城邦·百合春天車位眾籌方案
前言：
鑒于目前項(xiàng)目臨近交房，車位急需去化，而老業(yè)主對(duì)于車位并未達(dá)到急迫需求的階段，并且，以剛需客群組成的業(yè)主群體，資金有限，負(fù)擔(dān)車位困難，現(xiàn)需解決以下問題：
去化車位
車位迅速回款
最大程度吸收后期車位溢價(jià)收益
因此，以眾籌的方式可以很好地解決以上3個(gè)問題。
一、車位情況梳理
A區(qū)車位 B區(qū)車位 序號(hào) 房號(hào) 表單價(jià)格(萬(wàn)元) 備注
序號(hào) 房號(hào) 表單價(jià)格(萬(wàn)元) 備注
車位情況合計(jì)：
A區(qū)車位：合計(jì)59套，去化5套，剩余54套
B區(qū)車位：合計(jì)57套，去化11套，剩余46套
車位合計(jì)：116套，去化16套，剩余100套(包含特殊車位)/80套(去除特殊車位)
車位貨值合計(jì)：821.9萬(wàn)元(不含特殊車位)
去化貨值：137.6萬(wàn)元
剩余貨值：684.3萬(wàn)元(不含特殊車庫(kù))
均價(jià)：684.3萬(wàn)元/80=8.55萬(wàn)元
眾籌代售
單個(gè)車位認(rèn)籌定價(jià)：7.5萬(wàn)元
最低眾籌金額2萬(wàn)元，一個(gè)車位最多四個(gè)籌
年回報(bào)率：20%
單人月返還收益：2萬(wàn)元*20%/12=333元
方案一：溢價(jià)收益2—8分成
項(xiàng)目收益(三年期車位售出溢價(jià)后12萬(wàn)元)：
單個(gè)車位總清算額度：眾籌金2萬(wàn)*4+后期溢價(jià)銷售金額(三年期12萬(wàn)計(jì)算)12萬(wàn)=20萬(wàn)
前期回報(bào)收益返換還：333元*36*4=4.7952萬(wàn)元
溢價(jià)收益返還：(12-7.5)*80%=3.6萬(wàn)元
后期本金返還：2萬(wàn)元*4=8萬(wàn)元
項(xiàng)目實(shí)際回款：20萬(wàn)元-4.7952萬(wàn)元-3.6萬(wàn)元-8萬(wàn)元=3.6048萬(wàn)元
注：如果前期收益保障金按照20%，同時(shí)后期溢價(jià)收益返還80%，那么項(xiàng)目實(shí)際回款僅為3.6048萬(wàn)元(方案不可行)
方案二(溢價(jià)收益返還-前期回報(bào)收益返換還≥0的部分2—8分成)
三年期清算
溢價(jià)收益返還3.6萬(wàn)元-前期回報(bào)收益返換還4.7952萬(wàn)元<0
因此收益返還為0
項(xiàng)目實(shí)際回款：20萬(wàn)元-4.7952萬(wàn)元-8萬(wàn)元=7.2048萬(wàn)元
投資業(yè)主收益清算
單人月返還收益：2萬(wàn)元*20%/12=333元
三年合計(jì)：333元*36個(gè)月=1.1988萬(wàn)元
三年期合計(jì)收益返還：333元*36*4+溢價(jià)收益與前期收益返還額度差價(jià)*80%=4.7952萬(wàn)元
注：投資2萬(wàn)元，三年期收益≥1.1988萬(wàn)元，項(xiàng)目回款7.2048萬(wàn)元
項(xiàng)目實(shí)際回款7.5萬(wàn)元計(jì)算倒退車位實(shí)際售出年限
車位實(shí)際銷售額-合計(jì)收益返還(333元*時(shí)間差*4)-返還收益與溢價(jià)收益差價(jià)×80%≥7.5萬(wàn)元
參照目前工程進(jìn)度，以及后期社區(qū)入住率構(gòu)想，三年零五個(gè)月即41月，銷售額度達(dá)到13萬(wàn)基本達(dá)到溢價(jià)空間飽和
13萬(wàn)元-333元*41*4-(13萬(wàn)元-7.5萬(wàn)元-333元*41*4)×80%=7.5萬(wàn)元
按照42個(gè)月計(jì)算為：7.4056萬(wàn)元
按照40個(gè)月計(jì)算：7.428萬(wàn)元
對(duì)比數(shù)據(jù)：眾籌41個(gè)月，車位銷售額度13萬(wàn)元，方能達(dá)到車位回款最大化
注：對(duì)于此期間車位可自用
按照兩年期推算(銷售額11萬(wàn)元)：
差額<0，不予返還
11萬(wàn)元-333元×27月×4人-(11萬(wàn)元-7.5萬(wàn)元-333元×27月×4人)×80%=7.4036萬(wàn)元
11萬(wàn)元-333元×26月×4人-(11萬(wàn)元-7.5萬(wàn)元-333元×26月×4人)×80%=7.50736萬(wàn)元
11萬(wàn)元-333元×25月×4人-(11萬(wàn)元-7.5萬(wàn)元-333元×25月×4人)×80%=7.534萬(wàn)元
11萬(wàn)元-333元×24月×4人-(11萬(wàn)元-7.5萬(wàn)元-333元×24月×4人)×80%=7.56萬(wàn)元
11萬(wàn)元-333元×23月×4人-(11萬(wàn)元-7.5萬(wàn)元-333元×23月×4人)×80%=7.5872萬(wàn)元
11萬(wàn)元-333元×22月×4人-(11萬(wàn)元-7.5萬(wàn)元-333元×22月×4人)×80%=7.61392萬(wàn)元
盈利時(shí)間(銷售額達(dá)到11萬(wàn)起投資時(shí)間在26個(gè)月前可盈利)
按照一年期推算：
眾籌12個(gè)月(銷售額8.5萬(wàn)元)：
8.5萬(wàn)元-333元×12月×4人-(8.5萬(wàn)元-7.5萬(wàn)元-333元×12月×4人)×80%=6.9萬(wàn)元
眾籌8個(gè)月(銷售額8.5萬(wàn)元)：
8.5萬(wàn)元-333元×8月×4人-(8.5萬(wàn)元-7.5萬(wàn)元-333元×8月×4人)×80%=7.43萬(wàn)元
