一、 營銷推廣的目的與目標(biāo)

1、 目的：
（1） 推出“購物即享受”的消費新概念
（2） 使“春之聲”服飾廣場成為重慶市以“運動、休閑、青春、時尚”為主題商場的第一品牌。

2、 目標(biāo)：
（1） 開業(yè)前達到50%以上在目標(biāo)消費者中的知名度。
（2） 第二階段達到70%以上在目標(biāo)消費者中的知名度。
（3） 第三階段達到85%以上在目標(biāo)消費者中的知名度。
（4） 優(yōu)先提及率達到60%以上。

二、 “春之聲”服飾廣場整體推廣策略
通過一系列的營銷推廣手段，展示“春之聲”服飾廣場的特色和獨特的定位，以喚起社會公眾的關(guān)注和目標(biāo)消費者的青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高“春之聲”服飾廣場在本地區(qū)的影響力。并在此基礎(chǔ)上，增強經(jīng)營戶的信心，推動“春之聲”服飾廣場的市場建設(shè)，以此影響目標(biāo)消費群體，形成市場經(jīng)營的良性循環(huán)，從而推動“春之聲”服飾廣場的健康發(fā)展。

1、 導(dǎo)入概念
（1） “春之聲”的品牌識別系統(tǒng)：
（2） “春之聲”的品牌核心概念：
（3） “春之聲”的品牌延伸概念：
（4） “春之聲”的品牌個性：青春、時尚、運動、休閑
（5） “春之聲”的推廣主題：購物即享受

2、 營銷推廣周期
（1） 20**年12月12日——20**年1月11日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。
（2） 20**年1月12日——20**年2月19日，本案的重點推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。
（3） 20**年2月20日——20**年4月5日，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。

3、 營銷推廣戰(zhàn)術(shù)手段
（1） 廣告宣傳：塑造“春之聲”的品牌的知名度和美譽度，將它打造成重慶一流的購物廣場。
（2） 新聞炒作：對“春之聲”的獨特定位和“購物即享受”的消費新理念進行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。
（3） 公關(guān)活動：對于知名度和美譽度的建立，有效的公關(guān)活動是永遠不可替代的方式，同時公關(guān)活動與促銷活動將會有效的結(jié)合在一起。在活動的營造方面將成為今后的一項重要工作——只有活動才能吸引更多的年輕人參與，才能建立起對“春之聲”品牌的忠誠度。
（4） 主題推廣活動：利用“春之聲”的各個主題進行一系列的活動。
（5） “精確制導(dǎo)”推廣：對不同的目標(biāo)消費者的不同消費特性采取不同的營銷推廣方式。
（6） 推廣對象延伸：對能夠影響直接消費者的第三人或第四人展開推廣活動，使其在影響直接消費者的過程中自己也變成直接消費者。
（7） 購物有獎刺激活動：適度地開展以物質(zhì)刺激為手段的有獎購物活動。
（8） 商業(yè)推廣合作：聯(lián)合各經(jīng)銷商或生產(chǎn)商，在獎勵性銷售活動中聯(lián)合推動市場的發(fā)展。

三、 傳播策略

1、 總體策略
（1） 階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對每個不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。
（2） “全方位”的媒體組合策略：
l 報紙：報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，可以利用報紙的時尚專欄，對“春之聲”服飾廣場進行較為全面的宣傳。
l 電視：與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，形象生動的表現(xiàn)形式，富有感染力，觸及面廣，千人成本低的優(yōu)勢而獨占鰲頭。可以利用電視的特點
（3） 以“春之聲”服飾廣場的特色定位傳播內(nèi)容，輔以品牌宣傳的策略。
（4） 傳播的內(nèi)容與方式：
l 影視：專題片、形象宣傳片
l 廣播：高頻次信息傳播
l 報紙平面：形象宣傳、商品信息告之
l 其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁、導(dǎo)購手冊。

2、 階段性戰(zhàn)略
（1） 蓄勢期：20**年12月12日——20**年1月11日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。這一階段主要介紹“春之聲”服飾廣場的特色定位，極力倡導(dǎo)“購物即享受”的全新消費理念，通過推廣活動形成“春之聲”服飾廣場的品牌形象，為開業(yè)打下良好基礎(chǔ)，并加強系列宣傳活動，以全方位立體的宣傳態(tài)勢擴大“春之聲”服飾廣場的知名度。
短期目標(biāo)：針對“春之聲”幾近于零的知名度，在開業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多目標(biāo)消費者的關(guān)注。
（2） 沖刺期：20**年1月12日——20**年2月19日，本案的重點推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。節(jié)假日是商家比較看好的銷售旺季，但對于服飾類商品來說，由于正處于季節(jié)交替的前夕，在春節(jié)期間零售額的增長是不被看好的，春節(jié)最大的消費在食品或禮品方面。
短期目標(biāo)：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時機。
（3） 持續(xù)期：20**年2月20日——20**年4月5日，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進入使用旺季，有效的推廣活動將推動有效的消費行為，因此這一階段才是真正有所回報的階段。
短期目標(biāo)：在建立起知名度的同時實現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長。

