20**大學(xué)生寒假當(dāng)導(dǎo)購社會實踐報告范本1
在期盼中，20**年的寒假又到了，想想自己將如何面對漫長寒假，一時茫然。
畢竟身在學(xué)校，接觸社會的機會很少，所以要讓自己面對的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有的體驗，的經(jīng)歷。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
不久，我在一家超市找到一份導(dǎo)購的工作，因為我的想法是先從小的事做起，第一天領(lǐng)導(dǎo)給我安排的工作是：
1.熟悉自己所在的貨品專柜的貨物的種類，價格，和以后工作中應(yīng)該做的工作，貨物的擺放報單等問題。
2.嚴(yán)格遵守商場的規(guī)矩。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。
3.做事勤快，不能偷懶，不僅要做。做好本職工作，還要保持超市的衛(wèi)生。
4.對待客人要面帶笑容,耐心服務(wù)。
5.要與同事和睦相處.
就這樣我開始了工作，由于自己平時也總是買東西，對這類工作一有一定的了解，所以工作還是很順利的，雖然有些客人很叫真,很難纏,只要耐心解答就會解決問題;同事還是很友好的,也許是由于我的工作時間短,對他們沒有競爭吧!
萬事開頭難，什么事都要有嘗試，不然永遠都不知道自己的不足在哪里，自己也不會很快成長起來。在經(jīng)歷了這次的工作之后，明白了“很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的”。一個小小的商場的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。
如果你真的想要成長，那就要把自己投入到社會的大熔爐中去，只有不斷的磨練才能讓自己變成一把好“劍”，鋒利無比，成長是要一個過程的，學(xué)校教會了我們知識和做人的道理，而社會就是一個考場，考考你學(xué)的怎么樣，在社會的大環(huán)境中所學(xué)到的東西可以讓我終身受用。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。
社會實踐，讓我們更多去關(guān)注社會，了解形勢與政策的動態(tài)，認識自身，認識社會，是一個提升自我，鍛煉自我的寶貴平臺。在這個過程中，我們離開了學(xué)校這個象牙塔，來到了現(xiàn)實的社會中體驗社會，體驗生活，體驗人生;社會實踐，讓我們更多貼近社會，去感受最真實的社會生活，體味最真實的人生。
通過這次社會實踐經(jīng)歷,使我學(xué)到和懂得了許多,我懂得賺錢的艱辛,我想我以后花錢肯定會很儉省的;我在工作的過程中,我學(xué)會了很多，我想這對于我未來很有幫助。很多人的成功或許就是在這不經(jīng)意的小細節(jié)上，因為有句話叫“細節(jié)決定成敗”。我相信今天的經(jīng)歷就是明天不可多得的經(jīng)驗。
20**大學(xué)生寒假當(dāng)導(dǎo)購社會實踐報告范本2
今年寒假雖然為期不長，但是過得很充實。在此期間，我去南京康希食品廠進行社會實踐。
我們這些大學(xué)生已走過的人生旅途大都是在學(xué)校中度過的，因而對外界的了解都是很膚淺的。前不久，某省高校對即將畢業(yè)的近千名大學(xué)生作了問卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的大學(xué)生認為，在擇業(yè)中最缺乏的是實踐工作經(jīng)驗，這也是在參加招聘中最令人尷尬的“短處”之一。
調(diào)查表明，多數(shù)大學(xué)生表示，在面試時，主考者提問最多的問題是：“你有實際工作經(jīng)驗嗎?”“你對這份工作的崗位要求了解多少?”“你對應(yīng)聘的崗位有心理和技能上的準(zhǔn)備嗎?”面對發(fā)問，很多大學(xué)生只能搖頭，一份工作就這樣飛走了。
調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，約有27%的人力資源主管認為應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗越實用越容易被錄用。
在現(xiàn)實中，把工作經(jīng)驗看得比學(xué)歷和學(xué)校更為重要的招聘單位并不在少數(shù)：“名校出身、本科學(xué)歷還抵不上兩年工作經(jīng)驗”——對招聘單位的工作經(jīng)驗準(zhǔn)入門檻“恨之切切”的應(yīng)屆大學(xué)生也不在少數(shù)。
