百度競(jìng)價(jià)心得體會(huì)

　　做競(jìng)價(jià)最苦惱的事情就排位、質(zhì)量度、創(chuàng)意、價(jià)格.這四點(diǎn)，最難的就是數(shù)據(jù)分析，前四點(diǎn)只要我們堅(jiān)持用心就會(huì)有所收獲，但是數(shù)據(jù)分析就要我們有正確的分析思路和方法才可以完成的，下面讓我們一點(diǎn)一點(diǎn)的挖掘其中的玄機(jī)：

　　一.百度競(jìng)價(jià)調(diào)價(jià)原理

　　在百度競(jìng)價(jià)有10條廣告的時(shí)代，我們的策略基本都是主關(guān)鍵詞用百度競(jìng)價(jià)，次要關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞自己優(yōu)化。如今，雖然百度在部分詞上調(diào)整為只有3個(gè)廣告位，從而導(dǎo)致主關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)升溫，但百度競(jìng)價(jià)依舊是無(wú)法回避的存在，如何減少百度競(jìng)價(jià)的開支，始終是圍繞在我們心頭的病。

　　百度推廣專業(yè)版后，因?yàn)闊o(wú)法查看到同行的關(guān)鍵詞出價(jià)，所以點(diǎn)擊收費(fèi)價(jià)格一直是讓大家感覺模糊的概念，最近百度推廣關(guān)鍵詞價(jià)格出現(xiàn)幾個(gè)現(xiàn)象，讓我一直懷疑點(diǎn)擊價(jià)格計(jì)費(fèi)方式，下面是出現(xiàn)的兩個(gè)異常百度推廣賬戶消費(fèi)現(xiàn)象：

　　1.集團(tuán)有兩個(gè)百度推廣賬戶里，同一個(gè)關(guān)鍵詞分別排名第一，第二，但從后臺(tái)的消費(fèi)報(bào)告看到兩個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格竟然相差7元之多。

　　2.之前一直用軟件自動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格，一次看百度賬戶消費(fèi)報(bào)告，覺得一個(gè)關(guān)鍵詞消費(fèi)太高了，出價(jià)是17元，報(bào)告顯示點(diǎn)擊價(jià)格16.5元，我把此關(guān)鍵詞價(jià)格下調(diào)到11元，觀察了下排名竟然發(fā)現(xiàn)不變，我又把價(jià)格調(diào)到10元，排名下降了1名，為了證實(shí)我的想法，我再次把價(jià)格調(diào)到11元，排名上升到原來(lái)的位置。

　　關(guān)于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格，百度是這樣定義的：點(diǎn)擊價(jià)格是由你和競(jìng)爭(zhēng)同行的排名關(guān)系、出價(jià)和質(zhì)量度等因素共同決定的，對(duì)于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在您的出價(jià)不變的情況下，由于以上因素隨時(shí)可能發(fā)生變動(dòng)，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格可能是不同的。

　　首先，我們?yōu)槭裁匆{(diào)整百度競(jìng)價(jià)的價(jià)格。

　　其一是降低成本，其二是百度競(jìng)價(jià)理論上存在減少開支的可能。百度競(jìng)價(jià)實(shí)際開支的計(jì)算公式是：

　　點(diǎn)擊價(jià)格取決于你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名、出價(jià)和質(zhì)量度，最高不會(huì)超過(guò)關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。

　　1.一般情況下，每次點(diǎn)擊價(jià)格的計(jì)算公式為：

　　2.點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)受到質(zhì)量度的影響。同等情況下，質(zhì)量度越高，需要付出的點(diǎn)擊價(jià)格越低。因此可以通過(guò)不斷優(yōu)化質(zhì)量度以降低推廣費(fèi)用，提升投資回報(bào)率

　　3.由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境隨時(shí)可能發(fā)生變化，即使您的出價(jià)不變，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格也可能不同。

　　相信大家還記得之前的百度推廣經(jīng)典版，里面的點(diǎn)擊價(jià)格是可以通過(guò)后臺(tái)查詢到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格出價(jià)，如果選擇地域推廣，出價(jià)不同也會(huì)出現(xiàn)排名相同的情況，因?yàn)榇它c(diǎn)擊價(jià)格是在全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)同行的下一名加一分錢，而很多客戶選擇的是地域推廣，之前這個(gè)問題咨詢過(guò)百度客服，他們給予的回復(fù)是按照展現(xiàn)位置的下一位加一分錢，現(xiàn)在看來(lái)是錯(cuò)誤的，所以我給出以下結(jié)論：

　　1.百度推廣專業(yè)版的點(diǎn)擊價(jià)格不是按照你所選定地域推廣的展現(xiàn)位置的下一名質(zhì)量度和出價(jià)決定的，而是全國(guó)推廣同行的下一名質(zhì)量度和出價(jià)影響的。

　　2.現(xiàn)在的軟件調(diào)價(jià)工具算法程序具有局限性，建議大家大家重點(diǎn)關(guān)鍵詞通過(guò)手工調(diào)價(jià)，實(shí)時(shí)查看排名變化情況，以減少百度推廣的不必要的浪費(fèi)。

