服裝品牌運(yùn)營(yíng)
---服裝家加工企業(yè)轉(zhuǎn)型建議書(shū)
服裝生產(chǎn)加工企業(yè)現(xiàn)在面臨的形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻：定單減少，加工廠多，員工工資提高等因素導(dǎo)致利潤(rùn)點(diǎn)低，加工成本升高!再加上招工的難度也在增加，更是雪上加霜!由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的調(diào)整導(dǎo)致消費(fèi)能力的降低，很多品牌服裝企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量也明顯下降，導(dǎo)致庫(kù)存壓力加大。電子網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)行，使一些傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的品牌銷(xiāo)量下降，沖擊著現(xiàn)有的服裝銷(xiāo)售模式。這些情況都直接影響到依附這些品牌的生產(chǎn)加工廠，使得穩(wěn)定的訂單越來(lái)越少。面對(duì)這樣的情況企業(yè)只有來(lái)那個(gè)種選擇：要不出去找單，要不就轉(zhuǎn)型!找單的難度很大，并且還利潤(rùn)很低，同時(shí)做到最后還是會(huì)有這樣的問(wèn)題出現(xiàn)。與其長(zhǎng)痛不如短痛，只能轉(zhuǎn)型!萬(wàn)事只能靠自己!要把握更多的主動(dòng)權(quán)，獲取更多的利潤(rùn)，做自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，做好自己的特色的產(chǎn)品，這才是出路。做自己的特色產(chǎn)品方法就是打造自己的品牌，在全國(guó)13億人口消費(fèi)這個(gè)大蛋糕上分得一杯羹!
什么是品牌，“品牌”這個(gè)詞來(lái)源于古斯堪的那維亞語(yǔ)brandr，意思是“燃燒”，指的是生產(chǎn)者燃燒印章烙印到產(chǎn)品。是人們對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是一種信任。隨著時(shí)代的變化發(fā)展和人們生活水平的提高，人們的品牌意識(shí)以品牌消費(fèi)的認(rèn)可也越來(lái)越強(qiáng)烈。品牌化消費(fèi)也將成為大家消費(fèi)的趨勢(shì)。
對(duì)于生產(chǎn)加工廠來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力是品牌運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。高效率的生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品將成為品牌運(yùn)營(yíng)中的強(qiáng)項(xiàng)!使得產(chǎn)品的更新和供貨的相對(duì)來(lái)說(shuō)，稍弱的是設(shè)計(jì)能力和品牌推廣能力!但是這些不是問(wèn)題。對(duì)于設(shè)計(jì)能力的問(wèn)題，只要有版房，可以通過(guò)買(mǎi)版、仿版等多種方式彌補(bǔ)!對(duì)于品牌的推廣，現(xiàn)在也不成問(wèn)題了!
80年代的品牌是以國(guó)字號(hào)以電視廣告為主要的推廣方式。。。90年代的品牌用電視廣告媒體炒做來(lái)推廣。。。2000年后品牌以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為口碑通過(guò)電視廣告媒體進(jìn)行宣傳.所有這些的前提是支付高昂的廣告費(fèi)用!使得很多的品牌公司望而卻步。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的年代，品牌推廣已經(jīng)不是高不可攀的事情。。。通過(guò)一個(gè)
有10幾萬(wàn)粉絲微博就可能讓你的品牌一夜之間被全國(guó)各地幾百萬(wàn)人認(rèn)知，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)的力量是何等的強(qiáng)大。這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)推廣。。。
所以說(shuō)生產(chǎn)加工廠轉(zhuǎn)型做品牌是可行的!而且是有優(yōu)勢(shì)的!也是一種趨勢(shì)。注冊(cè)一個(gè)品牌很容易，但是要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)品牌才是關(guān)鍵!
在服裝行業(yè)，現(xiàn)在品牌的的運(yùn)營(yíng)模式有主要以下幾種：
1、檔口批發(fā)的模式。
通過(guò)掛版和小批量庫(kù)存的方式，接單或者直接批發(fā)給打貨的散客!市場(chǎng)的商圈位置、名氣及檔口在商場(chǎng)的位置很重要!款式的開(kāi)發(fā)要求也比較高!如果前期做的話(huà)，客戶(hù)比較少，需積累一到兩年以上才能給慢慢進(jìn)入正軌。期間要付出進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，租賃費(fèi)，一到兩個(gè)員工的工資，壓力比較大!這種方式的品牌的影響力不是很大!所以這種品牌運(yùn)營(yíng)模式現(xiàn)在很少人用了!更多的是用來(lái)老客戶(hù)看版和接洽新客戶(hù)!