所以我們不能等到走出校門后再去深入地了解社會，如果我們帶著僵硬的書本知識走向社會，必定四處碰壁，耽擱我們大好的青春年華。大學(xué)期間進工廠生產(chǎn)實踐以及接觸社會是很必要的。只有我們對現(xiàn)實的東西有較為深刻的了解，才能更有意識地在大學(xué)期間多學(xué)一些對社會有用的東西，從而我們走出社會后才能更快地適應(yīng)社會，更好地實現(xiàn)自我價值。因而我在今年的假期內(nèi)到南京康希食品廠做實踐，希望能得到很好的鍛煉。
主管帶我們一行人參觀了廠區(qū)以及我們工作的車間，第一天給我們分配了工作崗位，讓我們熟悉熟悉。第二天主管給我們發(fā)工作服以及手套、膠鞋然后帶我們?nèi)ボ囬g。作為新手，跟那里的員工打完招呼后，便開始投入到了學(xué)習(xí)實踐當(dāng)中。首先是在那里看員工們怎樣操作，接著請教她們介紹一下操作的要領(lǐng)和技巧，并慢慢的結(jié)合現(xiàn)實
實操作體會其中的技術(shù)。這里的員工都很熱情地給予幫助，膠布封紙箱一步，一女員工就親手教了我半個小時，直到我基本掌握，實在難得與心存感激。通過現(xiàn)場的不斷觀察學(xué)習(xí)和實踐后，我包裝操作技能漸漸有了很大的提高。在包裝車間，雖然較辛苦，但看著一箱箱的終產(chǎn)品出現(xiàn)在自己面前，操作技能一步步的提高，員工們燦爛的笑容，心里卻是樂滋滋的。
包裝車間實踐了一段時間后，接著被輪流分配到新、舊生產(chǎn)車間，質(zhì)檢部等工作崗位實踐。在那里，同事們都給予我們極大的幫助。在高層次上，凡是我們遇到什么不懂的東西，管理人員也都熱情地給我們講解，讓我們了解到了許不少多生產(chǎn)和管理的知識。
經(jīng)歷了這30多天的實習(xí)，使我更清楚地認識到：親身實踐是多么的重要，讓我們能在以后的工作當(dāng)中有一定的工作經(jīng)驗積累，讓我們在以后少犯不必要的錯誤。
實踐體會及感悟
首先感謝公司給我這個機會讓我有幸在貴公司接觸社會，了解社會，參加這次有意義的社會實踐活動，從中檢驗自我，收獲頗豐。通過到康希食品廠實踐，學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的東西，大大提高了大學(xué)生的實踐
操作能力，提高了自己在未來就業(yè)中的核心競爭力。
在社會上要善于與人溝通，不管是工友還是主管，都應(yīng)盡可能與他們多交流，人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。這樣你才能進步，成長。
做事要積極主動，并且全身心投入，讓別人融入到你的熱情中去。做任何事之前都需要再三思考，不要盲目去做，也許一點小錯，會給公司造成相當(dāng)大的經(jīng)濟損失。不要不自信，但不能自負。
實習(xí)之中難免會遇到很多問題，在外不像在學(xué)校，社會是現(xiàn)實的，我們都一直生活在理想之中，當(dāng)你真正從理想跳到現(xiàn)實，你會不適應(yīng)，正如各行業(yè)都有潛規(guī)則一樣。讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。實習(xí)報告
4現(xiàn)實雖然殘酷，但人與人之間的感情卻是我最為感動的，我很慶幸我認識他們，在工作中才能體會什么是團結(jié)就是勝利。一件簡單的事，一個人是可以完成，但需要相當(dāng)長的時間，若一群人一起做，事情就真的很簡單了。
5此外，在社會實踐活動中，大學(xué)生直接和社會各層次、各類型、各部門的人員打交道，在這些人員中既有同齡人，又有指導(dǎo)老師和其他社會人員。這有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)如何與同學(xué)分工協(xié)作、學(xué)習(xí)如何恰當(dāng)?shù)靥幚砀鞣N人際關(guān)系，使大學(xué)生認識到融洽和諧地與他人相處的重要性。同時，在與各類人員的相處學(xué)習(xí)中，可以促使大學(xué)生取他人之長補己之短，并在實踐鍛煉中樹立團結(jié)、友好、合作的意識，不斷提高自己、完善自己，向一個真正意義上的社會人靠近。
在這30幾天，有個師傅跟我說過一句話：“能在實踐中堅持下去，就不怕以后找不到工作。”只有經(jīng)歷了，就知道確實如此。然而迎合社會需求，許多在校生利用在校學(xué)習(xí)時間去參加社會實踐或兼職，以求積累工作經(jīng)驗。他們覺得，即使是短暫的工作經(jīng)歷，也會為自己將來的求職簡歷增添精彩的一筆。事實證明，這些通過兼職家教或商品促銷積累的“工作經(jīng)驗”，僅僅是花拳繡腿，很少與所學(xué)專業(yè)相符合，與用人單位要求的“實踐經(jīng)驗”相差甚遠。
