企業(yè)策劃推廣合作協(xié)議書(shū)

　　合同號(hào)：

　　甲方：

　　乙方：

　　甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方作為“”的策劃推廣(包括廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布代理，以及營(yíng)銷、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案)事宜，達(dá)成如下一致協(xié)議：

　　一、合作范圍

　　甲方委托乙方作為“”(以下簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目”　)的策劃推廣，全權(quán)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布代理，以及營(yíng)銷、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案等合作事宜。

　　二、合作期限

　　委托期為*年*月*日至*年*月*日。本協(xié)議合作期限屆滿前一個(gè)月，經(jīng)協(xié)商同意，雙方可續(xù)簽合作協(xié)議。

　　三、廣告投放總額

　　本協(xié)議合作期間，本項(xiàng)目廣告投放總額不低于　萬(wàn)元人民幣。

　　四、工作內(nèi)容

　　1、宣傳推廣的總體策劃思路及具體廣告操作方案;

　　2、各階段的媒介策略和具體排期計(jì)劃、媒介預(yù)算建議;

　　3、報(bào)紙廣告、畫(huà)冊(cè)、宣傳單張、展板、戶外廣告等創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、輸出、印刷、制作、發(fā)布等事宜;

　　4、影視廣告：創(chuàng)意、撰文、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布;

　　5、廣播廣告：創(chuàng)意、撰文、制作、發(fā)布;

　　6、公關(guān)促銷活動(dòng)的策劃和組織;

　　7、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查;

　　8、營(yíng)銷、招商、推廣的計(jì)劃、策略、提案;

　　9、媒介發(fā)布的監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)、評(píng)估。

　　五、廣告運(yùn)作規(guī)則

　　1.嚴(yán)格按照規(guī)范的廣告策劃流程進(jìn)行。策劃流程的基本順序如下：簽約立項(xiàng)——支付月費(fèi)——制定策略——創(chuàng)意構(gòu)成——廣告表現(xiàn)——客戶審定——正稿制作——

　　正稿確認(rèn)——支付發(fā)布費(fèi)——廣告發(fā)布——財(cái)務(wù)結(jié)算——效果跟蹤——意見(jiàn)反饋等。簽約后項(xiàng)目即進(jìn)入具體操作階段，由乙方提供總體策劃案，經(jīng)甲方修改、審定、簽字確認(rèn)后，由雙方按照總體策劃方案，嚴(yán)格貫徹落實(shí)到每一個(gè)分項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，并按照經(jīng)甲方簽字確認(rèn)的媒介計(jì)劃分步實(shí)施。

　　2.各分項(xiàng)目將圍繞第一款所述基本流程進(jìn)行，各分項(xiàng)的具體操作程序如下：a.乙方依本協(xié)議所附的《設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》向甲方提交正式的分項(xiàng)報(bào)價(jià)單;b.甲方審定乙方提交的分項(xiàng)報(bào)價(jià)單，如無(wú)異議，則簽字蓋章認(rèn)可，并簽署正式的分項(xiàng)合同;c.乙方依據(jù)彼此簽字蓋章的分項(xiàng)合同，開(kāi)始實(shí)際性的工作。

　　六、雙方責(zé)任與權(quán)力

　　甲方的責(zé)任和權(quán)力：

　　1、雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時(shí)提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對(duì)上述資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的直接責(zé)任或連帶責(zé)任。

　　2、甲方有權(quán)及時(shí)地對(duì)乙方所提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和其他書(shū)面工作文件以書(shū)面形式提出修改意見(jiàn)和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認(rèn)可方可定稿。但甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并應(yīng)考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關(guān)文件后，應(yīng)及時(shí)、完整地以書(shū)面形式提出明確的意見(jiàn)，以便乙方有足夠時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)。甲方應(yīng)指定一位全權(quán)代表與乙方溝通，以避免多頭決策而導(dǎo)致工作質(zhì)量、效率下降。

　　3、若簽字定稿后，甲方再次提出修改，由此而產(chǎn)生的一切相關(guān)費(fèi)用應(yīng)由甲方承擔(dān)。若因甲方資料提供、審稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延誤，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任與損失。乙方根據(jù)甲方簽字稿輸出菲林及其他費(fèi)用發(fā)生以后，若甲方還要再次提出修改要求，乙方根據(jù)修改稿重出菲林及其他所發(fā)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

　　4、雙方合作期間，甲方有權(quán)對(duì)某些雙方分歧較大之項(xiàng)目進(jìn)行修改、調(diào)整。

　　5、甲方應(yīng)按照本協(xié)議規(guī)定及時(shí)付款，以保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行。

　　6、甲方在提出各種正式建議與意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)采用包括傳真在內(nèi)的書(shū)面方式，以增進(jìn)溝通之效率，及未來(lái)之查證。