四、 “春之聲”服飾廣場各階段傳播及廣告媒體組合

1、 第一階段
該階段是“春之聲”服飾廣場對外開放前的“伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢進行低調(diào)的軟性炒作，達到“潤物細無聲”的潛移默化效果；并以公益活

2、 第二階段
該階段是香格里拉服飾廣場開業(yè)及經(jīng)營的高潮，是充分向廣大市民展示其魅力的階段。因此，該階段有著舉足輕重的作用，對今后如“五一黃金周”的經(jīng)營效果和其后的開發(fā)及商場品牌形象影響深遠。那么，我們在信息密度、媒體組合上應(yīng)采用高調(diào)形式，以形成轟動效應(yīng)，為開業(yè)造足“人氣”，為春節(jié)和寒假增添動力，最大限度地吸引社會公眾的關(guān)注和參與。
l 以硬性廣告為主。
l 軟性炒作為輔。
l 以促銷活動相配合。

3、 第三階段
由于香格里拉服飾廣場目標(biāo)消費者的定位在青年人，而且經(jīng)營服飾以運動、休閑為主題，而在春節(jié)以后的季節(jié)應(yīng)該是消費的高峰，因此持續(xù)的推廣是非常必要的。利用春節(jié)的余溫，在真正運動休閑服飾的使用消費旺季，利用活動造勢，再次形成公眾關(guān)注的焦點，掀起又一個運動、休閑服飾的消費熱點。
l 新聞報道+硬性廣告+公關(guān)活動+現(xiàn)場營業(yè)推廣，形成全方位的信息傳播。
l 春天是年輕人的季節(jié)，同時也是購物的季節(jié)——“春之聲服飾廣場”購物節(jié)隆重登場。
建議媒體及宣傳方式：
1、 保持電視廣告的宣傳，在上階段的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低頻率。
以報版的軟性訴求為主，
2、 其他的宣傳載體，諸如：車內(nèi)彩旗、印刷品、“春之聲”品
牌的形象代言人（吉祥物）。
3、 這一階段的媒體硬性投入減少，但要保持平緩的不間斷的廣 告訴求，在公關(guān)活動的前后適當(dāng)加強。
建議媒體：
1、《渝州服務(wù)導(dǎo)報》——是一家更貼近廣大市民中年輕一族的生活的大眾媒體，針對香格里拉的目標(biāo)消費群體，該媒體具有很強的客源拓展?jié)摿Α?BR>2、《重慶電視4、5、6、7頻道》——是重慶本地區(qū)最有吸引力的電視頻道，其覆蓋率達到整個大重慶范圍，影響人口三千多萬。
3、《重慶晨報》——是比較受市民喜愛的地方生活類日報，市民對其保持很高的認同感。
4、《重慶晚報》——是重慶發(fā)行量最大的消遣娛樂性大眾媒體，擁有非常高的市民認知度，并形成了相對穩(wěn)定的訂閱習(xí)慣。
5、《重慶青年報》——是近來異軍突起的以青年為目標(biāo)讀者群的報刊，其發(fā)行量正在穩(wěn)步上升，頗受公眾的關(guān)注。

五、 “春之聲”服飾廣場開業(yè)期間活動提案

1、 現(xiàn)場營業(yè)推廣

（1） 廣場大型宣傳活動：
活動名稱：“春之聲”服飾廣場開業(yè)展示活動。
活動地點：沙區(qū)商業(yè)步行街
活動對象：廣大市民
活動時間：待定
活動目的：增強社會公眾對“春之聲”的認識，強化目標(biāo)客戶對“春之聲”的了解程度，吸引更大范圍的目標(biāo)客戶，保證在春節(jié)期間及以后有充足的客戶源，并提升“春之聲”的品牌形象。
活動形式：
l “春之聲”冬春時裝及飾品展示會——常規(guī)的服裝服飾展示會，但要體現(xiàn)“春之聲”服飾廣場的經(jīng)營特色。
l “春之聲”品牌明星見面會——邀請品牌代言人舉行見面會。
l “飄一代”服飾展示會——根據(jù)“飄一代”的定位來舉行相對應(yīng)的服飾展示。
l “酷”裝展示——分為兩個部分：一是以有特色的褲裝為展示內(nèi)容，二是模特服飾穿著和佩帶的“酷”。
l “她世紀(jì)”服裝飾品展示會——更加女性化的服飾展示活動。