“大學(xué)生求職甚至可能掉入工作經(jīng)驗的陷阱”。
企業(yè)不是不招聘畢業(yè)生，而是畢業(yè)生“技能與經(jīng)驗”缺失，不能滿足“上崗即工作”的基本要求!“大學(xué)生這種為了混‘工作經(jīng)驗’的做法，實在不可取。實習(xí)是為就業(yè)打基礎(chǔ)，并不是實習(xí)的行業(yè)越多越好，針對性地選擇實習(xí)崗位才是最重要的。
食品廠社會實踐順利結(jié)束了，但是實習(xí)中所見所聞所學(xué)所感必將更好地指導(dǎo)我今后人生的成長，非常感謝南京康希食品有限公司給我提供了這么一個鍛煉的平臺?？偠灾?，這次實習(xí)不但增強了我的現(xiàn)實動手操作能力，也讓我學(xué)到了不少現(xiàn)實的工作經(jīng)驗與知識，使我對未來更加充滿了信心與勇氣。如果說大學(xué)是一輛開往未來的列車，車窗里就是我們的大學(xué)生活，車窗外就是我們將要踏上的大千社會。列車行進中我們不會因為車?yán)锏氖孢m，而忘記了去看窗外的風(fēng)景。社會實踐就是在為我們開這一扇扇窗。
篇2：外語學(xué)院暑期赴永安市開展社會實踐活動總結(jié)報告
外國語學(xué)院暑期赴永安市開展社會實踐活動總結(jié)報告
為探索新時期小學(xué)英語教育改革的新路子，從20**年起，z師范大學(xué)外國語學(xué)院與永安市教育局結(jié)成合作伙伴，每年暑期均派出一支由專家教授、博士碩士和本科生組成的社會實踐隊，深入永安市中小學(xué)進行教育調(diào)查，開展師資培訓(xùn)，取得了明顯的成效，極大地推進全市中小學(xué)英語教學(xué)水平上了一個新臺階。今年暑期7月9日～15日，外國語學(xué)院再次派出一支由12名專家教授、博士碩士和本科生組成的社會實踐隊，對永安市全市小學(xué)英語教師開展了第三輪集中培訓(xùn)，并首次啟動第一輪初中英語教師培訓(xùn)工作，全面實施中小學(xué)英語教師培訓(xùn)“雙線推進戰(zhàn)略”，成效喜人。
一、積極籌劃，周密安排，培訓(xùn)計劃科學(xué)合理
為搞好本次培訓(xùn)工作，學(xué)院專門成立了由學(xué)院分黨委副書記陳祖標(biāo)任組長、副院長薛常明任副組長的社會實踐領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組首先在結(jié)合前兩期培訓(xùn)成果的基礎(chǔ)上，著重圍繞《國家英語課程標(biāo)準(zhǔn)》和《Aa-Di-Da生活英語課程目標(biāo)及實施建議》的解讀與實施，科學(xué)制定了“20**年暑期永安市小學(xué)英語教師培訓(xùn)方案(第三期)”。領(lǐng)導(dǎo)小組還在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，與永安市教師進修學(xué)校多次協(xié)商，同時根據(jù)永安市初中英語教師的現(xiàn)狀、特點及成長要求等要素，并參照小學(xué)英語教師第一、二期培訓(xùn)計劃，周密制定出“20**年暑期永安市初中英語教師培訓(xùn)計劃(第一期)”。7月9日和7月11日，永安市第三期小學(xué)英語教師培訓(xùn)和首期初中英語教師培訓(xùn)，按計劃相繼于永安市實驗小學(xué)和市教師進修學(xué)校正式拉開帷幕。
二、密切協(xié)作，有序推進，培訓(xùn)實施扎實有效
小學(xué)英語教師培訓(xùn)從7月9日至14日，歷時6天。培訓(xùn)內(nèi)容主要由兩部分組成：一是新課改專題講座和小學(xué)英語教學(xué)改革系列講座，分別是陳祖標(biāo)副書記所作的《小學(xué)英語教學(xué)生活化的一種別樣詮釋與實踐》，副院長薛常明博士所作的《小學(xué)英語教學(xué)改革之觀念創(chuàng)新》，省級學(xué)科帶頭人、福州市臺江實驗小學(xué)陳育平校長所作的《小學(xué)英語教師應(yīng)具備的12種基本素質(zhì)》，王振興老師所作的《專業(yè)性、人本性、開放性--從小學(xué)英語教師的專業(yè)成長說起》，以及吳婷婷老師所作的《激發(fā)興趣、探究新知、促進發(fā)展》。這一系列專題講座的開設(shè)，旨在通過專家教授的解讀和引領(lǐng)，為廣大小學(xué)英語教師從宏觀上準(zhǔn)確把握國家英語課程改革的基本走向以及在微觀層面上對課程教學(xué)實踐的指導(dǎo)，提供一個嶄新的視野。