正中商業(yè)廣場開業(yè)時(shí)機(jī)與開業(yè)策劃
建議選擇20**年5月1日作為開業(yè)時(shí)機(jī)
.開業(yè)策劃
開業(yè)策劃是購物中心最重要的里程碑,開業(yè)策劃至關(guān)重要,需要做好如下工作:
(1)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳,保證有足夠多的客流量,確保包括主力店在內(nèi)的80%商戶統(tǒng)一開業(yè)。在競爭特別激烈的商圈,主力店未開業(yè)零散商鋪不宜首先開業(yè)。
(2)針對(duì)人流量大等特點(diǎn),提前請其它物業(yè)管理公司提供人力支持。
(3)做好現(xiàn)場的環(huán)境管理,設(shè)立美觀明晰的導(dǎo)示系統(tǒng)。
(4)做好開業(yè)儀式以及活動(dòng)的策劃與排練。
MALL開業(yè)后營銷工作的三個(gè)思路
1. 精心制定全年?duì)I銷計(jì)劃,以體驗(yàn)營銷理念為出發(fā)點(diǎn)
MALL營銷在占有經(jīng)營過程中占有重要地位,從臺(tái)灣零售業(yè)專家在大陸的咨詢實(shí)踐來看,營銷與招商同樣重要。
制定營銷計(jì)劃要考慮如下因素:
[1]消費(fèi)者的需求和消費(fèi)偏好。
[2]地域文化特點(diǎn)以及價(jià)值導(dǎo)向。
[3]競爭對(duì)手的情況,本公司在競爭中所處的地位和資源情況。
[4]根據(jù)年度銷售目標(biāo)確定營銷費(fèi)用,例如銷售額為10億元,營銷費(fèi)用可以達(dá)到1000萬元以上。
[5]團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)和培訓(xùn)計(jì)劃。
2. 具備大型客戶營銷互動(dòng)組織能力,要求具備強(qiáng)大的營銷項(xiàng)目管理能力
營銷部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)至關(guān)重要,營銷人員寫出策劃方案只是第一步,大型營銷活動(dòng)的組織與實(shí)施關(guān)系到營銷活動(dòng)的成敗。大型MALL的營銷部門典型組織架構(gòu)如下:
MALL營銷部門組織架構(gòu)
營銷總監(jiān)作為營銷部門的主要領(lǐng)導(dǎo),應(yīng)該幫助本部門員工作職業(yè)生涯規(guī)劃,對(duì)他們的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)非常了解。
3. 文化營銷為主線,深入社區(qū)營銷,推拉營銷模式結(jié)合
從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)到文化營銷為主線,這是國內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)以后人們的普遍共識(shí),由于現(xiàn)代MALL購物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比,休閑娛樂、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例,因此也不適合單純采用價(jià)格促銷手段。
深圳正中商業(yè)廣場作為中型地鐵上蓋MALL購物中心,餐飲娛樂休閑面積較大,自身有大型廣場,可以分別開展兒童娛樂表演活動(dòng)和成人文化藝術(shù)表演節(jié)目,豐富人們的業(yè)余生活,提高城市居民的生活質(zhì)量。
正中商業(yè)廣場的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動(dòng)方案,并征求消費(fèi)者意見,讓動(dòng)感之城充滿歡樂與溫馨,將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合,反映特區(qū)文化特點(diǎn),不僅滿足本市居民需要,而且讓來正中商業(yè)廣場旅游的外地顧客得到美好的精神享受。
正中商業(yè)廣場開業(yè)以后營銷方面建議做好幾項(xiàng)重點(diǎn)工作:
1. 做好整個(gè)購物中心導(dǎo)示系統(tǒng),讓整個(gè)賣場擁有良好的購物與休閑娛樂氣氛。注重人文關(guān)懷,衛(wèi)生間等服務(wù)設(shè)施標(biāo)志醒目。
2. 市場調(diào)研工作
20**-20**年的市場調(diào)研工作將給予加強(qiáng),爭取在美國AC尼爾森公司市場調(diào)查顧問的指導(dǎo)下,建立完善的商業(yè)調(diào)查模型,從深圳寶安中心區(qū)開始建立市場調(diào)查樣板。
在市場情報(bào)收集方面,加強(qiáng)對(duì)主要競爭對(duì)手的研究工作,在大型促銷活動(dòng)中,進(jìn)行促銷效果調(diào)查,對(duì)于媒介廣告效果與專業(yè)調(diào)查公司合作,減少無效廣告的投放;在供應(yīng)商滿意度調(diào)查方面,同樣要給予重視,作為領(lǐng)導(dǎo)制定采購政策依據(jù)。
