《從<孫子兵法>中學(xué)管理》講座聽后感

　　說計(jì)

　　--聽六公司ZZ總經(jīng)理《從<孫子兵法>中學(xué)管理》有感

　　張總在講義中磅征博引，詳盡地闡述了項(xiàng)目與軍事的相同之處、軍事與項(xiàng)目管理的關(guān)系、五事七計(jì)道義為首的含義、大將之五德與項(xiàng)目主管才能等，同時(shí)列舉了古今經(jīng)典戰(zhàn)例，感觸頗多，令人深思。中外很多企業(yè)已將兵法之精要用于管理之中，只要用之得當(dāng)可謂婁試不爽，作為機(jī)關(guān)一部員我認(rèn)為企業(yè)管理之關(guān)鍵在于計(jì)，正如《孫子》對(duì)戰(zhàn)略運(yùn)用的論述最集中地體現(xiàn)在第一篇《計(jì)》一樣。

　　"計(jì)"，《說文解字》云："計(jì)，會(huì)也，算也。"計(jì)從言，從十，是會(huì)意字，本義是"計(jì)算"，"計(jì)議"、"謀劃"等皆為引申義。《管子·七法》："剛?cè)嵋病⑤p重也、大小也、實(shí)虛也、遠(yuǎn)近也、多少也，謂之計(jì)數(shù)。"曹操注："計(jì)者，選將、量敵、度地、料卒、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易，計(jì)于廟堂也"（《孫子注．計(jì)篇》）。由此可知，"計(jì)"乃"計(jì)算"的意思。

　　《計(jì)》篇中多次說到"五事七計(jì)"、"校之以計(jì)"、"將聽吾計(jì)"、"將不聽吾計(jì)"、"計(jì)利以聽"等，可見，通篇是講一種計(jì)算的模式。那么，我們在企業(yè)管理中用什么來算，又怎樣來算呢？這一篇說的"算"，也叫"籌"或"策"，是一種用竹木小棍或骨片削制而成的古代計(jì)算工具，一般直徑一分，長六寸。"算"本來是古代數(shù)學(xué)上的計(jì)算工具，后來引入到了軍事領(lǐng)域，用以直觀地演示敵我各項(xiàng)因素的優(yōu)劣。司馬遷說，張良是劉邦的"畫策臣"，他就是用這種小棍為劉邦計(jì)算。古代所謂"定計(jì)"、"運(yùn)籌"、"決策"，都是指出兵前的預(yù)測決策過程。

　　計(jì)，可以分為定計(jì)與用計(jì)。

　　定計(jì)，指戰(zhàn)前就要進(jìn)行周密的運(yùn)籌，做出正確的戰(zhàn)略決策和作戰(zhàn)計(jì)劃，做到未戰(zhàn)先算，謀定舉兵。也就是說，為了取得全面的勝利，必先做出周全的決策。孫子這種決策領(lǐng)先、"以全策爭全勝"的思想，對(duì)企業(yè)管理是非常適用的。企業(yè)的成敗首先決定于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略決策的正誤。在這個(gè)問題上，正反兩面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都極為深刻。我們在這一方面已經(jīng)做了大量的工作，我們已經(jīng)確立了三年的戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營策略，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目也實(shí)施了前期的統(tǒng)籌策劃。如何才能做到"以全策爭全勝"呢？我們不僅僅要將自己一方的道、天、地、將、法嫻熟于胸，而且要將對(duì)手以及周邊行業(yè)的道、天、地、將、法嫻熟于胸，所謂知已知彼百戰(zhàn)不殆，只有這樣才能做到"以全策爭全勝"，只有這樣做出的項(xiàng)目策劃才對(duì)項(xiàng)目有指導(dǎo)意義。