　　關(guān)鍵詞質(zhì)量度：依據(jù)歷史數(shù)據(jù)計(jì)算，主要反映其關(guān)鍵詞標(biāo)題、描述及網(wǎng)民對(duì)該關(guān)鍵詞的認(rèn)可程度還包括網(wǎng)站的打開速度，關(guān)鍵字指向網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)程度，還有整個(gè)網(wǎng)站的情況。每24小時(shí)刷新一次。高質(zhì)量度的關(guān)鍵詞綜合排名指數(shù)也較高，從而能以相對(duì)較低的競(jìng)價(jià)價(jià)格獲得較高的排名，從而獲得更好的推廣效果。

　　百度對(duì)其質(zhì)量度的闡述如下：“質(zhì)量度有幾個(gè)參數(shù)，比如URL地址、相關(guān)度和點(diǎn)擊量，每一項(xiàng)都在質(zhì)量度里占有一定的權(quán)值比例，然后有一個(gè)算法來(lái)求出質(zhì)量度，企業(yè)的質(zhì)量度和網(wǎng)民的搜索體驗(yàn)惜惜相關(guān)，質(zhì)量度采用24小時(shí)刷新的辦法匹配最新的搜索結(jié)果。”但我們從來(lái)不曾在任何搜索引擎里搜到過(guò)有關(guān)質(zhì)量度的計(jì)算公式，而質(zhì)量度又密關(guān)系到商家排名成本的高低。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度高，則排名成本低;反之則高。很多人一直在探索它的計(jì)算公式，最后有人發(fā)現(xiàn)，花的錢多，質(zhì)量度才會(huì)有所高高;反之則會(huì)很低。換言之，百度競(jìng)價(jià)里的質(zhì)量度不過(guò)是陷阱!

　　我做過(guò)很多次實(shí)驗(yàn)，可以肯定的是質(zhì)量度的確和標(biāo)題、描述、網(wǎng)頁(yè)打開的速度有一定的關(guān)系，但是最關(guān)鍵的問題不是這個(gè)，因?yàn)槲夷靡粋€(gè)站(只是域名不同)一個(gè)詞同時(shí)開2個(gè)戶做竟價(jià)，并且價(jià)格也一樣投放地區(qū)一樣，但是質(zhì)量度卻是天壤之別!這個(gè)根本無(wú)法解釋!

　　還有，跟詞的價(jià)格關(guān)系很大，比如價(jià)格高，排名好，質(zhì)量度自然就相對(duì)高，如果價(jià)格很低沒有展示機(jī)會(huì)，質(zhì)量度就

　　二.雙賬戶排名

　　雙賬戶排名技巧：

　　有人說(shuō)雙賬戶

　　或者三個(gè)賬戶操作會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)有很大的提升，這個(gè)要是操作得當(dāng)?shù)那闆r下，肯定會(huì)有一定的提升的。但是具體方法又有哪些呢?

　　1.排位

　　1.排位

　　.排位

　　這個(gè)大家都很熟悉，給大家借鑒個(gè)新穎的方法大家可以嘗試下，左邊2.3

　　排位是最省錢的，如果可以的話，再加上右邊也有2.3

　　排位那豈不是

　　直接攔截了你的瀏覽器的首屏展現(xiàn)么?眾所周知，右邊的排位只要起步價(jià)左右就可以的。就是多了這幾塊錢，帶來(lái)的效果絕對(duì)會(huì)有天壤之別!

　　三.質(zhì)量度

　　從百度推廣專業(yè)版上線后，左側(cè)展現(xiàn)位置大大減少，為了保證推廣效果很多企業(yè)也想盡方法去爭(zhēng)取左側(cè)的黃金展現(xiàn)位置，但由于專業(yè)版的排名機(jī)制的改變，不再以單純的出價(jià)因素來(lái)影響排名，所以很多朋友反映有的關(guān)鍵詞無(wú)論出多高的價(jià)錢都無(wú)法出現(xiàn)在百度推廣搜索結(jié)果的左邊，專業(yè)版對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量度要求提高，就是關(guān)鍵詞質(zhì)量度達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在左側(cè)推廣區(qū)域，那下面我們來(lái)分析其中的原理：

　　百度推廣排名是由質(zhì)量度和出價(jià)共同決定的，可以這樣理解在出價(jià)相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名就靠前，上面也提到要使百度推廣廣告置左關(guān)鍵詞質(zhì)量度需要達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以我們就需要思考怎么樣提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，首先需要了解影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響因素：

　　只有穩(wěn)定的排名，百度才會(huì)給你一個(gè)穩(wěn)定的質(zhì)量度，例如：一個(gè)人要是總在家里呆著天天吃飯睡覺，肯定會(huì)變的很胖;如果要是總出門鍛煉肯定會(huì)變瘦的!正如同質(zhì)量度一樣…

　　四.創(chuàng)意撰寫

　　我個(gè)人認(rèn)為這是在無(wú)法改變賬戶歷史表現(xiàn)等因素條件下最重要的一步，創(chuàng)意撰寫這里給大家提供幾個(gè)技巧：

　　1.圍繞關(guān)鍵詞來(lái)寫創(chuàng)意，力求創(chuàng)意讀起來(lái)通順流暢，無(wú)語(yǔ)病;

