物業(yè)人說話的14種方式
1. 不要說“但是”,而要說“而且”
試想你很贊成一位同事的想法,你可能會(huì)說:“這個(gè)想法很好,但是你必須……”本來說話字字千金伶牙俐齒的你,這樣子一說,這種認(rèn)可就大打折扣了。你完全可以說出一個(gè)比較具體的希望來表達(dá)你的贊賞和建議,比如說:“我覺得這個(gè)建議很好,而且,如果在這里再稍微改動(dòng)一下的話,也許會(huì)更好……”
2. 不要再說“老實(shí)說”
開會(huì)的時(shí)候會(huì)對(duì)各種建議進(jìn)行討論。于是你對(duì)一名同事說:“老實(shí)說,我覺得……”在別人看來,你好像在特別強(qiáng)調(diào)你的誠意。你當(dāng)然是非常有誠意的,可是干嗎還要特別強(qiáng)調(diào)一下呢?所以你最好說:“我覺得,我們應(yīng)該……”
3. 不要說“首先”,而要說“已經(jīng)”
你要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一項(xiàng)工作的進(jìn)展時(shí),說:“我必須得首先熟悉一下這項(xiàng)工作。”想想看吧,這樣的話可能會(huì)使領(lǐng)導(dǎo)(包括你自己)覺得,你還有很多事需要做,卻絕不會(huì)覺得你已經(jīng)做完了一些事情。這樣的講話態(tài)度會(huì)給人一種很悲觀的感覺,而絕不是樂觀。所以這時(shí),你最好這樣說:“是的,我已經(jīng)相當(dāng)熟悉這項(xiàng)工作了。”
4. 不要說“僅僅”
如果是在大家提供解決策略時(shí),你如此表示:“這僅僅是我的一個(gè)建議。”請(qǐng)注意,這樣說是絕對(duì)不可以的!因?yàn)檫@樣一來,你的想法、功勞包括你自己的價(jià)值都會(huì)大大貶值。本來是很利于解決問題的一個(gè)主意,反而讓同事們只感覺到你的自信心不夠。最好這樣說:“這就是我的建議”,試著把僅僅去掉吧!
5. 不要再說“對(duì)不起“,而要說“不好意思”
對(duì)于業(yè)主的問題,有些服務(wù)員開口就喜歡說"對(duì)不起,我馬上/很快……”,請(qǐng)注意,“對(duì)不起”一出口就好像是你自己的錯(cuò)了,"不好意思"就沒這個(gè)含義在里面,千萬不要隨意擔(dān)責(zé)。"不好意思"在心理暗示上絕對(duì)沒有"對(duì)不起"來的那么強(qiáng)烈。
6. 不要說“請(qǐng)稍等”,而要說“馬上就辦”
冷靜、迅速的做出這樣的回答,會(huì)令業(yè)主直覺你是名有效率、愿意為他服務(wù)的好員工。相反,如果只說“請(qǐng)稍等”,這是一種猶豫不決的態(tài)度,只會(huì)惹得業(yè)主不高興。記住說“馬上就辦”,不說“請(qǐng)稍等”。
7. 千萬不要說“不知道”
業(yè)主問了你某個(gè)問題,而你不知該如何回答,千萬不可以說“不知道”,而是“讓我再認(rèn)真的想一想,很快我會(huì)給您答復(fù),好嗎?”必要時(shí)加上一句“我立刻為您詢問我的同事”,此法不僅暫時(shí)為你解危,也讓業(yè)主認(rèn)為你在這件事情上很用心。
8. 不要對(duì)業(yè)主說“NO”,要學(xué)會(huì)“反”話“正”說
反話正說,就是要講究語言藝術(shù),特別是掌握說“不”的藝術(shù),要盡可能用“肯定”的語氣,去表示“否定”的意思。比如,可以用“您可以到那邊去吸煙”,代替“請(qǐng)不要在這里吸煙”;“請(qǐng)稍等,我們馬上為您安排維修人員”,代替“對(duì)不起,維修師傅出去了,他回來我告訴他,現(xiàn)在安排不了”。在必須說“NO”時(shí),也要多向業(yè)主解釋,避免用鋼鐵般生硬冰冷的“NO”字一口回絕業(yè)主。