二是對全市小學(xué)英語教師進行第三輪語音實踐培訓(xùn)，這項工作與上述專題講座合理有序地交叉進行著。按照“診斷--培訓(xùn)--跟蹤--再診斷--再培訓(xùn)--再跟蹤”的指導(dǎo)思想和總體思路，培訓(xùn)組按照既定計劃，對參與培訓(xùn)的全市小學(xué)英語教師再次進行語音診斷測試，大家驚喜地發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過前兩輪的語音培訓(xùn)，廣大學(xué)員的語音水平已經(jīng)有了非常顯著的提高。培訓(xùn)組重新確認了學(xué)員們語音技能的總體水平，然后按程度不同分成A、B、C三個班級，采取群體教學(xué)、個別輔導(dǎo)、檢測過關(guān)三種手法，確保每一位受訓(xùn)教師經(jīng)過第三輪培訓(xùn)后，最終都能順利過關(guān)。
初中英語教師培訓(xùn)從7月11日至15日，前后歷時5天。培訓(xùn)內(nèi)容同樣由兩部分組成：一是新課改專題講座和初中英語教學(xué)改革系列講座，www.dewk.cn分別是副院長薛常明博士所作的《中學(xué)英語教學(xué)改革之觀念創(chuàng)新》和《英語簡筆畫教學(xué)專題》，省級學(xué)科帶頭人、永安一中吳昌特級教師所作的《中學(xué)英語說課專題》，副院長黃遠振教授所作的《新課改對初中英語教師專業(yè)成長的要求》。這一系列專題講座的開設(shè)，圍繞廣大初中教師關(guān)心的高考英語改革走向以及當(dāng)前初中英語教學(xué)的若干熱點問題來展開，具有很強的針對性和時效性，得到了廣大受訓(xùn)學(xué)員的熱烈歡迎。二是對受訓(xùn)初中英語教師進行首輪語音口語和教學(xué)技能摸底診斷及測試培訓(xùn)。經(jīng)過4個單位時間的語音測試培訓(xùn)和3個單位時間的教學(xué)技能測試培訓(xùn)后，培訓(xùn)組就促進教師自身專業(yè)成長提出了以下方案和建議：扎實基礎(chǔ)，辨析未來;課堂聽說，積極參與;說案教案，合二為一;預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)，培養(yǎng)習(xí)慣;泛讀精誦，出口成章;難題錯題，整理成集;開卷有益，筆墨同行;認真書寫，端正自己;勘查字典，虛心求學(xué);強化語感，提升技能;互動培訓(xùn)，展現(xiàn)自我等。
三、符合實際，注重實效，培訓(xùn)成果廣受贊譽
在專題講座方面，主講專家緊扣熱點，反映前沿，高潮迭起，精彩紛呈。陳祖標(biāo)副書記從《Aa-Di-Da生活英語》的教育教學(xué)理念出發(fā)，以“小學(xué)英語教學(xué)生活化的一種別樣詮釋與實踐”為題，對《Aa-Di-Da生活英語課程標(biāo)準(zhǔn)》展開了詳細的論述與講解，給廣大實驗校教師科學(xué)理解和正確使用《Aa-Di-Da生活英語》，起到了很好的指導(dǎo)和促進的作用。針對當(dāng)今中國基礎(chǔ)教育普遍存在著的學(xué)生創(chuàng)造性學(xué)習(xí)能力和想象力比較匱乏，小學(xué)英語教育模式還不能很好地適應(yīng)時代發(fā)展的需要的狀況，薛常明副院長在以“小學(xué)英語教學(xué)的若干問題”為題的講座中，引入了一個重要的教學(xué)理念--高揚以人為本的理念，倡導(dǎo)快樂生活，快樂學(xué)習(xí)，寓教于樂，強調(diào)小學(xué)“在玩中學(xué)”，初中“在玩中教”，高中“在教中玩”，給大家以深刻的啟迪和無限的遐思。陳育平校長以“讓小學(xué)英語上得更有效些”為主題，圍繞“教學(xué)有效性評判標(biāo)準(zhǔn)”“小學(xué)英語課堂常見問題及解決辦法”“小學(xué)英語教師必備技能”等方面展開，并就英語教學(xué)中可能或經(jīng)常遇到的難題進行了交流與探討的互動。學(xué)員們紛紛表示，從陳育平校長的身上，她們找到了自己多年來在教學(xué)上許多求而不得的答案。王振興老師則從教育學(xué)的相關(guān)理念出發(fā)，以“開放性、專業(yè)性、人本性”為題，探討了Aa-Di-Da生活英語教師的專業(yè)成長問題，給一線英語教師以極大的啟發(fā)和幫助。吳婷婷老師圍繞一線教師所關(guān)注的小學(xué)英語教學(xué)評價問題，以“激發(fā)興趣、探究新知、促進發(fā)展”為題來展開，為廣大學(xué)員提供了許多新的教學(xué)評價的思維路徑，等等。