（2） 有獎促銷活動：
活動名稱：“春之聲”給重慶人民拜年送大禮
活動地點：“春之聲”服飾廣場
活動對象：廣大市民
活動時間：待定
活動目的：通過有效的物質(zhì)刺激手段，吸引消費者的關(guān)注，促進銷售額的增長。
活動形式：
l 購物就有機會親臨日韓世界杯——只要在這里購物就有機會獲得到韓國或日本親臨世界杯的機會。
l 周周動感大獎——以手提電腦、時尚手機、MD、數(shù)碼相機、隨身CD機等對年輕人有吸引力東西為獎品。
l 散發(fā)有獎賀年卡——正值春節(jié)之際，有獎賀年卡是一種非常有用的贈品。
l 時尚贈品——鑰匙扣、筆記本、筆、水果刀等。

2、 公關(guān)活動：
（1） 為貧困學(xué)生獻愛心活動——分為兩個部分：一是為貧困學(xué)生提供助學(xué)金；二是為春節(jié)不能回家的貧困學(xué)生提供一定的計時工作崗位。
（2） 以時尚服飾和運動為主題的攝影、繪畫大賽及展示活動。
活動主題：
l 引領(lǐng)時代潮流、體現(xiàn)個性品味
l 抒發(fā)情感、超越夢想
l 傳達溫馨和快樂
l 創(chuàng)造時尚與經(jīng)典
活動時間：待定
活動地點：沙區(qū)步行街、解放碑購物廣場
活動目的：通過這個活動向市民展示時尚服飾的魅力，同時推出“春之聲”這個時尚服飾之都。
活動形式：
l 繪畫——包括漫畫、卡通等一切繪畫表現(xiàn)手法。
l 攝影——

六、 預(yù)算：
說明：具體的資金預(yù)算將根據(jù)動態(tài)的市場變化來進行，目前只能有一個概算。

1、 各階段預(yù)算分配：
根據(jù)各個階段不同的營銷目標(biāo)，三個階段的預(yù)算比例為：20%+50%+30%。

2、 各階段媒體預(yù)算分配：
（1） 第一階段：戶外廣告投放15萬元+報紙投放大約15萬元+廣播投放2萬元+電視3萬元
（2） 第二階段：戶外廣告投放5萬元+報紙廣告投放30萬元+廣播投放4萬元+電視廣告投放10萬元+傳單投放2萬元
（3） 第三階段：報紙廣告投放20萬元+廣播投放5萬元+電視投放15萬元+傳單投放4萬元
（4） 總計：130萬元

3、 活動投入預(yù)算另計。

篇2：春之聲服飾廣場營銷推廣傳播策略

一、 營銷推廣的目的與目標(biāo)

1、 目的：
（1） 推出“購物即享受”的消費新概念
（2） 使“春之聲”服飾廣場成為重慶市以“運動、休閑、青春、時尚”為主題商場的第一品牌。

2、 目標(biāo)：
（1） 開業(yè)前達到50%以上在目標(biāo)消費者中的知名度。
（2） 第二階段達到70%以上在目標(biāo)消費者中的知名度。
（3） 第三階段達到85%以上在目標(biāo)消費者中的知名度。
（4） 優(yōu)先提及率達到60%以上。

二、 “春之聲”服飾廣場整體推廣策略
通過一系列的營銷推廣手段，展示“春之聲”服飾廣場的特色和獨特的定位，以喚起社會公眾的關(guān)注和目標(biāo)消費者的青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高“春之聲”服飾廣場在本地區(qū)的影響力。并在此基礎(chǔ)上，增強經(jīng)營戶的信心，推動“春之聲”服飾廣場的市場建設(shè)，以此影響目標(biāo)消費群體，形成市場經(jīng)營的良性循環(huán)，從而推動“春之聲”服飾廣場的健康發(fā)展。

1、 導(dǎo)入概念
（1） “春之聲”的品牌識別系統(tǒng)：
（2） “春之聲”的品牌核心概念：
（3） “春之聲”的品牌延伸概念：
（4） “春之聲”的品牌個性：青春、時尚、運動、休閑
（5） “春之聲”的推廣主題：購物即享受