　　2.標(biāo)題和創(chuàng)意里面加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，嘆號(hào)的權(quán)重最高，問號(hào)次之;

　　3創(chuàng)意撰寫需要插入通配符，通常標(biāo)題和第一行創(chuàng)意和第二行創(chuàng)意各插入一次。

　　4.創(chuàng)意內(nèi)容里面包含優(yōu)惠促銷和號(hào)召性的詞，優(yōu)惠促銷類詞包括“免費(fèi)，打折，優(yōu)惠”等等，號(hào)召類詞包括“快來(lái)，馬上撥打，立刻咨詢”等激發(fā)網(wǎng)民點(diǎn)擊欲望的詞。

　　5.在合理的情況下，創(chuàng)意撰寫追求最大的關(guān)鍵詞飄紅，比如你為“長(zhǎng)春婦科醫(yī)院”撰寫創(chuàng)意，除了用通配符外，你可以在創(chuàng)意里面融入“長(zhǎng)春**婦科專科醫(yī)院，婦科專家在線咨詢，婦科在線咨詢熱線”等詞目的是為了追求搜索該關(guān)鍵詞時(shí)候，創(chuàng)意飄紅增加，吸引點(diǎn)擊。

　　6.URL鏈接到相關(guān)度最大的網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)，不要都統(tǒng)一鏈接到首頁(yè)。

　　.賬戶結(jié)構(gòu)能改進(jìn)的地方，主要是為該單元撰寫3-5個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意展現(xiàn)方式選擇優(yōu)選顯示。也可把一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)單元單獨(dú)優(yōu)化,寫滿50條創(chuàng)意很不錯(cuò).

　　競(jìng)價(jià)都做哪些數(shù)據(jù)分析?

　　第一，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析

　　這個(gè)數(shù)據(jù)的分析，一般會(huì)讓人們聯(lián)想到競(jìng)價(jià)工作人員每天都做些什么工作?一般認(rèn)為是把有效的詞匯調(diào)到合理的位置，獲得更有效的推廣效果。那么日關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析就顯得尤為重要，主要從下面三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分析：

　　1.日關(guān)鍵詞報(bào)表天天做，做詞詞比較。

　　2.周關(guān)鍵詞報(bào)表周周做，做詞類比較。

　　3.月關(guān)鍵詞報(bào)表月月做，分析模塊推廣狀況。

　　第二，周報(bào)表數(shù)據(jù)分析

　　周報(bào)表也是我們每天都做的報(bào)表，可以直觀的展現(xiàn)昨日的消費(fèi)狀況，咨詢量，預(yù)約，成交情況，為我們有效的把握昨天的推廣數(shù)據(jù)，掌控今天的推廣實(shí)況做足了證據(jù)。周報(bào)表一般顯示每日推廣的詳細(xì)數(shù)據(jù)，如：百度競(jìng)價(jià)、合作網(wǎng)站、其他搜索引擎競(jìng)價(jià)、其他渠道等等的消費(fèi)、咨詢總量、有效咨詢量、本地化效果、預(yù)約、成交的敏感數(shù)據(jù)信息。通過(guò)周報(bào)表的數(shù)據(jù)，我們可以更加準(zhǔn)備的消費(fèi)推廣。

　　搜索引擎競(jìng)價(jià)的八大技巧

　　第一，打造條理化賬戶

　　從推廣計(jì)劃到推廣單元，再具體到詞匯都調(diào)理分組。一些人說(shuō)，這樣調(diào)理的區(qū)分，搜索引擎會(huì)給予高的權(quán)重值，雖然這是錯(cuò)誤的，但使人們執(zhí)行了，不得不說(shuō)是一件好事，更重要的應(yīng)該是便于咱們管理區(qū)別。如果說(shuō)機(jī)器有識(shí)別的能力，那么對(duì)于一個(gè)雜亂的賬戶和一個(gè)調(diào)理的賬戶給予的友好度是可以想象的。

　　第二，不同的詞性單獨(dú)對(duì)待

　　經(jīng)常推廣的詞匯無(wú)過(guò)于產(chǎn)品名詞、產(chǎn)品口碑詞、產(chǎn)品價(jià)格詞、地域+名詞等名詞屬性詞。針對(duì)于這些不同性質(zhì)詞匯強(qiáng)烈建議單獨(dú)組推廣。這樣既解決了雜亂，又可以應(yīng)用精細(xì)化創(chuàng)意及鏈接頁(yè)面。

　　第三，如何運(yùn)用廣泛?