2、直銷(xiāo)模式。
直銷(xiāo)又分品牌形式和不做品牌形式。不做品牌可以自己開(kāi)店或者找人代銷(xiāo)。需要一定的客戶(hù)資源，而且量不能做大，很受制約。做品牌的形式現(xiàn)在比較流行。一個(gè)
是做直營(yíng)店，自己開(kāi)拓店面或者專(zhuān)柜，全部由自己操作，自己供貨，自己銷(xiāo)售。費(fèi)用比較高，發(fā)展緩慢，量也不大!前期投資費(fèi)用由店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店租，裝修費(fèi)用，貨品準(zhǔn)備，等組成。。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是大頭，大概占了50%左右。進(jìn)商場(chǎng)專(zhuān)柜的前期費(fèi)用相對(duì)便宜，但是品牌知名度不高，很難進(jìn)去。即使進(jìn)去，商場(chǎng)的費(fèi)用提點(diǎn)也很高，一般在2、30個(gè)點(diǎn);一個(gè)月的銷(xiāo)售款結(jié)算期，積壓的資金也不少;一年必須參加商場(chǎng)的幾次促銷(xiāo)活動(dòng)，所剩利潤(rùn)更少!再加上前期的裝修，員工工資等，算下來(lái)的話(huà)，投資跟臨街鋪的投資也就差不多了。這些方式的由于單店投資比較大，一般要二年至三年才能回本。品牌的運(yùn)營(yíng)和貨品的組織需要多門(mén)店一起運(yùn)作，這樣才能夠流暢!所以前期需要大量的資金。
3、連鎖加盟的模式。
如果前期資本不是很足的情況下
，可以用這種模式!這樣的話(huà)可以把資金壓力分給加盟商!這個(gè)模式的發(fā)展速度還是比較快。主要操作模式是通過(guò)實(shí)體旗艦點(diǎn)先期把品牌做出來(lái)，在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生一定的影響。然后進(jìn)行宣傳推廣，吸引加盟商進(jìn)行加盟。根據(jù)貨品的供應(yīng)方式不同又分為訂貨制和鋪貨制，區(qū)別在于訂貨制把庫(kù)存成本轉(zhuǎn)嫁給加盟商，但是款式不能夠靈活變換，并且設(shè)計(jì)研發(fā)能力要求高。鋪貨制的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)在于自己，但是款式可以靈活變換，也可以根據(jù)門(mén)店的數(shù)量進(jìn)行生產(chǎn)量的調(diào)整，適合檔次較低的品牌運(yùn)作。兩種方式都需要前期的研發(fā)和投入及一定的庫(kù)存投入。但是相對(duì)于直銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，資金壓力要少很多!這種模式的關(guān)鍵在于加盟拓展能力的大小，它決定了公司的發(fā)展規(guī)模。現(xiàn)實(shí)卻是品牌眾多，能夠做的地方卻很有限!
4、電子商務(wù)的模式。
天貓可以說(shuō)是品牌電子商務(wù)的代表。也是目前為止，費(fèi)用較低，影響較大，速度較快，操作方便的一種有效的品牌運(yùn)營(yíng)模式。唯一缺點(diǎn)，就是專(zhuān)業(yè)化程度要求較高!天貓店前期需要有自己的注冊(cè)品牌，前期費(fèi)用主要是：⑴商城品牌保證金(不做了可以退回)，⑵技術(shù)服務(wù)年費(fèi)(年銷(xiāo)售額到要求后可以退還)，⑶實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)(根據(jù)銷(xiāo)售額發(fā)生的扣點(diǎn)費(fèi)用);⑷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用;⑸推廣費(fèi)用;⑹貨品的存?zhèn)滟M(fèi)用;這六大塊!這些費(fèi)用加起來(lái)也就跟開(kāi)一家實(shí)體門(mén)店的費(fèi)用差不多。但是這些費(fèi)用有很多是我們可以實(shí)時(shí)調(diào)整的!所以說(shuō)費(fèi)用較低!
