住宅項(xiàng)目銷(xiāo)售必備條件
一、項(xiàng)目可銷(xiāo)售的三個(gè)前提條件
1、售樓部現(xiàn)場(chǎng)裝修完成
2、多層的外立面施工完畢
3、現(xiàn)樓樣板房裝修完成
1、售樓部現(xiàn)場(chǎng)裝修完成
項(xiàng)目作為期房銷(xiāo)售，買(mǎi)家將很關(guān)注項(xiàng)目在銷(xiāo)售時(shí)為其展示的場(chǎng)景的要素，使其對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)明確的感知與了解，并以此判斷項(xiàng)目的價(jià)值性。
項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)中心注重是"庭院水景生活的展示"的概念。淡化營(yíng)銷(xiāo)中心的銷(xiāo)售氛圍，以"庭院、水景生活"的主題展示，使買(mǎi)家能夠看到未來(lái)符合庭院式的生活方式。整體風(fēng)格趨向現(xiàn)代、明快，，以庭院、水景為主線(xiàn)，將營(yíng)銷(xiāo)中心的各個(gè)功能分區(qū)巧妙地連為一個(gè)整體。
2、多層的外立面施工完畢
做為整個(gè)項(xiàng)目的形象工程，在發(fā)售之前，多層的外立面必須展示在消費(fèi)面前，讓消費(fèi)者能確切的感受到今后將是在一個(gè)怎樣的環(huán)境下生活，讓其充分感受整個(gè)小區(qū)的現(xiàn)代感及藝術(shù)感，以引起消費(fèi)者心里的共鳴，勾起其消費(fèi)欲望。
3、現(xiàn)樓樣板房裝修完成
樣板房必須建在實(shí)際發(fā)售的商品房中，而不能建在售樓部或以其它的形式建在別的地方。只有建在實(shí)際發(fā)售的樓房中，才能讓消費(fèi)者相信這才是以后交到他手中的貨真價(jià)實(shí)的房子。才能讓消費(fèi)者切身的感受到屋內(nèi)每一寸空間、每一個(gè)角落將給他未來(lái)的生活帶來(lái)怎樣的便利、怎樣的樂(lè)趣。
二、建立項(xiàng)目獨(dú)特的識(shí)別系統(tǒng)
選取項(xiàng)目的象征物通過(guò)演化為項(xiàng)目獨(dú)特的識(shí)別系統(tǒng)。
¨VI系統(tǒng)
VI系統(tǒng)形成獨(dú)特的風(fēng)格，個(gè)性鮮明，便于傳播。
¨導(dǎo)視系統(tǒng)
小區(qū)內(nèi)的導(dǎo)視系統(tǒng)通過(guò)藝術(shù)加工，與小區(qū)的自然植被、水景和諧共生，更添一道美景。
三、售樓人員、接待人員的服裝
作為直接與客戶(hù)打交道的第一印象，售樓人員的服裝應(yīng)該與項(xiàng)目的核心理念相吻合，制造鮮明的個(gè)性化與其它樓盤(pán)建立區(qū)隔，從而使項(xiàng)目形成自我固有的風(fēng)格。
四、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、圍墻、周邊環(huán)境
圍墻的布置應(yīng)考慮到與整個(gè)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，以項(xiàng)目的主題雕塑和象征物作為主體，配以項(xiàng)目名稱(chēng)、LOGO等。
周邊環(huán)境通過(guò)項(xiàng)目象征物與周邊環(huán)境作為一個(gè)銜接、過(guò)渡，形成獨(dú)特的標(biāo)識(shí)和視線(xiàn)的引導(dǎo)作用。（如麗江的掬水別墅，通過(guò)木架花盆來(lái)進(jìn)行引導(dǎo)）。
2、工地主體
建筑工地建筑外立面采用大面積布幅包裝，以項(xiàng)目的主題雕塑與象征物來(lái)突現(xiàn)形象，不宜采用大標(biāo)語(yǔ)，大口號(hào)式宣傳。
3、戶(hù)外廣告
戶(hù)外廣告以項(xiàng)目形象為主，突現(xiàn)項(xiàng)目的藝術(shù)氣息、直觀、強(qiáng)烈、個(gè)性鮮明。
篇2：地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售部員工工作條件