3、營銷策劃
針對(duì)同類購物中心20**—20**年各階段促銷策劃方案的經(jīng)濟(jì)效益分析與效果評(píng)估,對(duì)于可能虧損的促銷策劃及時(shí)給出提示意見。在20**-20**年策劃中突出創(chuàng)新與文化內(nèi)涵,注重樹立正中公司品牌形象。在針對(duì)性較強(qiáng)的促銷策劃中,要采取反策劃工作,主動(dòng)適應(yīng)動(dòng)態(tài)競爭。在宣傳方面不僅要擴(kuò)大公司知名度,而且要寫出四篇重點(diǎn)文章,在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,突出正中商業(yè)廣場購物中心的美譽(yù)度。
4、企業(yè)形象宣傳與公益活動(dòng)
大型MALL是城市商業(yè)文化薈萃之地,代表一個(gè)城市區(qū)域的形象,MALL企業(yè)形象宣傳要多做一些公益活動(dòng),樹立健康文明,社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)的形象。
收取客戶宣傳費(fèi)用之前,要做好商戶代表的思想工作,通過管理公司的努力和奉獻(xiàn)精神,得到廣大商戶認(rèn)同。
篇2:大天然海鮮酒店開業(yè)策劃方案
大天然海鮮酒店開業(yè)策劃方案
一、活動(dòng)形式
(一)開業(yè)前期廣告宣傳
為了達(dá)到向廣大市民告知大天然新店開業(yè)的喜慶消息,趁此機(jī)會(huì)傳播大天然海鮮飲食文化,為新店開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。
1、《湛江晚報(bào)》
發(fā)布內(nèi)容:a、有關(guān)大天然新店開張信息。b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。
C、有關(guān)大天然企業(yè)文化信息。
作用:發(fā)布喜慶祝賀廣告,營造開業(yè)慶典氣氛,對(duì)開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。
發(fā)布規(guī)格:1/6版
發(fā)布日期:20**年12月28日星期二、12月29日星期三
發(fā)布媒體:《湛江晚報(bào)》
2、精美畫冊(5萬份)以及開業(yè)紀(jì)念品
發(fā)布內(nèi)容:a、新店布局特點(diǎn)、b、菜式推介c、服務(wù)推介(酒店柜臺(tái)、各包房等)
作用:借助開業(yè)時(shí)機(jī),設(shè)計(jì)統(tǒng)一VI進(jìn)行品牌傳播。
開業(yè)必須的資料,大天然的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來源,此類顧客必須加以保護(hù),以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源,必為大天然源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以,必須要有整體的一套宣傳方案,系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播,在這方面選定精美畫冊最好不過,在開業(yè)期間發(fā)行,氣氛剛好,不造作。
發(fā)行方法:a、放在開業(yè)慶典禮品袋中,每位嘉賓一份;
b、擺放在酒店柜臺(tái)、包房中由客人自由取閱。
3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布
發(fā)布內(nèi)容:a、有關(guān)大天然新店開張信息。b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。
C、有關(guān)大天然企業(yè)文化信息。
作用:運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會(huì)公布大天然新店開張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢和“湛www.dewk.cn江十大餐飲名店”的風(fēng)范,戶外路牌廣告必須在霞山和赤坎的主要路段,不能小氣,以大廣告,豪氣為首要考慮因素。
發(fā)布日期:20**年12月18日--20**年3月18日
4、彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行
發(fā)布內(nèi)容:a、新店裝飾b、布局特點(diǎn)c、服務(wù)特點(diǎn)d、開業(yè)十天內(nèi),婚宴8折;e、開業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿1000元,贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動(dòng)細(xì)則,現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為100元,一個(gè)月內(nèi)有效。