在項目培訓(xùn)方面，培訓(xùn)組主抓弱項，補強缺項，因材施教，全面提升。在小學(xué)方面，針對永安全市大部分小學(xué)英語教師主要由其他學(xué)科教師轉(zhuǎn)崗而來這一實際情況，培訓(xùn)組緊緊抓住其“語音與口語”這一薄弱環(huán)節(jié)，通過“診斷--培訓(xùn)
篇3：商務(wù)學(xué)院暑期三下鄉(xiāng)茶葉采摘銷社會實踐總結(jié)報告
商務(wù)學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”茶葉采摘銷社會實踐總結(jié)報告
20**年7月3日，在國際商務(wù)學(xué)院團委統(tǒng)一部署和安排下，10名學(xué)生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領(lǐng)下，懷著滿腔的熱情和愛心,走進了磐安縣尚湖鎮(zhèn)開展“體驗茶農(nóng)生活，為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝”的三下鄉(xiāng)服務(wù)活動。
經(jīng)過一路的顛簸，在當(dāng)?shù)卣臉O力幫助和配合下，我們于7月4日正式開始了 以“茶葉的采摘與銷售”為主題的暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。隊員們親身體驗茶農(nóng)采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程、走進古茶廠學(xué)習(xí)茶葉歷史文化。通過深入農(nóng)戶，對當(dāng)?shù)卮迕窠?jīng)濟主要來源方式、收入情況以及茶葉品種、品質(zhì)、銷售情況等進行調(diào)研，并用我們所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識盡我們所能去幫助他們，對磐安茶農(nóng)在銷售中遇到的一些問題，上網(wǎng)吆喝銷售，受到了磐安茶農(nóng)的一致好評。
一、實踐主題內(nèi)容
?。ㄒ唬﹨⒂^磐安玉山古茶場，了解磐安茶文化
磐安具有上千年歷史的中國茶文化活化石——玉山古茶場。通過了解我們知道，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷，交易于一體，在國內(nèi)極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。古茶場就展現(xiàn)了當(dāng)時磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。
通過這次參觀,讓我們充分地認識了磐安玉山古茶場的茶文化，了解了一些民間的風(fēng)俗活動，感受到了當(dāng)?shù)乩习傩盏臒崆楹每?，并且看到了他們身上積極的生活狀態(tài)！沒想到一個貌不驚人的玉山古茶場折射出了那么多的文化歷史內(nèi)涵，也正是這個玉山古茶場，給這個依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國內(nèi)旅居業(yè)中的一朵奇葩！
?。ǘw驗茶農(nóng)生活，與茶農(nóng)一起采摘茶葉
我們來到農(nóng)村后居住到了茶農(nóng)的家里，茶農(nóng)們十分好客，對我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會跟著茶農(nóng)一起來到山上去采摘茶葉。經(jīng)過茶農(nóng)對我們的講解，大家對如何辨別茶葉質(zhì)量的好壞有了初步的了解，并且對茶葉的采摘與制作有了進一步認識。大家還從茶農(nóng)那了解到，中國農(nóng)學(xué)會特產(chǎn)經(jīng)濟專業(yè)委員會已經(jīng)正式命名磐安縣為“中國磐安?生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”，磐安縣成為全國首個獲此稱號的縣（市）。磐安縣所出產(chǎn)的龍井茶特定名稱確定為“生態(tài)龍井茶”。
磐安 “生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)”的美譽主要得益于當(dāng)?shù)貎?yōu)良的生態(tài)環(huán)境、政府優(yōu)惠政策的扶持、茶葉炒制機械化的普及、茶葉龍頭企業(yè)和茶葉合作社對茶葉基地的帶動等等。
?。ㄈ﹨⒂^茶廠，了解茶葉加工銷售過程
