房地產(chǎn)營銷服務策略

　　20**年中國房地產(chǎn)業(yè)又走過了火紅的一年，盡管有SRAS影響，但房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)受了上半年的SRAS考驗后，下半年開始強力反彈，呈現(xiàn)出一片大好形勢。特別隨著政府18號文件的出臺，將中國房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。可以預見，房地產(chǎn)業(yè)又將迎來新一輪的發(fā)展機遇和建設熱潮，作為中國房地產(chǎn)服務業(yè)，也將隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，迎來新的春天。

　　一、全國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢

　　在當前國內(nèi)外新的經(jīng)濟形勢下，全國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)新的態(tài)勢：

　　1、房地產(chǎn)的發(fā)展面向未來，面向百姓

　　2、大盤時代引發(fā)速度競爭

　　3、精裝交房，毛坯退位

　　4、專業(yè)化分工勢不可擋

　　5、跨區(qū)域投資又成熱點

　　6、服務營銷增加產(chǎn)品競爭力

　　7、競爭態(tài)勢的演變

　　（產(chǎn)品競爭---規(guī)模競爭----品牌競爭---資本競爭）

　　8、行業(yè)洗牌山雨欲來

　　9、城市運營浮出水面

　　10、地產(chǎn)迎來媒體整合時代

　　11、戰(zhàn)略模式成為關注焦點

　　12、局部市場問題凸現(xiàn)

　　二、房地產(chǎn)服務業(yè)的市場機遇與挑戰(zhàn)

　　從大的分類來說，目前房地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)類型不外乎二種：一是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)；二是房地產(chǎn)服務企業(yè)。全國范圍各有3萬家左右。對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，他們所承擔的社會角色和工作內(nèi)容大同小異，主要是負責房地產(chǎn)的開發(fā)和建設，一為百姓和客戶蓋房子，二為國家上繳可觀的稅收。而對于房地產(chǎn)服務企業(yè)而言，他們的主要責任就是為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)服務。從功能角度分，目前，房地產(chǎn)服務企業(yè)主要包含了這么幾大類型：一是房地產(chǎn)策劃機構；二是建筑規(guī)劃設計公司；三是房地產(chǎn)銷售代理機構；四是房地產(chǎn)廣告公司；五是物業(yè)管理公司；六是房地產(chǎn)金融服務機構。近10余年來，中國房地產(chǎn)服務業(yè)隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，取得了長足的發(fā)展和進步。

　　1、市場機遇

　　A、中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展宏觀向好，商機無限，尤其政府18號文件的頒布，給房地產(chǎn)服務業(yè)的發(fā)展提供了巨大的政策機遇。

　　B、房地產(chǎn)行業(yè)越來越規(guī)范化，房地產(chǎn)企業(yè)越來越重視房地產(chǎn)服務的價值和重要性。

　　C、房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)分工越來越細，走專業(yè)化道路，強強合作是房地產(chǎn)發(fā)展的必然趨勢。

　　D、房地產(chǎn)服務業(yè)已成為房地產(chǎn)業(yè)密不可分的一部分，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)創(chuàng)造價值。

　　E、有品牌的房地產(chǎn)服務企業(yè)將贏得更多的市場先機。

　　F、房地產(chǎn)服務企業(yè)之間的聯(lián)合是一種必然，房地產(chǎn)服務企業(yè)只有聯(lián)合起來，相互協(xié)作，才能將房地產(chǎn)服務市場這塊蛋糕越做越大。

　　2、市場挑戰(zhàn)

　　A、WTO后，雖然國外企業(yè)可能不會首先直接參與房地產(chǎn)開發(fā)，但是會大量介入金融、評估、代理、咨詢等與房地產(chǎn)有關的業(yè)務，他們具有規(guī)范化、標準化的運作模式以及雄厚的資金實力和一定的品牌優(yōu)勢。

　　B、房地產(chǎn)市場競爭越來越激烈，房地產(chǎn)開發(fā)商的要求越來越高。房地產(chǎn)服務企業(yè)必須苦練內(nèi)功，自我提升，跟上形勢的發(fā)展需要，實力不強，無核心競爭力的房地產(chǎn)服務企業(yè)必然淘汰。

　　C、房地產(chǎn)服務行業(yè)發(fā)展尚有諸多不規(guī)范之處，如進入門檻太容易，目前尚缺少法律進行嚴格規(guī)范，房地產(chǎn)服務企業(yè)水平參差不齊，房地產(chǎn)服務企業(yè)之間還存在惡性競爭的狀況。

