某住宅小區(qū)項(xiàng)目的營銷推廣思路
項(xiàng)目位于明水開發(fā)區(qū)南側(cè)，地處大學(xué)城的核心腹地，北側(cè)緊鄰進(jìn)入濟(jì)南的主干道-經(jīng)十路。項(xiàng)目地塊方正規(guī)劃建筑面積近30萬平米，項(xiàng)目規(guī)劃了幼兒園、健身會(huì)所尤其園林景觀出色。
挖掘項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)—規(guī)劃。住宅園區(qū)規(guī)劃的本質(zhì)，是對(duì)居住其中的人的活動(dòng)空間進(jìn)行合理安排。“小區(qū)是擴(kuò)大的家”作為設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)人的參與性，注重每個(gè)人的感受。
"
"引入“社區(qū)庭院” 的理念，創(chuàng)純正私享的主題園林，制造起伏的微地景觀，增加豎向景觀變化，利用喬木、灌木的俯仰變化，同時(shí)借助微地使綠植有序鋪張，形成庭院空間的節(jié)奏感與鄰里間的理性交流，形成變化豐富的多重景觀空間。圍合式空間布局，樓與樓間形成組團(tuán)式院落，形成公共空間向私屬空間過渡與緩沖。
"園林規(guī)劃必須要注重主景觀和附景觀的配合，利用點(diǎn)、線、面穿插和避讓的組合關(guān)系，形成的不同質(zhì)感，使業(yè)主得到愉悅的享受。
"五重庭院空間設(shè)計(jì)，主要是指入口廣場、中心庭院、組團(tuán)庭院、架空層公共客廳、大面積戶內(nèi)半開放空間等五重庭院空間設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)過渡灰空間的設(shè)計(jì)，側(cè)重內(nèi)部空間、過渡空間、庭院空間三者的有機(jī)結(jié)合，營造出立體園景。
"科技住宅、節(jié)能住宅等概念的引入
推廣策略
目的：高端項(xiàng)目唯我獨(dú)尊。
渠道：和目標(biāo)客戶之間找到最近的直線。
方式：冠名或贊助章丘的六家民間籃球俱樂部；
盡快設(shè)立項(xiàng)目網(wǎng)站，提高推廣渠道的便捷性；
我們的客戶群是誰？
區(qū)域：濟(jì)南、章丘、淄博、鄒平、萊蕪
特征：廣義上的“中產(chǎn)階級(jí)” ，新興的“新智階層”
年齡在25－45歲之間、對(duì)未來非常有主見，具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；
事業(yè)有成，渴望溫馨的家庭生活，對(duì)城市的壓力有些厭倦。
行業(yè)：私營業(yè)主、公務(wù)員、
重要客戶：老家在章丘、在章丘有企業(yè)、業(yè)務(wù)關(guān)系在章丘。
客戶有什么樣的購房心理？
自住、婚房、置業(yè)升級(jí)、投資、拆遷戶、外來人口、辦公。
我們的產(chǎn)品什么樣？
塑造一種傳統(tǒng)意義和現(xiàn)代生活，像建筑一樣守住自己的內(nèi)心，我和你永遠(yuǎn)廝守。
項(xiàng)目關(guān)鍵詞
絕版美宅旺地/時(shí)尚/動(dòng)感/文化/圈子
項(xiàng)目推廣定位
未 來 之城
"和傳統(tǒng)社區(qū)拉開檔次、向過渡生活宣戰(zhàn)，圈定一個(gè)階層的生活峰會(huì)。
營銷策略
高端亮相、中價(jià)面世；團(tuán)購、零售并舉；以樣板間（體驗(yàn)中心）引申項(xiàng)目品質(zhì)；事件營銷和關(guān)系營銷為主、廣告營銷為輔；利用少量房源實(shí)行框架結(jié)構(gòu)銷售，滿足高端客戶對(duì)空間的個(gè)性需求；先將大門主入口景觀成型，并和施工道路分離，便于客戶參觀現(xiàn)場；首先建設(shè)幼兒園，并將辦學(xué)機(jī)制和模式提前推廣。
篇2：沁水灣小區(qū)推廣思路
沁水灣小區(qū)推廣思路
一）、導(dǎo)入新概念：