大家在當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)和指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產(chǎn)的生態(tài)龍井茶葉以“清香”著稱。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，對茶葉的質(zhì)量要求甚高，每一片茶葉都經(jīng)過炒茶師傅的精心挑選，而且?guī)煾祩儌€個都有多年的炒茶經(jīng)驗。
公司的總經(jīng)理對我們說，茶葉僅僅是質(zhì)量好是不夠的，它需要有好的營銷策略以及建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司需要打響自己品牌，開創(chuàng)自己的茶葉之路，消費者有的寧可去選購知名度高的品牌茶葉，而不會去選擇質(zhì)次價高的商店進行選購，這也是一般消費者的普遍心態(tài)?？磥砥放茖σ粋€企業(yè)的重要程度可見一般。
（四）幫助磐安茶農(nóng)解決銷售難的問題，為茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝
雖然磐安龍井茶質(zhì)量在不斷提升，但我們在詢問村里部分茶農(nóng)后發(fā)現(xiàn)，今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量優(yōu)，但銷售不旺、價格低廉，在該村就有六層茶農(nóng)棄采茶外出務(wù)工。這讓我們看了十分著急，為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開銷售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網(wǎng)上吆喝的想法，大家利用在校學(xué)習(xí)的阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY網(wǎng)絡(luò)銷售知識以及一些實戰(zhàn)經(jīng)驗，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價格等，依托知名網(wǎng)絡(luò)平臺幫助磐安茶葉的銷售走向了全國甚至走出了國門。
其實，網(wǎng)上茶葉消費既有利于供應(yīng)商，也有利于消費者。前者的經(jīng)營成本明顯降低，后者的價格比較占據(jù)優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷可降低茶葉銷售成本，提高市場競爭力，獲取更多的利潤，相比傳統(tǒng)的直銷店，網(wǎng)上賣茶節(jié)省了大量的人力、物力和財力。
二、實踐成果
?。ㄒ唬ｎ}研討，用于實踐
本次三下鄉(xiāng)結(jié)束后，九位同學(xué)分成了茶葉營銷和茶文化研究兩個方面進行了研討。
1. 茶葉營銷方面
1.1從外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析，突顯尋找產(chǎn)品差異性的重要
不是所有的產(chǎn)品都適合外貿(mào)，出口產(chǎn)品必須有一定的利潤空間，這樣才能抵消貨運、信用證、稅收等高額費用。云峰茶品質(zhì)優(yōu)良，浙江磐安有“中國生態(tài)龍井茶之鄉(xiāng)” ，整個玉山區(qū)業(yè)已形成六大產(chǎn)地市場，常年擁有茶葉經(jīng)商戶2000多戶，具有較為成熟的商戶群體。而一個專業(yè)的流通市場浙中生態(tài)茶葉市場的建設(shè)，在減少了“中間盤剝”、增強區(qū)域競爭力的同時，更有利于進一步整合資源，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，迅速形成品牌優(yōu)勢。依托這一龐大的茶葉市場，無疑能夠減少成本的投入，獲得更優(yōu)的利潤。
當(dāng)企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品具備同行業(yè)間所不具備的優(yōu)勢，或者說同行業(yè)間沒有想到的地方我們想到了，這也將會成為我們的優(yōu)勢。此時的網(wǎng)絡(luò)營銷將會變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產(chǎn)品，讓更多的人了解我們的優(yōu)勢。
1.2通過目標(biāo)市場分析，定位重點開拓市場