　　D、房地產(chǎn)服務企業(yè)在進行跨區(qū)域操作時，本土化是房地產(chǎn)服務企業(yè)面臨的又一課題，房地產(chǎn)服務企業(yè)如何和當?shù)仄髽I(yè)和文化接軌，了解當?shù)氐赜蛭幕褪袌鎏卣魇鞘株P鍵的。

　　三、房地產(chǎn)營銷服務的任務

　　房地產(chǎn)開發(fā)的最終目標就是將所開發(fā)的產(chǎn)品順利地銷售出去，房地產(chǎn)營銷是幫助開發(fā)商實現(xiàn)順利銷售的重要過程和手段，沒有好的營銷策劃，就不可能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，更談不上實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大化，利潤的最大化。所以，導入專業(yè)的房地產(chǎn)營銷服務對開發(fā)商而言是十分必要的，它貫穿了房地產(chǎn)開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，承擔著十分重要的任務，具體概括起來有三個大的方面：

　　1、為市場提供有效供給產(chǎn)品

　　這也是房地產(chǎn)營銷服務的第一個階段，即產(chǎn)品的研發(fā)階段，一是通過項目周密細致的市場調(diào)查，找準項目的定位，同時根據(jù)項目的可行性分析，了解項目的運作成本和投入產(chǎn)出比，做到心中有數(shù)；二是通過優(yōu)秀的建筑和園林規(guī)劃設計，根據(jù)定位的要求，實現(xiàn)產(chǎn)品的最優(yōu)化組合，使項目的價值進一步得到提升。

　　2、為開發(fā)商發(fā)現(xiàn)市場機會，實現(xiàn)產(chǎn)品價值，規(guī)避市場風險

　　這是房地產(chǎn)營銷服務的第二個階段，即產(chǎn)品的推廣階段，一是通過嚴格的工程管理和質量控制，將產(chǎn)品的品質和價值實實在在地兌現(xiàn)出來，展示在客戶眼前，給客戶以強烈的信心；二是通過與項目定位一致的形象包裝設計，展示項目形象，吸引目標客戶；三是通過精心的營銷推廣和嚴密的銷售管理，為發(fā)展商找準賣點、找準突破口，發(fā)現(xiàn)市場機會和空白點，力爭將產(chǎn)品在最短的銷售周期內(nèi)以最理想的價格順利地實現(xiàn)銷售，以規(guī)避市場風險。

　　3、樹立知名度和美譽度，提升項目和公司品牌

　　這是房地產(chǎn)營銷服務的第三個階段，即產(chǎn)品的提升階段，一是通過周到細致、優(yōu)質高效的物業(yè)管理服務，提升產(chǎn)品的附加值，以服務進一步提高項目和公司的知名度和美譽度；二是通過項目和公司的品牌建設，提升項目和公司品牌，為公司的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。

　　四、瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構的探索

　　早在1996年，瑞爾

特房地產(chǎn)顧問機構的主要領導便提出了“房地產(chǎn)全程營銷”的理念，并以“全程營銷”為核心理念，在房地產(chǎn)服務領域進行了有益的探索，取得了不俗的業(yè)績。

　　1、目標與定位

　　瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構以“打造一流房地產(chǎn)服務平臺”為經(jīng)營目標，以“房地產(chǎn)全程營銷專家，房地產(chǎn)資源整合顧問”為企業(yè)定位，誠信服務于中國房地產(chǎn)業(yè)界，目前以“全程營銷”理念服務的項目總建筑面積超過1000萬平方米，并開國內(nèi)房地產(chǎn)顧問之先河，率先打入國際市場，為歐洲大型財團成功進行房地產(chǎn)項目策劃，在國際化運作的進程中邁出了堅實的一步。

　　2、發(fā)展戰(zhàn)略

　　瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構的發(fā)展戰(zhàn)略可以用四個“堅持”來概括：一是堅持走全國品牌路線，在北京、廣州、深圳、南京、鄭州、長沙、濟南等數(shù)十個大中型城市操作了近百個房地產(chǎn)項目；二是堅持走綜合顧問型道路，通過整合各種社會資源，做綜合性資源整合顧問，為房地產(chǎn)企業(yè)提供更優(yōu)質的服務；三是堅持人才至上戰(zhàn)略，與中國人大、南京大學等十余所著名高校建立了人才儲備基地。并通過引進外來人才與培養(yǎng)內(nèi)部人才相結合，為企業(yè)發(fā)展奠定了堅實的技術和人才基礎；四是堅持板塊發(fā)展戰(zhàn)略，目前建立了華南、西南、華東、華北四大板塊，形成了以“大城市和省會城市”為中心的板塊發(fā)展理念和格局。