作用:夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng),由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體:《湛江日報(bào)》、《湛江晚報(bào)》
發(fā)布數(shù)量:5萬份
發(fā)布日期:20**年12月18日、20**年12月28日
(二)后期宣傳方案
1、《湛江晚報(bào)》
說明:
①宣傳新店裝飾,服務(wù)特點(diǎn)等,傳播大天然良好的環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),新店開業(yè),服務(wù)質(zhì)量更上一層樓;
②舉行活動(dòng),保證開業(yè)2個(gè)月內(nèi)的人流量。
③借第四屆湛江海鮮美食節(jié)的余熱,在《湛江晚報(bào)》上做文章,以軟文形式通過分析湛江民營企業(yè)現(xiàn)狀側(cè)面報(bào)道有關(guān)大天然海鮮居的企業(yè)文化,突出企業(yè)文化的傳播,如軟文正題為“民營企業(yè)艱辛之路”,副題為“寫在湛江大天然海鮮居新店開業(yè)之日”,借以向市民傳遞以下信息:“大天然”已走出一條有特色的發(fā)展之路,前景輝煌,塑造大天然良好的社會(huì)形象。
發(fā)布內(nèi)容:新聞報(bào)道慈善拍賣活動(dòng)、宴請孤兒活動(dòng)等,側(cè)面樹立大天然正面的社會(huì)形象。
發(fā)布日期:20**年1月1日
發(fā)布媒體:《湛江晚報(bào)》
(三)開業(yè)當(dāng)日活動(dòng)設(shè)置
1、剪彩儀式
(基本內(nèi)容:醒獅--領(lǐng)導(dǎo)講話--剪彩--海鮮珍品拍賣--捐款--宴請。)
慶典活動(dòng)程序:
大天然開業(yè)慶典初定于20**年1月1日上午11點(diǎn)在大天然廣場舉行。
--9:30會(huì)場音樂嘹亮,彩旗飄飄,迎賓、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位,工作人員準(zhǔn)備工作就緒;
(說明:獅乃百獸之強(qiáng),軍為民之依望。大天然的目的不止是要做湛江飲食市場老大,而是國內(nèi)乃至國際飲食市場中占前矛。)
--10:10公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場,禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐,導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候,做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作;
--10:55慶典司儀(邀請湛江電視臺(tái)主持人擔(dān)任)宣布慶典即將開始,請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐,請參與慶典所有人員就位;
--11:00慶典正www.dewk.cn式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場白;
--司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;
--慶典司儀宣布:湛江市大天然海鮮居開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);
--慶典司儀請軍樂隊(duì)奏樂一首;
--慶典司儀請舞龍隊(duì)表演;
--慶典司儀請醒獅隊(duì)表演;
--慶典司儀宣布:請講話;(公司領(lǐng)導(dǎo));
--慶典司儀宣布:請講話;(貴賓);
--慶典司儀主持剪彩儀式,禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位;
--慶典司儀請出大天然海鮮居領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式。
--大天然海鮮居領(lǐng)導(dǎo)宣布:大天然海鮮居新店開業(yè)!(各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩!)
--剪彩一刻,音樂嘹亮,禮花漫天,龍獅起舞,慶典形成高潮;
--司儀宣布慈善海鮮珍品拍賣會(huì)開始,請各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓移步海鮮池!(開始拍賣)
--海鮮居領(lǐng)導(dǎo)將拍賣現(xiàn)款當(dāng)場轉(zhuǎn)增予湛江孤兒園。
--湛江孤兒園領(lǐng)導(dǎo)上前結(jié)果贈(zèng)款,并發(fā)表講話;
--慶典司儀宣布:請各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓進(jìn)入大堂就餐!