我國茶葉主要出口到歐盟，美國等地區(qū)。影響中國茶葉出口貿(mào)易的主要因素為：茶葉出口經(jīng)營管理體制滯后，出口經(jīng)營主體素質(zhì)不高；出口茶葉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，出口茶葉均價低；茶葉生產(chǎn)、出口規(guī)模小，缺少世界知名品牌；出口產(chǎn)品的質(zhì)量與安全問題等，加上對歐、美、中東等國家和地區(qū)市場開拓、發(fā)掘不多，對有中國特色的各茶類產(chǎn)品廣告促銷宣傳力度不夠，中國茶葉出口貿(mào)易的成績并不理想。
中國茶雖好，世人卻不知?，F(xiàn)在早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，以我國的有機茶為例，因為沒有在國際市場進行有效的整體形象宣傳，多數(shù)消費者對中國有機茶還缺乏真正的了解，致使我國有機以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價位低廉。長期以來，我國綠茶一直占據(jù)世界頭把交椅，然而，我國綠茶加工工藝一直沿襲傳統(tǒng)，產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，同
質(zhì)競爭仍以價格為主。我國對非洲、獨聯(lián)體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統(tǒng)大宗低檔綠茶，附加值與國際名牌相比怎能同日而語？
1.3從營銷推廣技巧分析，依托知名的外貿(mào)網(wǎng)站
怎樣獲得穩(wěn)定的顧客，營銷推廣的技巧十分重要。在網(wǎng)站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對產(chǎn)品圖片的拍攝要注重真實性和精美耐看。外貿(mào)網(wǎng)站的英語表達必須專業(yè)，以免顧客誤會或者產(chǎn)生歧義。在產(chǎn)品介紹中則應(yīng)該詳細地對口感，品質(zhì)等進行描述。店鋪的信譽度是一份承諾書，一張介紹信，講求誠信會帶來意想不到的收獲。
知名的外貿(mào)網(wǎng)站點擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)廣告推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播范圍廣、交互性強、針對性明確、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計、靈活、成本低、 感官性強等特點。
2.磐安茶文化
磐安，地處浙江中部，是一個正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國茶文化活化——玉山古茶場，在沉寂了數(shù)百年之后終于又被世人發(fā)現(xiàn)，號稱全國絕無僅有，是中國茶文化的“活化石”。 茶場保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場，而當(dāng)?shù)嘏c之相關(guān)的茶文化更是豐富多彩、底蘊深厚、綿延至今。
據(jù)考證，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產(chǎn)，展銷，交易于一體，在國內(nèi)極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。文物是時間淘洗后留存的精品，是前代勞動人民智慧的象征，是一種文化的傳習(xí)，更是后人研究歷史，展現(xiàn)當(dāng)時人們生產(chǎn)、生活畫面的一面鏡子。古茶場就非常鮮明而生動地展現(xiàn)了當(dāng)時磐安茶葉生產(chǎn)的繁榮景象。
除此之外，茶場的廟會及具特色，茶場廟會每年分為春社和秋社。春社時，當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類，專程來到茶場祭拜“真君大帝”，以求風(fēng)調(diào)雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時還進行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。
玉山古茶場，經(jīng)過了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊，綻放出了耀眼的光芒，使越來越多的人心馳神往。玉山古茶場，它被文物專家稱為“中國茶文化的活化石”、“國內(nèi)現(xiàn)存最早的茶葉交易市場”，20**年5月25日被國務(wù)院命名為“全國重點文物保護單位”。