2、 營銷推廣周期
（1） 20**年12月12日——20**年1月11日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。
（2） 20**年1月12日——20**年2月19日，本案的重點推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。
（3） 20**年2月20日——20**年4月5日，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。

3、 營銷推廣戰(zhàn)術(shù)手段
（1） 廣告宣傳：塑造“春之聲”的品牌的知名度和美譽度，將它打造成重慶一流的購物廣場。
（2） 新聞炒作：對“春之聲”的獨特定位和“購物即享受”的消費新理念進行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。
（3） 公關(guān)活動：對于知名度和美譽度的建立，有效的公關(guān)活動是永遠不可替代的方式，同時公關(guān)活動與促銷活動將會有效的結(jié)合在一起。在活動的營造方面將成為今后的一項重要工作——只有活動才能吸引更多的年輕人參與，才能建立起對“春之聲”品牌的忠誠度。
（4） 主題推廣活動：利用“春之聲”的各個主題進行一系列的活動。
（5） “精確制導(dǎo)”推廣：對不同的目標(biāo)消費者的不同消費特性采取不同的營銷推廣方式。
（6） 推廣對象延伸：對能夠影響直接消費者的第三人或第四人展開推廣活動，使其在影響直接消費者的過程中自己也變成直接消費者。
（7） 購物有獎刺激活動：適度地開展以物質(zhì)刺激為手段的有獎購物活動。
（8） 商業(yè)推廣合作：聯(lián)合各經(jīng)銷商或生產(chǎn)商，在獎勵性銷售活動中聯(lián)合推動市場的發(fā)展。

三、 傳播策略

1、 總體策略
（1） 階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對每個不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。
（2） “全方位”的媒體組合策略：
l 報紙：報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，可以利用報紙的時尚專欄，對“春之聲”服飾廣場進行較為全面的宣傳。
l 電視：與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，形象生動的表現(xiàn)形式，富有感染力，觸及面廣，千人成本低的優(yōu)勢而獨占鰲頭。可以利用電視的特點
（3） 以“春之聲”服飾廣場的特色定位傳播內(nèi)容，輔以品牌宣傳的策略。
（4） 傳播的內(nèi)容與方式：
l 影視：專題片、形象宣傳片
l 廣播：高頻次信息傳播
l 報紙平面：形象宣傳、商品信息告之
l 其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁、導(dǎo)購手冊。

2、 階段性戰(zhàn)略
（1） 蓄勢期：20**年12月12日——20**年1月11日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。這一階段主要介紹“春之聲”服飾廣場的特色定位，極力倡導(dǎo)“購物即享受”的全新消費理念，通過推廣活動形成“春之聲”服飾廣場的品牌形象，為開業(yè)打下良好基礎(chǔ)，并加強系列宣傳活動，以全方位立體的宣傳態(tài)勢擴大“春之聲”服飾廣場的知名度。
短期目標(biāo)：針對“春之聲”幾近于零的知名度，在開業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多目標(biāo)消費者的關(guān)注。
（2） 沖刺期：20**年1月12日——20**年2月19日，本案的重點推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。節(jié)假日是商家比較看好的銷售旺季，但對于服飾類商品來說，由于正處于季節(jié)交替的前夕，在春節(jié)期間零售額的增長是不被看好的，春節(jié)最大的消費在食品或禮品方面。
短期目標(biāo)：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時機。
（3） 持續(xù)期：20**年2月20日——20**年4月5日，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進入使用旺季，有效的推廣活動將推動有效的消費行為，因此這一階段才是真正有所回報的階段。
短期目標(biāo)：在建立起知名度的同時實現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長。

四、 “春之聲”服飾廣場各階段傳播及廣告媒體組合

1、 第一階段
該階段是“春之聲”服飾廣場對外開放前的“伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢進行低調(diào)的軟性炒作，達到“潤物細無聲”的潛移默化效果；并以公益活

2、 第二階段
該階段是香格里拉服飾廣場開業(yè)及經(jīng)營的高潮，是充分向廣大市民展示其魅力的階段。因此，該階段有著舉足輕重的作用，對今后如“五一黃金周”的經(jīng)營效果和其后的開發(fā)及商場品牌形象影響深遠。那么，我們在信息密度、媒體組合上應(yīng)采用高調(diào)形式，以形成轟動效應(yīng)，為開業(yè)造足“人氣”，為春節(jié)和寒假增添動力，最大限度地吸引社會公眾的關(guān)注和參與。
l 以硬性廣告為主。
l 軟性炒作為輔。
l 以促銷活動相配合。

