商務主策劃師先進事跡：用力做到稱職，用心做到優(yōu)秀
z現(xiàn)為二公司商務管理中心商務主策劃師，她是技術出身，也正是那十二年的技術生涯奠定了她嚴謹、創(chuàng)新的工作基調(diào)，并延展到后來從事的商務工作中。
她的商務工作起步于投標，幾年來共參與組織了50多個項目的投標。投標工作緊張、忙碌，經(jīng)常要加班熬夜。那時孩子小，有時投標晚上回不了家，孩子一個人在家害怕就哭著打電話央求我回去，她總安慰孩子說，開著燈睡覺就不會害怕了。放下電話，她把對孩子的牽掛藏在心里，轉(zhuǎn)身又繼續(xù)投入緊張的工作中。
投標時從總數(shù)確定到封標經(jīng)常需要短時間內(nèi)就必須完成。千鈞一發(fā)之際，那種緊張和壓力是巨大的。每次都是一場考驗。人也漸漸如履薄冰，唯恐出現(xiàn)失誤。記得投首都機場過夜樓的標，正值一個深夜，總價確定后在30分鐘內(nèi)必須封標帶走，大家都圍著z，現(xiàn)場氣氛極為緊張，因為該工程總價組成表非常復雜，必須在措施費上做調(diào)整，還要算出規(guī)費費率，這就需要十幾分鐘的時間。而那時已經(jīng)是深夜，頭腦很容易發(fā)暈并極易出錯。但那時z非常鎮(zhèn)定，因為她早已提前把反算公式列好了，只用2分鐘就計算出了措施費調(diào)整金額，確保了封標工作的順利進行。
20**年，她參與了中國移動哈爾濱基地I、Ⅱ標段等多個黑龍江工程的投標，哈爾濱工程有時采用電子評標，但它評標的取費程序還采用舊文件的格式，而投標所用的計價軟件是按照新文件的要求設計的。仔細分析后，z果斷決定按電子評標格式來修改軟件，于是根據(jù)舊文件的取費程序，變化了軟件中某些費用如安全文明費的位置，這樣就使修改后的軟件導出的表格與電子評標的格式完全一樣，出標時機電工程的8個專業(yè)按這個方法很快就完成了，導入電子評標時也一次成功，而且節(jié)省了2/3的時間，本來要6個小時的工作只需2小時就完成了，效果非常顯著。
在投標的同時她還開始接觸制造成本的編制工作，制造成本對她來講是陌生的。最重要的工作是投標數(shù)據(jù)拆分，投標數(shù)據(jù)拆分后要與總數(shù)相吻合，過程中有一個環(huán)節(jié)甚至一個數(shù)據(jù)出了問題，就會與總數(shù)不符。做過一個工程的成本后她就基本掌握了制造成本的編制方法。但z還是不斷思考是否有更好的方法來提高工作效率？例如分包工程要單獨區(qū)分出來，一開始總會做補充定額，這樣在人材機中只反映出一筆機械費而沒有分包名稱，尋找分包的話十分不方便，于是經(jīng)過反復研究z發(fā)現(xiàn)了更好的方法，那就是直接補充機械，這樣分包的名稱全部在人材機中體現(xiàn)出來，只要從人材機中逐個復制到分包收益表中即可，省時又不出錯，大大提高了工作效率。
嘗試著調(diào)整工作方法，提高工作效率已經(jīng)成了我的一種習慣。比如制造成本在拆分投標收入時，有人往往要把投標收入復制3-4份以便找出措施費、總包材料費、分包費，但是經(jīng)過反復研究z就找到了一個又快又好的替代辦法，并將這個方法分享給了同事們。這些事情雖小，但是每次做完都感覺心里十分充實。z常想，自己節(jié)省了幾個小時不要緊，把方法教會了別的同事，他們再每人節(jié)省幾個小時，若干個幾個小時日積月累下去，節(jié)省下來的時間成本多么可觀?。?/P>
20**年4月，z開始著手負責制造成本的管理和商務策劃工作。雖然不像投標時經(jīng)常熬夜加班，但依舊很忙，下班后有時忙于工作不能馬上回家，孩子就餓著肚子寫作業(yè)。作為一個女人，都有多個角色。也許她在領導的眼里，是一位好員工。在同事眼里，是一個好伙伴；但在孩子眼里，她可能不是一個好媽媽。因為工作的緊張和忙碌，因為自己對工作的熱愛和執(zhí)著，z錯過了多少次孩子盼望的玉淵潭的櫻花節(jié)，少了多少對孩子應有的陪伴。
但z是一個工作不能按時完成心里就不會踏實的人，在孩子和工作面前，她把天平傾斜給了后者。她在2個月內(nèi)組織成本小組編制完成了11個工程的制造成本，基本做到了新開工程可以短期內(nèi)下達制造成本。但因成本編制人員大多是第一次編制成本，沒有經(jīng)驗，有時一個單項工程多達8個單位工程，數(shù)據(jù)多達上千個，初學者因概念不清非常容易出錯。面對這些困難，z就手把手教她們做，并把他們做的軟件和數(shù)據(jù)電子版核對檢查，發(fā)現(xiàn)問題后及時指www.dewk.cn出馬上糾正，并把上面自己總結(jié)的方法教給他們，通過這樣的檢查和糾錯，他們很快掌握了編制原理和這種便捷的方法，大大提高了編制成本的效率。工作量大的狀況下，為了確保制造成本的及時下發(fā)，z把廣聯(lián)達軟件的單機鎖帶回家，利用晚上和周末休息時間來審核。經(jīng)過努力，在她和同事們的堅持下最終保證了制造成本的及時下達，大大改善了以往制造成本下達不及時的狀況。
