郵政物流“思鄉(xiāng)月”中秋月餅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　活動(dòng)背景：

　　“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)自推出至今已有5年的歷史，以往每年的銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀，參差不齊。

　　“思鄉(xiāng)月”是中國(guó)郵政EMS在中秋佳節(jié)期間推出的以“百年郵政，與您共賀中秋”為主題，以“明月寄相思，千里遞真情”為主旨，為廣大客戶(hù)提供的月餅選購(gòu)、寄遞“一條龍”速遞服務(wù)。

　　為彌補(bǔ)我公司今年快遞任務(wù)量，今年“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)，局領(lǐng)導(dǎo)非常重視，精心部署，設(shè)定40萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，全體員工全力以赴，老員工每人爭(zhēng)取完成0.7萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，新員工爭(zhēng)取每人完成0.3萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，力爭(zhēng)取得此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全面勝利。

　　對(duì)外宣傳統(tǒng)一口徑

　　郵政不買(mǎi)月餅，因?yàn)猷]政不生產(chǎn)月餅，是做統(tǒng)一配送和郵寄的，月餅是廠(chǎng)家的，為方便客戶(hù)，可以在郵政選月餅。

　　月餅價(jià)格問(wèn)題

　　原則是不打折，但客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了5000元以上的月餅時(shí)，可以申請(qǐng)95折優(yōu)惠，10000元已上時(shí)可以申請(qǐng)9折優(yōu)惠。

　　我們要收回客戶(hù)的全額款，然后再返給客戶(hù)，告訴客戶(hù)，我們返給的是廣告宣傳費(fèi)，而不是打折費(fèi)。

　　后方供給問(wèn)題

　　月餅郵寄統(tǒng)一使用專(zhuān)用箱，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，規(guī)范包裝，禁止使用舊編織袋包裝，以免影響視覺(jué)味覺(jué)。

　　月餅領(lǐng)取責(zé)任到人，后面場(chǎng)地統(tǒng)一到蘆巖處領(lǐng)取，窗口統(tǒng)一到魏玲玲處領(lǐng)取。

　　月餅庫(kù)存，由各組長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本小組三日內(nèi)所需的月餅，上報(bào)蘆巖，由蘆巖統(tǒng)一訂購(gòu)。

　　月餅銷(xiāo)售回款發(fā)票開(kāi)據(jù)

　　一、月餅銷(xiāo)售回款原則是誰(shuí)銷(xiāo)售，誰(shuí)負(fù)責(zé)收回款項(xiàng)，統(tǒng)一上交財(cái)務(wù)。

　　二、月餅發(fā)票費(fèi)用統(tǒng)一開(kāi)待投費(fèi)，請(qǐng)開(kāi)票人不要開(kāi)其他用途。

　　提貨券使用

　　一、提貨券由一人保管，登記造冊(cè)。誰(shuí)領(lǐng)取誰(shuí)簽字確認(rèn)。

　　二、提貨券蓋章(月餅名價(jià)章)生效，誰(shuí)領(lǐng)取誰(shuí)負(fù)責(zé)把月餅錢(qián)收回來(lái)。

　　銷(xiāo)售目標(biāo)：

　　20**年郵政物流公司總銷(xiāo)售目標(biāo)目標(biāo)40萬(wàn)元。

　　分解目標(biāo)，每個(gè)老員工銷(xiāo)售任務(wù)0.7萬(wàn)，新員工0.3萬(wàn)。

　　每人需要完成銷(xiāo)售月餅75盒的任務(wù)。

　　每人需要銷(xiāo)售58元/盒的月餅138盒

　　每人需要銷(xiāo)售78元/盒的月餅102盒

　　每人需要銷(xiāo)售118元/盒的月餅67盒

　　每人需要銷(xiāo)售148元/盒的月餅54盒

　　每人需要銷(xiāo)售168元/盒的月餅47盒

　　營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　一、延伸服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

　　二、以部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，以項(xiàng)目小組為主導(dǎo)去營(yíng)銷(xiāo)。

　　三、以項(xiàng)目客戶(hù)、職工福利和企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)為主。

