長期互惠的供求關(guān)系，特制定本管理方案。
2. 適用范圍
本方案適用于向企業(yè)供應(yīng)各類材料、零部件、設(shè)備及提供配套服務(wù)的廠商。
二、選擇供應(yīng)商
1. 對每類材料或設(shè)備，由材料設(shè)備部進(jìn)行市場調(diào)研后，提出3~5家候選供應(yīng)商名單。
2. 企業(yè)成立一個(gè)由材料設(shè)備部、質(zhì)量管理部以及技術(shù)部門組成的供應(yīng)商評選小組。
3. 評選小組初審候選廠家后，由材料設(shè)備部實(shí)地調(diào)查廠家，并填寫《供應(yīng)商調(diào)查表》。調(diào)查評價(jià)的內(nèi)容如表7-8所示。
表7-8 供應(yīng)商調(diào)查表
調(diào)查時(shí)間： 年 月 日
4. 經(jīng)對各候選廠家逐條對照打分，計(jì)算出總分排序后決定取舍。
5. 核準(zhǔn)為供應(yīng)商的，可進(jìn)行采購;沒有通過審核的，請其繼續(xù)改進(jìn)，保留其未來候選資格。
三、供應(yīng)商評價(jià)
(一)材料設(shè)備部制定評價(jià)指標(biāo)，如表7-9所示，并依照此指標(biāo)對供應(yīng)商進(jìn)行級別評定。
表7-9 供應(yīng)商級別評價(jià)指標(biāo)
指標(biāo)
指標(biāo)細(xì)化
權(quán)重
質(zhì)量水平
1.供應(yīng)材料的優(yōu)良品率;2.質(zhì)量保證體系;3.樣品質(zhì)量;4.對質(zhì)量問題的處理
30
交貨能力
1.交貨的及時(shí)性;2.擴(kuò)大供貨的彈性;3.樣品的及時(shí)性;4.增、減定貨的供應(yīng)能力
20
價(jià)格水平
1.優(yōu)惠程度;2.消化漲價(jià)的能力;3.成本下降空間
25
技術(shù)能力
1.工藝技術(shù)的先進(jìn)性;2.后續(xù)研發(fā)能力;3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力;4.技術(shù)問題的反應(yīng)能力
5
后援服務(wù)
1.零星訂貨保證;2.配套售后服務(wù)能力
5
人力資源
1.經(jīng)營團(tuán)隊(duì);2.員工素質(zhì)
5
現(xiàn)有合作狀況
1.合同履約率;2.年均供貨額外負(fù)擔(dān)和所占比例;3.合作年限;4.合作融洽關(guān)系
10
(二)供應(yīng)商級別分為A、B、C和D級
各個(gè)級別的得分情況如下：
1.A級，85分(含)以上;
2.B級，70(含)～85分;
3.C級，60(含)～70分;
4.D級，60分以下。
(三)對選定的供應(yīng)商，企業(yè)與之簽訂《長期供應(yīng)合作協(xié)議》，在該協(xié)議中具體規(guī)定雙方的權(quán)利、義務(wù)互利互惠條件。
(四)材料設(shè)備部定期或不定期地對供應(yīng)商進(jìn)行評價(jià)，對不合格供應(yīng)商解除其長期供應(yīng)合作協(xié)議。
(五)每年對供應(yīng)商予以重新評估，不符合要求的予以淘汰，從候選隊(duì)伍中再行補(bǔ)充合格供應(yīng)商。
(六)企業(yè)可對供應(yīng)商劃定不同信用等級進(jìn)行管理。評級過程參照上述篩選供應(yīng)商的辦法。
(七)對最高信用的供應(yīng)商，企業(yè)可提供物料免檢、優(yōu)先支付貨款等優(yōu)惠待遇，對于被評為D級不合格的供應(yīng)商，企業(yè)將中止同其開展的采購合作。
四、供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)
1. 企業(yè)對重要的供應(yīng)商可派遣專職駐廠員，或經(jīng)常對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量檢查。
2. 企業(yè)要定期或不定期地對供應(yīng)商品進(jìn)行質(zhì)量檢測或現(xiàn)場檢查。
3. 企業(yè)要減少對個(gè)別供應(yīng)商大戶的過分依賴，分散采購風(fēng)險(xiǎn)。
4. 企業(yè)需制定各采購件的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、與供應(yīng)商的驗(yàn)收交接規(guī)程。
5. 企業(yè)對重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ摹⒎掀髽I(yè)投資方針的供應(yīng)商，可以投資入股，建立與供應(yīng)商的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。