眾籌7個(gè)月(銷售額8.5萬(wàn)元)：
8.5萬(wàn)元-333元×7月×4人-(8.5萬(wàn)元-7.5萬(wàn)元-333元×7月×4人)×80%=7.5135萬(wàn)元
眾籌6個(gè)月(銷售額8.5萬(wàn)元)：
8.5萬(wàn)元-333元×6月×4人-(8.5萬(wàn)元-7.5萬(wàn)元-333元×6月×4人)×80%=7.54萬(wàn)元
眾籌5個(gè)月(銷售額8.5萬(wàn)元)
8.5萬(wàn)元-333元×5月×4人-(8.5萬(wàn)元-7.5萬(wàn)元-333元×5月×4人)×80%=7.5668萬(wàn)元
眾籌4個(gè)月(銷售額8.5萬(wàn)元)
8.5萬(wàn)元-333元×4月×4人-(8.5萬(wàn)元-7.5萬(wàn)元-333元×4月×4人)×80%=7.5934萬(wàn)元
(銷售額8.5萬(wàn)眾籌七個(gè)月前可盈利)
具體把控：
銷售周期：41周
四、18年6月
：11萬(wàn)元
二、17年6月：9萬(wàn)元
六、19年6月：12.5萬(wàn)元
溢價(jià)節(jié)奏：
五、18年12月：12萬(wàn)元
七、19年12月：13萬(wàn)元
三、17年12月：10萬(wàn)元
一、16年12月：8.5萬(wàn)元
銷售節(jié)點(diǎn)：
一、眾籌7個(gè)月(銷售額8.5萬(wàn)元)：最高節(jié)點(diǎn)
8.5萬(wàn)元-333元×7月×4人-(8.5萬(wàn)元-7.5萬(wàn)元-333元×7月×4人)×80%=7.5135萬(wàn)元
即從眾籌之日起，8.5萬(wàn)元看均價(jià)銷售，可售7個(gè)月(20**年7月—20**年2月)
二、待解決痛點(diǎn)：
車位不進(jìn)行綁定導(dǎo)致車位售出時(shí)間不定，車位銷售后的溢價(jià)收益返還和本金返還的時(shí)間節(jié)點(diǎn)成為問題
篇2：住宅園區(qū)車位團(tuán)購(gòu)方案
住宅園區(qū)車位團(tuán)購(gòu)方案
一、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品范圍
**園地下車位
二、團(tuán)購(gòu)參與條件
城市**園住宅業(yè)主
三、團(tuán)購(gòu)流程
1、了解車位詳細(xì)信息
到銷售中心了解您想要購(gòu)買的車位詳細(xì)信息，或到物業(yè)服務(wù)公司了解車位詳細(xì)信息（包括價(jià)格、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠、車位實(shí)際位置等）。
2、團(tuán)購(gòu)報(bào)名
請(qǐng)親臨物業(yè)服務(wù)公司（**園19#-1-101室）填寫團(tuán)購(gòu)意向登記表。憑此表享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。
3、按照約定時(shí)間和日期，前往銷售中心團(tuán)購(gòu)。
備注：報(bào)名截止時(shí)間：20**-7-2下午5：00整。
四、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方式（雙重優(yōu)惠）
1、團(tuán)購(gòu)人數(shù)達(dá)20人以下，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)任何車位優(yōu)惠6000元/個(gè)。
團(tuán)購(gòu)人數(shù)達(dá)20人，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)任何車位優(yōu)惠8000元/個(gè)。
團(tuán)購(gòu)人數(shù)達(dá)30人，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)任何車位優(yōu)惠9000元/個(gè)。
團(tuán)購(gòu)人數(shù)達(dá)40人，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)任何車位優(yōu)惠10000元/個(gè)
依此類推算，每增加10人，優(yōu)惠金額增加1000元。不足10人次則不計(jì)。
2、現(xiàn)場(chǎng)搖出幸運(yùn)號(hào)3名，設(shè)二個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)
（第一期團(tuán)購(gòu)特別加推，第二期團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠另見通知）
一等獎(jiǎng)一名車位抵用券6000元
二等獎(jiǎng)兩名車位抵用券3000元
五、團(tuán)購(gòu)時(shí)間：
20**年7月3日上午9點(diǎn)整。
六、團(tuán)購(gòu)報(bào)名地點(diǎn)
ZZ物業(yè)服務(wù)有限公司（**園19#-1-101室）
七、組織單位
ZZ物業(yè)服務(wù)有限公司
八、信息發(fā)布渠道：
1、內(nèi)部短信給所有業(yè)主（以物業(yè)公司名義發(fā)，留物業(yè)公司電話號(hào)碼）；
2、銷售人員現(xiàn)場(chǎng)解說；
3、各個(gè)樓幢公示攔發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息；
4、物業(yè)客服人員（樓幢管理人員）向業(yè)主介紹；
營(yíng)銷中心