城邦·百合春天車位眾籌方案

前言：

　　鑒于目前項目臨近交房，車位急需去化，而老業主對于車位并未達到急迫需求的階段，并且，以剛需客群組成的業主群體，資金有限，負擔車位困難，現需解決以下問題：

去化車位

　　車位迅速回款

　　最大程度吸收后期車位溢價收益

　　因此，以眾籌的方式可以很好地解決以上3個問題。

一、車位情況梳理

　　A區車位　　B區車位　　序號　　房號　　表單價格(萬元)　　備注

　　序號　　房號　　表單價格(萬元)　　備注

　　車位情況合計：

　　A區車位：合計59套，去化5套，剩余54套

　　B區車位：合計57套，去化11套，剩余46套

　　車位合計：116套，去化16套，剩余100套(包含特殊車位)/80套(去除特殊車位)

　　車位貨值合計：821.9萬元(不含特殊車位)

　　去化貨值：137.6萬元

　　剩余貨值：684.3萬元(不含特殊車庫)

　　均價：684.3萬元/80=8.55萬元

　　眾籌代售

　　單個車位認籌定價：7.5萬元

　　最低眾籌金額2萬元，一個車位最多四個籌

　　年回報率：20%

　　單人月返還收益：2萬元*20%/12=333元

　　方案一：溢價收益2—8分成

　　項目收益(三年期車位售出溢價后12萬元)：

　　單個車位總清算額度：眾籌金2萬*4+后期溢價銷售金額(三年期12萬計算)12萬=20萬

　　前期回報收益返換還：333元*36*4=4.7952萬元

　　溢價收益返還：(12-7.5)*80%=3.6萬元

　　后期本金返還：2萬元*4=8萬元

　　項目實際回款：20萬元-4.7952萬元-3.6萬元-8萬元=3.6048萬元

　　注：如果前期收益保障金按照20%，同時后期溢價收益返還80%，那么項目實際回款僅為3.6048萬元(方案不可行)

　　方案二(溢價收益返還-前期回報收益返換還≥0的部分2—8分成)

　　三年期清算

　　溢價收益返還3.6萬元-前期回報收益返換還4.7952萬元<0

　　因此收益返還為0

　　項目實際回款：20萬元-4.7952萬元-8萬元=7.2048萬元

　　投資業主收益清算

　　單人月返還收益：2萬元*20%/12=333元

　　三年合計：333元*36個月=1.1988萬元

　　三年期合計收益返還：333元*36*4+溢價收益與前期收益返還額度差價*80%=4.7952萬元

　　注：投資2萬元，三年期收益≥1.1988萬元，項目回款7.2048萬元

　　項目實際回款7.5萬元計算倒退車位實際售出年限

　　車位實際銷售額-合計收益返還(333元*時間差*4)-返還收益與溢價收益差價×80%≥7.5萬元

　　參照目前工程進度，以及后期社區入住率構想，三年零五個月即41月，銷售額度達到13萬基本達到溢價空間飽和

　　13萬元-333元*41*4-(13萬元-7.5萬元-333元*41*4)×80%=7.5萬元

　　按照42個月計算為：7.4056萬元

　　按照40個月計算：7.428萬元

　　對比數據：眾籌41個月，車位銷售額度13萬元，方能達到車位回款最大化

　　注：對于此期間車位可自用

　　按照兩年期推算(銷售額11萬元)：

　　差額<0，不予返還

　　11萬元-333元×27月×4人-(11萬元-7.5萬元-333元×27月×4人)×80%=7.4036萬元

　　11萬元-333元×26月×4人-(11萬元-7.5萬元-333元×26月×4人)×80%=7.50736萬元

　　11萬元-333元×25月×4人-(11萬元-7.5萬元-333元×25月×4人)×80%=7.534萬元

　　11萬元-333元×24月×4人-(11萬元-7.5萬元-333元×24月×4人)×80%=7.56萬元

　　11萬元-333元×23月×4人-(11萬元-7.5萬元-333元×23月×4人)×80%=7.5872萬元

　　11萬元-333元×22月×4人-(11萬元-7.5萬元-333元×22月×4人)×80%=7.61392萬元

　　盈利時間(銷售額達到11萬起投資時間在26個月前可盈利)

