購(gòu)物中心活動(dòng)執(zhí)行（兼美陳）崗位工作職責(zé)

　　1）配合廣告、宣傳等計(jì)劃，提供美觀、具吸引力、誘發(fā)顧客購(gòu)物欲念的商場(chǎng)裝飾及商品陳列服務(wù)。

　　2）負(fù)責(zé)商場(chǎng)VI系統(tǒng)導(dǎo)入全程跟蹤配合；

　　3）制定商場(chǎng)陳列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，編制工作程序，確定規(guī)范陳列手冊(cè)。

　　4）監(jiān)管商場(chǎng)內(nèi)外所有陳列、裝飾、廣告、推廣等物品及方法是否符合國(guó)家規(guī)定，以及商場(chǎng)要求。

　　5)在營(yíng)運(yùn)部之協(xié)助下，向商場(chǎng)店鋪員工介紹及培訓(xùn)商品擺設(shè)及櫥窗陳列知識(shí)及技巧。

　　6)負(fù)責(zé)各大節(jié)日與檔期活動(dòng)的布置實(shí)施；

　　7)負(fù)責(zé)日常商場(chǎng)氣氛布置、美陳設(shè)施的狀況檢查及修理和更換指導(dǎo)；

　　8)負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)物料等物資的采購(gòu)、驗(yàn)收及管理工作；

　　9)按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作；

篇2：房地產(chǎn)項(xiàng)目周末暖場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目周末暖場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案

　　一、活動(dòng)目的

　　1. 通過周末暖場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新到訪，提高客戶回訪率 2. 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交

　　二、主題

　　“春日客戶回饋活動(dòng)”

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20** 年 4 月 2 日、3 日周六、周日 10:00-15:30

　　四、 活動(dòng)地點(diǎn)

　　銷售中心

　　五、 活動(dòng)內(nèi)容

　　主要形式：花藝 DIY 活動(dòng)與抽獎(jiǎng)交叉進(jìn)行

　　1. 花藝 DIY 活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：20** 年 4 月 2 日、3 日 10:00 ---15:30 活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心 參與對(duì)象：受邀老業(yè)主、老客戶及本周內(nèi)成交客戶（均以臂貼為準(zhǔn)） 現(xiàn)場(chǎng)新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng) 活動(dòng)規(guī)則：

　　以家庭為單位，活動(dòng)結(jié)束后，所做軟陶作品可自行帶回家

　　2. 現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　目的：

　　以新鮮度吸引客戶，讓客戶長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售 營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)老客戶及業(yè)主的回訪率。

　　活動(dòng)時(shí)間：20** 年 4 月 2 日、3 日 13:00 ---15:00 活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心 參與對(duì)象：銷售中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶及業(yè)主

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)采取循環(huán)抽獎(jiǎng)方式，即每次抽中的獎(jiǎng)券將重新投入獎(jiǎng)箱重復(fù)抽取，若再次抽中，可重復(fù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品 抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)邀請(qǐng)來(lái)賓作為抽獎(jiǎng)人，若出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎(jiǎng)人放棄獎(jiǎng)品，活動(dòng)繼續(xù) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，一等獎(jiǎng)獲得者必須出示身份證件方能領(lǐng)獎(jiǎng)； 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，業(yè)主需要親自到場(chǎng)，不可代抽

　　六、 相關(guān)配合

　　1. 客戶邀約： 銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于 10 組） 電話通知：活動(dòng)前 2 天銷售人員電話邀請(qǐng)，保證確定的邀請(qǐng)對(duì)象通知到位，并做好電話通知記錄和到場(chǎng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn) 確把握到場(chǎng)人數(shù)，做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作 回訪確認(rèn)：活動(dòng)前 1 天銷售人員再次通知抽獎(jiǎng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù) 溫馨提示攜帶身份證

　　2. 相關(guān)物料及流程： 抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程：

　　3　序號(hào) 1 2 3 4 6 7 8 9 10

　　流 程 來(lái)賓簽到，發(fā)放臂貼，填寫抽獎(jiǎng)券 主持人宣布 DIY 活動(dòng)開始 主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始 收集現(xiàn)場(chǎng)所有客戶抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱 主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽出四等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品 主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽出三等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品 主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽二等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品 主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽出一等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶取獎(jiǎng)品 主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束，提醒現(xiàn)場(chǎng)客戶可自行帶走自己制作的作品

　　時(shí)間 10:00---13:00 10:30 開始 13:00 開始 10:30-13:30 13:00-13:10 13:30-13:40 14:00-14:10 14:30-14:40 15:00-15:30