　　四、以學(xué)校、醫(yī)院、部隊(duì)、工地、社區(qū)為輔。

　　營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：

　　一、選購(gòu)郵政月餅，免費(fèi)郵寄全國(guó)。月餅到了，親人笑了。

　　二、食品國(guó)際郵寄，獨(dú)家服務(wù)。

　　三、華美月餅，上市公司，質(zhì)量保證，放心選擇。

　　四、貼心服務(wù)，上門(mén)訂購(gòu)，便利業(yè)務(wù)。

　　五、社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、部隊(duì)、工地等均可通達(dá)。

　　六、月餅提貨券方便單位團(tuán)體、企事業(yè)單位發(fā)放福利。

　　七、本地外來(lái)建設(shè)者為親朋好友郵寄一份思鄉(xiāng)情意。

　　八、月餅郵寄全部采用航空快遞，更快速、更準(zhǔn)時(shí)。

　　九、免去了節(jié)日送禮勞累奔波，與更多親友真情相通。

　　十、百年郵政信譽(yù)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)品質(zhì)、卓越通關(guān)能力。

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道：

　　一、郵政自有客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)自己管轄的客戶(hù)有重點(diǎn)有選擇的營(yíng)銷(xiāo)，主要營(yíng)銷(xiāo)“選購(gòu)郵政月餅，免費(fèi)郵寄全國(guó)”的優(yōu)勢(shì)。向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中高檔的月餅。

　　客戶(hù)自身有三種需求：1、客戶(hù)也有客戶(hù)，需要給他們送禮。2、客戶(hù)要給員工發(fā)福利，需要給他們發(fā)放禮物或月餅。3、客戶(hù)有親朋好友，需要給他們送月餅。4、員工需要給他們的親朋好友送禮。

　　二、員工福利市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)單位給員工中秋發(fā)放福利重點(diǎn)推薦月餅加干紅的禮品組合，提高客端價(jià)增加附加值。針對(duì)通信行業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、政府部門(mén)、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)性、集團(tuán)性客戶(hù)貼身策劃，制定集團(tuán)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)方案，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)其的職工福利市場(chǎng)。

　　三、校園師生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)： 9月10日教師節(jié)正是月餅銷(xiāo)售旺季，這給月餅營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)廣闊市場(chǎng)空間。加大對(duì)各大中院校、高初中及小學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)，通過(guò)“月餅到了，親人笑了”等具有溫馨祝福的宣傳，開(kāi)發(fā)學(xué)生給家人、老師、同學(xué)寄遞市場(chǎng)。

　　四、部隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)部隊(duì)官兵急需表達(dá)中秋佳節(jié)思鄉(xiāng)之情強(qiáng)烈愿望的需求和群體購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，積極開(kāi)展“進(jìn)軍營(yíng)服務(wù)官兵”等擁軍活動(dòng)。重點(diǎn)宣傳“選購(gòu)郵政月餅，免費(fèi)郵寄全國(guó)”優(yōu)惠方式，側(cè)重推薦100元左右的月餅產(chǎn)品。

　　五、外來(lái)務(wù)工人群消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)：針對(duì)外來(lái)打工人員遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)外出打工，中秋佳節(jié)表達(dá)思鄉(xiāng)之情的愿望，深挖園區(qū)內(nèi)的工礦企業(yè)，積極了解、研究和滿(mǎn)足企業(yè)的個(gè)性化需求(如：以企業(yè)名義給員工親屬一封信等)，做大企業(yè)老板給員工家屬寄遞月餅市場(chǎng)。

　　六、社區(qū)小區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：和社區(qū)委員會(huì)或管委會(huì)取得聯(lián)系，通過(guò)社區(qū)委員會(huì)向廣大家長(zhǎng)宣傳“選購(gòu)郵政月餅，免費(fèi)郵寄全國(guó)”優(yōu)勢(shì)服務(wù)，讓家長(zhǎng)給自己遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的親朋好友及子女郵寄一份月餅，表達(dá)一份親情。

　　七、營(yíng)業(yè)窗口營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)：針對(duì)不同區(qū)域特點(diǎn)和不同類(lèi)型客戶(hù)，組織開(kāi)展“思鄉(xiāng)月”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。著重宣傳“免費(fèi)寄遞”優(yōu)惠方式，廣泛推介“思鄉(xiāng)月”月餅。

　　八、網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)：在z郵政物流網(wǎng)站上精心設(shè)計(jì)“思鄉(xiāng)”月餅銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，在淘寶網(wǎng)站上注冊(cè)一家z郵政物流“思鄉(xiāng)月”商家，開(kāi)拓網(wǎng)上 “思鄉(xiāng)月”月餅銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則：