天貓直接面對(duì)的就是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。天貓平臺(tái)也設(shè)置了讓不出名的品牌也有機(jī)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的出現(xiàn)在用戶(hù)面前的可能!通過(guò)點(diǎn)擊，加深了解，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，而支付購(gòu)買(mǎi);只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就會(huì)有更多的回頭客;由此門(mén)店的各項(xiàng)指標(biāo)會(huì)越來(lái)越高!實(shí)際排名也會(huì)越靠前!結(jié)果又會(huì)帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，如此一來(lái)，短時(shí)間內(nèi)就能讓品牌家喻戶(hù)曉了!影響之大，速度之快，是實(shí)體店可望不可及的!
另外，還可以通過(guò)對(duì)單品的爆款的打造，讓單品的月銷(xiāo)售量達(dá)到幾千件甚至幾萬(wàn)件或者更多!這相當(dāng)于一個(gè)實(shí)體單店的月銷(xiāo)量或者是年銷(xiāo)量!一個(gè)款就可以做贏一家店!這個(gè)不是神話(huà)，而是總所周知的事實(shí)!而對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，大批量的單款生產(chǎn)，將使生產(chǎn)更加流暢，效率更高，品質(zhì)更可控，無(wú)形中降低了單品成本，由此產(chǎn)生的利潤(rùn)變的更巨大!這些也是實(shí)體品牌運(yùn)營(yíng)所做不到的!
天貓旗艦店的成功，同時(shí)也會(huì)吸引更多網(wǎng)上單店的加盟和代銷(xiāo)!這些單店的加盟和代銷(xiāo)讓品牌的銷(xiāo)售呈現(xiàn)的又是一個(gè)幾何式的增長(zhǎng)!
所有這些都是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的奇跡!因?yàn)樗鎸?duì)的是整個(gè)世界的人，所以也只有她那個(gè)創(chuàng)造這樣的奇跡!而電子商務(wù)就是這些的奇跡的實(shí)施者!
當(dāng)然這些都是要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)根據(jù)天貓的規(guī)則進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和推廣的結(jié)果。也是有了這樣專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，才能夠讓企業(yè)覺(jué)得這樣的品牌運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單!專(zhuān)業(yè)的工作由專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，這才能夠有效率!企業(yè)只需要根據(jù)品牌運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃，準(zhǔn)備充足的資金和貨品，及時(shí)的進(jìn)行發(fā)貨和做好售后服務(wù)就可以了
!所以說(shuō)操作簡(jiǎn)單方便!
總的來(lái)說(shuō)，所有這些模式的最終結(jié)果就是把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)抓在自己的手里，使企業(yè)的利潤(rùn)最大化!生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)化!通過(guò)比較可以看出，這些模式中效果最好，最實(shí)用，操作最方便，最容易回本，最小風(fēng)險(xiǎn)的是電子商務(wù)的模式!這個(gè)也是跟社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)一致的。
21世紀(jì)必定會(huì)成為一個(gè)電子商務(wù)的時(shí)代!比爾·蓋茨：未來(lái)要么電子商務(wù)要么無(wú)商可務(wù)!現(xiàn)在電子商務(wù)是個(gè)起步的階段，到處充滿(mǎn)了契機(jī)!隨著社會(huì)的發(fā)展，她必將是一年比一年更成熟，相對(duì)來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越少!與其跟著別人發(fā)展，不如搶先一步，抓住先機(jī)!
希望我們的建議能夠?qū)δ钠髽I(yè)有所幫助!如有疑問(wèn)，歡迎致電聯(lián)系!