　　用計(jì)，即出兵之后，發(fā)揮計(jì)算的優(yōu)勢，在戰(zhàn)場上隨機(jī)應(yīng)變。善于用兵者，必會(huì)用計(jì)。同樣，善經(jīng)營者，其計(jì)亦奇。定計(jì)只是"知?jiǎng)?，還不是真正的勝利。真正的勝利，還要到戰(zhàn)場上，"首先是投入戰(zhàn)斗，然后才見分曉。"這是拿破侖的名言。 從知?jiǎng)俚街苿伲嬖谝粋€(gè)巨大的不同。定計(jì)有確定性，用計(jì)沒有確定性。這里可以看出習(xí)兵法的一個(gè)深刻悖論。廟算結(jié)果，固然是常數(shù)，但用計(jì)卻無成法，項(xiàng)目施工生產(chǎn)與管理有一的規(guī)律性，但項(xiàng)目管理和作戰(zhàn)一樣，一切全靠臨場發(fā)揮，隨機(jī)應(yīng)變。隨機(jī)應(yīng)變的東西，怎能事先傳授呢？所以*說，一上戰(zhàn)場，兵法就全都忘了。這不是說*用兵無法，而是對(duì)兵之法度更深理解與運(yùn)用。

　　我們的戰(zhàn)場是在項(xiàng)目，我們的用計(jì)也是在項(xiàng)目，現(xiàn)場的臨場發(fā)揮，隨機(jī)應(yīng)變的全方位管理全靠項(xiàng)目主管來完成。他不僅要全面掌握和了解自己及周邊的道、天、地、將、法，同時(shí)更要了解和掌握業(yè)主、當(dāng)?shù)孛癖姟⒚耧L(fēng)民俗、市場資源等等相關(guān)信息。正如張總經(jīng)理在會(huì)上所講：我們應(yīng)深入現(xiàn)場踏堪，勤于分析與總結(jié)，只有這樣才能達(dá)到全勝的目的。紙上談兵的趙括失敗在于 "徒能讀其父書傳，不知合變"。趙括打仗，誤不在書而在用。《孫子》為兵書之祖，但它特別看中變幻莫測、流動(dòng)不居的東西，主張戰(zhàn)法經(jīng)常變化，計(jì)謀不斷更新，"踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事"。不同的項(xiàng)目要采取不同的對(duì)策，決不可千篇一律。

　　孫子所說的"踐墨隨敵"，包含深刻的辯證法，"踐墨"之"踐"是踐履、遵循、執(zhí)行之意，"墨"為繩墨，引伸為規(guī)律、規(guī)則、法度、計(jì)劃之意。打仗沒有計(jì)劃、不遵循規(guī)律是不行的，但戰(zhàn)場形勢千變?nèi)f化，指揮員不能死守原則，而必須善于根據(jù)形勢靈活應(yīng)變。無"墨"可踐，就會(huì)打亂仗；但只知"踐墨"，不知"隨敵"，就是打呆仗。亂仗和呆仗都不可取。只有既"踐墨"又"隨敵"，才可能使自己立于不敗之地。孫子提出的這一作戰(zhàn)指導(dǎo)原則，體現(xiàn)了計(jì)劃性和靈活性高度統(tǒng)一的思想，至今仍具有指導(dǎo)意義。 大軍事家曹操為《孫子》作注，說："吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫武所深矣。"他對(duì)《孫子》既有精深的理解，又有創(chuàng)造性的發(fā)揮。在高度概括了孫子的"五事七計(jì)"之后，曹操提出了自己的見解，"將知其變即勝也"，只有精通變化才能取得勝利。這是真正讀懂了《孫子兵法》。

篇2：物業(yè)公司《企業(yè)管理講座》聽后感

　　物業(yè)公司《企業(yè)管理講座》聽后感

　　搜索、管理、運(yùn)用、資訊的能力決定一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)的成敗；為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展，2月6日，公司誠邀**資深企管專家-zz老師，前來我公司置身授課；古語道：“取人之長、補(bǔ)己之短”，吳老師機(jī)智幽默、妙語連珠的才華，贏得了課堂里陣陣如潮的掌聲，在輕松、愉悅的課堂氣氛中，讓到課的每一位員工都飽嘗了一頓豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的知識(shí)“大餐”。“盛宴”過后，感受良多，作為課堂中一員的我，深受鼓舞，受益匪淺；如下是本人在“大餐”中，至今仍讓我感受至深的幾道“好菜”：

