銷售秘笈(1)

　　‘第一招’把握進(jìn)入市場的時機(jī)及入市策略，創(chuàng)造熱銷局勢。

　　‘第二招’如何做好入市前的產(chǎn)品的定位工作。

　　“金字塔理論”

　　人的存在導(dǎo)致對住宅的需求，有住宅的需求就導(dǎo)致房地產(chǎn)市場的存在，房地產(chǎn)市場的需求是多層次的，這樣需求層次形成了“金字塔”形分布。在“金字塔”里各個層次之間有一定的比例，每一層次的冷與熱，是由供求關(guān)系決定的，即它是一個旺銷的產(chǎn)業(yè);且它的需求是多層次的，有比例的需求，同時它又是一個個案的市場。

　　“汽車燈理論”

　　汽車有遠(yuǎn)燈和近燈之分，發(fā)展商對自身與項(xiàng)目的開發(fā)的關(guān)系是汽車遠(yuǎn)燈和近燈的關(guān)系，首先我們要開遠(yuǎn)燈，先看清楚方向，之后就該開近燈，照亮自己前進(jìn)的道路，即摸清楚自己的項(xiàng)目，在項(xiàng)目前期里車應(yīng)該怎樣開，對項(xiàng)目作一個準(zhǔn)確的判斷并操作好，這對于中小型開發(fā)商來講尤為重要。

　　如何進(jìn)入市場

　　我們必須對天時、地利、人和有充分的了解。

　　天時指自然條件，如氣溫、氣候、降雨等。地利指個案或項(xiàng)目所在地點(diǎn)相對競爭的條件、區(qū)位、產(chǎn)品、價(jià)格等。人和指政治與社會經(jīng)濟(jì)相關(guān)的一些條件，如財(cái)經(jīng)環(huán)境，相關(guān)政策、政治活動等。如果我們對這三者能夠較好的掌握，那銷售的風(fēng)險(xiǎn)就會大大地降低。

　　三種入市策略

　　率先上市的策略，可以奪得先期的優(yōu)勢，較多用于競爭對于的產(chǎn)品與本身項(xiàng)目較為相似的時候。

　　同步上市策略，可以使幾個項(xiàng)目共同分擔(dān)促銷的成本以獲得產(chǎn)品互補(bǔ)的優(yōu)勢，較多用于競爭對手與項(xiàng)目之間的差異化較大的時候。

　　延續(xù)上市策略，就是在同一個區(qū)域，其它個案公開之后觀察其優(yōu)缺點(diǎn)，以獲得修正產(chǎn)品自身缺點(diǎn)的機(jī)會，并可多了解或探知它們的規(guī)模，獲得降低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢，多用于項(xiàng)目的規(guī)模比較大或是產(chǎn)品有特殊性的時候。

　　如何做好產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品定位是設(shè)計(jì)產(chǎn)品和行銷組合，使它對目標(biāo)購房者產(chǎn)生效果以達(dá)到降低市場銷售風(fēng)險(xiǎn)或創(chuàng)造更多利潤的工作。

　　在實(shí)際操作中，產(chǎn)品定位的工作包括三個方面：第一，必須確認(rèn)公司的項(xiàng)目在區(qū)位、規(guī)劃、品牌、技術(shù)、價(jià)格等方面相對于競爭對手來說有無差異以及差異的大小。第二，必須選擇一些標(biāo)準(zhǔn)判斷哪種差異在上述的差異中是較為重要的。第三，必須對目標(biāo)購買者將這個項(xiàng)目所擁有的優(yōu)勢加以推廣，并加大在消費(fèi)者心目中的差異程度，以獲得競爭的優(yōu)勢。這個過程稱為有焦點(diǎn)的產(chǎn)品定位策略。

　　在實(shí)際操作中，我們要避免四程定位的錯誤，一是定位模糊，二為定位過火，三為定位混淆，四為定位失真。

　　兵法曰：故經(jīng)之五事一曰道二曰天三曰地四曰將五曰法。

篇2：《做最有用的員工》講座培訓(xùn)心得(銷售部)

　　《做最有用的員工》講座培訓(xùn)心得(銷售部)

　　為了讓管理人員能夠發(fā)揮更大的領(lǐng)導(dǎo)魅力，帶出最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，讓所有的員工都能夠發(fā)揮自己的價(jià)值，成為最有用的員工，公司自本月初開始就組織全體員工觀看世界華人培訓(xùn)大師艾莫的《做最有用的員工》的視頻。艾莫老師以生動的案例和詼諧的語言在輕松活躍的氣氛中告訴我們企業(yè)需要什么樣的人才，如何給自己定位，如何使自己成為最有用的員工，如何實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，使我受益匪淺，感受頗多。

　　著名哲學(xué)大師艾彌爾說：“工作是人生有味”。作為一名員工無論是你是技術(shù)工人還是高層管理人員，都希望得到上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊賞，因?yàn)槟鞘菍δ銉r(jià)值的肯定，對于在遵守規(guī)律的前提下如何成為最有用的員工艾莫老師說：一：要有良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是高效工作的基石。二、完善的品格--和諧工作的先決條件三敬業(yè)精神--優(yōu)秀員工的職業(yè)基準(zhǔn)四、專業(yè)技能--實(shí)現(xiàn)價(jià)值的硬實(shí)力五、做好定位--愛上自己的崗位六、經(jīng)營職業(yè)生涯--穩(wěn)步發(fā)展的源動力七、堅(jiān)持做好每一件事。