--在歌聲中,司儀結(jié)束語,領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓步入大堂內(nèi)。
--慶典結(jié)束。
2、中式自助餐款客活動(dòng)
說明:選用中式自助餐主要有以下幾點(diǎn)原因:
a)大天然以海鮮聞名,適合中式烹飪。
b)借此機(jī)會(huì)可以在大堂的氣氛布置上以實(shí)物裝飾的手法實(shí)施,菜色以“大”為追求,例如“大龍躉”“大龍蝦“”大烤乳豬“等,以振奮人心為追求目標(biāo)。
c)整個(gè)慶典活動(dòng)的設(shè)計(jì)上以中國傳統(tǒng)文化為主。
宴請賓客如下安排:
a、孤兒園小孩以及職員
b、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及名流
c、同行
三、慶典氣氛布置
(一)市內(nèi)主要路段氣氛布置
1、舊大天然門口帶直幅升空氣球2個(gè)。
2、人民大道北大天然門口至新大天然門口沿路插刀旗,營造兩點(diǎn)連線喜慶氣氛;
(二)大堂內(nèi)氣氛布置
氣氛布置講究開闊、大氣、自然、休閑,給人輕松的進(jìn)餐感覺。
(三)會(huì)場氣氛布置
1、會(huì)場帶直幅升空氣球8個(gè);
2、主會(huì)場正面大門上方懸掛慶典主題標(biāo)語“湛江大天然海鮮居開業(yè)典禮”;門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球,以點(diǎn)綴正個(gè)會(huì)場氣氛;
3、大門口左右放置祝賀花籃,每邊8個(gè);
4、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設(shè)。
5、剪彩會(huì)場前正面預(yù)先放置10座立柱鮮花架,預(yù)備嘉賓剪彩并美化會(huì)場;
6、剪彩花架前面空出5米的空地,預(yù)備舞獅隊(duì)、軍樂隊(duì)會(huì)前和慶典高潮結(jié)束時(shí)表演;
7、空地之前整齊地?cái)[列幾排座椅,預(yù)備請貴賓就座;
8、大門口左邊布置一塊大型歡迎牌,上書“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨大天然海鮮居指導(dǎo)!”沿地下車場入口路旁布置一塊大型祝賀牌,上書“熱烈祝賀湛大天然海鮮居新店開業(yè)”對(duì)來賓表示熱烈歡迎;
9、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點(diǎn)綴的簽到臺(tái),預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。
四、口號(hào)標(biāo)語
1、熱烈慶祝湛江大天然海鮮居新店開業(yè)!
2、熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)!
3、源于大自然,品在大天然!
4、湛江大天然海鮮,引領(lǐng)湛江海鮮潮流!
5、歡迎光臨湛江十大餐飲名店--大天然!
6、薈萃海鮮美食文化,打造湛江餐飲旗艦!
7、大天然海鮮居祝賀全市人民:元旦快樂!
8、發(fā)展湛江飲食經(jīng)濟(jì),展示濱海城市文化!
篇3:國際酒店開業(yè)大典策劃書樣本
國際酒店開業(yè)大典策劃書樣本
一、目的
通過此次高水準(zhǔn)的開業(yè)大典,向河?xùn)|人民展現(xiàn)zz公司的整體形象、民營企業(yè)的管理水平、員工的素質(zhì)、企業(yè)的實(shí)力,從而證實(shí)zz國際酒店是河?xùn)|大地上又一顆燦爛的明珠。它將為河?xùn)|大地的發(fā)展產(chǎn)生一定的作用和社會(huì)效益,并通過此次會(huì)議的內(nèi)涵、質(zhì)量,大幅度提高zz公司的社會(huì)“誠信”率,為公司的發(fā)展進(jìn)一步打下良好的社會(huì)基礎(chǔ)。
二、會(huì)議程序
會(huì)議主持:zz
1、主持人宣布大會(huì)即將開始
2、宣讀重要來賓名單及單位名稱(約5分鐘)
3、由公司總裁、酒店董事長謝湘先生宣布“zz國際酒店開業(yè)大典現(xiàn)在開始”、鳴炮、奏樂(5分鐘)
4、升國旗、奏國歌(5分鐘)
5、奏zz之歌,全體齊唱zz之歌,升zz公司旗,升酒店旗(5分鐘),(詞、曲9月10前完成)
6、市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)講話,(確定講話領(lǐng)導(dǎo))(10—15分鐘)
7、來賓講話(確定講話人員)(10分鐘)
8、酒店總經(jīng)理岳萍女士講話(5分鐘)
9、開業(yè)剪彩8—10人(確定剪彩人員)(10分鐘)
10、就餐
11、餐后自由參觀
12、晚19:30焰火表演(40分鐘)
