四建萬科藍(lán)山項(xiàng)目考察參觀學(xué)習(xí)總結(jié)
20**年*月*日分公司組織我們新職工參觀由省四建公司承建的萬科藍(lán)山項(xiàng)目。這次參觀由分公司經(jīng)理zz和各個項(xiàng)目經(jīng)理帶隊(duì)參觀。在進(jìn)入施工現(xiàn)場大門時，首先看到的是一條筆直的硬化水泥路，這條路是至東向西延伸至后門。在這條路南面是一排樣板做法，其中有一間樣板間、一步砌體墻、構(gòu)造柱和靠尺墻、屋面防水等樣品。其他還有兩圖六牌、各種操作規(guī)范、安全生產(chǎn)日倒計(jì)時牌等。在工程現(xiàn)場北面是施工現(xiàn)場，鋼筋加工棚和木工加工棚是放在一起布置的，這樣使塔吊的工作半徑縮短，給施工帶來了方便。而且塔吊下面有防護(hù)棚，里面有各種安全標(biāo)志和配電箱，防止墜落打擊。
接著我們來到施工住宅樓里觀看施工情況，對我印象最深的是該工程采用大鋼模板施工。大鋼模板施工作為一種成熟的施工工藝，發(fā)展至今已經(jīng)有幾十年了，多用于高層全剪力墻結(jié)構(gòu)。近幾年來隨著清水混凝土建筑的不斷增多，其優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)效益日益凸顯。大鋼模板的強(qiáng)度高、整體性好，混凝土成型后質(zhì)量觀感好，易于達(dá)到清水混凝土的標(biāo)準(zhǔn)。但其自重大，對垂直運(yùn)輸工具(塔吊)依賴性強(qiáng)，對場地也有一定要求，工程項(xiàng)目單層面積不宜小于600㎡，水平流水段以偶數(shù)為佳，而且流水段的對稱性要強(qiáng)，樓層皆為標(biāo)準(zhǔn)層為宜。
大鋼模板應(yīng)堆放在塔吊工作半徑范圍內(nèi)，以便于直接吊裝。大鋼模板存放在專用模板區(qū)。萬科藍(lán)山就有這樣的大模板堆放區(qū)。墻體大鋼模板施工的工藝流程：模板加工-放線-焊接定位鋼筋-鋼筋隱檢、機(jī)電安裝-清理-模板合模-模板加固、支設(shè)-模板校正-支撐及螺桿安裝-模板預(yù)檢-澆筑砼看模校正-拆模。
施工現(xiàn)場的成品保護(hù)也給我留下了深刻的印象，用泡沫板對陽角的保護(hù)、樓梯平臺的保護(hù)、面層的保養(yǎng)等。我想到我們工地上的成品保護(hù)也可以借鑒四建工程的好的方面，提高我們所施工的工程的標(biāo)準(zhǔn)化程度。
這次參觀對我有很大的感觸，感覺到自己在項(xiàng)目上應(yīng)該有更大的發(fā)揮空間，能使我在具體的工作中做的更好。相信我們二建直屬四分在不久的將來也會達(dá)到更快、更高、更好的發(fā)展前景，這將是我們今后奮斗的目標(biāo)。
市場化發(fā)展必然要求建筑施工企業(yè)向文明進(jìn)步的施工現(xiàn)場要品牌、要效益、要管理。注重并且不斷提升施工現(xiàn)場的文明程度，把企業(yè)文化傾入現(xiàn)場管理的每一個細(xì)節(jié)，每一道工序，每一個崗位，已經(jīng)成為建筑文化發(fā)展的大趨勢。其核心就是突出企業(yè)競爭優(yōu)勢，贏得市場選擇的主動權(quán)。
創(chuàng)造性地把山西二建“大境界，大氣量，大格局”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與施工現(xiàn)場相結(jié)合，突出人文、生態(tài)、科學(xué)的企業(yè)文化理念，是提升山西二建項(xiàng)目管理品牌的有效途徑。學(xué)“國字號”，看“省字號”，綜合所長，合理利用，創(chuàng)新發(fā)展，應(yīng)當(dāng)是智者所為。
一個讓市場歡迎的品牌，必然給人們留下難以忘懷的印象，簡潔，大方，干凈，利索!