　　7、合作期內(nèi)，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布等廣告、策劃合作事宜，否則視為違約。

　　乙方的責(zé)任和權(quán)力：

　　1、乙方承接甲方廣告業(yè)務(wù)，應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)策劃、設(shè)計(jì)、制作和代理業(yè)務(wù)，并為甲方資料保密。

　　2、乙方應(yīng)主動(dòng)提前向甲方索要各類工作所需的相關(guān)資料，并按甲方確認(rèn)之正稿進(jìn)行設(shè)計(jì)/輸出/印刷/制作/發(fā)布等業(yè)務(wù)。若因乙方工作緣故導(dǎo)致成品與甲方確認(rèn)之正稿不一致，從而致使甲方受損，乙方應(yīng)賠償給甲方相應(yīng)的損失。

　　3、乙方所有策劃方案及相關(guān)建議文案應(yīng)以書(shū)面形式向甲方匯報(bào)。

　　4、乙方需與甲方保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常與甲方交流與溝通。

　　5、若甲方未能按本協(xié)議和各分項(xiàng)合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付訖有關(guān)款項(xiàng)，乙方保留暫停策劃、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布等相關(guān)工作的權(quán)利，乙方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失和責(zé)任。

　　6、如因甲方未按照本協(xié)議和各分項(xiàng)合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付款而導(dǎo)致撤版或罰款等經(jīng)濟(jì)損失，由甲方承擔(dān)。如因乙方原因不能按照雙方確認(rèn)的計(jì)劃發(fā)布，由此導(dǎo)致甲方的直接經(jīng)濟(jì)損失，由乙方承擔(dān)，不可抗力因素除外。

　　十一、甲乙雙方可在協(xié)商一致情形下，以附件形式補(bǔ)充其他條款。

　　十二、本協(xié)議與附件未盡事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可提交長(zhǎng)沙市仲裁委員會(huì)仲裁。

　　十三、本協(xié)議連同附件一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

　　十四、本協(xié)議之附件資料：《設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》。

　　十五、本協(xié)議自雙方簽約日期起生效。

　　甲方：

　　乙方：

　　法人代表(蓋章)：

　　法人代表(蓋章)：

　　法人代表委托人：

　　法人代表委托人：

　　地址：

　　地址：

　　聯(lián)系電話：

　　聯(lián)系電話：

　　傳真號(hào)：

　　傳真號(hào)：

　　開(kāi)戶名稱：

　　開(kāi)戶名稱：

　　開(kāi)戶銀行：

　　開(kāi)戶銀行：

　　帳號(hào)：

　　帳號(hào)：

　　郵編：

　　郵編：

　　簽定日期：*年*月*日

篇2：廚衛(wèi)產(chǎn)品年度廣告推廣策劃方案

　　廚衛(wèi)產(chǎn)品年度廣告推廣策劃方案

　　一、活動(dòng)背景

　　1、接踵而來(lái)的“三聚氰胺”事件，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)所有產(chǎn)品的安全性的關(guān)注，當(dāng)然包括油煙機(jī)和爐具。受人民幣升值、生產(chǎn)成本上漲等因素影響，許多傳統(tǒng)小家電產(chǎn)品增長(zhǎng)幅度放緩，有些產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了較大幅度的負(fù)增長(zhǎng)。再加上下半年，又面臨著全球金融危機(jī)，造成全球消費(fèi)需求的下降。同時(shí)，新《家用燃?xì)庠罹摺穱?guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施和小家電能效標(biāo)準(zhǔn)即將公布，部分小家電企業(yè)面臨巨大考驗(yàn)，品牌集中度將進(jìn)一步提高。借此局勢(shì)，我們通過(guò)此次終端物料推廣活動(dòng)，將產(chǎn)品的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到品質(zhì)和服務(wù)上來(lái)，提升品牌知名度，鞏固市場(chǎng)地位。

　　2、縱觀整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)，以進(jìn)入門(mén)檻低，沒(méi)有核心技術(shù)而出名，整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)品牌多而雜，存在大量廚衛(wèi)行業(yè)的“三聚氰胺”，即便是前十位的品牌加起來(lái)市場(chǎng)份額也不足60%，市場(chǎng)上到處充斥著低價(jià)機(jī)、驚“爆”機(jī)。從維護(hù)行業(yè)名聲、做品牌行業(yè)的角度出發(fā)，通過(guò)我們的“雅佳廚具——您追求的品質(zhì)”活動(dòng)，采用細(xì)節(jié)體現(xiàn)雅佳一直以來(lái)以實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值為已任的經(jīng)營(yíng)理念。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、沉穩(wěn)的抓好終端，向終端客戶傳播家電領(lǐng)域的新知識(shí)，活躍人們的思想，擴(kuò)大企業(yè)影響度；

