郵政物流“思鄉(xiāng)月”中秋月餅營銷活動(dòng)方案
活動(dòng)背景：
“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)自推出至今已有5年的歷史，以往每年的銷售情況不容樂觀，參差不齊。
“思鄉(xiāng)月”是中國郵政EMS在中秋佳節(jié)期間推出的以“百年郵政，與您共賀中秋”為主題，以“明月寄相思，千里遞真情”為主旨，為廣大客戶提供的月餅選購、寄遞“一條龍”速遞服務(wù)。
為彌補(bǔ)我公司今年快遞任務(wù)量，今年“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)，局領(lǐng)導(dǎo)非常重視，精心部署，設(shè)定40萬的銷售目標(biāo)，全體員工全力以赴，老員工每人爭取完成0.7萬的銷售目標(biāo)，新員工爭取每人完成0.3萬的銷售目標(biāo)，力爭取得此次營銷活動(dòng)的全面勝利。
對外宣傳統(tǒng)一口徑
郵政不買月餅，因?yàn)猷]政不生產(chǎn)月餅，是做統(tǒng)一配送和郵寄的，月餅是廠家的，為方便客戶，可以在郵政選月餅。
月餅價(jià)格問題
原則是不打折，但客戶購買了5000元以上的月餅時(shí)，可以申請95折優(yōu)惠，10000元已上時(shí)可以申請9折優(yōu)惠。
我們要收回客戶的全額款，然后再返給客戶，告訴客戶，我們返給的是廣告宣傳費(fèi)，而不是打折費(fèi)。
后方供給問題
月餅郵寄統(tǒng)一使用專用箱，統(tǒng)一標(biāo)識，規(guī)范包裝，禁止使用舊編織袋包裝，以免影響視覺味覺。
月餅領(lǐng)取責(zé)任到人，后面場地統(tǒng)一到蘆巖處領(lǐng)取，窗口統(tǒng)一到魏玲玲處領(lǐng)取。
月餅庫存，由各組長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本小組三日內(nèi)所需的月餅，上報(bào)蘆巖，由蘆巖統(tǒng)一訂購。
月餅銷售回款發(fā)票開據(jù)
一、月餅銷售回款原則是誰銷售，誰負(fù)責(zé)收回款項(xiàng)，統(tǒng)一上交財(cái)務(wù)。
二、月餅發(fā)票費(fèi)用統(tǒng)一開待投費(fèi)，請開票人不要開其他用途。
提貨券使用
一、提貨券由一人保管，登記造冊。誰領(lǐng)取誰簽字確認(rèn)。
二、提貨券蓋章(月餅名價(jià)章)生效，誰領(lǐng)取誰負(fù)責(zé)把月餅錢收回來。
銷售目標(biāo)：
20**年郵政物流公司總銷售目標(biāo)目標(biāo)40萬元。
分解目標(biāo)，每個(gè)老員工銷售任務(wù)0.7萬，新員工0.3萬。
每人需要完成銷售月餅75盒的任務(wù)。
每人需要銷售58元/盒的月餅138盒
每人需要銷售78元/盒的月餅102盒
每人需要銷售118元/盒的月餅67盒
每人需要銷售148元/盒的月餅54盒
每人需要銷售168元/盒的月餅47盒
營銷策略：
一、延伸服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)新營銷模式。
二、以部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制，以項(xiàng)目小組為主導(dǎo)去營銷。
三、以項(xiàng)目客戶、職工福利和企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)購為主。
四、以學(xué)校、醫(yī)院、部隊(duì)、工地、社區(qū)為輔。
營銷賣點(diǎn)：
一、選購郵政月餅，免費(fèi)郵寄全國。月餅到了，親人笑了。
二、食品國際郵寄，獨(dú)家服務(wù)。
三、華美月餅，上市公司，質(zhì)量保證，放心選擇。
四、貼心服務(wù)，上門訂購，便利業(yè)務(wù)。
五、社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、部隊(duì)、工地等均可通達(dá)。
六、月餅提貨券方便單位團(tuán)體、企事業(yè)單位發(fā)放福利。
七、本地外來建設(shè)者為親朋好友郵寄一份思鄉(xiāng)情意。
八、月餅郵寄全部采用航空快遞，更快速、更準(zhǔn)時(shí)。
九、免去了節(jié)日送禮勞累奔波，與更多親友真情相通。
十、百年郵政信譽(yù)、專業(yè)服務(wù)品質(zhì)、卓越通關(guān)能力。
營銷渠道：
一、郵政自有客戶營銷：對自己管轄的客戶有重點(diǎn)有選擇的營銷，主要營銷“選購郵政月餅，免費(fèi)郵寄全國”的優(yōu)勢。向客戶營銷中高檔的月餅。
客戶自身有三種需求：1、客戶也有客戶，需要給他們送禮。2、客戶要給員工發(fā)福利，需要給他們發(fā)放禮物或月餅。3、客戶有親朋好友，需要給他們送月餅。4、員工需要給他們的親朋好友送禮。