從案名"沁水灣"開始導(dǎo)入新的概念，從名字上進(jìn)行形象塑造，將名字主題概念進(jìn)行合理釋義。
小區(qū)文化主題定義為：
1、"親水住宅·夢(mèng)想家園"
2、"純生態(tài)花園式高尚住宅社區(qū)"
"沁水灣·售樓中心"。摒棄原來簡單的"售樓"概念，致力于全方面解決目標(biāo)客戶遇到的問題。建議我們除了樣板房的展示外,我們的物業(yè)公司還應(yīng)該向業(yè)主增設(shè)以下特色服務(wù)：銀行按揭貸款咨詢，房產(chǎn)信息咨詢，裝修效果圖設(shè)計(jì)，以及業(yè)主問題反饋窗口，業(yè)主集體購買物品。
針對(duì)不同推廣階段設(shè)立不同的推廣主題，如：前期形象推廣期以項(xiàng)目定位為主題，中期以項(xiàng)目賣點(diǎn)為主題，后期以服務(wù)和樓盤品質(zhì)為主題。
針對(duì)不同戶型引入不同的概念。
二）、引導(dǎo)消費(fèi)
對(duì)住樓房的好處，本案的專業(yè)化物業(yè)管理、純生態(tài)園林規(guī)劃、天然氣入戶以及天然氣獨(dú)立采暖系統(tǒng)、建筑質(zhì)量等信息向目標(biāo)客戶進(jìn)行深入地講解，在交流中對(duì)其進(jìn)行潛移默化的引導(dǎo)。
人們對(duì)社會(huì)關(guān)注程度較弱，缺乏"大局""觀念，對(duì)"大社區(qū)生活"以及"可以充分享受城市配套"認(rèn)識(shí)不夠，這要求我們?cè)谕茝V中要加以正確引導(dǎo)。
對(duì)銀行按揭貸款的付款方式進(jìn)行引導(dǎo)，鼓勵(lì)其選擇。
三）、關(guān)系營銷
關(guān)系營銷一般是樓盤尾期的營銷手段，但就沁陽這個(gè)特定的市場而言，由于市區(qū)面積小，新聞傳播半徑短、速度快，傳播渠道較少，80%以上的人都是以"熟人介紹"的方式了解樓盤信息的，所以在項(xiàng)目前期我們就要重視"關(guān)系營銷"的運(yùn)用，注重與主流客戶的感情培養(yǎng)。
建立"VIP俱樂部"，定期邀請(qǐng)他們參加一些茶話會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等娛樂性質(zhì)的活動(dòng)，并贈(zèng)送禮品。
在一期銷售完成后，舉行會(huì)員"云臺(tái)山五日游""神農(nóng)山一日游"、"獎(jiǎng)品大贈(zèng)送"等活動(dòng)，凡是介紹到本案購房并實(shí)施購房行動(dòng)者達(dá)5位以上者均邀請(qǐng)參加相應(yīng)的活動(dòng)（免費(fèi)）。
特別獎(jiǎng)勵(lì)辦法：每成功介紹一個(gè)購房者均有相應(yīng)的獎(jiǎng)品贈(zèng)送。（獎(jiǎng)品價(jià)值大小根據(jù)房屋總價(jià)而定）
四）、現(xiàn)場包裝
在前期的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)人們對(duì)"工程質(zhì)量"和"對(duì)開發(fā)商的信譽(yù)"比較關(guān)注，營造好施工現(xiàn)場的環(huán)境和秩序以及售樓部的生動(dòng)化展示非常重要。
1、售樓中心：外墻為大玻璃窗；洽談區(qū)、展示區(qū)、接待區(qū)全敞開通透，簽約區(qū)單獨(dú)隔開或設(shè)在二樓。室內(nèi)道具時(shí)尚、簡約，營造一種溫暖、舒適的空間氛圍。
展示區(qū)：注重環(huán)境展示，主要設(shè)置沙盤、戶型模型、電子宣傳片（小區(qū)規(guī)劃全圖動(dòng)畫展示，突出小區(qū)園林規(guī)劃、配置、物管服務(wù)等內(nèi)容），制作整體與各主要局部細(xì)節(jié)（建筑外觀、景點(diǎn)）的項(xiàng)目效果圖片制成看板掛立在墻體上。
形象區(qū)（接待區(qū)）：售樓中心大門中間位置設(shè)立形象墻（包括物業(yè)LOGO，主廣告語以及開發(fā)商名稱）。售樓中心附近建設(shè)樣板房展示區(qū)。