聯(lián)系電話(huà)：，*生
篇2：企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵制度與執(zhí)行力演講稿
企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵制度與執(zhí)行力演講稿企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵制度與執(zhí)行力演講稿
項(xiàng)目管理公司
姓名：武振杰
大家好！我是來(lái)自項(xiàng)目管理公司的武振杰，很榮幸能夠站在這里演講，今天我演講的題目是：“企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵 制度與執(zhí)行力”。
自從20**年來(lái)到單位，我一直在項(xiàng)目上擔(dān)任安全員進(jìn)行安全管理工作，我認(rèn)為項(xiàng)目上的安全管理工作，最重要的是首先建立一套完善的制度，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行制度化管理；在項(xiàng)目的安全管理上有《安全生產(chǎn)法》規(guī)定的，項(xiàng)目上必須建立的八大制度，有安全管理規(guī)程上規(guī)定的19項(xiàng)制度，所以項(xiàng)目管理一開(kāi)工，首先應(yīng)依法建立規(guī)定上必須有的制度，在此基礎(chǔ)上完善制度管理體系；項(xiàng)目能夠順利建成，良好的規(guī)章制度是不可缺少的，我們是施工企業(yè)，主要任務(wù)就是項(xiàng)目的施工管理，而制度是管理的靈魂，所以我們要將項(xiàng)目的規(guī)章制度更系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化，才能更有效的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展！
然而以制度促發(fā)展是建立在制度不折不扣的貫徹落實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上的；習(xí)xxx治國(guó)理政關(guān)鍵詞中提到：一分部署，九分落實(shí)；中國(guó)軍事上也有句話(huà)叫：三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行；治國(guó)治軍如此，企業(yè)跟項(xiàng)目的管理何嘗不是如此，規(guī)章制度有了，重頭就是下來(lái)的執(zhí)行了！道理很簡(jiǎn)單，執(zhí)行力強(qiáng)，企業(yè)就能逢山開(kāi)路，遇水搭橋，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，執(zhí)行力弱，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，貽誤戰(zhàn)機(jī)，導(dǎo)致一敗涂地；因此執(zhí)行力是企業(yè)的生命力，執(zhí)行力強(qiáng)了，我們的企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展才會(huì)更穩(wěn)、更快，那么我們?cè)撛趺慈ヌ嵘贫葓?zhí)行力呢？我認(rèn)為重要的有三點(diǎn)：
1、明確目標(biāo)，責(zé)任到人
20**年5月底，侯馬市文體活動(dòng)中心項(xiàng)目按政府要求舉行現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，為此公司成立了以安全生產(chǎn)部王部長(zhǎng)與分公司經(jīng)理寧經(jīng)理為首的籌備組，目標(biāo)非常明確，就是必須在6月15日舉行一場(chǎng)成功的現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，那時(shí)所有的籌備組成員策劃方案流程、整理現(xiàn)場(chǎng)、設(shè)計(jì)標(biāo)語(yǔ)圖牌、宣傳圖冊(cè)等，籌備組安排負(fù)責(zé)人將每項(xiàng)工作進(jìn)行分解，責(zé)任到人，并制定了每日目標(biāo)，最后在所有人的相互配合下，層層落實(shí)，我們終于順利的舉行了一場(chǎng)成功的現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)。如果沒(méi)有明確的目標(biāo)，工作沒(méi)有落實(shí)到每一位責(zé)任人身上，我想這次的任務(wù)不可能順利完成。所以明確目標(biāo)和責(zé)任人是執(zhí)行力的基礎(chǔ)，同時(shí)員工的責(zé)任心也決定執(zhí)行力。
2、強(qiáng)化培訓(xùn)教育、獎(jiǎng)罰并進(jìn)
日常寫(xiě)作好助手【教師范本吧】http://www.dewk.cn/我們的項(xiàng)目部一開(kāi)始就建立了完善的崗位培訓(xùn)制度，按班組進(jìn)行教育，就算特殊情況暫停施工，也不放棄對(duì)工人的日常培訓(xùn)教育，強(qiáng)化工人對(duì)項(xiàng)目上各項(xiàng)規(guī)章制度的認(rèn)知，培養(yǎng)他們的執(zhí)行意識(shí)，經(jīng)常對(duì)他們進(jìn)行案例警示教育，讓他們明白不講規(guī)矩，違規(guī)操作就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難，給自己帶來(lái)不幸，絕不可重蹈覆轍；只有在知道的基礎(chǔ)上才能更有效的執(zhí)行；