篇2：樓盤考察總結(jié)
樓盤考察總結(jié)
考察時間：20**年3月15-17號
考察地點(diǎn)：重慶市 成都市
考察人員：z（領(lǐng)隊(duì)） z
考察安排： 3月15日上午：重慶萬科·悅莊約克郡
3月15日下午：山與城、萬科·中央御院、融創(chuàng)·伊頓莊園
3月16日上午：寰宇天下、融景城
3月16日下午：中安長島、龍湖紫云臺
3月17日上午：成都萬科·五龍山、華潤·金悅灣
3月17日下午：鉑雅苑、龍湖·悠山郡
考察目的：開闊視野、拓展思路、尋找差距；
學(xué)習(xí)借鑒其他城市的開發(fā)建設(shè)理念，提高自身產(chǎn)品定位及營銷水平；
學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷手段和營銷方法，實(shí)施到自己項(xiàng)目增加銷售力
考察總結(jié)：
一、極致的體驗(yàn)式營銷
體驗(yàn)式營銷的極致化是本次考察給我感受最深的地方。每到一個樓盤最先讓我感受到的都是景觀的打造營造出了超出客戶預(yù)期的未來生活環(huán)境。并且不同的地方能帶給你不同的感受，有恢弘，有唯美。但是我們又能清晰的感覺到，不管是哪個樓盤在體驗(yàn)式營銷方面都會著重突出以下幾個點(diǎn)：
1、儀式感與歸屬感：主要體現(xiàn)在大門，精神堡壘等
2、強(qiáng)烈的空間導(dǎo)向性：入口處漫長的林蔭道等
3、原生態(tài)及融合自然的體現(xiàn)：樹皮覆蓋樹槽，全冠移植等
4、私有領(lǐng)域的溫馨與私密：曲徑通幽的小路入戶，溫馨的小花園處理等
5、特有的尊崇感與優(yōu)越感：公共空間的私有標(biāo)示，售樓部周到的服務(wù)等
6、生活化風(fēng)情的展示：樣板間的各種生活方式體現(xiàn)；
二、到位的客戶服務(wù)
所有考察的樓盤的服務(wù)體現(xiàn)都是無處不在的，這種服務(wù)已經(jīng)從我們現(xiàn)在單純的售樓部服務(wù)里走出來了。
在我們參觀的過程中，小區(qū)里的保安都會做出標(biāo)準(zhǔn)的敬禮動作，保潔和其他的工作人員都會停下手邊的工作向我們親切的問好；樣板間的管理人員會像專職管家一樣對您周到服務(wù)并能夠像置業(yè)顧問一樣給你專業(yè)的講解項(xiàng)目的各種情況，對樣板間的各項(xiàng)裝修也是了如指掌、在售樓部里客戶享受到的服務(wù)被感覺到理所應(yīng)當(dāng)，但是當(dāng)小區(qū)里你看見的每個項(xiàng)目上的人都為你熱情服務(wù)的時候，我們自己都迅速提升了對以后物業(yè)服務(wù)的期望，對未來生活在這里充滿憧憬。
三、精細(xì)的理念融入
精細(xì)化的東西在各個項(xiàng)目上表現(xiàn)的淋漓盡致。
景觀方面，每個細(xì)節(jié)的景觀層次都非常的豐富，立體感非常的強(qiáng)。小尺度的注重植物的搭配真正實(shí)現(xiàn)了處處觀景，步步入畫這種視覺體驗(yàn)；
服務(wù)方面，每個服務(wù)人員都能很快察覺客戶的需求，為你提供你各種需要的服務(wù)；
標(biāo)示方面，周全的各種標(biāo)示指引，詩意化的各種溫馨提示，意向不到的各種logo標(biāo)示的融入；
裝修方面，各種房間細(xì)節(jié)的處理，各種連接處的不同轉(zhuǎn)換等等
四、風(fēng)格化的整體貫穿
考察的每個樓盤都是風(fēng)格化比較濃厚的，并且在各個細(xì)節(jié)貫徹徹底。
建筑方面風(fēng)格化的還原和不斷的在建筑做加法讓建筑看上去更豐富和更原鄉(xiāng)化是每個樓盤都在試圖不斷進(jìn)取的地方。當(dāng)然風(fēng)格化并不是只體現(xiàn)到建筑方面，而是從你已進(jìn)入項(xiàng)目開始起從景觀到售樓部內(nèi)部的各種裝修，再到樣板間的www.dewk.cn裝修甚至服務(wù)人員的服飾都全部和建筑的風(fēng)格保持高度的統(tǒng)一。這樣讓每個來樓盤的人都不斷的接受到樓盤想表達(dá)出的風(fēng)格理念。從而開始對這種風(fēng)格化的東西有了自己的感觸和有了更多的理解，甚至?xí)岩恍┎⒉坏轿缓妥约翰⒉焕斫獾牡胤揭伯?dāng)成風(fēng)格化的一種表現(xiàn)。
一、循序漸進(jìn)的客戶引導(dǎo)
在銷售執(zhí)行方面感觸比較深的就是，銷售有效講解和購買性的有效引導(dǎo)。
銷售人員講解的高度集中性，很簡單的幾分鐘迅速的釋放出樓盤的特點(diǎn)和定位；項(xiàng)目要打造的生活目標(biāo)，項(xiàng)目的核心價值體系，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)價值的有力支撐，項(xiàng)目差異化體現(xiàn)等等概括性的言論迅速的抓住了客戶的關(guān)注焦點(diǎn)；
售樓部的各種展示也是循序漸進(jìn)的引導(dǎo)客戶，印象最深的是龍湖紫云臺項(xiàng)目的展板，先告訴客戶你買到的是一個物有所值的房子，緊接著是房子帶給你的一系列不斷深入的附加值，讓我們很自然的感覺到我們買下這套房子得到了遠(yuǎn)遠(yuǎn)比房子更多的東西。
總結(jié)
最重要的還是在我們學(xué)到東西的運(yùn)用上，現(xiàn)在收到成本或者開發(fā)公司意識的影響，可能很多東西我們實(shí)現(xiàn)不了，但是還是要盡最大的努力去還原一些我們力所能及的先進(jìn)的地方。一旦我們從戰(zhàn)略上和我們的競爭對手已經(jīng)不在一樣的高度了，再把各種需要的細(xì)節(jié)做好，那么我們一定會在這個行業(yè)一路領(lǐng)跑；