洽談區(qū)：洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主，沿墻體設(shè)計(jì)一排竹林，竹林下面是卵石和流水，并配以彩色燈光。
２、設(shè)置景觀樣板房及人性化的看樓服務(wù)
設(shè)立三室兩廳、復(fù)式樓的景觀樣板房，景觀規(guī)劃一定要合理，室內(nèi)采用現(xiàn)代裝修風(fēng)格，建議與知名品牌的本地家具、裝修公司合作共建，但裝修公司選擇優(yōu)先精英裝飾。
設(shè)計(jì)、開通看樓路線，力求做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來規(guī)避項(xiàng)目景觀死角；
設(shè)置導(dǎo)示看板，標(biāo)明示范單位的街號(hào)、幢號(hào)、樓層、房型、建筑面積、實(shí)用率、套內(nèi)面積、售價(jià)、裝修風(fēng)格建議、生活場景展示等銷售必備要素。
五）、服務(wù)營銷
沁陽房地產(chǎn)缺乏后期的物業(yè)管理和經(jīng)營，這也是沁陽人對(duì)住宅小區(qū)普遍存在疑慮的問題，為此，我們將服務(wù)營銷作為保障項(xiàng)目順利入市和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)性的主要舉措之一，作到即要造好聲勢(shì)又要練好內(nèi)功。
物業(yè)管理服務(wù)并不僅僅是房地產(chǎn)項(xiàng)目的后期服務(wù)，我們建議服務(wù)管理提前進(jìn)入，這樣不僅會(huì)在經(jīng)營過程中吸引部分客戶，還能強(qiáng)化全程服務(wù)意識(shí)，樹立良好的口碑，以口頭傳播的方式進(jìn)行項(xiàng)目營銷。服務(wù)營銷可以有效鞏固并擴(kuò)大客戶資源。
咨詢服務(wù)：協(xié)助業(yè)主辦理各種相關(guān)證件、提供相關(guān)財(cái)務(wù)、法律等咨詢，幫助業(yè)主順利入??；
投資服務(wù)：協(xié)助商鋪投資者進(jìn)行商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)的二次銷售，并代理招商出租，為業(yè)主出謀劃策，做客戶的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴；
競爭服務(wù)：協(xié)助加盟伙伴提升業(yè)態(tài)經(jīng)營的市場競爭力，以聯(lián)合采購商品方式，為業(yè)主降低采購成本，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
篇3：東方水岸住宅項(xiàng)目推廣思路
東方水岸住宅項(xiàng)目推廣思路
項(xiàng)目位于濟(jì)南市天橋區(qū)北園大街中段，由于周邊的居住氛圍差，同質(zhì)化競爭對(duì)手多，整體形象四平八穩(wěn)、個(gè)性不足、沒有體現(xiàn)高質(zhì)高價(jià)的項(xiàng)目形象，導(dǎo)致項(xiàng)目銷售狀況很差。
我司在中期介入之后提出了以下推廣思路：
（一）概念升級(jí)
需要在宣傳中塑造品牌個(gè)性，彌補(bǔ)其先天不足：
板式小高層（物理性）；
宜商宜住宜投資（功能性）；
創(chuàng)業(yè)者的高尚生活（延伸性）。
?。ǘ┩茝V角度
選擇可信度高的媒體；
購房贈(zèng)裝修拉低客戶的價(jià)格抗性；
多利用小眾傳播渠道，對(duì)周邊高收入人群較為密集的各類專業(yè)市場中的經(jīng)營戶采取有針對(duì)性地宣傳，使其形成圈子的“鏈接效應(yīng)”。
?。ㄈI銷角度
改變項(xiàng)目形象；
形成項(xiàng)目和市場的有效互動(dòng)；
加強(qiáng)銷售執(zhí)行。
定位語：BRT旁板式小高層
促銷點(diǎn)：3680元/㎡起，免雙氣開戶費(fèi)