同時(shí)，獎(jiǎng)罰并進(jìn)，是提升執(zhí)行力的關(guān)鍵，公司在今年的轉(zhuǎn)型發(fā)展中首先建立了薪酬管理辦法并執(zhí)行，讓員工對(duì)企業(yè)有歸屬感、認(rèn)同感，也讓企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣有獎(jiǎng)有罰，雙管齊下才更能激發(fā)員工的執(zhí)行力；
3、構(gòu)建合理的工作流程
流程也是制度、方法，合理的工作流程能做到職責(zé)清晰，能提供正確的工作方法，讓執(zhí)行者工作起來(lái)順暢不茫然，如果沒(méi)有合理的工作流程，容易讓執(zhí)行者在工作中扯皮，最終事倍而功半，所以方法到位了，執(zhí)行力也就到位了！
深刻的道理，雄辯的事實(shí)，做一千道一萬(wàn)，歸根到底，就是企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展制度重要，制度的執(zhí)行力更重要，我堅(jiān)信不疑，經(jīng)過(guò)我們建投人的共同努力，我們的執(zhí)行效力會(huì)更上一層樓，建投的明天會(huì)更好！
篇3：服裝加工企業(yè)轉(zhuǎn)型建議書(shū)
服裝品牌運(yùn)營(yíng)
---服裝家加工企業(yè)轉(zhuǎn)型建議書(shū)
服裝生產(chǎn)加工企業(yè)現(xiàn)在面臨的形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻：定單減少，加工廠多，員工工資提高等因素導(dǎo)致利潤(rùn)點(diǎn)低，加工成本升高!再加上招工的難度也在增加，更是雪上加霜!由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的調(diào)整導(dǎo)致消費(fèi)能力的降低，很多品牌服裝企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量也明顯下降，導(dǎo)致庫(kù)存壓力加大。電子網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)行，使一些傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的品牌銷(xiāo)量下降，沖擊著現(xiàn)有的服裝銷(xiāo)售模式。這些情況都直接影響到依附這些品牌的生產(chǎn)加工廠，使得穩(wěn)定的訂單越來(lái)越少。面對(duì)這樣的情況企業(yè)只有來(lái)那個(gè)種選擇：要不出去找單，要不就轉(zhuǎn)型!找單的難度很大，并且還利潤(rùn)很低，同時(shí)做到最后還是會(huì)有這樣的問(wèn)題出現(xiàn)。與其長(zhǎng)痛不如短痛，只能轉(zhuǎn)型!萬(wàn)事只能靠自己!要把握更多的主動(dòng)權(quán)，獲取更多的利潤(rùn)，做自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，做好自己的特色的產(chǎn)品，這才是出路。做自己的特色產(chǎn)品方法就是打造自己的品牌，在全國(guó)13億人口消費(fèi)這個(gè)大蛋糕上分得一杯羹!
什么是品牌，“品牌”這個(gè)詞來(lái)源于古斯堪的那維亞語(yǔ)brandr，意思是“燃燒”，指的是生產(chǎn)者燃燒印章烙印到產(chǎn)品。是人們對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是一種信任。隨著時(shí)代的變化發(fā)展和人們生活水平的提高，人們的品牌意識(shí)以品牌消費(fèi)的認(rèn)可也越來(lái)越強(qiáng)烈。品牌化消費(fèi)也將成為大家消費(fèi)的趨勢(shì)。
對(duì)于生產(chǎn)加工廠來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力是品牌運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。高效率的生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品將成為品牌運(yùn)營(yíng)中的強(qiáng)項(xiàng)!使得產(chǎn)品的更新和供貨的相對(duì)來(lái)說(shuō)，稍弱的是設(shè)計(jì)能力和品牌推廣能力!但是這些不是問(wèn)題。對(duì)于設(shè)計(jì)能力的問(wèn)題，只要有版房，可以通過(guò)買(mǎi)版、仿版等多種方式彌補(bǔ)!對(duì)于品牌的推廣，現(xiàn)在也不成問(wèn)題了!
80年代的品牌是以國(guó)字號(hào)以電視廣告為主要的推廣方式。。。90年代的品牌用電視廣告媒體炒做來(lái)推廣。。。2000年后品牌以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為口碑通過(guò)電視廣告媒體進(jìn)行宣傳.所有這些的前提是支付高昂的廣告費(fèi)用!使得很多的品牌公司望而卻步。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的年代，品牌推廣已經(jīng)不是高不可攀的事情。。。通過(guò)一個(gè)
有10幾萬(wàn)粉絲微博就可能讓你的品牌一夜之間被全國(guó)各地幾百萬(wàn)人認(rèn)知，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)的力量是何等的強(qiáng)大。這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)推廣。。。
所以說(shuō)生產(chǎn)加工廠轉(zhuǎn)型做品牌是可行的!而且是有優(yōu)勢(shì)的!也是一種趨勢(shì)。注冊(cè)一個(gè)品牌很容易，但是要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)品牌才是關(guān)鍵!
