20**-9-17
惠陽小商品城9，10月營銷計劃
前言
鑒于項目現狀已進入招商成熟期及開業在即，目前的招租率不滿60%，招商形勢嚴峻，為了更好的開展下一步招商工作，使惠陽小商品城能順利開業，擬制定招商執行案，達成共識。
一、時間節點安排
開業時間定在10月31日開業(星期六)，充分利用一個半月的時間，利用媒介及宣傳的力量，達到60%的出租率.
二、營銷推廣策略
推廣策略：由于下半年是招商的最佳時期，前期招商已經積累了部分客戶，截止9月17日已經簽約的租戶約占40%，小商品城開業在即，因此，企劃部建議此階段必須做大規模的推廣，其一能加大招商的力度，其二開業在即，惠陽商品城必需炒熱市場的關注度，提升未來消費市場的人氣，形成項目的品牌優勢，推廣主要以惠陽本地為主，另針對對深圳、惠州等專業市場進行有針對性地推廣;惠陽本地的推廣主要以電視廣告及新聞標榜、路燈旗(人民四路——白云二路)、報版、公交車體廣告(建議)、結合短信群發和定點派單的形式進行。
深圳、惠州等專業市場的推廣主要以上門拜訪、發放傳單等方式進行，為項目積累投資客戶資源以及商家資源。
三、媒體推廣計劃劃分階段
第一階段：預熱期
時間：20**年9月18日—9月30日
推廣目的：突出“惠陽小商品城”概念，擴大本項目的影響力，吸引目標客戶的注意力。
增強目標主力店入場經營的信心，并確定其進駐意向。
推廣主題：主打“惠陽小商品城”，突出“產業優勢”“位置優勢”
操作形式：
1.現場包裝完成
2.投放電視標版30秒廣告，贊助新聞標榜
3.投放《東江時報》報紙廣告，主推小商品城概念及招商信息
4.報刊的軟性文章深度報道
5.接受電話認租登記
推廣媒介及手段：電視廣告、報版、燈桿旗、
第二階段：引爆期
時間：20**年10月1日—20**年10月31日
推廣目的：
1.提升項目品牌
2.投放電視標版30秒廣告，贊助新聞標榜
3.吸引重點商家與中小商家前來咨詢、洽談、租賃
4.引發階段性熱潮，實現預期招商目標
5.突出開業時間
6.開業慶典活動
推廣主題：密集宣傳階段，重點宣傳開業在即及“主力店強勢進駐”的信息，繼續強力招商，聚集人氣
操作形式：
1.示范鋪開放
2.投放《東江時報》報紙廣告，主推小商品城開業及持續招商信息
3.進行主力店簽約活動，發布軟文，公布商家信息
4.散客洽談，認租
5.通過品牌主力店的引入，營造一種壓迫感，刺激本地目標商家踴躍進駐
6.深入挖掘本地潛在客戶
推廣媒介及手段：簽約會、電視廣告、報版，短信廣告、開業公關活動
四、廣告費用預計
宣傳途徑
投放量
費用(元)
費用
比例
廣告投放時間
上門量比例
燈桿旗
110桿
20900
14.23%
9月25日——12月24日(共三個月)
45.2%
報廣
4個半版(贈送軟文3個，新聞報導兩次)
36000
24.51%
21/9星期一半版
23/9星期三新聞報道
24/9星期四半版
30/9星期一半版
5/10星期五軟文
19/10星期一半版
21/10星期三軟文
30/10星期五新聞報道
0.0%
電視
100次(惠陽電視臺新聞標榜，插播翡翠臺100次，30秒)
46000
31.31%
9月23日——11月11日(共50天100次)
新聞標榜為兩個月
40.5%
開業活動
惠陽小商品城開幕揭曉儀式
35000
23.83%
10月31日星期六
0.0%
“大型綜藝文娛表演”
15000
10.21%
10月31日-11月2日星期六/日/一
合計
——
146900
100.0%
42
100.0%
備注：
1、惠陽小商品城開幕揭曉儀式方案另遞
2、大型綜藝文娛表演由專業公司負責
中財置業有限公司
企劃部
20**年9月17日
篇2：營銷中心代理公司計劃管理規程
營銷中心代理公司計劃管理
1、代理公司應在每月24日上午12點之前制定出下月的銷售計劃(包括銷售金額以及銷售套數、針對未銷售房源做出相應的調整策略、銷售人員培訓計劃、配合回款的工作等)，并提交開發商審核，從而開發商根據計劃進行考核和監督。
2、代理公司根據每月已制定的月度銷售計劃在每周四上午12：00之前制定周計劃，保證每周工作的順暢，周計劃主要包括周銷售金額和銷售套數以及預定轉簽約的情況等，并作好本周的分析和總結。(詳見附表)
3、計劃管理流程：
代理公司銷售經理制定詳細計劃(周、月) 銷售總監簽字確認
開發商銷售經理確認 銷售總監簽字確認 計劃執行
19.并每日準時以短信和郵件的方式告知開發商相關人員的相關情況。
每周周報于每周四上午12點之前提交開發商審核，月報于每月24日上午12點之前提交開發商審核，如不能準時提交，應提前告知并說明原因，最終由開發商確定。
篇3：樓盤營銷部計劃任務制定實施
樓盤營銷部計劃任務的制定與實施
為了使工作開展富有條理與時效控制性，有必要在整個部門中加強計劃概念，下列計劃被認為是工作正常穩健開展所必不可少的。
（1）項目計劃
1、銷售計劃
均衡本項目供應、市場供給與需求情況，與發展商共同制定項目總體銷售期目標及分階段銷售目標，含各期銷售面積、單位售價、均價、銷售率、房源推量、資金回籠計劃及補充應變措施等。
2、推廣計劃
制定與銷售計劃掛鉤的推廣費用、推廣節奏、推廣費用配比。
3、操作流程
按項目制定常規現場操作流程及工作開展安排，本計劃應于開盤前完成和試運作。
4、開盤計劃
開盤時間確定、開盤活動籌備。
售樓處設定與布置、示范單位選定與裝修、模型、樓書及海報制作。
（2）月度工作計劃
1、日常管理計劃（管理工作）
由銷售部經理制定、提交管理計劃，發掘上月管理問題，提出下月管理目標，說明將要采用的有效管理手段。
2、項目月度計劃
銷售計劃
根據總體銷售目標、上月銷售情況提出下月銷售情況預測，并提供現場戰術執行意見，下月工作按計劃嚴格實施。
推廣計劃
根據總體推廣計劃、下月銷售計劃提出月度推廣修正計劃。
資金計劃
根據銷售目標、銷售實現情況制定月度資金回籠計劃。
根據工作開展需要，制定下月度辦公、推廣費用開支計劃。
（3）部門建設計劃
1、人力資源配置、儲備計劃
根據階段性需求向提交人力資源需求及年度綜合計劃。
2、全員普訓計劃
制定銷售部全體員工一年基本素質、業務能力培訓計劃，應根據工作發展階段不同需求，提出合理的部門建設思路，不斷充實高素質復合型人才提高部門整體銷售能力。
3、梯隊干部培養計劃
確定部門梯隊干部培養計劃，確定下屬梯隊干部人員的人選，合理安排培養方向及具體培養手段。
4、崗位輪換培訓
在條件許可的情況下，對人員實行崗位輪換培訓。在崗位培訓的過程使各成員了解銷售的全過程以利工作開展，同時利用發現和培養人才。