9. 不要說“問題”或“麻煩”的字眼,而是“我們可能遇到了棘手的情況……”
當(dāng)你獲知重要的事情出現(xiàn)了棘手情況,如果立刻向業(yè)主通報(bào)這個(gè)壞消息,就算你再如何花言巧語,也只會(huì)讓客人懷疑你的素質(zhì)或危機(jī)處理能力,也許會(huì)讓業(yè)主感到更加反感和憤怒,甚至把氣出在你頭上。
此時(shí),你要注意控制自己的情緒,與業(yè)主溝通時(shí)要從容不迫,不慌張,不要說“問題”或“麻煩”的字眼。要婉約的傳遞壞消息,讓業(yè)主覺得事情并非無法解決,以“我們”、“咱們”的語言拉近與業(yè)主的距離,站在業(yè)主的角度,與業(yè)主一起面對(duì)問題,找出解決方法。
10. 表現(xiàn)出贊美別人的素質(zhì)
如果你想贊賞你的業(yè)主,那就抓住與業(yè)主聊天的機(jī)會(huì),在業(yè)主心情不錯(cuò)的時(shí)候,對(duì)他的想法脫口而出“您的主意真不錯(cuò)”,這會(huì)讓業(yè)主覺得你本性純良、富有團(tuán)隊(duì)精神,因而另眼看待。
11. 說服業(yè)主同意:這事沒有您支持不行!
有件棘手的事情,你無法獨(dú)力完成,需要眼前這位業(yè)主的諒解,并需要業(yè)主出手幫助。做法很簡單,你需要在合適的場(chǎng)合下,給足客人面子,用贊揚(yáng)的語言感謝其長期以來的支持,并保證他日必定回報(bào)等等。業(yè)主為了不負(fù)自己在這方面的名聲,通常會(huì)答應(yīng)你的請(qǐng)求。你的一句“這事沒有您的支持不行!”真是一字千金。
12. 不著痕跡的重視業(yè)主
我了解這件事很重要,請(qǐng)等我們先查一查手頭上的工作,把您的事情按最重要順序優(yōu)先排列。這樣說,業(yè)主才不會(huì)感到厭煩。首先,強(qiáng)調(diào)你明白業(yè)主對(duì)這件事的重要性,然后詢問業(yè)主意見并請(qǐng)求指示,把原有工作排出優(yōu)先順序,不著痕跡的讓業(yè)主知道你的工作量其實(shí)很重,但仍然把業(yè)主的事情擺在第一位,讓客人感到自己受到重視。
13. 承認(rèn)疏失但不引起業(yè)主不滿
犯錯(cuò)在所難免,但是你陳述過失的方式,卻能影響業(yè)主心目中對(duì)你的看法。勇于承認(rèn)自己的疏失非常重要,因?yàn)橥菩敦?zé)任只會(huì)讓你看起來就像個(gè)討人厭、軟弱無能、不堪重用的人,不過這不表示你就得因此對(duì)每個(gè)人道歉,訣竅在于別讓所有的矛頭都指到自己身上,坦承卻淡化你的過失,轉(zhuǎn)移眾人的焦點(diǎn)。這句應(yīng)該是不錯(cuò)的:“是我一時(shí)疏忽,不過幸好……”
14. 面對(duì)批評(píng)要表現(xiàn)冷靜
面對(duì)業(yè)主的糾正或批評(píng)時(shí),不要將不滿的情緒寫在臉上,更不要向業(yè)主解釋你的行為,即便過錯(cuò)方不在你,也要把“理”讓給業(yè)主。此時(shí),謙恭、沉著、冷靜的表現(xiàn)令你看起來更有自信、更值得人敬重,對(duì)待出現(xiàn)的問題要讓業(yè)主知道你并非一個(gè)剛愎自用或是經(jīng)不起挫折的人。記住這句:“謝謝您的建議,我會(huì)認(rèn)真考慮。”
與業(yè)主交談時(shí),切記不要問的問題
1.
有關(guān)業(yè)主的年齡、體重,尤其是女性的年齡、體重方面的問題
2.