3、 第三階段
由于香格里拉服飾廣場目標(biāo)消費者的定位在青年人，而且經(jīng)營服飾以運動、休閑為主題，而在春節(jié)以后的季節(jié)應(yīng)該是消費的高峰，因此持續(xù)的推廣是非常必要的。利用春節(jié)的余溫，在真正運動休閑服飾的使用消費旺季，利用活動造勢，再次形成公眾關(guān)注的焦點，掀起又一個運動、休閑服飾的消費熱點。
l 新聞報道+硬性廣告+公關(guān)活動+現(xiàn)場營業(yè)推廣，形成全方位的信息傳播。
l 春天是年輕人的季節(jié)，同時也是購物的季節(jié)——“春之聲服飾廣場”購物節(jié)隆重登場。
建議媒體及宣傳方式：
1、 保持電視廣告的宣傳，在上階段的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低頻率。
以報版的軟性訴求為主，
2、 其他的宣傳載體，諸如：車內(nèi)彩旗、印刷品、“春之聲”品
牌的形象代言人（吉祥物）。
3、 這一階段的媒體硬性投入減少，但要保持平緩的不間斷的廣 告訴求，在公關(guān)活動的前后適當(dāng)加強。
建議媒體：
1、《渝州服務(wù)導(dǎo)報》——是一家更貼近廣大市民中年輕一族的生活的大眾媒體，針對香格里拉的目標(biāo)消費群體，該媒體具有很強的客源拓展?jié)摿Α?BR>2、《重慶電視4、5、6、7頻道》——是重慶本地區(qū)最有吸引力的電視頻道，其覆蓋率達到整個大重慶范圍，影響人口三千多萬。
3、《重慶晨報》——是比較受市民喜愛的地方生活類日報，市民對其保持很高的認同感。
4、《重慶晚報》——是重慶發(fā)行量最大的消遣娛樂性大眾媒體，擁有非常高的市民認知度，并形成了相對穩(wěn)定的訂閱習(xí)慣。
5、《重慶青年報》——是近來異軍突起的以青年為目標(biāo)讀者群的報刊，其發(fā)行量正在穩(wěn)步上升，頗受公眾的關(guān)注。

五、 “春之聲”服飾廣場開業(yè)期間活動提案

1、 現(xiàn)場營業(yè)推廣

（1） 廣場大型宣傳活動：
活動名稱：“春之聲”服飾廣場開業(yè)展示活動。
活動地點：沙區(qū)商業(yè)步行街
活動對象：廣大市民
活動時間：待定
活動目的：增強社會公眾對“春之聲”的認識，強化目標(biāo)客戶對“春之聲”的了解程度，吸引更大范圍的目標(biāo)客戶，保證在春節(jié)期間及以后有充足的客戶源，并提升“春之聲”的品牌形象。
活動形式：
l “春之聲”冬春時裝及飾品展示會——常規(guī)的服裝服飾展示會，但要體現(xiàn)“春之聲”服飾廣場的經(jīng)營特色。
l “春之聲”品牌明星見面會——邀請品牌代言人舉行見面會。
l “飄一代”服飾展示會——根據(jù)“飄一代”的定位來舉行相對應(yīng)的服飾展示。
l “酷”裝展示——分為兩個部分：一是以有特色的褲裝為展示內(nèi)容，二是模特服飾穿著和佩帶的“酷”。
l “她世紀(jì)”服裝飾品展示會——更加女性化的服飾展示活動。

（2） 有獎促銷活動：
活動名稱：“春之聲”給重慶人民拜年送大禮
活動地點：“春之聲”服飾廣場
活動對象：廣大市民
活動時間：待定
活動目的：通過有效的物質(zhì)刺激手段，吸引消費者的關(guān)注，促進銷售額的增長。
活動形式：
l 購物就有機會親臨日韓世界杯——只要在這里購物就有機會獲得到韓國或日本親臨世界杯的機會。
l 周周動感大獎——以手提電腦、時尚手機、MD、數(shù)碼相機、隨身CD機等對年輕人有吸引力東西為獎品。
l 散發(fā)有獎賀年卡——正值春節(jié)之際，有獎賀年卡是一種非常有用的贈品。
l 時尚贈品——鑰匙扣、筆記本、筆、水果刀等。