　　按照一年期推算：

　　眾籌12個月(銷售額8.5萬元)：

　　8.5萬元-333元×12月×4人-(8.5萬元-7.5萬元-333元×12月×4人)×80%=6.9萬元

　　眾籌8個月(銷售額8.5萬元)：

　　8.5萬元-333元×8月×4人-(8.5萬元-7.5萬元-333元×8月×4人)×80%=7.43萬元

　　眾籌7個月(銷售額8.5萬元)：

　　8.5萬元-333元×7月×4人-(8.5萬元-7.5萬元-333元×7月×4人)×80%=7.5135萬元

　　眾籌6個月(銷售額8.5萬元)：

　　8.5萬元-333元×6月×4人-(8.5萬元-7.5萬元-333元×6月×4人)×80%=7.54萬元

　　眾籌5個月(銷售額8.5萬元)

　　8.5萬元-333元×5月×4人-(8.5萬元-7.5萬元-333元×5月×4人)×80%=7.5668萬元

　　眾籌4個月(銷售額8.5萬元)

　　8.5萬元-333元×4月×4人-(8.5萬元-7.5萬元-333元×4月×4人)×80%=7.5934萬元

　　(銷售額8.5萬眾籌七個月前可盈利)

　　具體把控：

　　銷售周期：41周

　　四、18年6月

　　：11萬元

　　二、17年6月：9萬元

　　六、19年6月：12.5萬元

　　溢價節奏：

　　五、18年12月：12萬元

　　七、19年12月：13萬元

　　三、17年12月：10萬元

　　一、16年12月：8.5萬元

　　銷售節點：

　　一、眾籌7個月(銷售額8.5萬元)：最高節點

　　8.5萬元-333元×7月×4人-(8.5萬元-7.5萬元-333元×7月×4人)×80%=7.5135萬元

　　即從眾籌之日起，8.5萬元看均價銷售，可售7個月(20**年7月—20**年2月)

　　二、待解決痛點：

　　車位不進行綁定導致車位售出時間不定，車位銷售后的溢價收益返還和本金返還的時間節點成為問題

篇2：住宅園區車位團購方案

　　住宅園區車位團購方案

　　一、團購產品范圍

　　**園地下車位

　　二、團購參與條件

　　城市**園住宅業主

　　三、團購流程

　　1、了解車位詳細信息

　　到銷售中心了解您想要購買的車位詳細信息，或到物業服務公司了解車位詳細信息（包括價格、銷售中心現場優惠、車位實際位置等）。

　　2、團購報名

　　請親臨物業服務公司（**園19#-1-101室）填寫團購意向登記表。憑此表享受團購優惠。

　　3、按照約定時間和日期，前往銷售中心團購。

　　備注：報名截止時間：20**-7-2下午5：00整。

　　四、團購優惠方式（雙重優惠）

　　1、團購人數達20人以下，現場購任何車位優惠6000元/個。

　　團購人數達20人，現場購任何車位優惠8000元/個。

　　團購人數達30人，現場購任何車位優惠9000元/個。

　　團購人數達40人，現場購任何車位優惠10000元/個

　　依此類推算，每增加10人，優惠金額增加1000元。不足10人次則不計。

　　2、現場搖出幸運號3名，設二個獎項

　　（第一期團購特別加推，第二期團購優惠另見通知）

　　一等獎一名車位抵用券6000元

　　二等獎兩名車位抵用券3000元

　　五、團購時間：

　　20**年7月3日上午9點整。

　　六、團購報名地點

　　ZZ物業服務有限公司（**園19#-1-101室）

　　七、組織單位

　　ZZ物業服務有限公司

　　八、信息發布渠道：

　　1、內部短信給所有業主（以物業公司名義發，留物業公司電話號碼）；

　　2、銷售人員現場解說；

　　3、各個樓幢公示攔發布團購信息；

　　4、物業客服人員（樓幢管理人員）向業主介紹；

　　營銷中心