13、晚20:30七樓多功能廳演藝表演(實(shí)行門票制)
晚20:30御苑門口文娛晚會(huì)
三、會(huì)議服務(wù)組織分工
1、會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長:z
副組長:z
組員:z
顧問:z(人大副主任)、z(文化局局長)、z(廣播電視發(fā)展中心)、z(旅游局局長)
2、會(huì)議總體設(shè)計(jì)及現(xiàn)場總指揮組:
組長:z
組員:張總、劉總、z
任務(wù):①、組織會(huì)議的整體設(shè)計(jì)并分解落實(shí)到各分工小組
②、會(huì)議準(zhǔn)備工作的整體協(xié)調(diào)
③、會(huì)議現(xiàn)場指揮落實(shí)
④、zz之歌的創(chuàng)作
3、會(huì)場準(zhǔn)備組:
組長:王韜
任務(wù):①、按照總設(shè)計(jì)及分步設(shè)計(jì)的要求完成全場整體環(huán)境的布置
②、燈箱、畫冊的制作
③、樂隊(duì)(30—50人)、炮隊(duì)等的組織
4、彩虹門、氫氣球、禮儀公司
5、運(yùn)城、z的廣告方案
4、接待組:
組長:z
組員:zz
任務(wù):①、按照會(huì)議預(yù)定的來賓情況分別接待各類客人進(jìn)行會(huì)前的等待
②、依照會(huì)議的安排,依次安排客人分別進(jìn)入會(huì)場位置
③、門迎工作
④、就餐安排
5、保衛(wèi)組:
組長:z
組員:z
任務(wù):①、按照規(guī)定的指揮姿勢指揮車輛進(jìn)入預(yù)定停車位
②、維持會(huì)場周邊的秩序車輛的停放
③、升旗(國旗、公司旗、酒店旗12人)
6、會(huì)議交通保障組:由市政府安排河?xùn)|大道的交通秩序
7、來賓組織組:
組長:z
組員:z
任務(wù):①、確定來賓名單
②、組織請柬發(fā)放并落實(shí)到人
③、禮品的送發(fā)
8、物品準(zhǔn)備組:
組長:z
組員:z
任務(wù):①、禮儀小姐服裝的制作和管理培訓(xùn)
②、禮品、胸花的采購
③、各種所需物品的采購
四、與會(huì)人員結(jié)構(gòu)
1、市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
2、各大企業(yè)的黨政第一管理者
3、市委、市政府、各局的領(lǐng)導(dǎo)
4、各單位負(fù)責(zé)接待工作的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員
5、各企事業(yè)的市場營銷單位的領(lǐng)導(dǎo)人
6、運(yùn)城市、永濟(jì)市、酒店業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人
7、周邊村落的領(lǐng)導(dǎo)人
8、各建設(shè)單位的領(lǐng)導(dǎo)人
9、物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)人
10、房地產(chǎn)同行的領(lǐng)導(dǎo)人
11、支持關(guān)心zz公司的各界朋友
12、公司、酒店、常青園、建材廠、明膠廠、水峪口、物業(yè)公司的部分人
五、酒店軟硬件的準(zhǔn)備工作(各部門開展自查,9月5日完成,10日前整改完畢)
1、燈箱的酒店系列圖片展示(10日前完成)
責(zé)任人:z
2、酒店夜景展示
責(zé)任人:z
3、禮儀小組的選人及服裝制做(10日前完成)
責(zé)任人:z
4、服務(wù)“亮點(diǎn)”的確定及培訓(xùn)(10日前完成)
責(zé)任人:各部門
5、服務(wù)禮節(jié)的培訓(xùn)及規(guī)定(10日前完成)
責(zé)任人:各部門
6、各功能的的狀態(tài)檢查準(zhǔn)備(15日前完成)
責(zé)任人:z
7、菜單的確定及印制(10日前完成)
責(zé)任人:z
8、酒店圖集的制作(15日前完成)
責(zé)任人:z
9、zz信息“酒店專刊”的準(zhǔn)備(10日前完成)
責(zé)任人:z
10、人員的配置是否能滿足工作需要(5日前完成)
11、會(huì)議準(zhǔn)備及會(huì)議期間工作標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)懲辦法(10日前完
成)責(zé)任人:z
12、招待標(biāo)準(zhǔn)的確定(10日前完成)
責(zé)任人:岳總
需政府協(xié)調(diào)的工作:
1、政府確定參加會(huì)議的人員并確定剪彩人員名單、領(lǐng)導(dǎo)講話名單;通知各局委及個(gè)大型企業(yè)和新聞媒體,然后酒店送請柬;
2、河?xùn)|大道的交通秩序和整個(gè)慶典的安全秩序;
3、供電、供
水的協(xié)調(diào);