2、 公關(guān)活動：
（1） 為貧困學(xué)生獻愛心活動——分為兩個部分：一是為貧困學(xué)生提供助學(xué)金；二是為春節(jié)不能回家的貧困學(xué)生提供一定的計時工作崗位。
（2） 以時尚服飾和運動為主題的攝影、繪畫大賽及展示活動。
活動主題：
l 引領(lǐng)時代潮流、體現(xiàn)個性品味
l 抒發(fā)情感、超越夢想
l 傳達溫馨和快樂
l 創(chuàng)造時尚與經(jīng)典
活動時間：待定
活動地點：沙區(qū)步行街、解放碑購物廣場
活動目的：通過這個活動向市民展示時尚服飾的魅力，同時推出“春之聲”這個時尚服飾之都。
活動形式：
l 繪畫——包括漫畫、卡通等一切繪畫表現(xiàn)手法。
l 攝影——

六、 預(yù)算：
說明：具體的資金預(yù)算將根據(jù)動態(tài)的市場變化來進行，目前只能有一個概算。

1、 各階段預(yù)算分配：
根據(jù)各個階段不同的營銷目標(biāo)，三個階段的預(yù)算比例為：20%+50%+30%。

2、 各階段媒體預(yù)算分配：
（1） 第一階段：戶外廣告投放15萬元+報紙投放大約15萬元+廣播投放2萬元+電視3萬元
（2） 第二階段：戶外廣告投放5萬元+報紙廣告投放30萬元+廣播投放4萬元+電視廣告投放10萬元+傳單投放2萬元
（3） 第三階段：報紙廣告投放20萬元+廣播投放5萬元+電視投放15萬元+傳單投放4萬元
（4） 總計：130萬元

3、 活動投入預(yù)算另計。

篇3：X住宅項目開盤前營銷推廣策略

　　某住宅項目開盤前的營銷推廣策略

　　總體思路：

　　提早導(dǎo)入宣傳，建立項目形象，提高項目的知名度和美譽度；

　　營銷階段劃分，控制營銷推廣節(jié)奏，加快工程進度；

　　采用VIP權(quán)益增值策略，積累VIP客戶；

　　運用VIP客戶升級及獎勵策略，分時分批確定房號，提高解籌率。

　　一、入市時機建議

　　項目已經(jīng)進入施工階段，同時通過前階段的“一字值千金”征名及“五一勞模表彰”公關(guān)活動，項目已在市場上引起一定的關(guān)注，但關(guān)注度不高。項目還需經(jīng)歷一個包裝推廣期，需要進一步提高項目知名度，積累客戶，同時當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)銷售季節(jié)性特征較明顯，必須抓住有利的營銷時機，盡快搶占市場先機，以實現(xiàn)資金的快速回籠。

　　二、階段營銷總體策略

　　一）階段總體策略

　　抓緊時機，完善包裝

　　多元組合，密集滲透

　　區(qū)間價位，試探市場

　　實利優(yōu)惠，調(diào)動客戶

　　釋義：

　　根據(jù)營銷節(jié)點，抓緊時間完善項目現(xiàn)場包裝，樹立項目形象。

　　項目所在區(qū)域有效媒體推廣渠道相對較窄，必須采用有效且多元化的媒體進行有機的結(jié)合，根據(jù)項目的營銷節(jié)點，采用密集轟炸與長線滲透相結(jié)合，沖擊市場，建立項目知名度。

　　認籌階段不公開具體價格，采用區(qū)間價位的方式試探市場，同時給項目后期的價格及相關(guān)營銷策略的調(diào)整做一個科學(xué)有力的支撐。

　　認籌階段采用實利優(yōu)惠（權(quán)益增值）的策略調(diào)動目標(biāo)客源及潛在客源的購買積極性，為項目開盤聚集更多的人氣，同時有利于項目后續(xù)的連動銷售。

　　二）“抓緊時機，完善包裝”——項目包裝策略

　　完善現(xiàn)場包裝是建立項目整體形象以及打開市場知名度和建立項目品牌的前提條件；同時加快現(xiàn)場包裝也是項目進入認籌必要的前提準(zhǔn)備工作。

　　2．1、項目現(xiàn)場

　　1）、工地圍墻：對沿街面（迎賓路）圍墻進行包裝，突出樓盤形象與獨特賣點，形成長達300米的形象墻。

　　2）、工地廣告牌：項目南北兩側(cè)分別為陵州路與新104國道，在其與迎賓路交匯處分別設(shè)立大型廣告牌。

　　3）、燈桿旗：迎賓路兩側(cè)路燈發(fā)布燈桿旗形象廣告（按VI設(shè)計內(nèi)容制作）。

　　4）、路牌導(dǎo)視：在陵縣縣城陵州路口、迎賓路與陵州路交匯處、迎賓路與104國道交匯處分別設(shè)置路牌導(dǎo)示。

　　2．2、營銷中心

　　1）、設(shè)計裝修要點

　　外觀風(fēng)格：與項目建筑外觀風(fēng)格相吻合，體現(xiàn)西班牙風(fēng)格；建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目。