在商務策劃工作中，為了做到有針對性和可操作性，對項目具有指導意義，z不斷學習并充實合同和分包價格等更多的知識，同時積極與項目溝通，隨時掌握項目進展情況以便進一步完善策劃，使策劃工作得到了更大的提高。
工作不是周而復始的簡單重復，而是要不斷總結(jié)提煉使工作成果得到推廣和提高。z樂于這方面的思考和沉淀。參與了公司項目商務策劃標準文本的編制，新定額審查稿的研討和北京市造價處相關指標的調(diào)研，在公司的內(nèi)部成本數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析上做了大量工作，修訂了成本分析表、總公司商務表格等，她和她的同事們一道在規(guī)范成本管理的道路上作了一些探索。
這些年來，z始終堅持一個理念：用力做只能做到稱職，用心做才能做到優(yōu)秀。z表示，在工作中她會一直堅守這個信念，保持勤勉創(chuàng)新的工作格調(diào)不變，保持用心工作快樂生活的心態(tài)不變，盡職盡責地把本職工作做好做精，為公司的發(fā)展貢獻綿薄之力！
篇2：地產(chǎn)營銷部策劃經(jīng)理、策劃師崗位職責
地產(chǎn)項目營銷部策劃經(jīng)理、策劃師崗位職責
(一)制定銷售策略，做最實效的營銷，實現(xiàn)公司收入最大化。并根據(jù)銷售情況和市場狀況調(diào)整策略。
(二)進行詳細的市場調(diào)研，充分了解南京市房地產(chǎn)市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況，為營銷策劃提供基礎資料。
(三)做好項目的SWOT分析，根據(jù)項目特點，做好項目準確定位。
(四)根據(jù)市場情況、消費者需求，積極做出建筑規(guī)劃設計建議，供設計部參考使我們的產(chǎn)品更有競爭力。
(五)根據(jù)市場競爭和本項目每一套單位的具體特點，制定價格表，使項目性價比達到最優(yōu)，在保證較快的銷售速度的前提下為公司創(chuàng)造更多的利潤。
(六)制定促銷政策，使項目的促銷方式具有較強的銷售刺激作用，同時又具有一定的變化，保持較長時間的吸引力。
(七)制定整體營銷推廣策略，并將其分解到各個月實施，保證營銷工作的有序、有效。
(八)參與確定廣告策略，做好對項目的宣傳推廣，促進公司的品牌傳播。
(九)做好地盤包裝，提高項目的檔次，營造良好的看樓環(huán)境。
(十)做好對會所(售樓處)設計、裝修的建議，使會所(售樓處)更能符合銷售的要求。
(十一)跟蹤廣告發(fā)布，做好每一次廣告的審閱工作，確保廣告按時、準確發(fā)出。
(十二)根據(jù)銷售的不同階段，撰寫樓盤軟文，增加項目的見報率，擴大項目的影響，促進銷售工作的進行。
(十三)跟進樓書、折頁、宣傳單張制作，確保所有銷售資料制作精美，體現(xiàn)項目特色。
(十四)跟進VI系統(tǒng)設計制作，使整個VI系統(tǒng)具有鮮明的個性，具備深刻的思想內(nèi)涵，在視覺上有較強的沖擊力和震撼力。
(十五)跟進模型制作，保證優(yōu)良品質(zhì)和準確。
(十六)積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的展示與宣傳。
(十七)準備銷售用物料，如《臨時認購書》、《認購書》、《按揭須知》、《認購須知》、《購房稅費表》等
(十八)協(xié)助營銷總監(jiān)組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。
(十九)做好營銷總監(jiān)交給的其他工作
篇3：房地產(chǎn)策劃師崗位描述8
房地產(chǎn)策劃師崗位描述8
崗位職責：
1、研究市場、搜集市場咨詢，進行區(qū)域市場調(diào)研；
2、收集整理市場信息資料，進行案例研究，為各類報告、方案提供基礎數(shù)據(jù)支持；
3、進行項目前期調(diào)研工作，研究項目的市場需求、客戶需求、項目定位等；
4、參加項目組討論和項目評審，為項目前期提報做準備；
5、實施房地產(chǎn)項目的前期工作，能獨立撰寫各類項目策劃報告。
任職資格：
1、建筑、工程、房地產(chǎn)管理類相關專業(yè)本科及以上學歷；
2、具有豐富的房地產(chǎn)公司的項目規(guī)劃、開發(fā)、策劃經(jīng)驗；
3、熟悉項目規(guī)劃、建筑全過程，熟悉房地產(chǎn)的實際流程規(guī)范；
4、具備負責大型房地產(chǎn)項目策劃經(jīng)驗，有房地產(chǎn)項目全程開發(fā)策劃經(jīng)歷者優(yōu)先。