一、招商涉及多個不同的方面和環(huán)節(jié)
在我國,積極開展國(境)外招商,已成為各省、市和其他地區(qū)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個有效方式。為此,許多地方都成立了專業(yè)的招商機(jī)構(gòu),如招商局。但事實上,招商是一項跨部門的工作,不是某一個部門就能完成招商的整個過程,招商涉及各個不同的方面和環(huán)節(jié)。如:在某一次招商活動實施之前,招商部門就需預(yù)先制定招商計劃,確定本次招商的項目清單。而這些項目清單的確定,又必須與國家的產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合。招商的過程,同時也是宣傳自已、尋求合作伙伴的過程。招商活動又涉及宣傳部門的工作。在招商活動的后期,海關(guān)、邊檢、工商、消防、環(huán)保、www.dewk.cn衛(wèi)生防疫、勞動安全等部門也都會介入項目的審批及有關(guān)程序。對于一些有特殊要求的項目,涉及的部門和環(huán)節(jié)可能還會更多。可見,招商不是一項孤立的、某一個部門就能單獨完成的工作,它涉及的部門之廣、環(huán)節(jié)之多是招商工作區(qū)別于其他工作的特點之一。
二、招商是一個各方面相互聯(lián)系的整體
雖然招商工作涉及的面廣、環(huán)節(jié)多,但其方向性和目的性卻極為明確。招商就是要以積極可行的方式吸引外來資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗等生產(chǎn)要素,促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以這一"目的"和"方向"為主線,就可以將其他部門和其他方面的工作貫穿起來,使其他部門工作起來能做到有的放矢,圍繞這一主線來進(jìn)行。通過招商的"目的"這一主線,將各自相互獨立、相互隔離的各部門和各方面工作聯(lián)結(jié)成一個相互關(guān)聯(lián)、相互影響的整體。在這一整體當(dāng)中,如果各部門之間相得益彰,同心協(xié)力,則會共同推動招商工作朝著有利的方面發(fā)展。反之,如果在這一整體中,各部門各行其事,無疑不利于招商目的的實現(xiàn),整體的、全局的利益也就會為單個的、局部的利益沖突所影響。因此,我們要把招商作為一個各方面相互聯(lián)系的整體,來加以重新認(rèn)識。
三、招商需要策劃和統(tǒng)籌
從本質(zhì)意義上來說,招商是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。對于一個國家、一個地區(qū)、一個單位而言,招商都是牽一發(fā)而動全身的系統(tǒng)工程。要使這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運行有序,達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),首先就需要對招商工作加以策劃。只有建立在經(jīng)過周密、系統(tǒng)而科學(xué)策劃基礎(chǔ)上的招商,才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃,到了談判桌上才臨時抱佛腳,見什么就抓什么,這就會使招商工作變得十分被動,也無法使招商工作獲得理想的效果。與策劃相聯(lián)系的一環(huán)就是統(tǒng)籌,如果說,對招商加以策劃是為了獲得一個滿意的效果,那么,對招商加以統(tǒng)籌則是為了使招商獲得更圓滿的效果。從嚴(yán)格意義上來說,項目合約的簽訂并不是招商過程的終結(jié),只有當(dāng)合作雙方或多方均實現(xiàn)了各自的利益、得到了合理的回報時,招商才算有了一個圓滿的結(jié)果。因此,要完成一次嚴(yán)格意義上的招商活動,需要與之相關(guān)的其他部門協(xié)調(diào)配合,互相支持。在實際工作中,由于各部門專業(yè)化分工的不同,各部門往往會因強(qiáng)調(diào)履行自己的工作職責(zé)而在招商過程中各行其事。要將相對獨立的各部門工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來,使之圍繞招商這一共同目標(biāo)同心協(xié)力,必須將招商工作統(tǒng)籌起來。只有做好了招商的統(tǒng)籌工作,才能使各部門工作步調(diào)一致,全局一盤棋,避免互相推諉和扯皮。
四、策劃的功力決定招商成功的大小
招商成功的大小取決于政策法規(guī)、環(huán)境、策劃等多種因素,其中,策劃的功力是一個至關(guān)重要的影響因素。如果在策劃上舍得下較大的功夫,制定了較為周密而詳盡的招商計劃和策略,就能在招商活動中避免盲目性和隨意性,收到事半功倍的效果,在策劃上下的功夫越大,招商的效果就越好,在策劃上舍不得下功夫,招商的效果就無法保證。
篇2：招商部培訓(xùn)管理制度
招商部培訓(xùn)管理制度
1.招商部的所有員工在經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)考試后方可上崗工作。
2.對于在崗職工，每周也要開展一次集中的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
3.培訓(xùn)學(xué)習(xí)時任何人不得無故缺席。
4.如有特殊情況不能參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)者，應(yīng)寫出書面申請由直接領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
5.不能參加培訓(xùn)的人員應(yīng)在下次培訓(xùn)學(xué)習(xí)前將培訓(xùn)內(nèi)容補(bǔ)上。
6.對于其他部門舉行的培訓(xùn)，只要是涉及到招商業(yè)務(wù)的，也應(yīng)全體參加。
7.對每個月的培訓(xùn)知識要定期考試一次。
8.如考試不合格者，必須重新補(bǔ)上培訓(xùn)課程，直到合格為止。
篇3：招商部招商部培訓(xùn)制度
招商部招商部培訓(xùn)制度
1、招商部的所有員工在經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)考試后方可上崗工作。
2、對于在崗職工，每周也要開展一次集中的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)時任何人不得無故缺席。
4、如有特殊情況不能參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)者，應(yīng)寫出書面申請由直接領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
5、不能參加培訓(xùn)的人員應(yīng)在下次培訓(xùn)學(xué)習(xí)前將培訓(xùn)內(nèi)容補(bǔ)上。
6、對于其他部門舉行的培訓(xùn)，只要是涉及到招商業(yè)務(wù)的，也應(yīng)全體參加。
7、對每個月的培訓(xùn)知識要定期考試一次。
8、對于考試不及格者，扣除業(yè)績分1分。
9、對違反以上規(guī)定者，扣除業(yè)績分1分。