　　一、各小組由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，營(yíng)銷(xiāo)方案要細(xì)化，可由1-2個(gè)細(xì)化市場(chǎng)方案組成。交謝工審核，然后實(shí)施。

　　二、月餅營(yíng)銷(xiāo)，管轄經(jīng)理對(duì)自己所管轄的客戶(hù)享有優(yōu)先開(kāi)發(fā)權(quán)，其他客戶(hù)經(jīng)理避免重復(fù)開(kāi)發(fā)。

　　三、需要其他部門(mén)的人員協(xié)助開(kāi)發(fā)客戶(hù)的，由當(dāng)事人向協(xié)助人提出申請(qǐng)，所銷(xiāo)售金額歸屬問(wèn)題雙方協(xié)商。(可歸一人，獎(jiǎng)金均分)

　　四、各小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本小組的每天銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，登記造冊(cè)，隨時(shí)了解本小組銷(xiāo)售情況，做好后勤支持工作。

　　郵寄流程及方法：

　　一、用戶(hù)可直接到各郵政窗口辦理，或通過(guò)撥打銷(xiāo)售熱線(xiàn)zz等方式辦理該業(yè)務(wù)。

　　二、窗口辦理程序：用戶(hù)根據(jù)目錄或現(xiàn)場(chǎng)看貨選定滿(mǎn)意的月餅種類(lèi)，填寫(xiě)相關(guān)業(yè)務(wù)單式，然后付款。www.dewk.cn選購(gòu)中秋月餅，全國(guó)免費(fèi)郵寄。

　　三、客戶(hù)可根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員的宣傳冊(cè)，選購(gòu)月餅，填寫(xiě)好運(yùn)單付款，月餅可直接由郵政物流公司直接郵寄指定的人員。

　　四、如果是單位福利，有提貨券的，可持提貨券前來(lái)我公司領(lǐng)取月餅。

　　五、客戶(hù)可登陸我公司網(wǎng)站在網(wǎng)上選購(gòu)下單。

　　廣告營(yíng)銷(xiāo)：

　　全方位、立體式、多渠道

　　廣告營(yíng)銷(xiāo)深入到每一個(gè)角落

　　在z電視臺(tái)、電臺(tái)、車(chē)載廣告，并統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳單、產(chǎn)品推介冊(cè)、海報(bào)、不干膠貼、郵送廣告擴(kuò)大宣傳效果。還可以利用定制彩鈴、電視、廣播、報(bào)紙、橫幅、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)展臺(tái)等多種渠道與方式大力宣傳。

篇2：酒店汽車(chē)部案例:話(huà)說(shuō)中秋

　　酒店汽車(chē)部案例：話(huà)說(shuō)中秋

　　每逢佳節(jié)倍思親，一年一度的中秋節(jié)馬上就要到了，恰巧今年的中秋又逢國(guó)慶，更增添了濃郁的思鄉(xiāng)之情，圓圓的月餅便成了中秋佳節(jié)送至親朋好友必不可少的禮物。此時(shí)大街小巷張燈結(jié)彩，街道上車(chē)水馬龍，商場(chǎng)中琳瑯滿(mǎn)目的月餅真是供不應(yīng)求……

　　我們酒店也不遜色于其他地方，你看營(yíng)銷(xiāo)部不就是很好的代表嗎，他們都在忙于拜訪(fǎng)客戶(hù)，在中秋節(jié)來(lái)臨之際帶著酒店的月餅對(duì)一直支持我們的新老客戶(hù)送去一份真摯的祝福，在這期間部門(mén)大力支持和配合營(yíng)銷(xiāo)部的工作，司機(jī)們積極主動(dòng)的幫助營(yíng)銷(xiāo)部的同事搬、卸月餅，每一次都是汗流浹背，襯衫也都濕透了，可當(dāng)我們將月餅送至客戶(hù)手中，看到客戶(hù)的臉上露出甜甜的笑容，我們的腰酸背痛、疲勞的卷容馬上消失的無(wú)影無(wú)蹤，這滋味真的比吃了蜜糖還要甜。