　　功能分區(qū)：模型展示區(qū)、接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)（或簽約室）、音像區(qū)（兼休閑區(qū)）、辦公區(qū)。

　　強調(diào)建筑的文化品位，提升檔次，暢亮通透，體現(xiàn)綜合視覺美感；室內(nèi)布置力求高雅、清新、宜人、寬敞。

　　2）、室內(nèi)布置

　　室內(nèi)擺放總規(guī)模型、分戶模型、售樓資料、展板等，以燈光、色彩、音樂、家私、植物作配合，動用一切手段渲染出旺氣、人氣以及和平之氣，通過立體效果，制造銷售氣氛。

　　總規(guī)模型：反映樓盤全貌，使客戶對未來的生活小區(qū)（即西班牙小城）有一直觀感受；通過精美的模型，充分展示西班牙小城的園林水景、生活配套及休閑場所，以此打動前來看房的客戶，從而激發(fā)購買欲望。

　　分戶模型：客戶未來家的平面和立體展現(xiàn)，通過分戶模型來詮釋西班牙小城的創(chuàng)新戶型設(shè)計，引導(dǎo)現(xiàn)代人居居家理念。

　　售樓資料：如樓書、認購協(xié)議書、房屋買賣合同書、付款方式、相關(guān)證件和購房辦證程序、交樓標(biāo)準(zhǔn)等，全面介紹樓盤情況及客戶必須知道的相關(guān)事項，讓客戶充分享有知情權(quán)，使其明明白白消費，以體現(xiàn)公司誠信經(jīng)營的品牌形象。

　　展板：對樓盤綜合情況、物業(yè)服務(wù)、樓盤賣點等進行集中展示，起宣傳及烘托售樓現(xiàn)場氣氛的雙重效果。

　　銷控圖表：顯示銷售實績，制造旺銷現(xiàn)象，激發(fā)客戶購買決心。

　　3）、看樓車

　　西班牙小城地處新城區(qū)，離縣城約有5分鐘車程，因此準(zhǔn)備看樓車是必要的，一方便客戶到現(xiàn)場看房，二是對看樓車進行形象包裝，形成流動的廣告看板。

　　2．3、板樣房

　　1）裝修設(shè)計宗旨

　　與項目開發(fā)概念和規(guī)劃設(shè)計理念相一致；楊長避短，通過裝修裝飾手段來彌補戶型的不足，改善房屋的視覺效果，給客戶一個“家”的體驗，對樓盤銷售能起促進作用；強調(diào)人性化，體現(xiàn)超前的生活理念，以引導(dǎo)生活品質(zhì)的提升。

　　2）戶型及位置選擇

　　選擇主力戶型，并靠近營銷中心。

　　3）裝修風(fēng)格

　　傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，注入文化內(nèi)涵，通過色彩、藝術(shù)畫、吊燈、壁燈、雕欄等營造藝術(shù)品味，突出歐式西班牙風(fēng)格。

　　2．4、公交路線

　　向政府公交管理部門提前申請開通環(huán)城公交線路，設(shè)置“西班牙小城”公交站點，以消除客戶對交通方面的顧慮。

　　2．5、銷售人員

　　對現(xiàn)場銷售人員進行統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一形象，進行崗前專業(yè)培訓(xùn)（項目概況、樓盤介紹、客戶接待、資料填寫、營銷技巧等），提高服務(wù)水平及營銷技能。

　　三）“多元組合，密集滲透”——媒體推廣策略

　　3．1媒體組合策略

　　項目在預(yù)熱升溫階段必須迅速樹立知名度，樹立品牌形象，因當(dāng)?shù)貨]有突出的主流媒體，因此擬采用多元化的媒體組合進行有機結(jié)合。

　　1）電視

　　投放發(fā)布形式：

　　電視專題廣告——塑造形象

　　電視字幕或板面——造市、促銷

　　電視劇場冠名——擴大品牌知名度

　　2）報紙

　　因當(dāng)?shù)貨]有局部區(qū)域的報紙，從節(jié)約成本及目標(biāo)客戶區(qū)域分布等實際情況出發(fā)，報紙廣告宜有選擇性地發(fā)布。