　　負(fù)責(zé)人　備 注 4 月 2 日—4 月 3 日 物料到位，活動(dòng)執(zhí)行 由主持人員簡(jiǎn)要講解抽獎(jiǎng)流程 和規(guī)則 提示抽獎(jiǎng)券放入的截止時(shí)間

　　營(yíng)銷中心 策劃部

　　登記并拍照 登記并拍照 登記并拍照 登記并拍照

　　抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置:

　　中鐵新城抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表（ 日兩天費(fèi)用） 中鐵新城抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表（2 日、3 日兩天費(fèi)用） 獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí) 一等獎(jiǎng)（每天 1 名） 獎(jiǎng)品類型 博朗（BRAUN） 食物調(diào)理機(jī) 品牌及具體型號(hào) MR4050 報(bào)價(jià) 650 元/個(gè) 數(shù)量 2 總價(jià)（ 總價(jià)（元） 1300

　　二等獎(jiǎng)（每天 2 名） 三等獎(jiǎng)（每天 4 名） 四等獎(jiǎng)（每天 6 名） 特別獎(jiǎng)(當(dāng)日成交業(yè)主)

　　蘇泊爾刀具 頸肩按摩器 豆?jié){機(jī) 移動(dòng)充值卡

　　光芒系列四件套 T0818 康達(dá) KW-821A 九陽(yáng)

　　470 元/個(gè) 300 元/個(gè) 200 元/個(gè) 50 元/個(gè)

　　4 8 12 20

　　1880 2400 2400 1000

　　合計(jì)： 合計(jì)：8980

　　花藝 DIY 活動(dòng)流程：

　　序號(hào) 1 2 3 5 6 流程 入場(chǎng)前相關(guān)設(shè)備到位 活動(dòng)區(qū)桌椅到位 DIY 物料到位 DIY 活動(dòng) 送客 時(shí)間 8:30-9:30 9:00-9:50 9:00-9:50 10:00-15:00 15:30-16:00 活動(dòng)公司 負(fù)責(zé)人 備注 現(xiàn)場(chǎng)吧臺(tái)同事協(xié)助 保安協(xié)助搬放 制作道具擺放及其他物料準(zhǔn)備 活動(dòng)公司與策劃部相互協(xié)調(diào)配合

　　3. 人員分工

　　區(qū)域 停車區(qū) 人員安排 保安 1-2 名 責(zé)任人 職責(zé) 負(fù)責(zé)指揮停車和客戶引導(dǎo)工作 所需物料

　　保潔人員 1 名 簽到區(qū) 餐飲區(qū) 1名 吧員 2 名 總控 主持人 1 名 抽獎(jiǎng)區(qū) 聯(lián)絡(luò)員 1 名 保潔人員 1 名 音響調(diào)控師 1 名

　　流動(dòng)崗位，負(fù)責(zé)停車區(qū)現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生 負(fù)責(zé)客戶簽到、身份確認(rèn)、客戶填寫抽獎(jiǎng)券 負(fù)責(zé)餐飲區(qū)的秩序維護(hù)，為客戶提供食品、水 果、飲品等 負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的總協(xié)調(diào) 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)及花藝 DIY 活動(dòng)主持和現(xiàn)場(chǎng) 氣氛的調(diào)動(dòng) 負(fù)責(zé)協(xié)助主持人及其他區(qū)域?qū)庸ぷ?負(fù)責(zé)活動(dòng)區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備的調(diào)控工作 負(fù)責(zé)獲獎(jiǎng)人員身份確認(rèn)，獎(jiǎng)品發(fā)放，協(xié)助客戶 填寫領(lǐng)獎(jiǎng)確認(rèn)單、登記獲獎(jiǎng)客戶；兌獎(jiǎng)區(qū)域的 秩序維護(hù)工作 負(fù)責(zé)周末兩天軟陶制作活動(dòng)相關(guān)物料及人員安 排、協(xié)調(diào) 負(fù)責(zé)軟陶制作區(qū)域的衛(wèi)生 音響設(shè)備/椅子/抽 獎(jiǎng)箱 客戶簽到表/抽獎(jiǎng)券 / 臂貼 桌子/餐具/糕點(diǎn)/飲 料/水果

　　兌獎(jiǎng)區(qū)