　　這事也就告一段落，可沒(méi)想到事隔幾天后，我們的表現(xiàn)竟然受到張總助的好評(píng)，并致電給部門(mén)表示感謝，因?yàn)榇耸拢覀儙孜凰緳C(jī)也很榮幸受到部門(mén)的獎(jiǎng)勵(lì)，這是我們意料之外的，"助人為本，助人為樂(lè)"也是部門(mén)一直所倡導(dǎo)的，學(xué)會(huì)幫助別人，別人也會(huì)幫助你，這個(gè)中秋雖說(shuō)有點(diǎn)累，但累的背后是種說(shuō)不出的喜悅與甜蜜。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　案例中描述了中秋節(jié)來(lái)臨之際公司員工助人為樂(lè)的的景象，希望得到他人的幫助，首先學(xué)會(huì)幫助他人，成功后的喜悅只有付出勞動(dòng)的人才更能體會(huì)這其中的奧秘。

　　撰寫(xiě)人：z 點(diǎn)評(píng)：汽車(chē)部

篇3：美容院中秋節(jié)促銷(xiāo)方案

　　美容院中秋節(jié)促銷(xiāo)方案

　　1、“月美人更美”，讓中秋佳節(jié)里的每一個(gè)人都是美的。

　　這個(gè)主題主要側(cè)重于美容院對(duì)顧客的服務(wù)，以此為主題，進(jìn)行合理的促銷(xiāo)組合，促使顧客消費(fèi)。可參考以下促銷(xiāo)宣傳案：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。“月美人更美”，今年中秋，來(lái)**美容院收獲一次精心設(shè)計(jì)與改變的喜悅吧。馬上了解，開(kāi)始你的金秋求美之旅吧!

　　2、中秋團(tuán)圓季：送家人一份健康和美麗

　　這個(gè)主題主要側(cè)重于針對(duì)中秋節(jié)的文化營(yíng)銷(xiāo)。中秋節(jié)除了送月餅，還可以送美麗和健康。美容院以此為主題，可以考慮聯(lián)合一些商家做異業(yè)聯(lián)盟。在促銷(xiāo)內(nèi)容的制定上，可以以一些立即可見(jiàn)明顯效果的服務(wù)為主，如燙睫毛或護(hù)手等。在特定的商圈，美容院最好根據(jù)其自身的特定服務(wù)項(xiàng)目做促銷(xiāo)。

　　比如，活動(dòng)期間，所有顧客可在美容院購(gòu)買(mǎi)“中秋美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值988元)，贈(zèng)送給自己的家人;在套餐的詳細(xì)內(nèi)容上，可以安排一些以健康、保養(yǎng)為主要功效的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　美容院中秋節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、折扣銷(xiāo)售

　　折扣是美容院最常用的促銷(xiāo)方式，美容院在中秋節(jié)促銷(xiāo)期間，可將所出售商品或服務(wù)，以打折的形式給顧客優(yōu)惠。雖然這樣美容院的利潤(rùn)會(huì)有所減少，但可讓顧客感到實(shí)惠，從而留住更多的顧客。

　　2、免費(fèi)試用做促銷(xiāo)

　　讓顧客親身感受美容院的服務(wù)及產(chǎn)品的質(zhì)量，讓效果說(shuō)服顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向，也是美容院中常用的促銷(xiāo)方式。在中秋促銷(xiāo)期間，美容院可將若干有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客集中起來(lái)，在既定時(shí)間做免費(fèi)試用，讓客人先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客。

　　3、會(huì)員促銷(xiāo)

　　在中秋節(jié)促銷(xiāo)方案中，設(shè)立會(huì)員專(zhuān)購(gòu)區(qū)以及配套的會(huì)員促銷(xiāo)計(jì)劃，讓會(huì)員獲得購(gòu)物的實(shí)惠，或者開(kāi)辦各種只對(duì)會(huì)員開(kāi)放的講座及聯(lián)誼會(huì)，來(lái)體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性。

　　4、活動(dòng)促銷(xiāo)

　　在中秋節(jié)期間，美容院還可以開(kāi)展一些對(duì)美容院有意義的活動(dòng)，如：美容院顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)、做中秋美麗佳人等一類(lèi)活動(dòng)，一方面可以促進(jìn)顧客的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲，一方面美容院也可以利用這些活動(dòng)展示自己的形象。

　　對(duì)大多數(shù)的美容院而言，好的促銷(xiāo)方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對(duì)性。因此，138也提醒美容院經(jīng)營(yíng)者，要根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)，這也是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷(xiāo)所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。