　　廣泛詞匯一般針對(duì)兩類：第一是非長(zhǎng)尾詞廣泛;第二是組合詞廣泛。[解釋：短詞比較容易理解，它不用拆分，所以匹配的詞匯針對(duì)性強(qiáng)烈。組合詞一般針對(duì)系列的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行提取篩選共有的詞匯，作為這些長(zhǎng)尾詞的匹配對(duì)象。][注意：開廣泛必須配合咨詢軟件及相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)無(wú)意向的詞匯進(jìn)行屏蔽]

　　第四，長(zhǎng)尾詞一定要精確起來(lái)

　　做過(guò)競(jìng)價(jià)的朋友都知道，長(zhǎng)尾詞如果用廣泛是不合理的，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞可以拆分兩個(gè)或者多個(gè)詞匯，這樣匹配是非常之廣泛的，匹配出來(lái)的詞匯也雜亂無(wú)章，既增加了消費(fèi)，還不容易看出推廣效果。

　　第五，競(jìng)價(jià)詞中短語(yǔ)匹配

　　短語(yǔ)匹配是百度搜索引擎推出的精確競(jìng)價(jià)的方式之一，短語(yǔ)匹配主要針對(duì)一些中長(zhǎng)尾詞匯進(jìn)行，一致性包含前端、中端、后端。這個(gè)意思就是，兩個(gè)詞組合的短語(yǔ)可以出現(xiàn)在多個(gè)長(zhǎng)尾詞里面，并且分布不同的位置，這時(shí)候這個(gè)組合詞匯就是短語(yǔ)匹配的對(duì)象。

　　第六，創(chuàng)意決定質(zhì)量度

　　這是我給一些朋友解決的問題。創(chuàng)意的書寫直接關(guān)系到質(zhì)量度，很多朋友會(huì)認(rèn)為賬戶的創(chuàng)建時(shí)間，詞匯的展現(xiàn)量，價(jià)格的高低是影響創(chuàng)意度高低的因素，實(shí)踐證明不是這樣，那么很多朋友發(fā)現(xiàn)自己的質(zhì)量度總是一顆星。經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)有這么兩個(gè)原因：1.確實(shí)是創(chuàng)意寫的不達(dá)意。2.創(chuàng)意一共才三五個(gè)。就這種工作精神，給你質(zhì)量度都有些對(duì)不起你。這里分享3個(gè)方法。第一，同詞性的一組詞匯中，針對(duì)詞性做相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意書寫。第二，僅有的廣泛詞單元里面，書寫20、30、40甚至更多的不同針對(duì)對(duì)象創(chuàng)意，因?yàn)橹挥羞@樣才能匹配的更多，獲得更多的有效詞匯。第三，采用羅列篩選的做法，對(duì)同屬性系列詞匯進(jìn)行創(chuàng)意匹配。

　　第七，活用“二八”定律

　　二十個(gè)詞匯的消費(fèi)等同八十的詞匯消費(fèi)，但長(zhǎng)尾詞產(chǎn)生的咨詢卻很優(yōu)秀。所以挖掘有效長(zhǎng)尾詞匯是競(jìng)價(jià)工作人員持之以恒的事情。對(duì)于長(zhǎng)尾詞匯還需要注意的一點(diǎn)就是要把握消費(fèi)者搜索意向進(jìn)行拓展延伸，這對(duì)精細(xì)化營(yíng)銷是非常有必要的。

　　第八，不爭(zhēng)不搶，不受外界干擾

　　這一點(diǎn)對(duì)于競(jìng)價(jià)人員來(lái)說(shuō)做到是比較有困難的，主要想說(shuō)明就是讓競(jìng)價(jià)人員心中有譜，心中有數(shù)。競(jìng)價(jià)工作在網(wǎng)絡(luò)推廣中占據(jù)了重要地位，營(yíng)銷咨詢?nèi)藛T的咨詢量，我們可以根據(jù)手中的工具有效的對(duì)關(guān)鍵詞的排名及推廣現(xiàn)狀進(jìn)行更改。當(dāng)你輕車熟路，把握推廣與市場(chǎng)的大況之后，就必須合理有效的做到不爭(zhēng)不搶，因?yàn)槟愕臎_動(dòng)損失的不僅是你的金幣，還會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)蕩。而影響你行為的主要是領(lǐng)導(dǎo)與咨詢?nèi)藛T的吆喝。面對(duì)他們這樣的形式想要露出微笑，沖破層層怒罵確實(shí)需要境界。

篇2：商用物業(yè)競(jìng)價(jià)程序

　　商用物業(yè)競(jìng)價(jià)程序

　　商用物業(yè)出貨方式主要以公開招租為主，其次為競(jìng)價(jià)，針對(duì)續(xù)約、再出租、生活基本配套（凈菜超市、醫(yī)療、幼兒園、托兒所）以及租金水平會(huì)低于公司核定的投資回報(bào)率的出租，須公開競(jìng)價(jià)明確承租方及租賃條件。

　　一、工作流程

　　項(xiàng)目主管提前90天張貼競(jìng)價(jià)公告

　　客戶15天內(nèi)了解查看物業(yè)

　　經(jīng)營(yíng)部第20天內(nèi)截止接收競(jìng)價(jià)書

　　經(jīng)營(yíng)部第25日組織競(jìng)價(jià)評(píng)議會(huì)/競(jìng)價(jià)少于二人或評(píng)議不通過(guò)的進(jìn)行第二次競(jìng)價(jià)/兩次競(jìng)價(jià)均無(wú)結(jié)果的進(jìn)入認(rèn)租程序