　　一、“團(tuán)結(jié)就是力量”

　　世界上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何才能發(fā)揮他的最大效能，實(shí)現(xiàn)利益最大化，相信答案是不言而喻的，那就是團(tuán)結(jié)一致；當(dāng)我們看到時(shí)鐘內(nèi)部的結(jié)構(gòu)時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的各種齒輪都是“緊密相連、齒齒相扣”的，正是它們的“緊密相連”才使得時(shí)鐘為我們提供了分秒不差的時(shí)間，這就是相互配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作的結(jié)果；蘇房物業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也似是轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)鐘，只有我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)“齒輪”都“緊密相連”，心往一處想，勁往一處使，我們企業(yè)才能夠攻無不克、戰(zhàn)無不勝，把握時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，永立行業(yè)前列；

　　二、“身教，才是好領(lǐng)導(dǎo)”

　　管理界有句俗語：“沒有糟糕的員工，只有糟糕的主管”；為什么孔繁森、焦裕祿等等一個(gè)個(gè)膾炙人口的名字，一位位人民心中的好領(lǐng)導(dǎo)，能夠深得民心，永遠(yuǎn)活在人民心中；其實(shí)，正是因?yàn)樗麄兊恼x之心、為民之心，打動(dòng)了群眾，也正是他們以身作則、模范帶頭、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，感染了群眾；所以他們的光輝形象才能夠永遠(yuǎn)活在人民心中；如今，時(shí)代雖然不同了，但是大家衡量一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)、本質(zhì)不會(huì)變，作為基層管理中的一員，相信只要我們必須要時(shí)刻牢記一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)，從自我做起，從點(diǎn)滴做起，以蘇房員工必備意識(shí)“我就是蘇房物業(yè)的代表”為準(zhǔn)則，以此來約束、規(guī)范自己的言行舉止，時(shí)時(shí)刻刻在所轄員工面前做好表率作用，各級(jí)主管同樣會(huì)成為員工心中的好領(lǐng)導(dǎo)；

　　三、“忠于公司，等于幫助自己”

　　一個(gè)合格員工必須具備忠誠意識(shí)，同時(shí)忠誠又是衡量一個(gè)人是否具有良好職業(yè)道德的前提和基礎(chǔ)；俗話說“水漲船高”，公司就好比是汪洋湖水，而我們每一位員工就好比那湖水中的一葉葉小舟，湖水干結(jié)了，小舟必然擱淺；湖水充盈，湖面廣闊了，小舟才能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航；“水漲船高”的道理揭示了企業(yè)和員工的密切聯(lián)系，作為公司員工的我們，要想實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展，先決條件是必須要忠于公司，全心全意致力于公司的發(fā)展建設(shè)；公司規(guī)模經(jīng)營形成了，利潤上升了，我們的“小舟”也就會(huì)揚(yáng)帆航行的更遠(yuǎn)了；

　　四、“知識(shí)就是財(cái)富”

　　企管專家-吳鳴翔老師，為什么能夠利用三年的時(shí)間，使自己的收入整整翻了四十倍？揭曉的答案是：“所有成功者，都是持續(xù)的不斷學(xué)習(xí)者”；

　　在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，社會(huì)變化日新月異，各類知識(shí)也在不斷更新變化；在這樣一個(gè)時(shí)代里，無論是企業(yè)還是個(gè)人，要想把握好未來，就必須把自己能力的培養(yǎng)和社會(huì)需要結(jié)合在一起，首先要致力于“滿腦袋”，而不要刻意去追求“滿口袋”，因?yàn)椤皾M腦袋”的人最終會(huì)“滿口袋”。

篇3：《孫子兵法》與企業(yè)講座聽后感

　　《孫子兵法》與企業(yè)講座聽后感

　　聽者 信者 信者 勝也

　　這次（五會(huì)）時(shí)安排企業(yè)文化講座，zz總經(jīng)理一堂"《孫子兵法》與企業(yè)"的講座，是我更加對(duì)商場如戰(zhàn)場這句很貼切的比喻的理解。初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀，再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，聽完張總一堂課，好象是那么回事。