　　兌獎(jiǎng)人員　花藝 DIY 活動(dòng) DIY 區(qū) 保潔一名

篇3：藍(lán)水灣一期開盤活動(dòng)執(zhí)行方案

　　藍(lán)水灣一期開盤活動(dòng)執(zhí)行方案

　　一、開盤活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　開盤時(shí)間：20**年5月23日（星期六）

　　開盤地點(diǎn)：Z藍(lán)水灣售樓處現(xiàn)場(chǎng)

　　二、開盤活動(dòng)背景：

　　整合廣告推廣、認(rèn)籌活動(dòng)的資源，將一些潛在客戶充分的挖掘出來(lái)，對(duì)認(rèn)籌活動(dòng)所聚集的能量一次性有效釋放，創(chuàng)造Z藍(lán)水灣一期開盤的轟動(dòng)效應(yīng)；

　　充分利用舞獅、音樂、選房等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，環(huán)環(huán)相扣，炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促使客戶馬上落定，激發(fā)觀望客戶的信心和購(gòu)買欲。吸引市民關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作，擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度。

　　三、開盤活動(dòng)目的：

　　（一）促進(jìn)銷售

　　1、提高到場(chǎng)參加活動(dòng)的人數(shù)

　　2、刺激當(dāng)日成交量

　　3、促進(jìn)后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升

　　（二）樹立良好形象

　　1、形成開盤火爆場(chǎng)面

　　2、盡可能地讓宿州市民關(guān)注這次活動(dòng)

　　3、提高公司和Z藍(lán)水灣的知名度

　　四、開盤活動(dòng)策略思路

　　1、確保開盤儀式開始時(shí)人氣鼎沸

　　策略：舞獅、音樂

　　2、始終保持現(xiàn)場(chǎng)人氣

　　策略一：大氣和具有熱烈氛圍的現(xiàn)場(chǎng)布置

　　策略二：提供飲料招待參加解籌活動(dòng)的客戶

　　策略三：成交贈(zèng)送禮品活動(dòng)

　　3、保持活動(dòng)前后的熱烈氛圍

　　策略：著重對(duì)Z藍(lán)水灣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝，通過報(bào)紙，電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)此次活動(dòng)以廣告、專題等形式進(jìn)行有效的宣傳

　　五、開盤活動(dòng)參加人員：

　　工作人員、客戶、禮儀、演員、以及嘉賓、媒體等。

　　擬邀貴賓：開發(fā)商、代理公司、按揭銀行、拂曉報(bào)、宿州交通電臺(tái)、宿州房地產(chǎn)網(wǎng)等單位領(lǐng)導(dǎo)。

　　擬邀媒體：拂曉報(bào)、交通電臺(tái)、宿州房地產(chǎn)網(wǎng)、宿州電視臺(tái)。

　　人數(shù)：150人左右。

　　六、開盤活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、開盤儀式

　　1）音樂

　　2）舞獅

　　3）客戶按排號(hào)選房（具體流程見附件）

　　4）客戶贈(zèng)送禮品活動(dòng)

　　七、開盤活動(dòng)簡(jiǎn)單流程（詳細(xì)流程見附件）

　　7：00之前現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)道具安裝完畢。

　　7：30公司員工到場(chǎng)，按照各人分工進(jìn)行自己的工作。

　　8：00開始接受客戶確認(rèn)登記

　　9：20－9：30主持人宣布儀式開始（鳴放禮炮），介紹樓盤信息，同時(shí)第一批客戶開始選房

　　9：35－9：40林董開盤致辭

　　9：40---9：45鄭總開盤致辭

　　9：45---9：50點(diǎn)睛、鳴鑼

　　9：55---10：00領(lǐng)導(dǎo)剪彩

　　10：00表演

　　八、開盤所需文件及物料（于開盤前八天必須準(zhǔn)備好）

　　1、開盤首批推出單位銷控表

　　2、房屋正式價(jià)格表

　　3、解籌（選房）流程圖(制作*展架)

　　4、解籌活動(dòng)須知(制作*展架)

　　5、《Z藍(lán)水灣認(rèn)購(gòu)書》

　　6、確定簽署《商品房買賣合同》及辦理銀行按揭的時(shí)間

　　7、禮品（被子、水）

　　10、選房號(hào)碼（不干膠貼）

　　九、開盤活動(dòng)場(chǎng)地安排

　　（1）入口接待處：登記、查驗(yàn)證件、貼選房號(hào)碼、發(fā)放資料及飲料，可設(shè)在售樓處西面廣場(chǎng)

　　（2）客戶休息區(qū)：準(zhǔn)備太陽(yáng)傘、礦泉水等，可在銷售中心大門外廣場(chǎng)

　　（3）選房等候區(qū)：排前1-5名的客戶在此區(qū)域等候進(jìn)入選房區(qū)，可設(shè)在銷售中心內(nèi)

　　（4）選房區(qū)：排前5名客戶可先行選房，由銷售人員接待，在銷售中心的接待區(qū)進(jìn)行

　　（5）收款區(qū)：安排選好房號(hào)的客戶按先后順序排隊(duì)交納定金，可在售樓處財(cái)務(wù)室內(nèi)進(jìn)行

　　（6）簽約區(qū)：以定金收據(jù)為準(zhǔn)，由專人為定房客戶簽定正式房號(hào)認(rèn)購(gòu)書，可在辦公室及其旁邊的會(huì)客區(qū)進(jìn)行

　　（7）進(jìn)口和出口應(yīng)該隔離、分開

　　十、危機(jī)問題預(yù)防與處理

　　1、天氣情況

　　預(yù)防：提前五天與氣象臺(tái)取得聯(lián)系，預(yù)測(cè)活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況，如若整體趨勢(shì)不好，則有必要公司開會(huì)討論作何安排。如果預(yù)測(cè)

　　天氣不錯(cuò)，每天仍要關(guān)注天氣變化，以防萬(wàn)一。

　　2、預(yù)防有對(duì)公司不滿的人員到現(xiàn)場(chǎng)蓄意搗亂

　　保安在門口應(yīng)做好仔細(xì)的站崗工作，同時(shí)簽到處做好登記工作。對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，必須有專門負(fù)責(zé)控制線場(chǎng)秩序的負(fù)責(zé)人。

　　3、客戶帶的現(xiàn)鈔較多，防止偷盜搶劫，所以銷售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有適量的保安人員。

　　4、對(duì)于錯(cuò)過選房時(shí)間的排號(hào)客戶的處理方法：排隊(duì)不按人數(shù)，只按序數(shù)。錯(cuò)過選房時(shí)間的人安排其到來(lái)時(shí)正在準(zhǔn)備的一組共同進(jìn)行。

　　十一、優(yōu)惠措施

　　開盤當(dāng)天（包含前期提前認(rèn)籌客戶）成交的，均享受按揭9.8折；一次性付款9.7折。三天后價(jià)格恢復(fù)正常銷售價(jià)格，按揭9.9折；一次性付款9.8折。

　　附件一：

　　開盤當(dāng)日選房流程

　　1、上午9：30點(diǎn)整正式開始選房，所有客戶集中在客戶接待處憑相關(guān)證件貼選房號(hào)碼后在客戶休息區(qū)等待叫號(hào)。

　　2、客戶聽到叫號(hào)后，按照選房號(hào)碼每組5人，同時(shí)進(jìn)入銷售大廳，后面5位排在選房等候區(qū)等候。客戶選房時(shí)間約為每組10分鐘。

　　3、置業(yè)顧問開盤前事先與客戶充分溝通，并于當(dāng)日在銷售大廳內(nèi)準(zhǔn)備好相關(guān)資料，以最短時(shí)間幫助客戶選定稱心房源。

　　4、置業(yè)顧問持選房單到項(xiàng)目經(jīng)理處要房號(hào)，由經(jīng)理簽字后到銷控人員處做登記，如沒理想房號(hào)則選擇第二第三意向房源。

　　5、銷控人員在接到經(jīng)理簽字的選房單后，廣播告知恭喜客戶選到理想房源并念出已選房源號(hào)碼。

　　6、置業(yè)顧問在銷控人員恭喜客戶后帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)人員處補(bǔ)齊定金（即首付款）。

　　7、置業(yè)顧問幫助客戶簽定《Z藍(lán)水灣一期房屋認(rèn)購(gòu)書》。

　　8、置業(yè)顧問在將客戶所有的事務(wù)辦理完畢后，將客戶送至領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)認(rèn)領(lǐng)紀(jì)念獎(jiǎng)，并再次恭喜客戶。

　　9、排隊(duì)區(qū)的第一位客戶緊跟進(jìn)入銷售大廳，后面依次進(jìn)行，當(dāng)排隊(duì)區(qū)客戶全部進(jìn)入之后，休息區(qū)的下五位進(jìn)入排隊(duì)區(qū)。

　　附件二Z藍(lán)水灣一期項(xiàng)目開盤廣告計(jì)劃方案（開盤前一周）

　　1、報(bào)紙

　　A．拂曉報(bào)