　　經(jīng)營(yíng)部第25日上報(bào)競(jìng)價(jià)結(jié)果

　　營(yíng)銷中心審批

　　營(yíng)銷副總審批

　　總經(jīng)理批準(zhǔn)

　　簽約程序

　　二、工作指引

　　1、每年一月、四月、七月、十月的第五個(gè)工作日進(jìn)行四次固定競(jìng)價(jià)。

　　2、當(dāng)次競(jìng)價(jià)日起90天內(nèi)，所有在下次競(jìng)價(jià)目前到期的商用物業(yè)及需要的生活配套，均列入當(dāng)次競(jìng)價(jià)物業(yè)范圍，統(tǒng)一發(fā)布公告。

　　3、如有特殊情況，可安排專項(xiàng)競(jìng)價(jià)。

　　4、經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)客戶送達(dá)競(jìng)價(jià)公告（例如知名超市）、醫(yī)療中心。

　　5、經(jīng)營(yíng)部統(tǒng)一接收競(jìng)價(jià)書。

　　6、經(jīng)營(yíng)部組織營(yíng)銷中心價(jià)格組、審核部、財(cái)務(wù)部、相關(guān)項(xiàng)目公司競(jìng)價(jià)評(píng)議會(huì)。

篇3：百度競(jìng)價(jià)心得體會(huì)

　　百度競(jìng)價(jià)心得體會(huì)

　　做競(jìng)價(jià)最苦惱的事情就排位、質(zhì)量度、創(chuàng)意、價(jià)格.這四點(diǎn)，最難的就是數(shù)據(jù)分析，前四點(diǎn)只要我們堅(jiān)持用心就會(huì)有所收獲，但是數(shù)據(jù)分析就要我們有正確的分析思路和方法才可以完成的，下面讓我們一點(diǎn)一點(diǎn)的挖掘其中的玄機(jī)：

　　一.百度競(jìng)價(jià)調(diào)價(jià)原理

　　在百度競(jìng)價(jià)有10條廣告的時(shí)代，我們的策略基本都是主關(guān)鍵詞用百度競(jìng)價(jià)，次要關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞自己優(yōu)化。如今，雖然百度在部分詞上調(diào)整為只有3個(gè)廣告位，從而導(dǎo)致主關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)升溫，但百度競(jìng)價(jià)依舊是無(wú)法回避的存在，如何減少百度競(jìng)價(jià)的開支，始終是圍繞在我們心頭的病。

　　百度推廣專業(yè)版后，因?yàn)闊o(wú)法查看到同行的關(guān)鍵詞出價(jià)，所以點(diǎn)擊收費(fèi)價(jià)格一直是讓大家感覺模糊的概念，最近百度推廣關(guān)鍵詞價(jià)格出現(xiàn)幾個(gè)現(xiàn)象，讓我一直懷疑點(diǎn)擊價(jià)格計(jì)費(fèi)方式，下面是出現(xiàn)的兩個(gè)異常百度推廣賬戶消費(fèi)現(xiàn)象：

　　1.集團(tuán)有兩個(gè)百度推廣賬戶里，同一個(gè)關(guān)鍵詞分別排名第一，第二，但從后臺(tái)的消費(fèi)報(bào)告看到兩個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格竟然相差7元之多。

　　2.之前一直用軟件自動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格，一次看百度賬戶消費(fèi)報(bào)告，覺得一個(gè)關(guān)鍵詞消費(fèi)太高了，出價(jià)是17元，報(bào)告顯示點(diǎn)擊價(jià)格16.5元，我把此關(guān)鍵詞價(jià)格下調(diào)到11元，觀察了下排名竟然發(fā)現(xiàn)不變，我又把價(jià)格調(diào)到10元，排名下降了1名，為了證實(shí)我的想法，我再次把價(jià)格調(diào)到11元，排名上升到原來(lái)的位置。

　　關(guān)于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格，百度是這樣定義的：點(diǎn)擊價(jià)格是由你和競(jìng)爭(zhēng)同行的排名關(guān)系、出價(jià)和質(zhì)量度等因素共同決定的，對(duì)于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在您的出價(jià)不變的情況下，由于以上因素隨時(shí)可能發(fā)生變動(dòng)，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格可能是不同的。

　　首先，我們?yōu)槭裁匆{(diào)整百度競(jìng)價(jià)的價(jià)格。

　　其一是降低成本，其二是百度競(jìng)價(jià)理論上存在減少開支的可能。百度競(jìng)價(jià)實(shí)際開支的計(jì)算公式是：

　　點(diǎn)擊價(jià)格取決于你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名、出價(jià)和質(zhì)量度，最高不會(huì)超過(guò)關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。

　　1.一般情況下，每次點(diǎn)擊價(jià)格的計(jì)算公式為：

　　2.點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)受到質(zhì)量度的影響。同等情況下，質(zhì)量度越高，需要付出的點(diǎn)擊價(jià)格越低。因此可以通過(guò)不斷優(yōu)化質(zhì)量度以降低推廣費(fèi)用，提升投資回報(bào)率

　　3.由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境隨時(shí)可能發(fā)生變化，即使您的出價(jià)不變，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格也可能不同。