　　2、將雅佳的品質(zhì)與服務(wù)展現(xiàn)給客戶，提升企業(yè)美譽(yù)度；

　　3、通過(guò)對(duì)客戶的分析，發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　三、活動(dòng)主題

　　雅佳廚具——您追求的品質(zhì)

　　四、年度規(guī)劃

　　1、08年11月—09年2月為第一階段，細(xì)節(jié)決定品質(zhì)，在整個(gè)推廣活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，以體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)為核心，將雅佳雙弧駐流紅外線爐具和上市新品近吸式煙機(jī)等系列產(chǎn)品新技術(shù)予以呈現(xiàn)，強(qiáng)力推廣雅佳產(chǎn)品三包政策和六項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)理念，增加消費(fèi)者對(duì)雅佳產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的認(rèn)識(shí)，給消費(fèi)者帶來(lái)一種更有保障的產(chǎn)品和一種更新的消費(fèi)理念。

　　2、09年3月－年6月為第二階段，努力整合自己的終端物料，完善自己的渠道滲透，另一方面著力于讓消費(fèi)者了解“有品質(zhì)保障和可靠服務(wù)的消費(fèi)理念”，“什么是節(jié)能、環(huán)保、健康、安全”的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中落到實(shí)處、可信處。

　　3、09年7月－09年11月為第三階段，本階段在的目標(biāo)就是強(qiáng)力促銷，在基礎(chǔ)條件完備的基礎(chǔ)上，迎合目標(biāo)人群對(duì)促銷的需求，全力開(kāi)展銷售促進(jìn)。

　　年度廣告推廣策劃方案，通過(guò)對(duì)廠家的介紹和企業(yè)文化的宣傳、產(chǎn)品賣點(diǎn)展示，在廠家、賣場(chǎng)和消費(fèi)者之間架起橋梁，誘發(fā)消費(fèi)者的興趣與欲望，促進(jìn)消費(fèi)行為的產(chǎn)生，最終達(dá)到開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)的目的。本策劃案主要針對(duì)終端推廣從以下五個(gè)方面進(jìn)行了分析：

　　1）終端賣場(chǎng)物料(讓您的終端會(huì)說(shuō)話……)

　　終端銷售是廠家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最重要載體。而形象、生動(dòng)的終端物料可以說(shuō)是招徠終端消費(fèi)者最好的導(dǎo)購(gòu)員。形象、生動(dòng)的終端物料以來(lái)于廠家的宣傳物料，如何在現(xiàn)有的宣傳物料條件下，做到有效搭配，使各種有限的宣傳物料做到物盡其用，在終端的陳列上如何別出心裁，在紛繁復(fù)雜、色彩紛呈的終端陳列中脫穎而出，起到對(duì)產(chǎn)品推廣和推介的作用，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的，讓終端物料成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的直觀感印，構(gòu)成終端銷售中一道亮麗的風(fēng)景線，成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要推動(dòng)力。

　　如何在終端物料的有效組合中，發(fā)揮終端物料在產(chǎn)品銷售推動(dòng)中的重要作用。我們針對(duì)雅佳終端賣場(chǎng)，提煉產(chǎn)品系列賣點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一系列的物料包裝推廣，為實(shí)現(xiàn)有效的終端促銷我們?yōu)檠偶岩?guī)范以下的終端物料：

　　其中包括：賣點(diǎn)工藝立牌，跳跳牌（新品，熱賣中），價(jià)格牌，機(jī)身貼，吊旗，資料盒，賣點(diǎn)創(chuàng)意海報(bào)、文化立牌、產(chǎn)品賣點(diǎn)展示立牌、多媒體光盤(pán)等一系列終端賣場(chǎng)物料。

　　賣點(diǎn)工藝立牌的作用：終端形象展示越來(lái)越重要，終端賣場(chǎng)產(chǎn)品工藝立牌能形成強(qiáng)大的廣告沖擊力，傳遞更豐富的產(chǎn)品信息，在第一時(shí)間反應(yīng)產(chǎn)品的主要功能賣點(diǎn)。以產(chǎn)品的風(fēng)格載體進(jìn)行系列產(chǎn)品的賣點(diǎn)創(chuàng)意表現(xiàn)，讓該物料成為產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)。讓消費(fèi)者在瞬間的目光停留在立牌中。

　　跳跳牌：搖搖擺擺中能迅速吸引消費(fèi)者的眼光，引導(dǎo)關(guān)注與消費(fèi)。一旦顧客進(jìn)入賣場(chǎng)，就隨時(shí)能感受到跳跳牌的廣告促銷信息，對(duì)于促銷起到四兩拔千斤的作用。

　　機(jī)身貼：在終端賣場(chǎng)中不但產(chǎn)品的外觀成為消費(fèi)的關(guān)注的要素，個(gè)性眩彩的機(jī)身貼占據(jù)在產(chǎn)品顯眼的位置上，起到自我推銷的無(wú)聲促銷員的作用。