　　《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。那么在商場上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則上都可以借鑒。下面感悟最深的幾條和大家分享。

　　1、用人之道。

　　當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出"主孰有道，將孰有能"強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；"智、信、仁、勇、嚴(yán)"是將帥必須具備的五種能力；"兵者，國之大事，死生之地，存亡之道"這里的"兵"是"懂得用兵的將帥"，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，"知兵之將，生民之司命，國家安危之主也"（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。"視卒如愛子"（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。"將聽吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。ブ?企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

　　2、企業(yè)文化。

　　"孫子曰：兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。"孫子談的是國家的大事（軍事、戰(zhàn)爭）。叫我看來，對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，企業(yè)文化就相當(dāng)于一個(gè)國家的軍事、政治，一個(gè)企業(yè)的文化是企業(yè)之大事，是企業(yè)生死之地，存亡之道。因此一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工，不可不去仔細(xì)研究，不可不去建設(shè)，不可不去推行企業(yè)文化。不知哪位偉人說過："一種文化，使自律的人們采取規(guī)范的行為。。。。。。，"只有做企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化是企業(yè)的生命，是企業(yè)生命的靈魂。因此我們每個(gè)基層單位領(lǐng)導(dǎo)人和廣大員工都要思考自己如何貫徹企業(yè)核心價(jià)值觀，明白企業(yè)的使命是什么？以及用什么樣的理念來反應(yīng)企業(yè)的價(jià)值觀和使命，更重要的是用什么方法在企業(yè)中推行已確定的文化和目前推行到什么程度。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)在推行文化時(shí)要對(duì)文化滲透的速度有充分的認(rèn)識(shí)，文化的建設(shè)不是一朝一夕的，要用很長很長的時(shí)間去積累去沉淀。

　　3、激勵(lì)機(jī)制。

　　"故殺敵者怒也；取敵之利者，貨也"（作戰(zhàn)篇）要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種"同仇敵愾"的企業(yè)精神。正所謂"上下同欲者勝"（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在大會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于"夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛"（虛實(shí)篇）中強(qiáng)調(diào)的"避實(shí)擊虛"的效果一樣。企業(yè)在激勵(lì)員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。"故令之以文，齊之以武，是謂必取"（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

　　4、"上下同欲"。

　　孫子提出判斷戰(zhàn)爭勝負(fù)的第一件事就是看哪一方"有道"。所謂"道"，孫子解釋："道者，令民與上同意也。" (《計(jì)篇》)即使百姓與君主同心一意，誰能如此，就會(huì)在戰(zhàn)爭中取得勝利。在軍隊(duì)內(nèi)部，孫子又主張將軍與士兵應(yīng)該互相溝通和信任。他指出："令素行者，與眾相得也。" (《行軍篇》)將軍的命令能在部隊(duì)中一貫執(zhí)行，暢通無阻，就是因?yàn)閷④娕c士兵大眾互相投合的緣故。這也是軍隊(duì)作戰(zhàn)勝利的保證。孫子在論述戰(zhàn)爭勝利的條件時(shí)總結(jié)出這樣一條原理："上下同欲者勝。" (《謀攻篇》) 在企業(yè)管理中何常不是上下都懷著同一個(gè)想法，振興企業(yè)。這樣的軍隊(duì)和員工，就會(huì)同心協(xié)力，取得勝利，也要"令民與上同意"，職工與領(lǐng)導(dǎo)同心一意，努力搞好企業(yè)；也要"與眾相得"，領(lǐng)導(dǎo)干部與職工群眾互相投合和信任；也要"上下同欲"，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與下級(jí)職工都懷著同一個(gè)振興企業(yè)的想法，企業(yè)就能越辦越興旺。

　　《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的"圣經(jīng)"，特別是在今天的中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)"周天子"天下的局面向"春秋"再飛速向"戰(zhàn)國"發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們做企業(yè)的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

　　《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。