　　相信大家還記得之前的百度推廣經(jīng)典版，里面的點(diǎn)擊價(jià)格是可以通過(guò)后臺(tái)查詢到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格出價(jià)，如果選擇地域推廣，出價(jià)不同也會(huì)出現(xiàn)排名相同的情況，因?yàn)榇它c(diǎn)擊價(jià)格是在全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)同行的下一名加一分錢，而很多客戶選擇的是地域推廣，之前這個(gè)問題咨詢過(guò)百度客服，他們給予的回復(fù)是按照展現(xiàn)位置的下一位加一分錢，現(xiàn)在看來(lái)是錯(cuò)誤的，所以我給出以下結(jié)論：

　　1.百度推廣專業(yè)版的點(diǎn)擊價(jià)格不是按照你所選定地域推廣的展現(xiàn)位置的下一名質(zhì)量度和出價(jià)決定的，而是全國(guó)推廣同行的下一名質(zhì)量度和出價(jià)影響的。

　　2.現(xiàn)在的軟件調(diào)價(jià)工具算法程序具有局限性，建議大家大家重點(diǎn)關(guān)鍵詞通過(guò)手工調(diào)價(jià)，實(shí)時(shí)查看排名變化情況，以減少百度推廣的不必要的浪費(fèi)。

　　關(guān)鍵詞質(zhì)量度：依據(jù)歷史數(shù)據(jù)計(jì)算，主要反映其關(guān)鍵詞標(biāo)題、描述及網(wǎng)民對(duì)該關(guān)鍵詞的認(rèn)可程度還包括網(wǎng)站的打開速度，關(guān)鍵字指向網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)程度，還有整個(gè)網(wǎng)站的情況。每24小時(shí)刷新一次。高質(zhì)量度的關(guān)鍵詞綜合排名指數(shù)也較高，從而能以相對(duì)較低的競(jìng)價(jià)價(jià)格獲得較高的排名，從而獲得更好的推廣效果。

　　百度對(duì)其質(zhì)量度的闡述如下：“質(zhì)量度有幾個(gè)參數(shù)，比如URL地址、相關(guān)度和點(diǎn)擊量，每一項(xiàng)都在質(zhì)量度里占有一定的權(quán)值比例，然后有一個(gè)算法來(lái)求出質(zhì)量度，企業(yè)的質(zhì)量度和網(wǎng)民的搜索體驗(yàn)惜惜相關(guān)，質(zhì)量度采用24小時(shí)刷新的辦法匹配最新的搜索結(jié)果。”但我們從來(lái)不曾在任何搜索引擎里搜到過(guò)有關(guān)質(zhì)量度的計(jì)算公式，而質(zhì)量度又密關(guān)系到商家排名成本的高低。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度高，則排名成本低;反之則高。很多人一直在探索它的計(jì)算公式，最后有人發(fā)現(xiàn)，花的錢多，質(zhì)量度才會(huì)有所高高;反之則會(huì)很低。換言之，百度競(jìng)價(jià)里的質(zhì)量度不過(guò)是陷阱!

　　我做過(guò)很多次實(shí)驗(yàn)，可以肯定的是質(zhì)量度的確和標(biāo)題、描述、網(wǎng)頁(yè)打開的速度有一定的關(guān)系，但是最關(guān)鍵的問題不是這個(gè)，因?yàn)槲夷靡粋€(gè)站(只是域名不同)一個(gè)詞同時(shí)開2個(gè)戶做竟價(jià)，并且價(jià)格也一樣投放地區(qū)一樣，但是質(zhì)量度卻是天壤之別!這個(gè)根本無(wú)法解釋!

　　還有，跟詞的價(jià)格關(guān)系很大，比如價(jià)格高，排名好，質(zhì)量度自然就相對(duì)高，如果價(jià)格很低沒有展示機(jī)會(huì)，質(zhì)量度就

　　二.雙賬戶排名

　　雙賬戶排名技巧：

　　有人說(shuō)雙賬戶

　　或者三個(gè)賬戶操作會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)有很大的提升，這個(gè)要是操作得當(dāng)?shù)那闆r下，肯定會(huì)有一定的提升的。但是具體方法又有哪些呢?

　　1.排位

　　1.排位

　　.排位

　　這個(gè)大家都很熟悉，給大家借鑒個(gè)新穎的方法大家可以嘗試下，左邊2.3

　　排位是最省錢的，如果可以的話，再加上右邊也有2.3

　　排位那豈不是

　　直接攔截了你的瀏覽器的首屏展現(xiàn)么?眾所周知，右邊的排位只要起步價(jià)左右就可以的。就是多了這幾塊錢，帶來(lái)的效果絕對(duì)會(huì)有天壤之別!