（2）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度
三下鄉(xiāng)結(jié)束后，大家都積極對本次活動進行宣傳，《金華日報》在7月20日就對我們本次三下鄉(xiāng)活動進行了詳細的報道，在社會各界有了良好的反響。并且金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院的網(wǎng)站上也發(fā)了“大學(xué)生為磐安茶農(nóng)網(wǎng)上吆喝”的簡報。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)磐安今年茶葉雖然產(chǎn)量高、質(zhì)量優(yōu)，但銷售不旺、價格低廉時，大家為幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)盡快打開茶葉銷售渠道，利用在校學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售知識以及一些實戰(zhàn)經(jīng)驗，將收集到的茶農(nóng)信息，在金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數(shù)量、價格等。通過網(wǎng)上銷售，茶農(nóng)的茶葉很快就有了銷路，全國各地都有人來訂貨，茶農(nóng)對我們大加贊賞。
通過新聞媒體的宣傳，大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”的影響也得到了進一步的擴大，促進更多的大學(xué)生把在學(xué)校學(xué)到的知識帶到農(nóng)村去，為農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展提供了更多的助力；讓更多的農(nóng)村老百姓與大學(xué)生的進行交流，發(fā)表自己觀點，讓農(nóng)民們緊鎖在內(nèi)心的話語得到釋放，所以媒體對我們本次下鄉(xiāng)的宣傳，得到了各地農(nóng)民強烈的反響與支持，并且在社會上也引起了強烈反響，讓更多的人對社會主義新農(nóng)村建設(shè)有了更深的認識，更多的人加入到我們的行列當(dāng)中來，共同為祖國的現(xiàn)代化建設(shè)出謀劃策，加快社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。
（三）下鄉(xiāng)意義反思
本次三下鄉(xiāng)通過我們親身體驗茶農(nóng)采茶生活，了解茶葉加工銷售過程。利用我們的專業(yè)知識以及網(wǎng)絡(luò)銷售知識，把我們收集的茶葉信息傳到金華農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿(mào)網(wǎng)上，為磐安茶葉進行網(wǎng)上吆喝。幫助磐安磐安茶農(nóng)解決了銷售問題。此次三下鄉(xiāng)增強了我們的專業(yè)能力以及社會實踐能力，加深了我們對社會主義新農(nóng)村建設(shè)的了解和認識，為我們以后走出學(xué)校，走向社會打開了一個窗口，它為我們當(dāng)代的大學(xué)生提供了一個新的舞臺，提供了一個新的成長環(huán)境。雖然此次三下鄉(xiāng)的時間不長，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強。在實踐中 ，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。
這次大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，不僅體驗了農(nóng)村生活，還鍛煉了我們的社會實踐能力，更重要的是我們?yōu)榕桶膊柁r(nóng)解決了解決銷售難的問題。我們認識到“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動在建設(shè)小康社會各項工作中都是一個不可忽視的巨大推動力。今后我們要努力學(xué)習(xí), 為社會的明天獻出自己一份力，一切以為人民服務(wù)為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農(nóng)民的純樸、善良、真誠；帶走的是對如何進一步打開茶葉銷售渠道的思考。雖然我們的實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學(xué)生的熱情，用這次實踐的所學(xué)，豐富和提升自己，創(chuàng)造更輝煌的未來！