　　作為公司的老員工，我陪伴著公司經(jīng)歷了開拓期、導(dǎo)入期到現(xiàn)在的成長期，成為最有用的員工一直是我的的目標(biāo)，我也在一直努力著，經(jīng)艾莫老師的點(diǎn)播我應(yīng)該從這幾個方面來完善自己：

　　一、要有飽滿的工作熱情。

　　一個優(yōu)秀的員工，最重要的素質(zhì)不是能力，而是對工作的熱情，沒有熱情，工作就是一潭死水。人難免有懶散怠慢的時候這時候就要保持“每天多做一點(diǎn)”的工作態(tài)度不斷的使自己增值將會讓你從你的同事中脫穎而出，不管你是普通職員還是管理階層，你的上司和顧客都愿意加倍地信賴你，從而給你更多的機(jī)會。不為生活而工作，要為了工作而生活。如果你只為薪水而工作，你的生活將因此而陷入平庸之中。你找不到人生中真正的成就感。工作的目的雖然是為了獲得報(bào)酬，但工作能給你帶來的遠(yuǎn)比工資要多的多。

　　二、進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任心。

　　責(zé)任，它代表了一個人的品質(zhì)，責(zé)任，使人變得穩(wěn)重，責(zé)任，使人知道自己的義務(wù)。我們應(yīng)該制造問題不推卸，發(fā)現(xiàn)問題不抱怨，解決問題不居功，防御問題不聲張。做好自己的本職工作。今日來公司不斷地招入新的員工，為公司注入了新的血液，作為老員工我會給予他們鼓勵與機(jī)遇，激發(fā)他們的工作熱情。每一個夢想都是從年輕起步，要擁有一顆共鳴的年輕之心，彼此鼓勵，共同堅(jiān)持，為公司創(chuàng)造最大的利益

　　三、加強(qiáng)創(chuàng)造性思維。

　　只有不斷的創(chuàng)新才能不斷的進(jìn)步。長久的工作習(xí)慣會令我形成固定的思維模式，會禁錮我的思想。日后我要不拘泥于以往的經(jīng)驗(yàn)，打破常規(guī)，以一種全新的角度去看待問題，解決問題，注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，不斷的經(jīng)營投資自己。

　　始終把做最有用的員工當(dāng)成是自己目標(biāo)，把公司的利益放在第一位，艾莫老師說：“成功沒有彩排的機(jī)會，每一天你都要以正式上場的姿態(tài)辦好它”，堅(jiān)持把平凡的工作做好，主動地創(chuàng)造價(jià)值。經(jīng)營好自己的“幌”，從日復(fù)一日的工作中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，充分發(fā)揮自己的價(jià)值，做公司最有用的員工。

篇3：《做最有用的員工》講座培訓(xùn)心得(銷售部)(2)

　　《做最有用的員工》講座培訓(xùn)心得(銷售部)(2)

　　公司在三月份開始觀看埃莫老師的教授視頻，經(jīng)過系統(tǒng)的觀看，聽了艾莫老師對怎樣做好一名員工的講解，我感覺非常有道理，并且讓我心里頗有些感受！

　　通過觀看艾莫老師的視頻，讓我了解到公司能正常運(yùn)轉(zhuǎn)要有資金，而資金要有人來提供，每個公司都有非常重要的人組成。無論是高層管理人員還是基層普通員工，聽了埃莫老師的教授，讓我明白要做一名最有用的員工。在公司剛剛起步的時候，會選用開拓型人才，在像孩子一樣成長的時候選用；戰(zhàn)略型人才等到長大到成熟的時候需要維系型人才；等到衰退的時候要選用矯正型人才。每一種員工在不同時期價(jià)值是不同的，無論哪一種員工都要有良好的心態(tài)，態(tài)度決定了你的人生價(jià)值，決定了你職業(yè)生涯中是否可以創(chuàng)造奇跡。

　　每個人在每個月都會有倦怠的時候，積極地人選擇用樂觀戰(zhàn)勝消極，他們明白消極的作為是什么也改變不了的，只有積極樂觀的努力去尋找解決的辦法才會找到出路，才會有可能成功的機(jī)會。

　　每個人都是懷揣著自己夢想來到公司，并且有著自己明確的目標(biāo)。在公司的每一天、每一月、每個季度都要有自己的目標(biāo)，對自己的人生要有自己的人生規(guī)劃，這樣才能讓自己有事可做。光有目標(biāo)不行，還得付諸于行動，只有去行動了才可能完成目標(biāo)。并且在完成目標(biāo)的過程中，一定要堅(jiān)持不懈，三天打魚兩天曬網(wǎng)是不可行的，必須堅(jiān)持不懈的一直去努力。再有這些的前提下還要去體現(xiàn)自己的價(jià)值，去努力創(chuàng)造自己的業(yè)績，一個人的價(jià)值體現(xiàn)一方面就來自己的業(yè)績。

　　最后，艾莫老師的一番話，也讓我明白了：一個人在一生中必須要不斷的突破自己，只有不斷地突破自己，才有自己的不斷進(jìn)步，才會不斷地完善自己，從而體現(xiàn)出自己的人生價(jià)值。