　　三.質(zhì)量度

　　從百度推廣專業(yè)版上線后，左側(cè)展現(xiàn)位置大大減少，為了保證推廣效果很多企業(yè)也想盡方法去爭(zhēng)取左側(cè)的黃金展現(xiàn)位置，但由于專業(yè)版的排名機(jī)制的改變，不再以單純的出價(jià)因素來(lái)影響排名，所以很多朋友反映有的關(guān)鍵詞無(wú)論出多高的價(jià)錢都無(wú)法出現(xiàn)在百度推廣搜索結(jié)果的左邊，專業(yè)版對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量度要求提高，就是關(guān)鍵詞質(zhì)量度達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在左側(cè)推廣區(qū)域，那下面我們來(lái)分析其中的原理：

　　百度推廣排名是由質(zhì)量度和出價(jià)共同決定的，可以這樣理解在出價(jià)相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名就靠前，上面也提到要使百度推廣廣告置左關(guān)鍵詞質(zhì)量度需要達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以我們就需要思考怎么樣提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，首先需要了解影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響因素：

　　只有穩(wěn)定的排名，百度才會(huì)給你一個(gè)穩(wěn)定的質(zhì)量度，例如：一個(gè)人要是總在家里呆著天天吃飯睡覺，肯定會(huì)變的很胖;如果要是總出門鍛煉肯定會(huì)變瘦的!正如同質(zhì)量度一樣…

　　四.創(chuàng)意撰寫

　　我個(gè)人認(rèn)為這是在無(wú)法改變賬戶歷史表現(xiàn)等因素條件下最重要的一步，創(chuàng)意撰寫這里給大家提供幾個(gè)技巧：

　　1.圍繞關(guān)鍵詞來(lái)寫創(chuàng)意，力求創(chuàng)意讀起來(lái)通順流暢，無(wú)語(yǔ)病;

　　2.標(biāo)題和創(chuàng)意里面加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，嘆號(hào)的權(quán)重最高，問號(hào)次之;

　　3創(chuàng)意撰寫需要插入通配符，通常標(biāo)題和第一行創(chuàng)意和第二行創(chuàng)意各插入一次。

　　4.創(chuàng)意內(nèi)容里面包含優(yōu)惠促銷和號(hào)召性的詞，優(yōu)惠促銷類詞包括“免費(fèi)，打折，優(yōu)惠”等等，號(hào)召類詞包括“快來(lái)，馬上撥打，立刻咨詢”等激發(fā)網(wǎng)民點(diǎn)擊欲望的詞。

　　5.在合理的情況下，創(chuàng)意撰寫追求最大的關(guān)鍵詞飄紅，比如你為“長(zhǎng)春婦科醫(yī)院”撰寫創(chuàng)意，除了用通配符外，你可以在創(chuàng)意里面融入“長(zhǎng)春**婦科專科醫(yī)院，婦科專家在線咨詢，婦科在線咨詢熱線”等詞目的是為了追求搜索該關(guān)鍵詞時(shí)候，創(chuàng)意飄紅增加，吸引點(diǎn)擊。

　　6.URL鏈接到相關(guān)度最大的網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)，不要都統(tǒng)一鏈接到首頁(yè)。

　　.賬戶結(jié)構(gòu)能改進(jìn)的地方，主要是為該單元撰寫3-5個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意展現(xiàn)方式選擇優(yōu)選顯示。也可把一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)單元單獨(dú)優(yōu)化,寫滿50條創(chuàng)意很不錯(cuò).

　　競(jìng)價(jià)都做哪些數(shù)據(jù)分析?

　　第一，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析

　　這個(gè)數(shù)據(jù)的分析，一般會(huì)讓人們聯(lián)想到競(jìng)價(jià)工作人員每天都做些什么工作?一般認(rèn)為是把有效的詞匯調(diào)到合理的位置，獲得更有效的推廣效果。那么日關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析就顯得尤為重要，主要從下面三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分析：

　　1.日關(guān)鍵詞報(bào)表天天做，做詞詞比較。

　　2.周關(guān)鍵詞報(bào)表周周做，做詞類比較。

　　3.月關(guān)鍵詞報(bào)表月月做，分析模塊推廣狀況。

　　第二，周報(bào)表數(shù)據(jù)分析

　　周報(bào)表也是我們每天都做的報(bào)表，可以直觀的展現(xiàn)昨日的消費(fèi)狀況，咨詢量，預(yù)約，成交情況，為我們有效的把握昨天的推廣數(shù)據(jù)，掌控今天的推廣實(shí)況做足了證據(jù)。周報(bào)表一般顯示每日推廣的詳細(xì)數(shù)據(jù)，如：百度競(jìng)價(jià)、合作網(wǎng)站、其他搜索引擎競(jìng)價(jià)、其他渠道等等的消費(fèi)、咨詢總量、有效咨詢量、本地化效果、預(yù)約、成交的敏感數(shù)據(jù)信息。通過(guò)周報(bào)表的數(shù)據(jù)，我們可以更加準(zhǔn)備的消費(fèi)推廣。

　　搜索引擎競(jìng)價(jià)的八大技巧

　　第一，打造條理化賬戶

　　從推廣計(jì)劃到推廣單元，再具體到詞匯都調(diào)理分組。一些人說(shuō)，這樣調(diào)理的區(qū)分，搜索引擎會(huì)給予高的權(quán)重值，雖然這是錯(cuò)誤的，但使人們執(zhí)行了，不得不說(shuō)是一件好事，更重要的應(yīng)該是便于咱們管理區(qū)別。如果說(shuō)機(jī)器有識(shí)別的能力，那么對(duì)于一個(gè)雜亂的賬戶和一個(gè)調(diào)理的賬戶給予的友好度是可以想象的。

　　第二，不同的詞性單獨(dú)對(duì)待

　　經(jīng)常推廣的詞匯無(wú)過(guò)于產(chǎn)品名詞、產(chǎn)品口碑詞、產(chǎn)品價(jià)格詞、地域+名詞等名詞屬性詞。針對(duì)于這些不同性質(zhì)詞匯強(qiáng)烈建議單獨(dú)組推廣。這樣既解決了雜亂，又可以應(yīng)用精細(xì)化創(chuàng)意及鏈接頁(yè)面。

　　第三，如何運(yùn)用廣泛?