二、員工福利市場營銷：針對單位給員工中秋發(fā)放福利重點(diǎn)推薦月餅加干紅的禮品組合，提高客端價(jià)增加附加值。針對通信行業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、政府部門、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)性、集團(tuán)性客戶貼身策劃，制定集團(tuán)客戶營銷公關(guān)方案，重點(diǎn)開發(fā)其的職工福利市場。
三、校園師生市場營銷： 9月10日教師節(jié)正是月餅銷售旺季，這給月餅營銷提供了一個(gè)廣闊市場空間。加大對各大中院校、高初中及小學(xué)的營銷公關(guān)，通過“月餅到了，親人笑了”等具有溫馨祝福的宣傳，開發(fā)學(xué)生給家人、老師、同學(xué)寄遞市場。
四、部隊(duì)營銷市場營銷：針對部隊(duì)官兵急需表達(dá)中秋佳節(jié)思鄉(xiāng)之情強(qiáng)烈愿望的需求和群體購買特點(diǎn)，積極開展“進(jìn)軍營服務(wù)官兵”等擁軍活動(dòng)。重點(diǎn)宣傳“選購郵政月餅，免費(fèi)郵寄全國”優(yōu)惠方式，側(cè)重推薦100元左右的月餅產(chǎn)品。
五、外來務(wù)工人群消費(fèi)營銷市場：針對外來打工人員遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)外出打工，中秋佳節(jié)表達(dá)思鄉(xiāng)之情的愿望，深挖園區(qū)內(nèi)的工礦企業(yè)，積極了解、研究和滿足企業(yè)的個(gè)性化需求(如：以企業(yè)名義給員工親屬一封信等)，做大企業(yè)老板給員工家屬寄遞月餅市場。
六、社區(qū)小區(qū)市場營銷：和社區(qū)委員會(huì)或管委會(huì)取得聯(lián)系，通過社區(qū)委員會(huì)向廣大家長宣傳“選購郵政月餅，免費(fèi)郵寄全國”優(yōu)勢服務(wù)，讓家長給自己遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的親朋好友及子女郵寄一份月餅，表達(dá)一份親情。
七、營業(yè)窗口營銷市場：針對不同區(qū)域特點(diǎn)和不同類型客戶，組織開展“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營銷活動(dòng)。著重宣傳“免費(fèi)寄遞”優(yōu)惠方式，廣泛推介“思鄉(xiāng)月”月餅。
八、網(wǎng)上銷售市場：在z郵政物流網(wǎng)站上精心設(shè)計(jì)“思鄉(xiāng)”月餅銷售網(wǎng)頁，在淘寶網(wǎng)站上注冊一家z郵政物流“思鄉(xiāng)月”商家，開拓網(wǎng)上 “思鄉(xiāng)月”月餅銷售市場。
營銷規(guī)則：
一、各小組由組長負(fù)責(zé)撰寫營銷策劃方案，營銷方案要細(xì)化，可由1-2個(gè)細(xì)化市場方案組成。交謝工審核，然后實(shí)施。
二、月餅營銷，管轄經(jīng)理對自己所管轄的客戶享有優(yōu)先開發(fā)權(quán)，其他客戶經(jīng)理避免重復(fù)開發(fā)。
三、需要其他部門的人員協(xié)助開發(fā)客戶的，由當(dāng)事人向協(xié)助人提出申請，所銷售金額歸屬問題雙方協(xié)商。(可歸一人，獎(jiǎng)金均分)
四、各小組組長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本小組的每天銷售業(yè)績，登記造冊，隨時(shí)了解本小組銷售情況，做好后勤支持工作。
郵寄流程及方法：
一、用戶可直接到各郵政窗口辦理，或通過撥打銷售熱線zz等方式辦理該業(yè)務(wù)。
二、窗口辦理程序：用戶根據(jù)目錄或現(xiàn)場看貨選定滿意的月餅種類，填寫相關(guān)業(yè)務(wù)單式，然后付款。www.dewk.cn選購中秋月餅，全國免費(fèi)郵寄。
三、客戶可根據(jù)營銷人員的宣傳冊，選購月餅，填寫好運(yùn)單付款，月餅可直接由郵政物流公司直接郵寄指定的人員。
四、如果是單位福利，有提貨券的，可持提貨券前來我公司領(lǐng)取月餅。
五、客戶可登陸我公司網(wǎng)站在網(wǎng)上選購下單。
廣告營銷：
全方位、立體式、多渠道
廣告營銷深入到每一個(gè)角落
在z電視臺、電臺、車載廣告，并統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳單、產(chǎn)品推介冊、海報(bào)、不干膠貼、郵送廣告擴(kuò)大宣傳效果。還可以利用定制彩鈴、電視、廣播、報(bào)紙、橫幅、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)展臺等多種渠道與方式大力宣傳。
篇2：酒店汽車部案例:話說中秋
酒店汽車部案例：話說中秋
