20**上半年招商引資總結(jié)會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿

　　同志們：

　　今天的會議，是我市20**年招商引資工作以來總結(jié)招商引資工作上半年工作的大會，主要任務(wù)是總結(jié)經(jīng)驗、分析問題、表彰先進、落實任務(wù)，全面啟動下半年的招商引資工作。對與招商引資工作,請大家高度重視，認真領(lǐng)會，切實抓好貫徹落實。下面，我先講兩點意見：

　　一、20**年上半年招商引資工作總結(jié)

　　20**年上半年，是我市招商引資和項目建設(shè)極重要的上半年。半年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和全市各級的共同努力下，我們堅持“內(nèi)”“外”并舉，“招”“留”并重的思路，不斷改進服務(wù)，優(yōu)化環(huán)境，半年共洽談項目10個，簽約項目10個，開工建設(shè)5個，其中上億元項目2個;累計完成合同引資20億元，實際到位12億元，比省上下達的9億元多出3億元，完成任務(wù)的121%;招商引資資金到位率名列全省第五;直接利用外資2100萬美元，完成任務(wù)的108%。在高投入的拉動下，轄區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值完成62.8億元，增長37.1%，工業(yè)占gdp的比重由去年的29%上升到32%。

　　回顧半年來的工作，主要有以下四方面體會：

　　1、各級重視是招商引資工作的關(guān)鍵。半年來，市委、市政府始終把招商引資作為解決市域投入難題的根本途徑，列入重要議事日程，凡會必講，追蹤問效。市委常委會堅持每月聽取一次重點項目進展匯報，每季度實地察看一次項目進度;市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)多次親自隨團前往北京、山東、西安等地，銜接項目，推介招引，讓投資者更多地感受到了我們的熱情和真情;市級各包聯(lián)項目領(lǐng)導(dǎo)堅持親自負責(zé)，跟進服務(wù)，及時深入企業(yè)和項目一線，隨時解決項目建設(shè)和企業(yè)發(fā)展中遇到的各種困難和問題;有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門主要領(lǐng)導(dǎo)更是全力以赴，創(chuàng)造條件爭引項目落戶，排除萬難推進項目建設(shè)，全市上下形成了發(fā)展為先、項目為重、落實為要的強烈共識。

　　2、錘煉內(nèi)功是成功招引項目的基礎(chǔ)。半年來，我們堅持從招商引資和項目建設(shè)的最基礎(chǔ)工作做起，研究制定了《**市工業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃》、《招商引資優(yōu)惠政策》、《關(guān)于加快推進非公有制經(jīng)濟發(fā)展的決定》和《莊里工業(yè)園區(qū)總體規(guī)劃》等重要文件，為招商工作提供了科學(xué)指導(dǎo);并通過公開選拔的方式，成立了工業(yè)園區(qū)管委會，全面鋪開了園區(qū)建設(shè)工作，為招商引資創(chuàng)設(shè)了良好平臺;同時，招商部門圍繞市內(nèi)資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，廣泛收集、精心篩選、包裝，重新編印了《**投資指南》，攝制了多媒體推介片，整理出了重點項目客商名錄，為招商引資提供了一手材料。

　　3、良好環(huán)境是吸引項目入駐的“磁石”。半年來，我市有關(guān)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門圍繞大局，密切配合，簡化手續(xù)，優(yōu)化服務(wù)，全力打造“設(shè)施比較先進、稅費相對較低、服務(wù)配套周到、辦事廉潔高效”的投資發(fā)展環(huán)境，為項目入駐創(chuàng)造了良好條件。國土部門結(jié)合項目需要，上跑下聯(lián)，爭指標(biāo)、調(diào)規(guī)劃，全力保障項目用地需要，半年共征收土地2145畝，列全省之首;經(jīng)發(fā)、城建、環(huán)保、工商等部門，轉(zhuǎn)變觀念，靈活操作，在政策許可范圍內(nèi)，以最快速度、最低收費為項目辦理各種審批手續(xù);交通、水務(wù)、電力、電信等部門，根據(jù)項目需要，克服困難，爭取資金，全力為企業(yè)提供“三通一平”等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù);監(jiān)察部門更是變被動為主動，多次深入企業(yè)調(diào)研發(fā)展環(huán)境，認真落實檢查審批和糾風(fēng)責(zé)任制，利用衛(wèi)星監(jiān)控等先進手段從源頭杜絕公路“三亂”，嚴查環(huán)境違法案件，使全市投資和發(fā)展環(huán)境得到明顯改善。

篇2：項目招商引資策劃方略

　　項目招商引資策劃方略

　　一、確立目標(biāo)

　　招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面:第一，要達到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。

　　二、廣泛搜集各方面資料

　　招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

　　三、制訂各類招商方案

　　制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

　　招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當(dāng)一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