在服裝行業(yè)，現(xiàn)在品牌的的運(yùn)營(yíng)模式有主要以下幾種：
1、檔口批發(fā)的模式。
通過(guò)掛版和小批量庫(kù)存的方式，接單或者直接批發(fā)給打貨的散客!市場(chǎng)的商圈位置、名氣及檔口在商場(chǎng)的位置很重要!款式的開(kāi)發(fā)要求也比較高!如果前期做的話(huà)，客戶(hù)比較少，需積累一到兩年以上才能給慢慢進(jìn)入正軌。期間要付出進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，租賃費(fèi)，一到兩個(gè)員工的工資，壓力比較大!這種方式的品牌的影響力不是很大!所以這種品牌運(yùn)營(yíng)模式現(xiàn)在很少人用了!更多的是用來(lái)老客戶(hù)看版和接洽新客戶(hù)!
2、直銷(xiāo)模式。
直銷(xiāo)又分品牌形式和不做品牌形式。不做品牌可以自己開(kāi)店或者找人代銷(xiāo)。需要一定的客戶(hù)資源，而且量不能做大，很受制約。做品牌的形式現(xiàn)在比較流行。一個(gè)
是做直營(yíng)店，自己開(kāi)拓店面或者專(zhuān)柜，全部由自己操作，自己供貨，自己銷(xiāo)售。費(fèi)用比較高，發(fā)展緩慢，量也不大!前期投資費(fèi)用由店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店租，裝修費(fèi)用，貨品準(zhǔn)備，等組成。。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是大頭，大概占了50%左右。進(jìn)商場(chǎng)專(zhuān)柜的前期費(fèi)用相對(duì)便宜，但是品牌知名度不高，很難進(jìn)去。即使進(jìn)去，商場(chǎng)的費(fèi)用提點(diǎn)也很高，一般在2、30個(gè)點(diǎn);一個(gè)月的銷(xiāo)售款結(jié)算期，積壓的資金也不少;一年必須參加商場(chǎng)的幾次促銷(xiāo)活動(dòng)，所剩利潤(rùn)更少!再加上前期的裝修，員工工資等，算下來(lái)的話(huà)，投資跟臨街鋪的投資也就差不多了。這些方式的由于單店投資比較大，一般要二年至三年才能回本。品牌的運(yùn)營(yíng)和貨品的組織需要多門(mén)店一起運(yùn)作，這樣才能夠流暢!所以前期需要大量的資金。
3、連鎖加盟的模式。
如果前期資本不是很足的情況下
，可以用這種模式!這樣的話(huà)可以把資金壓力分給加盟商!這個(gè)模式的發(fā)展速度還是比較快。主要操作模式是通過(guò)實(shí)體旗艦點(diǎn)先期把品牌做出來(lái)，在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生一定的影響。然后進(jìn)行宣傳推廣，吸引加盟商進(jìn)行加盟。根據(jù)貨品的供應(yīng)方式不同又分為訂貨制和鋪貨制，區(qū)別在于訂貨制把庫(kù)存成本轉(zhuǎn)嫁給加盟商，但是款式不能夠靈活變換，并且設(shè)計(jì)研發(fā)能力要求高。鋪貨制的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)在于自己，但是款式可以靈活變換，也可以根據(jù)門(mén)店的數(shù)量進(jìn)行生產(chǎn)量的調(diào)整，適合檔次較低的品牌運(yùn)作。兩種方式都需要前期的研發(fā)和投入及一定的庫(kù)存投入。但是相對(duì)于直銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，資金壓力要少很多!這種模式的關(guān)鍵在于加盟拓展能力的大小，它決定了公司的發(fā)展規(guī)模。現(xiàn)實(shí)卻是品牌眾多，能夠做的地方卻很有限!