每逢佳節(jié)倍思親，一年一度的中秋節(jié)馬上就要到了，恰巧今年的中秋又逢國慶，更增添了濃郁的思鄉(xiāng)之情，圓圓的月餅便成了中秋佳節(jié)送至親朋好友必不可少的禮物。此時(shí)大街小巷張燈結(jié)彩，街道上車水馬龍，商場中琳瑯滿目的月餅真是供不應(yīng)求……
我們酒店也不遜色于其他地方，你看營銷部不就是很好的代表嗎，他們都在忙于拜訪客戶，在中秋節(jié)來臨之際帶著酒店的月餅對一直支持我們的新老客戶送去一份真摯的祝福，在這期間部門大力支持和配合營銷部的工作，司機(jī)們積極主動(dòng)的幫助營銷部的同事搬、卸月餅，每一次都是汗流浹背，襯衫也都濕透了，可當(dāng)我們將月餅送至客戶手中，看到客戶的臉上露出甜甜的笑容，我們的腰酸背痛、疲勞的卷容馬上消失的無影無蹤，這滋味真的比吃了蜜糖還要甜。
這事也就告一段落，可沒想到事隔幾天后，我們的表現(xiàn)竟然受到張總助的好評，并致電給部門表示感謝，因?yàn)榇耸拢覀儙孜凰緳C(jī)也很榮幸受到部門的獎(jiǎng)勵(lì)，這是我們意料之外的，"助人為本，助人為樂"也是部門一直所倡導(dǎo)的，學(xué)會(huì)幫助別人，別人也會(huì)幫助你，這個(gè)中秋雖說有點(diǎn)累，但累的背后是種說不出的喜悅與甜蜜。
點(diǎn)評：
案例中描述了中秋節(jié)來臨之際公司員工助人為樂的的景象，希望得到他人的幫助，首先學(xué)會(huì)幫助他人，成功后的喜悅只有付出勞動(dòng)的人才更能體會(huì)這其中的奧秘。
撰寫人：z 點(diǎn)評：汽車部
篇3：美容院中秋節(jié)促銷方案
美容院中秋節(jié)促銷方案
1、“月美人更美”，讓中秋佳節(jié)里的每一個(gè)人都是美的。
這個(gè)主題主要側(cè)重于美容院對顧客的服務(wù)，以此為主題，進(jìn)行合理的促銷組合，促使顧客消費(fèi)。可參考以下促銷宣傳案：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。“月美人更美”，今年中秋，來**美容院收獲一次精心設(shè)計(jì)與改變的喜悅吧。馬上了解，開始你的金秋求美之旅吧!
2、中秋團(tuán)圓季：送家人一份健康和美麗
這個(gè)主題主要側(cè)重于針對中秋節(jié)的文化營銷。中秋節(jié)除了送月餅，還可以送美麗和健康。美容院以此為主題，可以考慮聯(lián)合一些商家做異業(yè)聯(lián)盟。在促銷內(nèi)容的制定上，可以以一些立即可見明顯效果的服務(wù)為主，如燙睫毛或護(hù)手等。在特定的商圈，美容院最好根據(jù)其自身的特定服務(wù)項(xiàng)目做促銷。
比如，活動(dòng)期間，所有顧客可在美容院購買“中秋美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值988元)，贈(zèng)送給自己的家人;在套餐的詳細(xì)內(nèi)容上，可以安排一些以健康、保養(yǎng)為主要功效的產(chǎn)品或服務(wù)。
美容院中秋節(jié)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容：
1、折扣銷售
折扣是美容院最常用的促銷方式，美容院在中秋節(jié)促銷期間，可將所出售商品或服務(wù)，以打折的形式給顧客優(yōu)惠。雖然這樣美容院的利潤會(huì)有所減少，但可讓顧客感到實(shí)惠，從而留住更多的顧客。
2、免費(fèi)試用做促銷
讓顧客親身感受美容院的服務(wù)及產(chǎn)品的質(zhì)量，讓效果說服顧客的購買動(dòng)向，也是美容院中常用的促銷方式。在中秋促銷期間，美容院可將若干有購買意向的顧客集中起來，在既定時(shí)間做免費(fèi)試用，讓客人先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客。
3、會(huì)員促銷
在中秋節(jié)促銷方案中，設(shè)立會(huì)員專購區(qū)以及配套的會(huì)員促銷計(jì)劃，讓會(huì)員獲得購物的實(shí)惠，或者開辦各種只對會(huì)員開放的講座及聯(lián)誼會(huì)，來體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性。
4、活動(dòng)促銷
在中秋節(jié)期間，美容院還可以開展一些對美容院有意義的活動(dòng)，如：美容院顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)、做中秋美麗佳人等一類活動(dòng)，一方面可以促進(jìn)顧客的消費(fèi)購買欲，一方面美容院也可以利用這些活動(dòng)展示自己的形象。
對大多數(shù)的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對性。因此，138也提醒美容院經(jīng)營者，要根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷，這也是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問題。