　　吊旗：吊旗富有視覺(jué)沖擊力，當(dāng)懸掛在顯要位置時(shí)，其促銷作用可被放大數(shù)倍。吊旗在終端賣場(chǎng)中，除了直接反應(yīng)品牌形象以外，更直接的反應(yīng)出該賣場(chǎng)的所有產(chǎn)品信息，以充分營(yíng)造銷售氛圍。

　　創(chuàng)意海報(bào)：海報(bào)是終端推廣物料的重要道具，海報(bào)以品牌形象或產(chǎn)品的主要功賣點(diǎn)為表現(xiàn)的首要元素，是端終賣場(chǎng)中最吸引消費(fèi)者眼球的終端促銷物料之一。

　　文化立牌：隨著眾多企業(yè)的日益成熟，品牌終端推廣手段已被廣泛運(yùn)用，品牌終端推廣已成為品牌突圍市場(chǎng)的切實(shí)可行方法www.dewk.cn。因此，在整合終端推廣的品牌推動(dòng)力時(shí)，我們更加重視品牌的文化塑造。

　　品牌的文化價(jià)值越來(lái)越受到重視，如何將品牌文化的內(nèi)涵更多地融入品牌的終端推廣中，讓消費(fèi)者了解雅佳的發(fā)展歷程與濃厚的企業(yè)文化氣息。

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)展示立牌：在終端賣場(chǎng)中如何讓消費(fèi)者透明地了解產(chǎn)品的功能與特性很關(guān)能，所以在終端賣場(chǎng)中，我們要以解剖的形式把產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)一一展示出來(lái)。如煙機(jī)，機(jī)輪如何運(yùn)轉(zhuǎn)，如何進(jìn)風(fēng)，進(jìn)風(fēng)的角度等等。其展示直接影響到消費(fèi)者對(duì)其品牌與產(chǎn)品的信任與了解。

　　2）DIY導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)

　　由于消費(fèi)者消費(fèi)品位的提升，其消費(fèi)行為越來(lái)越呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化特點(diǎn)，單純的單一產(chǎn)品出售已不能滿足消費(fèi)者的需求。根據(jù)消費(fèi)者心理“我選我想要的”為目的，推出雅佳系列產(chǎn)品“DIY導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)”方便消費(fèi)者自由配選自己喜愛(ài)的產(chǎn)品。

　　（DIY是“DoIt

Yourself”的英文縮寫(xiě)。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DIY就是自己動(dòng)手，沒(méi)有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來(lái)的物品自有一份自在與舒適。）

　　3）系列產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告手冊(cè)

　　作為普通的消費(fèi)者，是無(wú)法得知雅佳產(chǎn)品的獨(dú)特性在那里。了解產(chǎn)品的功能才能得知其產(chǎn)品是否適合自己，如何讓消費(fèi)徹底了解雅佳產(chǎn)品的獨(dú)特性。針對(duì)消費(fèi)者其消費(fèi)心理，對(duì)雅佳系列產(chǎn)品賣點(diǎn)做詳細(xì)的解剝、分析，使消費(fèi)者更加直觀的了解產(chǎn)品。

　　4）08-09年度產(chǎn)品經(jīng)銷手冊(cè)

　　根據(jù)企業(yè)自身狀況，推出產(chǎn)品08-09年度產(chǎn)品經(jīng)銷商手冊(cè)，更方便更直觀的讓經(jīng)銷商及消費(fèi)者了解企業(yè)制造實(shí)力與產(chǎn)品全陣容，使導(dǎo)購(gòu)人員更方便的介紹企業(yè)系列產(chǎn)品，讓消費(fèi)者的消費(fèi)模式由：“有什么買(mǎi)什么”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙裁从惺裁础保栽黾悠放频闹龋o以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心。

　　5）產(chǎn)品DM手冊(cè)

　　為考慮成本針對(duì)小區(qū)域，推出產(chǎn)品DM手冊(cè)（即產(chǎn)品展示系列手冊(cè)），使其盡量達(dá)到項(xiàng)目二的推廣意義，配合項(xiàng)目三以達(dá)到小區(qū)域宣傳效果。

篇3：企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃書(shū)(5)

　　企業(yè)產(chǎn)品推廣策劃書(shū)（五）

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

　　行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

　　在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標(biāo)群體

　　企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

　　個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

　　三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

　　五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

　　六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

　　在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

　　首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

　　推廣辦法

　　（一）平臺(tái)推廣

　　1、新聞發(fā)布會(huì)

　　在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會(huì)

　　制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會(huì)

　　首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

　　屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

　　與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

　　（二）信息推廣

　　資源庫(kù)營(yíng)銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

　　另外，我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

　　開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

　　（三）通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

　　名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊。