房地產項目周末暖場活動執行方案

　　一、活動目的

　　1. 通過周末暖場活動，促進老帶新到訪，提高客戶回訪率 2. 結合現場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現場成交

　　二、主題

　　“春日客戶回饋活動”

　　三、活動時間

　　20** 年 4 月 2 日、3 日周六、周日 10:00-15:30

　　四、 活動地點

　　銷售中心

　　五、 活動內容

　　主要形式：花藝 DIY 活動與抽獎交叉進行

　　1. 花藝 DIY 活動 活動時間：20** 年 4 月 2 日、3 日 10:00 ---15:30 活動地點：銷售中心 參與對象：受邀老業主、老客戶及本周內成交客戶（均以臂貼為準） 現場新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動 活動規則：

　　以家庭為單位，活動結束后，所做軟陶作品可自行帶回家

　　2. 現場循環大抽獎活動

　　目的：

　　以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間現場停留，聚集人氣，帶動現場銷售 營造較好的現場氛圍，帶動以后周末活動老客戶及業主的回訪率。

　　活動時間：20** 年 4 月 2 日、3 日 13:00 ---15:00 活動地點：銷售中心 參與對象：銷售中心現場全體客戶及業主

　　活動規則：

　　此次抽獎活動采取循環抽獎方式，即每次抽中的獎券將重新投入獎箱重復抽取，若再次抽中，可重復領取獎品 抽獎活動現場隨機邀請來賓作為抽獎人，若出現中獎號碼無人認領，主持人讀取三次后便視為中獎人放棄獎品，活動繼續 抽獎活動中，一等獎獲得者必須出示身份證件方能領獎； 抽獎活動中，業主需要親自到場，不可代抽

　　六、 相關配合

　　1. 客戶邀約： 銷售部確定人數（每名銷售人員邀約客戶不得少于 10 組） 電話通知：活動前 2 天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位，并做好電話通知記錄和到場人數統計表，準 確把握到場人數，做好活動準備工作 回訪確認：活動前 1 天銷售人員再次通知抽獎的準確時間、地點，確定最終參與人數 溫馨提示攜帶身份證

　　2. 相關物料及流程： 抽獎活動流程：

　　3　序號 1 2 3 4 6 7 8 9 10

　　流 程 來賓簽到，發放臂貼，填寫抽獎券 主持人宣布 DIY 活動開始 主持人宣布抽獎活動開始 收集現場所有客戶抽獎券投入抽獎箱 主持人邀請來賓抽出四等獎，請獲獎客戶取獎品 主持人邀請來賓抽出三等獎，請獲獎客戶取獎品 主持人邀請來賓抽二等獎，請獲獎客戶取獎品 主持人邀請來賓抽出一等獎，請獲獎客戶取獎品 主持人宣布抽獎活動結束，提醒現場客戶可自行帶走自己制作的作品

　　時間 10:00---13:00 10:30 開始 13:00 開始 10:30-13:30 13:00-13:10 13:30-13:40 14:00-14:10 14:30-14:40 15:00-15:30

　　負責人　備 注 4 月 2 日—4 月 3 日 物料到位，活動執行 由主持人員簡要講解抽獎流程 和規則 提示抽獎券放入的截止時間

　　營銷中心 策劃部

　　登記并拍照 登記并拍照 登記并拍照 登記并拍照

　　抽獎獎品設置:

　　中鐵新城抽獎獎品設置表（ 日兩天費用） 中鐵新城抽獎獎品設置表（2 日、3 日兩天費用） 獎項等級 一等獎（每天 1 名） 獎品類型 博朗（BRAUN） 食物調理機 品牌及具體型號 MR4050 報價 650 元/個 數量 2 總價（ 總價（元） 1300

　　二等獎（每天 2 名） 三等獎（每天 4 名） 四等獎（每天 6 名） 特別獎(當日成交業主)

　　蘇泊爾刀具 頸肩按摩器 豆漿機 移動充值卡

　　光芒系列四件套 T0818 康達 KW-821A 九陽

　　470 元/個 300 元/個 200 元/個 50 元/個

　　4 8 12 20

　　1880 2400 2400 1000

　　合計： 合計：8980

　　花藝 DIY 活動流程：

　　序號 1 2 3 5 6 流程 入場前相關設備到位 活動區桌椅到位 DIY 物料到位 DIY 活動 送客 時間 8:30-9:30 9:00-9:50 9:00-9:50 10:00-15:00 15:30-16:00 活動公司 負責人 備注 現場吧臺同事協助 保安協助搬放 制作道具擺放及其他物料準備 活動公司與策劃部相互協調配合

　　3. 人員分工

　　區域 停車區 人員安排 保安 1-2 名 責任人 職責 負責指揮停車和客戶引導工作 所需物料

　　保潔人員 1 名 簽到區 餐飲區 1名 吧員 2 名 總控 主持人 1 名 抽獎區 聯絡員 1 名 保潔人員 1 名 音響調控師 1 名

　　流動崗位，負責停車區現場清潔衛生 負責客戶簽到、身份確認、客戶填寫抽獎券 負責餐飲區的秩序維護，為客戶提供食品、水 果、飲品等 負責活動現場的總協調 負責現場抽獎活動及花藝 DIY 活動主持和現場 氣氛的調動 負責協助主持人及其他區域對接工作 負責活動區域現場清潔衛生 負責現場音響設備的調控工作 負責獲獎人員身份確認，獎品發放，協助客戶 填寫領獎確認單、登記獲獎客戶；兌獎區域的 秩序維護工作 負責周末兩天軟陶制作活動相關物料及人員安 排、協調 負責軟陶制作區域的衛生 音響設備/椅子/抽 獎箱 客戶簽到表/抽獎券 / 臂貼 桌子/餐具/糕點/飲 料/水果

　　兌獎區

　　兌獎人員　花藝 DIY 活動 DIY 區 保潔一名

篇2：房地產項目周末暖場活動執行方案

　　房地產項目周末暖場活動執行方案

　　一、活動目的

　　1. 通過周末暖場活動，促進老帶新到訪，提高客戶回訪率 2. 結合現場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現場成交

　　二、主題

　　“春日客戶回饋活動”

　　三、活動時間

　　20** 年 4 月 2 日、3 日周六、周日 10:00-15:30

　　四、 活動地點

　　銷售中心

　　五、 活動內容

　　主要形式：花藝 DIY 活動與抽獎交叉進行

　　1. 花藝 DIY 活動 活動時間：20** 年 4 月 2 日、3 日 10:00 ---15:30 活動地點：銷售中心 參與對象：受邀老業主、老客戶及本周內成交客戶（均以臂貼為準） 現場新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動 活動規則：

　　以家庭為單位，活動結束后，所做軟陶作品可自行帶回家

　　2. 現場循環大抽獎活動

　　目的：

　　以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間現場停留，聚集人氣，帶動現場銷售 營造較好的現場氛圍，帶動以后周末活動老客戶及業主的回訪率。

　　活動時間：20** 年 4 月 2 日、3 日 13:00 ---15:00 活動地點：銷售中心 參與對象：銷售中心現場全體客戶及業主

　　活動規則：

　　此次抽獎活動采取循環抽獎方式，即每次抽中的獎券將重新投入獎箱重復抽取，若再次抽中，可重復領取獎品 抽獎活動現場隨機邀請來賓作為抽獎人，若出現中獎號碼無人認領，主持人讀取三次后便視為中獎人放棄獎品，活動繼續 抽獎活動中，一等獎獲得者必須出示身份證件方能領獎； 抽獎活動中，業主需要親自到場，不可代抽

　　六、 相關配合

　　1. 客戶邀約： 銷售部確定人數（每名銷售人員邀約客戶不得少于 10 組） 電話通知：活動前 2 天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位，并做好電話通知記錄和到場人數統計表，準 確把握到場人數，做好活動準備工作 回訪確認：活動前 1 天銷售人員再次通知抽獎的準確時間、地點，確定最終參與人數 溫馨提示攜帶身份證

　　2. 相關物料及流程： 抽獎活動流程：

　　3　序號 1 2 3 4 6 7 8 9 10

　　流 程 來賓簽到，發放臂貼，填寫抽獎券 主持人宣布 DIY 活動開始 主持人宣布抽獎活動開始 收集現場所有客戶抽獎券投入抽獎箱 主持人邀請來賓抽出四等獎，請獲獎客戶取獎品 主持人邀請來賓抽出三等獎，請獲獎客戶取獎品 主持人邀請來賓抽二等獎，請獲獎客戶取獎品 主持人邀請來賓抽出一等獎，請獲獎客戶取獎品 主持人宣布抽獎活動結束，提醒現場客戶可自行帶走自己制作的作品

　　時間 10:00---13:00 10:30 開始 13:00 開始 10:30-13:30 13:00-13:10 13:30-13:40 14:00-14:10 14:30-14:40 15:00-15:30

　　負責人　備 注 4 月 2 日—4 月 3 日 物料到位，活動執行 由主持人員簡要講解抽獎流程 和規則 提示抽獎券放入的截止時間

　　營銷中心 策劃部

　　登記并拍照 登記并拍照 登記并拍照 登記并拍照

　　抽獎獎品設置:

　　中鐵新城抽獎獎品設置表（ 日兩天費用） 中鐵新城抽獎獎品設置表（2 日、3 日兩天費用） 獎項等級 一等獎（每天 1 名） 獎品類型 博朗（BRAUN） 食物調理機 品牌及具體型號 MR4050 報價 650 元/個 數量 2 總價（ 總價（元） 1300

　　二等獎（每天 2 名） 三等獎（每天 4 名） 四等獎（每天 6 名） 特別獎(當日成交業主)

　　蘇泊爾刀具 頸肩按摩器 豆漿機 移動充值卡

　　光芒系列四件套 T0818 康達 KW-821A 九陽

　　470 元/個 300 元/個 200 元/個 50 元/個

　　4 8 12 20

　　1880 2400 2400 1000

　　合計： 合計：8980

　　花藝 DIY 活動流程：

　　序號 1 2 3 5 6 流程 入場前相關設備到位 活動區桌椅到位 DIY 物料到位 DIY 活動 送客 時間 8:30-9:30 9:00-9:50 9:00-9:50 10:00-15:00 15:30-16:00 活動公司 負責人 備注 現場吧臺同事協助 保安協助搬放 制作道具擺放及其他物料準備 活動公司與策劃部相互協調配合

　　3. 人員分工

　　區域 停車區 人員安排 保安 1-2 名 責任人 職責 負責指揮停車和客戶引導工作 所需物料

　　保潔人員 1 名 簽到區 餐飲區 1名 吧員 2 名 總控 主持人 1 名 抽獎區 聯絡員 1 名 保潔人員 1 名 音響調控師 1 名

　　流動崗位，負責停車區現場清潔衛生 負責客戶簽到、身份確認、客戶填寫抽獎券 負責餐飲區的秩序維護，為客戶提供食品、水 果、飲品等 負責活動現場的總協調 負責現場抽獎活動及花藝 DIY 活動主持和現場 氣氛的調動 負責協助主持人及其他區域對接工作 負責活動區域現場清潔衛生 負責現場音響設備的調控工作 負責獲獎人員身份確認，獎品發放，協助客戶 填寫領獎確認單、登記獲獎客戶；兌獎區域的 秩序維護工作 負責周末兩天軟陶制作活動相關物料及人員安 排、協調 負責軟陶制作區域的衛生 音響設備/椅子/抽 獎箱 客戶簽到表/抽獎券 / 臂貼 桌子/餐具/糕點/飲 料/水果

　　兌獎區

　　兌獎人員　花藝 DIY 活動 DIY 區 保潔一名

篇3：房地產禮品營銷--周末暖場活動方案

　　20**年9-10月周末暖場方案

　　西安天翼房地產全程營銷策劃有限公司

　　保密級別：★★★★★

　　日期：20**年8月29日

　　1、活動形式：

　　周末體感游戲大競賽+

　　第一周：真人版忍者水果。

　　第二周：賽車。

　　第三周：勁舞。

　　第四周：乒乓球。

　　每日到訪客戶可體驗體感游戲的樂趣，周體感游戲大競賽，每月最后一周舉辦老客戶及意向客戶體感游戲大競賽贏取豪禮!

　　2、活動時間：

　　20**年9月—10月，每周六周日舉辦。

　　3、活動目的：

　　1、活躍現場氣氛，周末暖場，增加現場人氣，提高現場轉化率;

　　2、客戶答謝活動，進行項目社區文化營造與感受，帶動老客戶介紹新客戶;

　　3、通過網絡、微博、微信、碑口等時尚媒體進行炒作，吸引客群的關注度，擴大項目影響力與認知度。

　　4、通過周末現場比賽，同時發布晉級排行榜，引起網友、媒體的持續關注，帶動來電來訪量和營銷中心人氣，拉動成交量。

　　四、活動主題

　　主題1：“壹棟杯”——游戲達人，秀出你的魅力!或積分贏大禮，魅力秀壹棟!

　　五、活動目標人群：

　　1、登記意向客戶;

　　2、前期成交客戶;

　　3、當天老帶新客戶;

　　4、競品樓盤進線客戶;

　　5、當天到訪客戶;

　　6、25—45歲人群，熱愛運動，時尚，前衛，喜歡體驗新事物的帶動人氣客群。

　　六、媒體支持：

　　1、800J網站、項目網站

　　通過800J的網站宣傳活動信息。

　　2、項目微博微信

　　(1)全體長安壹棟人員通過微信群聊方式散發活動信息，

　　(2)創建長安壹棟微博(新浪、騰訊)通過@的方式轉發活動信息。凡網友通過@方式轉發本活動信息5次以上者，均可憑借手機微博或電腦登錄證明，均可獲得精美禮品并且可以參加當天組織的活動，或贏取積分換取豪禮。

　　3、置業顧問電話邀約老客戶，競品樓盤置業顧問邀訪。

　　4、房地產項目論壇

　　創建論壇，大肆炒作，制造轟動

　　5、電梯轎廂;

　　6、報紙廣告;

　　7、手機新媒體;

　　七、營銷口徑：

　　生/女士，您好!我是長安壹棟的置業顧問，近期長安壹棟開展“體感游戲達人”活動，您可以現場體驗刺激的切水果游戲，賺積分贏大禮，積分越多禮品越多，如果您有時間，歡迎您帶著家人朋友一起來長安壹棟將大禮搬回家。

　　短信邀約：針對意向客戶進行短信邀約

　　短息：

　　您是切水果高手嗎?您想體驗更多體感游戲嗎?長安壹棟歡邀請您參與“壹棟杯”游戲達人秀出您的魅力，現場積分贏大獎。南稍門地鐵準現公寓83523333

　　八、道具費用：

　　名稱

　　價格

　　內容及費用

　　參考圖

　　體感游戲機設備(Wii)

　　約3000元/套

　　1540

　　槍：50元到150元左右

　　(不同游戲需要不同的輔助產品)

　　Ps3(正版)

　　2700

　　手柄200

　　*bo*360(250g)

　　3100

　　手柄200

　　液晶電視及音響

　　約3000元/臺

　　銷售部液晶電視可直接使用

　　費用預算約：3000元(銷售部液晶電視可省去購買費用);

　　九、周活動物料支持與費用：

　　(一)、周競賽獎禮：實用、時尚、針對年輕一族

　　每周六、日，可體驗體感游戲的樂趣，上午11:00、下午16:00舉行體感游戲競賽贏禮取小禮品。

　　名稱

　　價格

　　禮品簡介

　　參考圖

　　獎項

　　電影票

　　約60元/套

　　電影是年輕一族最喜歡的娛樂活動之一。

　　鐘樓雅圖電影院

　　一等獎

　　小熊酸奶機

　　約40元/臺

　　全自動控溫，實用方便，健康生活小家電，受年輕人的追捧

　　二等獎

　　便攜式購物

　　約35元/臺

　　可折疊，創意實用，攜帶方便，色彩奪目，時尚環保。

　　三等獎

　　小熊蒸蛋器

　　約25元/個

　　不銹鋼底盤、多功能煮蛋器、自動斷電、外觀可愛時尚

　　四等獎

　　費用預算：先估算按照50元/個，數量：2個月50份，總費用預算約2500元;

　　(2)積分兌換(針對到訪客戶)：

　　1，凡到訪客戶均可參加體感游戲，贏取積分換取豪禮。

　　2，比賽積分可累計。(取當天最高分數記錄)。

　　獎項設立：

　　名稱

　　價格

　　兌換所需積分

　　小熊酸奶機

　　約40元/臺

　　炫彩杯

　　約5元/個

　　筆記本

　　約5元/個

　　洗發水套裝

　　約35元/套

　　蒸蛋器

　　約25元/臺

　　輕便自行車

　　約500元/臺

　　電影票

　　約60元/套

　　便攜式購物

　　約35元/臺

　　小熊加濕器

　　約100元/臺

　　雷蛇鼠標墊

　　約100元/套

　　按每天100元計算，每周200*8周合計1600元。

　　周費用合計：4100

　　(二)、周執行表

　　周約訪新老客戶及當日到訪客戶可體驗及參與體感游戲：

　　銷售人員帶領至競賽區

　　簽到并聽取銷售人員項目講解

　　客戶到訪

　　置業顧問接待

　　置業顧問介紹競賽活動

　　活動現場負責任

　　人宣讀競賽規則

　　領取當日獲獎小禮品

　　登記獲獎人員分數及名稱電話

　　競賽開始

　　銷售人員登記備案

　　根據游戲分出確定獲獎名次

　　備注：每周六周天12點、16點開始比賽，銷售人環可電話邀約老客戶及意向客戶參加此競賽活動，此活動可為銷售人員邀約老客戶及新客戶找到一個很好的約客理由促進成交。

　　十、月活動物料支持與費用：

　　成交客戶體感游戲大競賽：實用性的小家電或者家居休閑用品，體現品質感(每月進行1次成交客戶競賽活動)

　　獎項

　　禮品名稱

　　價格

　　產品介紹

　　參考圖

　　一等獎1名

　　游戲專用套裝

　　約1000元/套

　　鼠標蝰蛇200元

　　墊子重裝甲蟲70元

　　鍵盤掠奪者499元

　　游戲愛好者喜愛裝備

　　美利達山地自行車

　　約1000元/輛

　　美利達山地自行車

　　年輕一族，時尚運動裝備

　　二等獎2名

　　輕便自行車

　　約500元/臺

　　品牌小家電，實用、時尚便捷

　　現銷售部剩余的自行車

　　鍵盤掠奪者

　　約500元/個

　　電腦游戲愛好者專用鍵盤

　　三等獎5名

　　雷蛇鼠標墊

　　約100元/套

　　電腦游戲愛好者專用鼠標墊

　　小熊加濕器

　　約100元/臺

　　實用、外觀可愛時尚

　　注：每月第四周成交客戶競賽內容由開發商定

　　月活動競賽：可舉辦“壹棟杯”體感游戲打競賽，此月活動競賽流程與周活動相同，獎項按照最終比賽成績分數決出一至三等獎獲獎客戶贏取大獎。

　　備注：活動人員限成交客戶及意向客戶，意向客戶可參加活動但需交大定后可領取獎品(退訂客戶按照禮品價值扣除禮品費用)。

　　月約訪新老客戶及當日到訪客戶可體驗及參與體感游戲：

　　銷售人員帶領至競賽區

　　簽到并聽取銷售人員項目講解

　　客戶到訪

　　置業顧問接待

　　置業顧問介紹競賽活動

　　活動現場負責任

　　人宣讀競賽規則

　　領取當日獲獎小禮品

　　登記獲獎人員分數及名稱電話

　　競賽開始

　　銷售人員登記備案

　　根據游戲分出確定獲獎名次

　　費用預算：每月一等獎至三等獎月2500元，2個月總費用預算約5000元;

　　月費用共計：5800

　　(1)冷餐費用共計：

　　每周為到訪客戶提供簡單的飲品及冷餐小食品，費用預算：每月400元，2個月總費用預算約800元;

　　冷餐費用共計：800

　　八、九、十、三項費用共計約：10700

　　西安天翼房地產營銷策略有限公司

　　長安壹棟項目組

　　20**.8.31