　　3、培育四個能力（核心競爭力）

　　一個企業(yè)要想得到長遠的發(fā)展和長足的進步，必須有自己的核心競爭力，瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構在培育自己核心競爭力方面，主要突出四個方面的能力：一是策劃優(yōu)質產(chǎn)品的能力；二是吸附顧客的能力；三是培育優(yōu)秀員工的能力；四是創(chuàng)造有影響力品牌的能力。這四個能力的培養(yǎng)，正是瑞爾特不斷發(fā)展壯大的法寶。

篇2：房地產(chǎn)營銷部制服采購定制合同

　　房地產(chǎn)營銷部制服采購定制合同

　　供方：________服飾行

　　需方：________集團有限公司

　　根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規(guī)的規(guī)定，供需雙方按照平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致簽約本合同。

　　一、產(chǎn)品名稱、單價、材質、數(shù)量：同價格明細表(作為本合同附件)

　　二、合同產(chǎn)品總額：人民幣：叁仟柒佰捌拾元整。

　　三、付款條件及方式：貨到驗收合格后，7天內(nèi)結清貨款。(以普通國稅發(fā)票結帳)

　　四、交貨時間：____年6月26日

　　五、簽約、交貨地點：中山市____鎮(zhèn)。

　　六、交貨方式：汽車運輸。

　　七、質量要求：供方保證合同產(chǎn)品符合所提供產(chǎn)品樣板的質量、材質、尺碼，并于簽定合同后7天內(nèi)向需方提供各種款式產(chǎn)品的樣板。供需雙方應將樣板封存，并交由需方管理，供方履行交貨，需方確認無質量問題后，樣板作為貨物交需方使用。

　　八、貨物接收和驗收：

　　(1)需方應在貨到后三日內(nèi)按樣板完成驗收;

　　九、供方責任：

　　(1)供方需于簽定合同后2天內(nèi)到需方行政部對相關人員進行量身，確定制服的尺碼。

　　(2)供方需對驗收不合格的制服無條件返修到合格為止。

　　十、需方責任

　　(1)需方需于簽署本合同2天內(nèi)組織相關人員于統(tǒng)一時間內(nèi)集合，由供方進行量身。

　　十一、違約責任：

　　(一)供方責任：

　　(1)供方非不可抗力(如地震、水災、風災等)而不能交貨，供方無需承擔違約責任;

　　(2)供方非因不可抗力逾期交貨，(來自：銷售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條

　　銷售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條

　　合計： 443780

　　注：以上所有報價均為含稅價。供方收款時，需向需方提供中華人民共和國境內(nèi)有效的等額發(fā)票。

篇3：房地產(chǎn)營銷部一手樓宇銷售流程

　　一、接待顧客，為顧客從樓盤的戶型、坐向、售價、配套設施等總體規(guī)劃作全面的介紹。

　　二、咨詢顧客心目中的購房要求，為顧客介紹合適的單元。

　　三、建議顧客到實地樓盤看樓，讓顧客感受小區(qū)的環(huán)境和配套設施。

　　四、為顧客選定的單元作一份計劃書，并詳細講解其內(nèi)容。

　　五、建議顧客留下聯(lián)系電話并定期跟蹤。

　　六、確定顧客要認購的單元。

　　七、銷售員將其認購的單元報銷控，與顧客簽署一式二份的《認購書》，并將認購書交予經(jīng)理審核，審核無誤后方可交予顧客。

　　八、簽署認購書時由指定人員開具票據(jù)，若定金不足一萬元時在簽署的《認購書》上約定補交定金的日期。

　　九、通知業(yè)主交納首期款(或補定金)，并約定簽署《商品房買賣合同》和《貸款合同》的具體時間。

　　十、由專員將已簽署的合同檢查無誤后送往交易所登記備案，備案時間一般為七個工作日。

　　十一、《商品房買賣合同》及《貸款合同》備案后，由指定的人員開具票據(jù)，并將合同派發(fā)給其跟蹤的銷售員手中，通知業(yè)主前來領取。

　　十二、通知業(yè)主收樓及準備收樓資料。

　　十三、協(xié)助業(yè)主辦理收樓手續(xù)。