酒店前臺售房獎勵規(guī)定方案范例
為激發(fā)前臺員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房收入，以實現(xiàn)入住客人效益最大化，特制定如下規(guī)定：
一、前臺接待員工在接待客人入住時，經(jīng)推介，客人實際入住房價高于酒店規(guī)定柜臺價(若有變動，以酒店最新規(guī)定的柜臺價為準)或客人改變原先預訂客房而入住更高一級客房的，對實際入住價格高于酒店規(guī)定提成售價(低于柜臺價一折)和超出原先預訂價差額部分實行售房獎勵提成，即：柜臺銷售提成和升級銷售提成。
1.柜臺銷售提成
以來自散客和無預訂入住客人為主，若有升級，則按實際入住房價與同類房型的酒店規(guī)定提成售價之差進行提成。“十·一”、春節(jié)等黃金周七天不予提成。
計算公式：
提成金額=(實際入住價格－柜臺價)×實際入住天數(shù)×5%
2.升級銷售提成
以所有有預訂入住客人為主，經(jīng)推介后升級入住的，以客人實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差提成。該提成不受黃金周限制。其中：
(1)酒店協(xié)議客戶，事先無預訂且按協(xié)議價入住的，不予提成；事先有預訂，經(jīng)推介后升級入住的，按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成
(2)網(wǎng)絡訂房。客人按預訂房型入住的，不予提成；若客人到前臺經(jīng)推介后升級到更高一級房型的，按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成。
計算公式：
提成金額=(實際入住價格－預訂單房價)×實際入住天數(shù)×5%
二、提成的客房銷售，當班接待員必須詳細、認真填寫“前臺升級銷售登記表”及“前臺柜臺銷售登記表”。
三、所提售房獎勵按實際業(yè)績由前臺接待部按規(guī)定發(fā)放
四、財務部應認真審核提成的每一筆業(yè)務，按規(guī)定計算提成。
提成 一般都是 0％ 1％ 3％ 5％ 提法
0%是保底。然后根據(jù)房價不同，提成不同。
例如：房價：160(間) 180(間) 200(間) 220(間)
就可以提成劃分為：0％1％ 3％ 5％
同時銷售上還有相應的未完成計劃處罰措施：
如果業(yè)績完成5000 業(yè)務保底是30000
就是說有25000沒有完成25000乘3％來扣取工資
篇2：酒店前臺售房獎勵方案
為激發(fā)前臺員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房收入，以實現(xiàn)入住客人效益最大化，特制定如下規(guī)定：
一、前臺接待員工在接待客人入住時，經(jīng)推介，客人實際入住房價高于酒店規(guī)定柜臺價(若有變動，以酒店最新規(guī)定的柜臺價為準)或客人改變原先預訂客房而入住更高一級客房的，對實際入住價格高于酒店規(guī)定提成售價(低于柜臺價一折)和超出原先預訂價差額部分實行售房獎勵提成，即：柜臺銷售提成和升級銷售提成。
1.柜臺銷售提成
以來自散客和無預訂入住客人為主，若有升級，則按實際入住房價與同類房型的酒店規(guī)定提成售價之差進行提成。“十·一”、春節(jié)等黃金周七天不予提成。
計算公式：
提成金額=(實際入住價格-柜臺價)×實際入住天數(shù)×5%
2.升級銷售提成
以所有有預訂入住客人為主，經(jīng)推介后升級入住的，以客人實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差提成。該提www.dewk.cn成不受黃金周限制。其中：
(1)酒店協(xié)議客戶，事先無預訂且按協(xié)議價入住的，不予提成;事先有預訂，經(jīng)推介后升級入住的，按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成
(2)網(wǎng)絡訂房。客人按預訂房型入住的，不予提成;若客人到前臺經(jīng)推介后升級到更高一級房型的，按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成。
計算公式：
提成金額=(實際入住價格-預訂單房價)×實際入住天數(shù)×5%
二、提成的客房銷售，當班接待員必須詳細、認真填寫“前臺升級銷售登記表”及“前臺柜臺銷售登記表”。
三、所提售房獎勵按實際業(yè)績由前臺接待部按規(guī)定發(fā)放
四、財務部應認真審核提成的每一筆業(yè)務，按規(guī)定計算提成。
提成 一般都是 0% 1% 3% 5% 提法
0%是保底。然后根據(jù)房價不同，提成不同。
例如：房價：160(間) 180(間) 200(間) 220(間)
就可以提成劃分為：0% 1% 3% 5%
同時銷售上還有相應的未完成計劃處罰措施：
如果業(yè)績完成5000 業(yè)務保底是30000
就是說有25000沒有完成 25000乘3%來扣取工資