4、電子商務(wù)的模式。
天貓可以說(shuō)是品牌電子商務(wù)的代表。也是目前為止，費(fèi)用較低，影響較大，速度較快，操作方便的一種有效的品牌運(yùn)營(yíng)模式。唯一缺點(diǎn)，就是專(zhuān)業(yè)化程度要求較高!天貓店前期需要有自己的注冊(cè)品牌，前期費(fèi)用主要是：⑴商城品牌保證金(不做了可以退回)，⑵技術(shù)服務(wù)年費(fèi)(年銷(xiāo)售額到要求后可以退還)，⑶實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)(根據(jù)銷(xiāo)售額發(fā)生的扣點(diǎn)費(fèi)用);⑷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用;⑸推廣費(fèi)用;⑹貨品的存?zhèn)滟M(fèi)用;這六大塊!這些費(fèi)用加起來(lái)也就跟開(kāi)一家實(shí)體門(mén)店的費(fèi)用差不多。但是這些費(fèi)用有很多是我們可以實(shí)時(shí)調(diào)整的!所以說(shuō)費(fèi)用較低!
天貓直接面對(duì)的就是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。天貓平臺(tái)也設(shè)置了讓不出名的品牌也有機(jī)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的出現(xiàn)在用戶(hù)面前的可能!通過(guò)點(diǎn)擊，加深了解，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，而支付購(gòu)買(mǎi);只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就會(huì)有更多的回頭客;由此門(mén)店的各項(xiàng)指標(biāo)會(huì)越來(lái)越高!實(shí)際排名也會(huì)越靠前!結(jié)果又會(huì)帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，如此一來(lái)，短時(shí)間內(nèi)就能讓品牌家喻戶(hù)曉了!影響之大，速度之快，是實(shí)體店可望不可及的!
另外，還可以通過(guò)對(duì)單品的爆款的打造，讓單品的月銷(xiāo)售量達(dá)到幾千件甚至幾萬(wàn)件或者更多!這相當(dāng)于一個(gè)實(shí)體單店的月銷(xiāo)量或者是年銷(xiāo)量!一個(gè)款就可以做贏一家店!這個(gè)不是神話(huà)，而是總所周知的事實(shí)!而對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，大批量的單款生產(chǎn)，將使生產(chǎn)更加流暢，效率更高，品質(zhì)更可控，無(wú)形中降低了單品成本，由此產(chǎn)生的利潤(rùn)變的更巨大!這些也是實(shí)體品牌運(yùn)營(yíng)所做不到的!
天貓旗艦店的成功，同時(shí)也會(huì)吸引更多網(wǎng)上單店的加盟和代銷(xiāo)!這些單店的加盟和代銷(xiāo)讓品牌的銷(xiāo)售呈現(xiàn)的又是一個(gè)幾何式的增長(zhǎng)!
所有這些都是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的奇跡!因?yàn)樗鎸?duì)的是整個(gè)世界的人，所以也只有她那個(gè)創(chuàng)造這樣的奇跡!而電子商務(wù)就是這些的奇跡的實(shí)施者!
當(dāng)然這些都是要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)根據(jù)天貓的規(guī)則進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和推廣的結(jié)果。也是有了這樣專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，才能夠讓企業(yè)覺(jué)得這樣的品牌運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單!專(zhuān)業(yè)的工作由專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，這才能夠有效率!企業(yè)只需要根據(jù)品牌運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃，準(zhǔn)備充足的資金和貨品，及時(shí)的進(jìn)行發(fā)貨和做好售后服務(wù)就可以了
!所以說(shuō)操作簡(jiǎn)單方便!
總的來(lái)說(shuō)，所有這些模式的最終結(jié)果就是把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)抓在自己的手里，使企業(yè)的利潤(rùn)最大化!生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)化!通過(guò)比較可以看出，這些模式中效果最好，最實(shí)用，操作最方便，最容易回本，最小風(fēng)險(xiǎn)的是電子商務(wù)的模式!這個(gè)也是跟社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)一致的。
21世紀(jì)必定會(huì)成為一個(gè)電子商務(wù)的時(shí)代!比爾·蓋茨：未來(lái)要么電子商務(wù)要么無(wú)商可務(wù)!現(xiàn)在電子商務(wù)是個(gè)起步的階段，到處充滿(mǎn)了契機(jī)!隨著社會(huì)的發(fā)展，她必將是一年比一年更成熟，相對(duì)來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越少!與其跟著別人發(fā)展，不如搶先一步，抓住先機(jī)!
希望我們的建議能夠?qū)δ钠髽I(yè)有所幫助!如有疑問(wèn)，歡迎致電聯(lián)系!
聯(lián)系電話(huà)：，*生