　　四、比較選擇各類方案

　　各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。

　　那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作長遠戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準確的目標(biāo)定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

　　五、方案的實施

　　方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員最好一天開個碰頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

　　六、方案實施后的跟蹤和反饋

　　招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序 ??方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

　　跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。第四，對如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

篇3：區(qū)招商引資工作計劃

20**年區(qū)招商引資工作計劃

一、指導(dǎo)思想

20**年招商引資工作將以黨的**大精神為指導(dǎo)，解放思想，深入貫徹落實***,招商引資工作突出一個重點，實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新三種方式，強化四種服務(wù)，實現(xiàn)大招商、招大商的目標(biāo)。

二、工作目標(biāo)

20**年爭取實際利用內(nèi)資××億元，比上年增長4.3%；實際利用外資×××萬美元，比上年增長2.5%。全年新開發(fā)和包裝項目××個，新引進項目××個以上，其中承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目××個以上，投資過億元的項目×個以上。

三、工作措施

（一）突出一個重點。要突出承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這一重點，以我區(qū)被列為全省承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)展加工貿(mào)易示范區(qū)為契機，認真研究，用好用足相關(guān)鼓勵政策，圍繞創(chuàng)建××省承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園區(qū)為目標(biāo)。一是積極打造承接平臺，優(yōu)化園區(qū)產(chǎn)業(yè)布局。園區(qū)工業(yè)布局按照產(chǎn)業(yè)分塊和功能定位，突出礦產(chǎn)品精深加工、輕工制造、能源化工、食品藥品加工等四大產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)有××工業(yè)園和××項目區(qū)主要承接輕工制造加工業(yè)；黃沙坪項目區(qū)主要承接能源化工業(yè)；××項目區(qū)承接礦產(chǎn)品精深加工業(yè)；××項目區(qū)承接食品、醫(yī)藥加工業(yè)。實現(xiàn)區(qū)域特色明顯、布局科學(xué)合理、配套能力增強、優(yōu)勢互補、協(xié)調(diào)發(fā)展的全縣園區(qū)工業(yè)發(fā)展格局。二是鼓勵外來投資者、農(nóng)村集體、社會各界人士在區(qū)工業(yè)園購地或租用工業(yè)用地投資建設(shè)標(biāo)準廠房，廠房建成后對外租賃。三是完善園區(qū)配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加大園區(qū)土地儲備力度，20**年完成土地儲備1500畝以上。加快園區(qū)道路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實現(xiàn)××工業(yè)園開發(fā)區(qū)與×××廠、××項目區(qū)及共和項目區(qū)、××項目區(qū)的對接。四是突出引進戰(zhàn)略投資者。

（二）實現(xiàn)招商考核兩個轉(zhuǎn)變。一是加大承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作考核力度。在20**年招商引資責(zé)任書考核的基礎(chǔ)上，將承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移考核指標(biāo)納入招商考核范疇，如標(biāo)準廠房、園區(qū)建設(shè)投入、部門協(xié)調(diào)配合等××發(fā)〔20**〕×號和××政辦發(fā)〔20**〕×號文件規(guī)定的內(nèi)容。二是完善獎勵辦法。要增加招商引資獎勵額度，兌現(xiàn)招商引資中介人獎勵，對招商引資有突出貢獻的領(lǐng)導(dǎo)干部要優(yōu)先給予提拔重用。

（三）創(chuàng)新三種招商方式。一是大力開展小分隊招商。建議成立五支招商小分隊，每個招商小分隊明確一名帶隊區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，確定一個牽頭單位和一名聯(lián)絡(luò)員，安排2—4名工作人員，專門開展小分隊招商活動。二是大力開展產(chǎn)業(yè)鏈專題招商。圍繞我區(qū)礦產(chǎn)品精深加工、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，開展產(chǎn)業(yè)鏈專題招商活動。三是積極嘗試專業(yè)公司委托代理招商。充分利用好《××市委托專業(yè)公司招商獎勵（試行）》政策，加大嘗試委托代理招商工作，力爭明年與沿海有關(guān)專業(yè)招商公司或商會，簽定1-2個委托代理招商合同，實現(xiàn)委托代理招商零的突破。

（四）強化四種后續(xù)服務(wù)機制。一是強化重點項目領(lǐng)導(dǎo)跟蹤服務(wù)的“五個一”工作機制。二是強化招商引資目標(biāo)管理責(zé)任及考核機制。招商引資任務(wù)要落實到責(zé)任單位，落實到“一把手”。三是強化重大招商項目一事一議制和項目代辦制。四是強化招商引資項目“引”“管”并重機制。切實提高項目履約率，突出優(yōu)化投資環(huán)境。繼續(xù)開展“為外來投資企業(yè)排憂解難月”活動，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，徹底根治“三亂”，確保企業(yè)引進來、留得住、發(fā)展快。