有關(guān)業(yè)主的薪水,財(cái)產(chǎn)的數(shù)額及其分配的問題
3.
有關(guān)業(yè)主的婚姻狀況(包括孩子和配偶的情況)的問題
4.
有關(guān)業(yè)主身體殘障和缺陷的問題
5.
有關(guān)客人國家政治敏感或令其屈辱性的問題
與業(yè)主交談時(shí)注意語言問題
稱謂得當(dāng),正確禮貌地稱呼客人;
用詞文雅,使用規(guī)范合乎禮儀的禮貌用語;
避免使人為難的話題;
語音適當(dāng),語調(diào)輕和,語氣委婉含蓄;
避免爭執(zhí),善用幽默,掌握語言應(yīng)變能力;
不輕易下結(jié)論;
不在客人面前以個(gè)人好惡評(píng)論其他客人和員工;
態(tài)度熱情、友好,尊重對(duì)方的風(fēng)俗習(xí)慣,回避客人忌諱的事物;
盡量給予客人適當(dāng)?shù)馁澝?
常用十四字禮貌用語
您、您好、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、沒關(guān)系、再見。
使用應(yīng)答語
當(dāng)業(yè)主表示贊美和夸獎(jiǎng)時(shí),作為員工應(yīng)酌情禮貌回答“謝謝”、“您過獎(jiǎng)了”、“應(yīng)該的”、“謝謝,很樂意為您服務(wù)”等。
常用征詢語
我能為您做點(diǎn)什么?
對(duì)不起,您可以說慢一點(diǎn)嗎?
如果您不介意,我可以………?
我可以……嗎?
您愿意……還是……?
對(duì)不起,打擾您一下,請(qǐng)問……?
您看,這樣……可以嗎?
向業(yè)主表示歉意時(shí)
在自己工作中不慎出錯(cuò)、失言或考慮不周時(shí),應(yīng)誠懇致歉,不應(yīng)欺瞞躲閃。
道歉應(yīng)適度,讓對(duì)方明白你內(nèi)疚的心情和愿意把工作繼續(xù)做好的愿望即可,不應(yīng)沒完沒了地嘮叨,反而招致對(duì)方反感。
道歉不可過份自謙,低三下四,只須表示“對(duì)不起”,態(tài)度誠懇即可,否則會(huì)令人感到虛偽,有損自己形象與人格。
道歉應(yīng)有事實(shí)依據(jù)。認(rèn)錯(cuò)不宜夸張,適實(shí)適事,尤其是當(dāng)業(yè)主也有責(zé)任時(shí)不應(yīng)大包大攬錯(cuò)誤,否則會(huì)給公司帶來不必要的損失。
使用告別語
告別語是與人分別時(shí)所用的禮貌語言,以進(jìn)一步加深留給對(duì)方的印象與友情,故語言中帶有較多的挽留、惜別、祝愿等用語。
當(dāng)業(yè)主暫離開您服務(wù)的地方,可以說“再見”、“慢走”、“待會(huì)兒見”、“明天見”、“歡迎隨時(shí)光顧”等。
當(dāng)業(yè)主辦完手續(xù)離開時(shí),可以說:“希望您常來”、“祝您愉快”、“歡迎下次再來!”等。
當(dāng)你離開業(yè)主家或服務(wù)處所,可以說:“再見,小姐(先生)”、“打擾了,再見”,“我得去……了,謝謝您,再見”等。
篇2:物業(yè)服務(wù)中溝通的技巧和方法
物業(yè)服務(wù)中溝通的技巧和方法
物業(yè)管理關(guān)鍵在于溝通。
何為溝通?溝通,就是信息交流,就是思想互動(dòng),通過“溝通”這座橋梁,我們和服務(wù)對(duì)象相互了解彼此的想法、立場(chǎng)和觀點(diǎn),進(jìn)而達(dá)到相互理解,相互信任,最終到達(dá)和諧社區(qū)的理想彼岸。
那么,如何做到有效的溝通,是否有技巧和方法呢?
我以為,在物業(yè)管理中,溝通的技巧和方法在于工作實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)積累。“熟能生巧”就是這個(gè)道理。
首先,作為一名物業(yè)管理人員,要端正思想認(rèn)識(shí)。必須做到以下幾點(diǎn):
一、尊重不傲慢
我們渴望得到人尊重,但首先要學(xué)會(huì)尊重別人,我們的服務(wù)對(duì)象來自社會(huì)各階層、各人群,切不可以貌取人,看到有錢人就卑躬屈膝,看到窮人就橫眉冷對(duì)。不懂得尊重別人的人,也得不到別人的尊重。
二、熱情不冷漠
物業(yè)管理是服務(wù)性行業(yè),從業(yè)人員保持熱情的態(tài)度是起碼的職業(yè)道德。最忌諱的就是一臉冷漠、愛理不理。未開口已經(jīng)得罪了業(yè)戶,何來“溝通”而言?
三、誠信不敷衍
在工作中,我們要以誠為本,說到就要做到,切不可“開大興”、“摜浪頭”,事后不兌現(xiàn),敷衍了事。
四、禮貌不刻薄
禮貌是社交中的基本準(zhǔn)則,更是物業(yè)管理的基本要求。禮字當(dāng)頭,禮貌在先。切忌諷刺、挖苦、語言尖刻。
五、不呆板
在工作中堅(jiān)持原則,按法律、法規(guī)辦事的同時(shí),也要視實(shí)際情況,在不違反原則的前提下,盡量地予以變通、靈活。
六、負(fù)責(zé)不推諉
該是我們做的,我們就要做到;該是我們負(fù)責(zé)的,決不推諉。取信于民。
做到以上幾點(diǎn),是否就可“一溝就能”了呢?未必,有了正確的思想,還要有適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣椒āD敲矗谖飿I(yè)管理中“溝通”有哪些方法呢?
一、說服教育法
將物業(yè)管理的有關(guān)法律、法規(guī)、政策向業(yè)戶進(jìn)行宣傳、教育和說服,是我們?cè)诠ぷ髦凶畛S玫姆椒ǎ彩切Ч容^差的方法,直觀的,死板的說教是無能的表現(xiàn)。
講法律、講政策理所當(dāng)然,但怎么講,很有講究。因此,本方法常常要和別的方法結(jié)合使用,方能奏效。
二、換位思考法
“愛”與“被愛”是一對(duì)矛盾。作為管理者,有時(shí)也要換個(gè)角度,如果“我是個(gè)業(yè)主”會(huì)怎么想?以他的心態(tài)感受一下他的感受。同時(shí)也可以請(qǐng)業(yè)戶也換個(gè)角度,如果他是管理者,該如何做?將心比心,相互理解,解決矛盾。
三、入鄉(xiāng)隨俗法
在工作中講普通話是基本要求,但是,根據(jù)服務(wù)對(duì)旬的不責(zé)罵,特別對(duì)一些老年人,用同樣的方言來接待他們,往往會(huì)收到事半功倍的效果。“家鄉(xiāng)音,一家親”,同樣的方言在情感上已得到了認(rèn)同,還有什么不好說,不好商量呢?但切記:如果沒有說方言的能力,還是說普通話,否則“鸚鵡學(xué)舌”,弄巧成拙,業(yè)戶以為你在嘲笑、挖苦他。特別是對(duì)敏感方言,如“蘇北話”,不要輕易模仿。
四、避實(shí)就虛法
有時(shí)直截了當(dāng),直奔主題,往往會(huì)使矛盾激化,雙方弄僵。還不如避實(shí)就虛,先談點(diǎn)和主題無關(guān)的話題,談點(diǎn)天氣,交通什么的,緩和一下氣氛,然后再找機(jī)會(huì),切入主題。
五、投其所好法
根據(jù)溝通對(duì)象的脾氣、愛好,可以多聊聊對(duì)方感興趣的話題。如歡喜棋牌,就談?wù)勁凭謱?duì)弈;愛好旅游,就談?wù)勆剿荤姁圩优投噘潛P(yáng)贊揚(yáng)他的孩子。對(duì)待中年婦女,贊美她的孩子是溝通最快捷的路徑,俗話說,母以子貴嘛!
六、以退為進(jìn)法
有時(shí)談僵了,切不可火上澆油,貪一時(shí)之快,把該講的,不該講的都發(fā)泄出來,這樣只能把對(duì)方逼入對(duì)立境地;不如以退為進(jìn),來個(gè)緩兵之計(jì),勸一句,消消火,待合適機(jī)會(huì),或換別人再跟業(yè)主溝通。
七、委曲求全法
有時(shí)會(huì)遇上不講理的業(yè)戶,這時(shí)更需要總代表,寬容,大度,切不可以牙還牙、針鋒相對(duì),而更應(yīng)該和顏悅色,輕聲細(xì)語,即使被罵了也要能夠忍耐,小不忍則亂大謀,古人之言不可不聽。
除了以上各種方法,還可以利用一些非語言因素,更加強(qiáng)“溝通”效果。
一、離開沖突現(xiàn)場(chǎng)交談
在沖突現(xiàn)場(chǎng)溝通,只能“觸景生情”,越談越氣憤。心態(tài)無法平靜,還可能有旁觀好事者,添油加醋,擾亂局面,可能的話,勸其離開沖突現(xiàn)場(chǎng),到其他場(chǎng)所交談溝通較為有利。
二、坐下來談
能坐下談就不要站著,“請(qǐng)坐”不光是禮貌,也是融洽氣氛,便于溝通的一個(gè)鋪墊。
三、談話時(shí)保持合適距離和位置
根據(jù)心理測(cè)試,一般人談話,身體保持1米半的距離為宜,太近會(huì)感覺壓迫,太遠(yuǎn)則有生疏之感,且交談雙方所站位置最好呈90度角,面對(duì)面有對(duì)抗之嫌。
總之,物業(yè)管理人員應(yīng)是一名“雜家”,上至天文地理,下至雞手蒜皮,遠(yuǎn)至三皇五帝,近到禽流感洋垃圾,都要知道一點(diǎn),各種知識(shí)都要學(xué)習(xí)一點(diǎn)。厚積才能薄發(fā),一旦需要時(shí)就能即興發(fā)揮,瀟灑自如。當(dāng)然,最重要的是,物業(yè)人應(yīng)該保有對(duì)物業(yè)工作的熱情和對(duì)業(yè)主的善意。只有牢固樹立“為民服務(wù)”的思想,再掌握以上所言溝通的方法和技巧,才能是表里如一,長袖善舞,否則,再好的技巧,也只能是作秀,“皮笑肉不笑”是很不好看的。
篇3:業(yè)主溝通技巧方法培訓(xùn)
業(yè)主溝通技巧方法培訓(xùn)
一、與客戶溝通的原則:
1、勿呈一時(shí)的口舌之能:
(1)如果你逞一時(shí)的口舌之能,會(huì)獲得短暫的勝利之快感\(zhòng)但你絕對(duì)不可能說服客戶,只會(huì)給以后的工作增加難度;
(2)真正的溝通技巧,不是與客戶爭辯,而是讓客戶接受你的觀點(diǎn);
(3)你在與客戶溝通時(shí),不要擺出一付教人的樣子,不要好像若無其事的樣子。
2、顧全客人的面子:
(1)要想說服客人,你就應(yīng)該顧全別人的面子,不要一語點(diǎn)破。要給客人有下臺(tái)階的機(jī)會(huì);
(2)顧全客人的面子,客人才能會(huì)給你面子;
(3)顧全客人的面子,對(duì)我們來說并不是一件難事,只要你稍微注意一下你的態(tài)度和措辭;
3、不要太“賣弄”你的專業(yè)術(shù)語:
(1)千萬要記住,平時(shí)接觸的人當(dāng)中,他們可能對(duì)你的專業(yè)根本不懂;
(2)在向客戶說明專業(yè)性用語時(shí),最好的辦法就是用簡單的例子來比較,讓客戶容易了解接受;
(3)在與客人溝通時(shí),不要老以為自己高人一等。
4、維護(hù)公司的利益:
(1)維護(hù)公司的合法利益是每一位員工應(yīng)該做的,在與客戶溝通時(shí),不能以損失公司的利益為代價(jià),博取客戶的歡心;
(2)更不能以損失公司或他人的利益,來換取客戶對(duì)個(gè)人的感謝或謀取私利。
二、與客戶溝通的技巧:
1、抓住客戶的心:
