一、在總經理領導下，全面負責酒店市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施;

　　二、根據酒店的近期和遠期目標、財務預算要求，協調與前廳部、客房部的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核酒店客房出租率、平均房租及季節銷售預算，提出酒店價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施;

　　三、掌握國內外旅游市場的動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成;

　　四、協調銷售部和各經濟組織的關系，經常保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運站和駐本地的商社、辦事機構、政府外事部門的密切聯系，并同各客戶建立長期穩定的良好協作關系;

　　五、提交酒店重要銷售活動和參加國際、國內旅游展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳酒店產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告;

　　一、聯系國外駐本地區商社、公司、大使館等客戶和國內外旅游商，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價格標準;

　　二、定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施;

　　三、掌握酒店價格政策實施情況，控制公司團體、散客及其不同季節的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結果，及時提出改進措施，保證酒店較高的平均房租水平;

　　四、定期走訪客戶，征求客戶意見;掌握其他酒店出租率、平均房租水平，分析競爭態勢，調整酒店銷售策略，適應市場競爭需要;

　　五、參加酒店收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠;

　　六、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的酒店銷售專業隊伍;

　　七、制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。嚴格控制酒店銷售費用開支、簽發開支范圍和標準，監督銷售費用的使用。

篇2：房地產銷售部經理崗位責任制

　　房地產銷售部經理崗位責任制

　　1、負責制訂房地產銷售計劃。

　　2、制定房地產銷售方案和銷售制度

　　3、負責房地產營銷策劃和廣告宣傳。

　　4、負責房地產銷售人員的培訓考核工作

　　5、負責房地產市場的前期調研、市場調查工作。

　　6、負責定期向財務上報銷售報表。

　　7、做好客戶檔案的管理和信心反饋工作 。

　　8、負責與客戶簽訂《商品房買賣合同》及各項貸款手續的辦理。

篇3：房地產公司銷售部經理崗位描述

　　房地產公司銷售部經理崗位描述

　　1、職務名稱：銷售部經理

　　2、直接上級：營銷策劃中心副總經理

　　3、直接下屬：銷售主任，租后服務主任

　　4、本職工作：本公司所有物業的銷售工作

　　5、直接責任：

　　*負責本部門人員的崗位培訓，提高銷售人員的營銷技巧。

　　*負責公司銷售業務，獲取最新市場銷售信息，為市場策劃提供可靠信息和依據。

　　*了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的租售策略和租售方案。

　　*編制本部門月、季、年度租售計劃和工作總結，確保完成公司下達的各項任務，并監控本部門的銷售費用。

　　*負責主動尋求各部門對銷售的配合，并將信息反饋給相關部門。

　　*督促本部門人員妥善做好檔案資料管理。

　　*妥善處理客戶投訴。

　　*配合相關部門，協調好與客戶之間的關系。

　　*搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統計及分析報表，呈送有關部門。

　　*協助辦理客戶簽約手續。

　　*協助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓等工作。

　　*協助財務部做好應收款工作。

　　*協助公司其他部門的工作。

　　*積極完成總經理臨時安排的工作。