公司市場(chǎng)銷售部職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，掌握銷售行情及需求變化；進(jìn)行銷售策劃，價(jià)格定位；并負(fù)責(zé)審批銷售方案和銷售計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)公司銷售合同談判工作；并根據(jù)談判的情況制訂合同。
3、負(fù)責(zé)擬訂各項(xiàng)目的銷售合同文本及其相關(guān)合同；負(fù)責(zé)公司銷售合同的會(huì)簽。
4、負(fù)責(zé)公司銷售的管理，對(duì)銷售情況進(jìn)行匯總。
5、挖掘新的客戶來源，跟蹤潛在客戶，并對(duì)客戶資料進(jìn)行整理歸檔。與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商、銷售過程中的問題。
6、負(fù)責(zé)辦理招商中的各項(xiàng)手續(xù)，協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用。配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。
篇2：公司市場(chǎng)銷售部職責(zé)
公司市場(chǎng)銷售部職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，掌握銷售行情及需求變化；進(jìn)行銷售策劃，價(jià)格定位；并負(fù)責(zé)審批銷售方案和銷售計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)公司銷售合同談判工作；并根據(jù)談判的情況制訂合同。
3、負(fù)責(zé)擬訂各項(xiàng)目的銷售合同文本及其相關(guān)合同；負(fù)責(zé)公司銷售合同的會(huì)簽。
4、負(fù)責(zé)公司銷售的管理，對(duì)銷售情況進(jìn)行匯總。
5、挖掘新的客戶來源，跟蹤潛在客戶，并對(duì)客戶資料進(jìn)行整理歸檔。與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商、銷售過程中的問題。
6、負(fù)責(zé)辦理招商中的各項(xiàng)手續(xù)，協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用。配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。
篇3：酒店市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及素質(zhì)要求
酒店市場(chǎng)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及素質(zhì)要求
直接上級(jí)：總經(jīng)理
直接下級(jí)：高級(jí)銷售代表，銷售協(xié)調(diào)員
職務(wù)說明：全面負(fù)責(zé)酒店的客源市場(chǎng)開發(fā)、宣傳推廣以及酒店客房、餐飲、娛樂等服務(wù)設(shè)施的促銷，以達(dá)到酒店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
崗位職責(zé)
1、配合總經(jīng)理，根據(jù)酒店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
2、掌握和研究客源市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和顧客的需求，根據(jù)變化推出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
3、與當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府、職能機(jī)關(guān)、旅游主管部門、各大中外企業(yè)、旅行社、航空公司等建立良好、長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
4、參與制定酒店的新產(chǎn)品開發(fā)、策劃組織各種宣傳推廣活動(dòng)，不斷改進(jìn)和提高酒店的知名度和影響力。
5、與各部門保持良好的合作關(guān)系，配合總經(jīng)理在重大活動(dòng)策劃和接待中做好協(xié)調(diào)工作。
6、督導(dǎo)高級(jí)銷售按步驟推行銷售策略，指導(dǎo)銷售人員在促銷活動(dòng)中廣泛深入地了解客源市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)潛在需求，采取相應(yīng)措施。
7、對(duì)銷售部人員進(jìn)行酒店專業(yè)知識(shí)、銷售技巧的培訓(xùn)。
8、走訪重要客戶，包括當(dāng)?shù)卣块T、各大中外企業(yè)、旅行社、航空公司等，征求他們對(duì)本酒店的看法，配合總經(jīng)理定期或不定期舉辦各種活動(dòng)并邀請(qǐng)重要客戶參加，以增進(jìn)了解，加深友誼。
9、審閱每日營(yíng)業(yè)報(bào)告，了解經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，了解重要客人到訪情況，協(xié)調(diào)相關(guān)部門做好接待工作的準(zhǔn)備。
素質(zhì)要求：
基本素質(zhì)：有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，勇于進(jìn)取，敢于競(jìng)爭(zhēng)，保持樂觀和積極向上的精神，善于交際，不斷開拓。
自然條件：年齡在30歲左右，身體健康，品貌端正，性格開朗，精力旺盛。
文化程度：大學(xué)專科以上學(xué)歷。
外語水平：精通一門外語，并有第二外語基礎(chǔ)。
工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上合資酒店工作經(jīng)驗(yàn)及三年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)。
特殊要求：掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和酒店?duì)I銷學(xué)的理論，熟練了解、掌握銷售技巧，了解酒店財(cái)務(wù)、客務(wù)、餐飲等內(nèi)部工作流程。