大酒店?duì)I銷優(yōu)惠政策細(xì)則
一、客房：
1、簽單掛賬協(xié)議客戶：
底價(jià)：標(biāo)間160元/間·天、單間180元/間·天、套房290元/間·天。
注：①不分前后樓；
?、谠绮头钏?，含不含早餐均為此價(jià)；
③此價(jià)及低于此價(jià)均不得給客戶返傭；
④每季度該協(xié)議戶消費(fèi)低于6000元，酒店有權(quán)單方面解除簽單掛賬協(xié)議；并由該營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)催收賬款；該單位變?yōu)楣部蛻簟?/P>
2、現(xiàn)付會(huì)議價(jià)：
底價(jià)：標(biāo)/單140元/間·天；套房290元/間·天。
注：①不分前后樓；用房量10間以上為會(huì)議（有吃住、會(huì)議）；
②不含早餐標(biāo)/單120元/間·天；套房270元/間·天；
?、鄞藘r(jià)及低于此價(jià)均不得給客戶返傭；
3、現(xiàn)付團(tuán)隊(duì)房價(jià)：
淡季底價(jià)：標(biāo)/單120元/間·天；套房270元/間·天。
注：①不分前后樓，享受16免1；（滿16間房免1間陪同房，司陪價(jià)50元/床）
?、诓婚_發(fā)票可優(yōu)惠10元/間；凈房（不含早、不開票）可優(yōu)惠20元/間；
?、鄞藘r(jià)及低于此價(jià)均不得給客戶返傭；
4、現(xiàn)付優(yōu)惠協(xié)議客戶：（價(jià)格底線同掛賬戶）
底價(jià)：標(biāo)間160元/間·天、單間180元/間·天、套房290元/間·天。
注：①不分前后樓；
標(biāo)間160元/間·天、單間180元/間·天、套房290元/間·天②早餐奉送，含不含早餐均為此價(jià)；
③此價(jià)及低于此價(jià)均不得給客戶返傭；
④每季度該協(xié)議戶消費(fèi)低于6000元，酒店有權(quán)單方面解除優(yōu)惠協(xié)議；該單位變?yōu)楣部蛻簟?/P>
5、貴賓、散客：
?、賄IP散客：
單次消費(fèi)2000元以上享有VIP價(jià)位（即：標(biāo)間168元/間·天、單間188元/間·天、套房298元/間·天）
注：員工銷售VIP年卡（98元/張），給予提成20元；有利于防止客戶流失。
?、陬A(yù)存5000元以上客戶：（僅沖抵散客消費(fèi)，不沖抵會(huì)議、3席以上宴會(huì)）
底價(jià)：標(biāo)間140元/間·天、單間160元/間·天、套房290元/間·天。
（含不含早餐均為此價(jià)；給客戶無返傭）
二、餐飲：
所有協(xié)議戶、VIP戶底價(jià)為九折；此折扣及低于此折扣均不得給客戶返傭。
注：除包桌、酒水、海鮮、燕鮑翅、烤鴨除外九折。
三、其它：
1、客房黃金周、法定假日、菊花展（前20天）期間房價(jià)協(xié)議戶、VIP戶不低于八折價(jià)（即標(biāo)間底價(jià)320）；散客原價(jià)。
2、返傭部分不計(jì)入個(gè)人提成。
3、特殊情況請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批示后執(zhí)行。
篇2：地產(chǎn)銷售部成交客戶推薦新客戶優(yōu)惠辦法
一、使用范圍
本辦法用于已簽約客戶直接推薦其親朋好友前來購房的情況,不包括間接推薦,其推薦的新客戶必須是未與銷售部門銷售人員聯(lián)系過的客戶。
二、確認(rèn)程序
已簽約客戶推薦成交客戶必須在新客戶來訪前一天與原接待銷售員或其相關(guān)的銷售副總監(jiān)聯(lián)系,填寫《客戶確認(rèn)單》,(來自:www.dewk.cn)經(jīng)副總監(jiān)報(bào)內(nèi)勤審核。審核生效后的《客戶確認(rèn)單》有效期為三日。三日后新客戶未與銷售部聯(lián)系,《客戶確認(rèn)單》失效。
三、優(yōu)惠辦法
已簽約客戶推薦成交客戶指新客戶簽署《北京市內(nèi)銷商品房預(yù)售契約》并交納首次房款。其后已簽約老客戶可享受如下優(yōu)惠:
1、首次推薦成交合同額在200萬元以下(含),已簽約老客戶可一次性獲得3000元獎(jiǎng)金。
2、首次推薦成交合同額在200萬元以上,已簽約老客戶可一次性獲得5000元獎(jiǎng)金。
3、再次推薦新客戶成交,除按不同成交合同額享受相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)外,另逐次遞增獎(jiǎng)金1000元/次,獎(jiǎng)?lì)~不封頂。
四、支付辦法
已簽約客戶推薦新客戶成交后,由相關(guān)銷售員填寫《成交客戶推薦新客戶優(yōu)惠申請(qǐng)單》報(bào)銷售內(nèi)勤核對(duì),經(jīng)審核無誤后,已簽約老客戶可在7日后憑《客戶確認(rèn)單》到銷售部領(lǐng)取相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。
五、若被推薦客戶退房,公司有權(quán)向推薦客戶索回已支付的獎(jiǎng)金。
篇3：地產(chǎn)銷售案場退房、換房、更名、價(jià)格優(yōu)惠審批、付款方式變更制度