(1)摸透對(duì)方的心理,是與人溝通良好的前提。只有了解掌握對(duì)方心理和需求,才可以在溝通過程中有的放矢;
(2)可以適當(dāng)?shù)耐镀渌茫瑢?duì)方可能會(huì)視你為他們知己,那問題可能會(huì)較好的解決或起碼你已成功一半。
2、記住客人的名字:
(1)記住客人的名字,可以讓人感到愉快且能有一種受重視的滿足感,這在溝通交往中是一項(xiàng)非常有用的法寶;
(2)記住客人的名字,比任何親切的言語起作用,更能打動(dòng)對(duì)方的心。
3、不要吝嗇你的“高帽子”:
(1)人性最深切的渴望就是擁有他人的贊賞,這就是人類有別于其他動(dòng)物的地方;
(2)經(jīng)常給客人戴一戴“高帽”,也許你就會(huì)改變一個(gè)人的一生;
(3)用這種辦法,可以進(jìn)一步發(fā)揮人的潛能,使戴高帽人有被重視的感覺。
4、學(xué)會(huì)傾聽:
(1)在溝通中你要充分重視“聽”的重要性,你能善于表達(dá)出你的觀點(diǎn)與看法,抓住客戶的心,使客人接受你的觀點(diǎn)與看法。這只是你溝通成功的一半。那成功的另一半就是善于聽客人的傾訴。
(2)會(huì)不會(huì)聽是一個(gè)人會(huì)不會(huì)與人溝通,能不能與人達(dá)到真正溝通的重要標(biāo)志,做一名忠實(shí)的聽眾,同時(shí),讓客人知道你在聽,不管是贊揚(yáng)還是抱怨,你都得認(rèn)真對(duì)待。
5、付出你的真誠與熱情:
(1)人總是以心換心的,你只有對(duì)別人真誠,客人才可能對(duì)你真誠;
(2)在真誠對(duì)待客人的同時(shí),還要擁有熱情;
(3)只有那出你的真誠與熱情,溝通才有可能成功。
“真誠”是溝通能否取得成功的必要條件。
6、到什么山上唱什么歌
(1)不同的溝通場(chǎng)合需要不同的溝通方式;
(2)對(duì)不同人也需要采取不同的溝通方法。
7、培養(yǎng)良好的態(tài)度
(1)只有你具有良好的態(tài)度,才能讓客人接受你,了解你;
(2)在溝通時(shí),要投入你的熱情;
(3)在溝通時(shí),你要像對(duì)待的朋友一樣對(duì)待你客戶。
三、入伙期與業(yè)主的溝通
1、所有管理員必須熟悉辦理入伙過程中的業(yè)務(wù),
2、及時(shí)向業(yè)戶解釋入伙資料中業(yè)主提出的問題;
3、在與業(yè)戶溝通過程中因問題解釋不清楚,應(yīng)及時(shí)向上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),避免與業(yè)主爭論,以免造成負(fù)面影響。
4、對(duì)業(yè)主提出的問題,非管理處的原因,要馬上通知相關(guān)部門進(jìn)行整改,及時(shí)跟進(jìn)整改處理結(jié)論,并將整改結(jié)果給業(yè)主通報(bào)。
四、客戶訪問時(shí)處理投訴的方法:
客戶訪問是指業(yè)戶入住后,管理處定期向業(yè)戶了解對(duì)小區(qū)管理情況的一種形式。可以通過上門、電話或戶外進(jìn)行聯(lián)系或?qū)iT走訪的方式。
1、業(yè)戶投訴或請(qǐng)求主要有上門、電話、信函或向上級(jí)及相關(guān)部門的反映等形式;
2、不管業(yè)戶投訴或請(qǐng)求的內(nèi)容錯(cuò)對(duì),管理處客服人員必須給予答復(fù)。如業(yè)主是通過信函形式反映的事情,管理處客服人員一定要以信函形式回復(fù);
3、業(yè)戶反映的事,我們一定及時(shí)處理,并將跟蹤處理結(jié)果反饋給業(yè)主,以顯示我們的工作態(tài)度及處理問題的能力和速度。