　　《齊魯晚報》、《廣播電視報》、《豪門地產(chǎn)報》，以中小版面為主，以形象推廣主。

　　3）戶外廣告牌

　　具體位置：陵州路（1塊）、迎賓路（2塊），另建議縣城人流密集區(qū)域或臨時售樓處屋頂處設(shè)立一塊。

　　4）短信

　　配合銷售周期和促銷活動，通過短信群發(fā)，進行快速信息傳遞。

　　5）DM

　　DM具有圖文并茂、制作精美、易收集查閱、信息傳播快、經(jīng)濟實惠等特點，因此，是當(dāng)?shù)貭I銷推廣的重要媒介。通過郵政隨報紙直接發(fā)送，同時可視情況作為宣傳單張對重點區(qū)域進行人員派發(fā)。

　　6）道旗

　　位置：在新城區(qū)迎賓路及縣城主要街道（建議）。

　　7）售樓書

　　內(nèi)容：小區(qū)效果圖、園林規(guī)劃、區(qū)位環(huán)境、交通狀況、周邊配套設(shè)施、會所、 自然景觀、中央花園、雕塑小品、綠地道路、

　　戶型介紹、智能化物業(yè)管理及社區(qū)服務(wù)、內(nèi)外裝修、遠景展望。

　　8）電視專題短片

　　營銷中心電視播放，對企業(yè)及項目進行全方位形象宣傳展示。

　　9）其它

　　折頁、戶型單張、展板、POP掛旗、指示牌、導(dǎo)向牌、看樓車、文化衫、手提袋等。

　　3．2媒體推廣策略

　　密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。

　　前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。

　　四）“區(qū)間價位，試探市場”——價格策略

　　項目認籌階段，銷售人員統(tǒng)一口徑，不公開具體價格，報出項目區(qū)間價格，通過與客戶的溝通了解客戶的心理承受價位，以及了解客戶對不同樓層、朝向和戶型等單位的心理需求價位，以利與后期營銷相關(guān)策略的調(diào)整，使項目達至快速、均衡的銷售。

　　五）“實利優(yōu)惠，調(diào)動客戶”——活動營銷策略

　　根據(jù)前期的目標(biāo)客戶定位，其中團購客戶占有一定比例，項目可借勢前期征名活動的預(yù)熱以及盛大認籌，針對團購客戶，進行系列優(yōu)惠活動，將項目再次推向一個新的高潮，引爆市場熱潮。

　　促銷活動一：

　　5．1活動名稱——“購房集中贏”（針對團購客戶）

　　5．2活動目的

　　認籌期間，最大限度的積累認籌客戶，使項目開盤“一炮而紅”，迅速回籠資金繼征名活動之后，再次進行項目市場推廣，擴大市場影響力，樹立品牌形象。

　　5．3動細則說明

　　在認籌階段，舉行“購房集中贏”優(yōu)惠活動，客戶可結(jié)隊登記報名，報名為五人一組，在開盤公開發(fā)售之日凡全部成功認購的客戶（5個人全部成功認購）組團可獲額外“驚喜”，具體優(yōu)惠如下：

　　凡成功認購的組團客戶可獲得正常優(yōu)惠折扣外的97折優(yōu)惠（待價格策略制定后再具體確定）；

　　凡成功認購的組團客戶可獲贈“神秘禮品”一份。

　　5．4動準(zhǔn)備工作及宣傳道具

　　在活動三天前利用短信群發(fā)和報廣發(fā)布活動信息。在活動開始前準(zhǔn)備好項目簡介以及活動優(yōu)惠和組織說明。（另案提交）

　　促銷活動二：

　　5．2．1活動名稱——“VIP增值模式正式啟動”；

　　5．2．2活動時間；

　　5．2．3活動細則說明；

　　VIP認籌，增值模式正式啟動，凡購買VIP貴賓卡誠意客戶均可享受VIP增值優(yōu)惠，簡要說明如下：凡誠意認籌客戶憑身份證限量購買一張VIP卡，VIP卡可以轉(zhuǎn)讓，自認籌之日至解籌之日每天享一定的增值額（其間進行一次VIP升級，使部分VIP客戶提前成為正式客戶），增值額用于抵付購房款。

　　（VIP認籌活動方案另案詳細討論）

　　5．2．4活動準(zhǔn)備工作及宣傳道具

　　VIP卡設(shè)計制作、VIP認籌活動準(zhǔn)備，活動前三天電視媒體及手機短信、報廣全面發(fā)布信息，全面挖掘目標(biāo)客源和潛在客源。