　　廣泛詞匯一般針對(duì)兩類：第一是非長(zhǎng)尾詞廣泛;第二是組合詞廣泛。[解釋：短詞比較容易理解，它不用拆分，所以匹配的詞匯針對(duì)性強(qiáng)烈。組合詞一般針對(duì)系列的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行提取篩選共有的詞匯，作為這些長(zhǎng)尾詞的匹配對(duì)象。][注意：開廣泛必須配合咨詢軟件及相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)無(wú)意向的詞匯進(jìn)行屏蔽]

　　第四，長(zhǎng)尾詞一定要精確起來(lái)

　　做過(guò)競(jìng)價(jià)的朋友都知道，長(zhǎng)尾詞如果用廣泛是不合理的，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞可以拆分兩個(gè)或者多個(gè)詞匯，這樣匹配是非常之廣泛的，匹配出來(lái)的詞匯也雜亂無(wú)章，既增加了消費(fèi)，還不容易看出推廣效果。

　　第五，競(jìng)價(jià)詞中短語(yǔ)匹配

　　短語(yǔ)匹配是百度搜索引擎推出的精確競(jìng)價(jià)的方式之一，短語(yǔ)匹配主要針對(duì)一些中長(zhǎng)尾詞匯進(jìn)行，一致性包含前端、中端、后端。這個(gè)意思就是，兩個(gè)詞組合的短語(yǔ)可以出現(xiàn)在多個(gè)長(zhǎng)尾詞里面，并且分布不同的位置，這時(shí)候這個(gè)組合詞匯就是短語(yǔ)匹配的對(duì)象。

　　第六，創(chuàng)意決定質(zhì)量度

　　這是我給一些朋友解決的問題。創(chuàng)意的書寫直接關(guān)系到質(zhì)量度，很多朋友會(huì)認(rèn)為賬戶的創(chuàng)建時(shí)間，詞匯的展現(xiàn)量，價(jià)格的高低是影響創(chuàng)意度高低的因素，實(shí)踐證明不是這樣，那么很多朋友發(fā)現(xiàn)自己的質(zhì)量度總是一顆星。經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)有這么兩個(gè)原因：1.確實(shí)是創(chuàng)意寫的不達(dá)意。2.創(chuàng)意一共才三五個(gè)。就這種工作精神，給你質(zhì)量度都有些對(duì)不起你。這里分享3個(gè)方法。第一，同詞性的一組詞匯中，針對(duì)詞性做相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意書寫。第二，僅有的廣泛詞單元里面，書寫20、30、40甚至更多的不同針對(duì)對(duì)象創(chuàng)意，因?yàn)橹挥羞@樣才能匹配的更多，獲得更多的有效詞匯。第三，采用羅列篩選的做法，對(duì)同屬性系列詞匯進(jìn)行創(chuàng)意匹配。

　　第七，活用“二八”定律

　　二十個(gè)詞匯的消費(fèi)等同八十的詞匯消費(fèi)，但長(zhǎng)尾詞產(chǎn)生的咨詢卻很優(yōu)秀。所以挖掘有效長(zhǎng)尾詞匯是競(jìng)價(jià)工作人員持之以恒的事情。對(duì)于長(zhǎng)尾詞匯還需要注意的一點(diǎn)就是要把握消費(fèi)者搜索意向進(jìn)行拓展延伸，這對(duì)精細(xì)化營(yíng)銷是非常有必要的。

　　第八，不爭(zhēng)不搶，不受外界干擾

　　這一點(diǎn)對(duì)于競(jìng)價(jià)人員來(lái)說(shuō)做到是比較有困難的，主要想說(shuō)明就是讓競(jìng)價(jià)人員心中有譜，心中有數(shù)。競(jìng)價(jià)工作在網(wǎng)絡(luò)推廣中占據(jù)了重要地位，營(yíng)銷咨詢?nèi)藛T的咨詢量，我們可以根據(jù)手中的工具有效的對(duì)關(guān)鍵詞的排名及推廣現(xiàn)狀進(jìn)行更改。當(dāng)你輕車熟路，把握推廣與市場(chǎng)的大況之后，就必須合理有效的做到不爭(zhēng)不搶，因?yàn)槟愕臎_動(dòng)損失的不僅是你的金幣，還會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)蕩。而影響你行為的主要是領(lǐng)導(dǎo)與咨詢?nèi)藛T的吆喝。面對(duì)他們這樣的形式想要露出微笑，沖破層層怒罵確實(shí)需要境界。