20**年服裝營銷工作計劃范本推薦

　　如何作為一名合格的營銷人員，需要一份營銷計劃;如何作為一名優(yōu)秀的營銷人員，需要一份優(yōu)秀的營銷計劃;如何制作一份優(yōu)秀的營銷計劃，需要為您提供、搜集的規(guī)范模板。營銷工作計劃模板如下：

　　(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

　　要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

　　對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆“，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

　　(三)、市場機會與問題分析

　　服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

　　(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

　　(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

　　(七)、銷售增長預測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

　　(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

　　這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

篇2：營銷中心代理公司計劃管理規(guī)程

　　營銷中心代理公司計劃管理

　　1、代理公司應在每月24日上午12點之前制定出下月的銷售計劃(包括銷售金額以及銷售套數(shù)、針對未銷售房源做出相應的調(diào)整策略、銷售人員培訓計劃、配合回款的工作等)，并提交開發(fā)商審核，從而開發(fā)商根據(jù)計劃進行考核和監(jiān)督。

　　2、代理公司根據(jù)每月已制定的月度銷售計劃在每周四上午12：00之前制定周計劃，保證每周工作的順暢，周計劃主要包括周銷售金額和銷售套數(shù)以及預定轉(zhuǎn)簽約的情況等，并作好本周的分析和總結(jié)。(詳見附表)

　　3、計劃管理流程：

　　代理公司銷售經(jīng)理制定詳細計劃(周、月) 銷售總監(jiān)簽字確認

　　開發(fā)商銷售經(jīng)理確認 銷售總監(jiān)簽字確認 計劃執(zhí)行

　　19.并每日準時以短信和郵件的方式告知開發(fā)商相關(guān)人員的相關(guān)情況。

　　每周周報于每周四上午12點之前提交開發(fā)商審核，月報于每月24日上午12點之前提交開發(fā)商審核，如不能準時提交，應提前告知并說明原因，最終由開發(fā)商確定。

篇3：樓盤營銷部計劃任務制定實施

　　樓盤營銷部計劃任務的制定與實施

　　為了使工作開展富有條理與時效控制性，有必要在整個部門中加強計劃概念，下列計劃被認為是工作正常穩(wěn)健開展所必不可少的。

　　（1）項目計劃

　　1、銷售計劃

　　均衡本項目供應、市場供給與需求情況，與發(fā)展商共同制定項目總體銷售期目標及分階段銷售目標，含各期銷售面積、單位售價、均價、銷售率、房源推量、資金回籠計劃及補充應變措施等。

　　2、推廣計劃

　　制定與銷售計劃掛鉤的推廣費用、推廣節(jié)奏、推廣費用配比。

　　3、操作流程

　　按項目制定常規(guī)現(xiàn)場操作流程及工作開展安排，本計劃應于開盤前完成和試運作。

　　4、開盤計劃

　　開盤時間確定、開盤活動籌備。

　　售樓處設定與布置、示范單位選定與裝修、模型、樓書及海報制作。

　　（2）月度工作計劃

　　1、日常管理計劃（管理工作）

　　由銷售部經(jīng)理制定、提交管理計劃，發(fā)掘上月管理問題，提出下月管理目標，說明將要采用的有效管理手段。

　　2、項目月度計劃

　　銷售計劃

　　根據(jù)總體銷售目標、上月銷售情況提出下月銷售情況預測，并提供現(xiàn)場戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行意見，下月工作按計劃嚴格實施。

　　推廣計劃

　　根據(jù)總體推廣計劃、下月銷售計劃提出月度推廣修正計劃。

　　資金計劃

　　根據(jù)銷售目標、銷售實現(xiàn)情況制定月度資金回籠計劃。

　　根據(jù)工作開展需要，制定下月度辦公、推廣費用開支計劃。

　　（3）部門建設計劃

　　1、人力資源配置、儲備計劃

　　根據(jù)階段性需求向提交人力資源需求及年度綜合計劃。

　　2、全員普訓計劃

　　制定銷售部全體員工一年基本素質(zhì)、業(yè)務能力培訓計劃，應根據(jù)工作發(fā)展階段不同需求，提出合理的部門建設思路，不斷充實高素質(zhì)復合型人才提高部門整體銷售能力。

　　3、梯隊干部培養(yǎng)計劃

　　確定部門梯隊干部培養(yǎng)計劃，確定下屬梯隊干部人員的人選，合理安排培養(yǎng)方向及具體培養(yǎng)手段。

　　4、崗位輪換培訓

　　在條件許可的情況下，對人員實行崗位輪換培訓。在崗位培訓的過程使各成員了解銷售的全過程以利工作開展，同時利用發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。