地產(chǎn)公司銷售案場退房、換房、更名、價(jià)格優(yōu)惠審批、付款方式變更制度
a)名變制度
要求：
1、購房者本人必須填寫《名變申請(qǐng)表》并可證明兩者為親屬關(guān)系，如無法證明需公司負(fù)責(zé)人簽字同意其更名;
2、原購房者和現(xiàn)購房必須簽字并按手印;
3、內(nèi)容填寫完整，情況屬實(shí);
4、必須有銷售經(jīng)理簽字確認(rèn);
5、簽字后交給內(nèi)業(yè)統(tǒng)一保管;
6、嚴(yán)格執(zhí)行公司名變要求。
流程：
由原購房者本人填寫名變審批表
(附原購房者與現(xiàn)購房者關(guān)系證明)
↓
現(xiàn)購房者簽字確認(rèn)
↓
置業(yè)顧問簽字確認(rèn)
↓
銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)
↓
公司負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)
↓
財(cái)務(wù)人員收回原購房者所有票據(jù)
↓
財(cái)務(wù)人員開具現(xiàn)購房者相關(guān)票據(jù)
↓
如《商品房買賣合同》已經(jīng)備案需撤銷合同備案，且三個(gè)月后方可重新簽署
b)換房制度
要求：
1、購房者本人必須填寫《換房申請(qǐng)表》寫明原房間號(hào)和現(xiàn)房間號(hào);
2、內(nèi)容填寫需完整準(zhǔn)確;
3、購房者須簽字并按手印;
4、必須有銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)。
流程：
購房者本人填寫換房申請(qǐng)表
↓
置業(yè)顧問簽字確認(rèn)
↓
銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)
↓
財(cái)務(wù)人員收回原房間號(hào)所有票據(jù)
↓
財(cái)務(wù)人員開具現(xiàn)房間號(hào)相關(guān)票據(jù)
↓
如《商品房買賣合同》已經(jīng)備案需撤銷合同備案，且三個(gè)月后方可重新簽署
c)退房制度
1、購房者本人必須填寫《退房申請(qǐng)表》;
2、內(nèi)容填寫需完整真實(shí);
3、購房者需簽字并按手印;
4、必須有銷售經(jīng)理簽字確認(rèn);
5、內(nèi)業(yè)留存退房申請(qǐng)表的復(fù)印件，原件交給財(cái)務(wù);
6、購房者持本人身份證原件及復(fù)印件(復(fù)印件留給財(cái)務(wù))、交款憑證以及退房申請(qǐng)辦理退房手續(xù)，若購房者本人因事不能親自辦理，代理人需持有交款憑證、本人身份證原件及購房者身份證原件及身份證復(fù)印件一份交給財(cái)務(wù)。
流程：
購房者本人填寫退房申請(qǐng)
↓
置業(yè)顧問簽字確認(rèn)
↓
銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)
↓
公司負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)
↓
財(cái)務(wù)收回全部票據(jù)
↓
退取所交款項(xiàng)
↓
購房者簽字確認(rèn)已收回所有款項(xiàng)
d)價(jià)格優(yōu)惠審批制度
1、銷售部任何人員無權(quán)利私自給客戶任何價(jià)格優(yōu)惠，公司特批的除外;
2、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)單需由銷售經(jīng)親自填寫;
3、由公司負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后方可簽署購房認(rèn)購協(xié)議。
流程：
經(jīng)過公司負(fù)責(zé)人的允許客戶本人親自領(lǐng)取價(jià)格審批單
↓
銷售經(jīng)理或助理填寫價(jià)格審批單內(nèi)容
↓
由客戶本人到公司處確認(rèn)調(diào)價(jià)后的單價(jià)及總價(jià)
↓
財(cái)務(wù)須確認(rèn)公司負(fù)責(zé)人簽字準(zhǔn)確無誤后方可收款或收定
↓
銷售部須留存審批后的復(fù)印件并錄入電子文本
e)付款方式變更審批制度
1、付款方式變更包括：按揭改一次性;個(gè)人商業(yè)貸款改公積金貸款;公積金貸款改個(gè)人商業(yè)貸款三種變更方式;一次性付款改按揭不予批準(zhǔn);
2、如客戶已簽署商品房買賣合同須公司同意后方可變更付款方式;
3、如客戶要求執(zhí)行一次性付款的房屋價(jià)格，須經(jīng)公司同意后方可執(zhí)行。
變更流程：
客戶填寫付款情況變更表
↓
銷售經(jīng)理或助理簽字確認(rèn)
↓
財(cái)務(wù)根據(jù)變更后的價(jià)格，計(jì)算房款差額并收款
注：以上退房、換房、更名、價(jià)格優(yōu)惠審批、付款方式變更的表格銷售中心均留存表格復(fù)印件，原件交公司財(cái)務(wù)統(tǒng)一保管。
◇以上變更表格必須嚴(yán)格遵守其變更流程和制度，違反者每項(xiàng)每次罰款20-100元不等，如表格原件丟失罰款100-200元不等