地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售部員工工作條件
1、工作時(shí)間
根據(jù)不同項(xiàng)目制定。
2、薪資評(píng)定
為進(jìn)一步完善，提升公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，在公司內(nèi)部引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。公司對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售人員實(shí)行滾動(dòng)考核，對(duì)現(xiàn)有名級(jí)銷(xiāo)售人員按月根據(jù)工作制度進(jìn)行考核，按季度根據(jù)業(yè)績(jī)總量進(jìn)行評(píng)定。（三個(gè)月業(yè)績(jī)?yōu)樽詈笠幻撸匀惶蕴Ｈ缛齻€(gè)月月考核扣分均在兩分以?xún)?nèi)者，再多給一個(gè)月機(jī)會(huì)。）
1銷(xiāo)售人員分為四個(gè)級(jí)別：
銷(xiāo)售接待員：薪資待遇600元。（如連續(xù)三個(gè)月為初級(jí)業(yè)務(wù)員則自然淘汰，期間業(yè)績(jī)提成不于發(fā)放。）
新進(jìn)銷(xiāo)售接待員暫不參與銷(xiāo)售。原銷(xiāo)售代表能遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，無(wú)重大過(guò)錯(cuò)，但每月扣分超過(guò)6分以上者，降為銷(xiāo)售接待員，可參與銷(xiāo)售，有業(yè)績(jī)提成。但該業(yè)績(jī)提成須在升為銷(xiāo)售代表后一個(gè)月一并發(fā)放。
銷(xiāo)售代表：薪資待遇700元。
能遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，每月扣分在6分以?xún)?nèi)者，為銷(xiāo)售代表，參與正常銷(xiāo)售。
高級(jí)銷(xiāo)售代表：薪資待遇800元。
能遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，連續(xù)三個(gè)月扣分在0分以?xún)?nèi)，且三個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)谇皟擅撸軈f(xié)助其他銷(xiāo)售人員完成現(xiàn)場(chǎng)促成，合同談定等工作，熟悉電腦工作。連續(xù)兩個(gè)季度為高級(jí)銷(xiāo)售代表可書(shū)面申請(qǐng)晉升售樓主管助理，作為主管后備人選。
售樓主管：薪資待遇900元。
能遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，無(wú)重大過(guò)錯(cuò)，且能有效、合理得管理售樓部日常事務(wù)。做好本職工作，且每月扣分均須在5分以?xún)?nèi)。
每個(gè)月設(shè)銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)一名，且業(yè)績(jī)?yōu)?50萬(wàn)以上的獎(jiǎng)勵(lì)100元。（銷(xiāo)售達(dá)到30%后一個(gè)月開(kāi)始實(shí)行）
3、業(yè)績(jī)提成根據(jù)不同項(xiàng)目制定。
4、薪酬支付
底薪由公司財(cái)務(wù)部按月以現(xiàn)金方式發(fā)放。每月10日發(fā)放上月工資。若逢節(jié)假日，則提前或節(jié)假日后第一日發(fā)放。新員工不滿(mǎn)一個(gè)月，第二個(gè)月補(bǔ)發(fā)。
獎(jiǎng)金發(fā)放方式：（以開(kāi)發(fā)商到款為基礎(chǔ)）
1每月銷(xiāo)售獎(jiǎng)金按銷(xiāo)售總提成的60%發(fā)放。
2余下銷(xiāo)售總提成的40%按以下方式發(fā)放：
（1）銷(xiāo)售達(dá)成（總銷(xiāo)售面積）90%，發(fā)放總提成的10%。
（2）待客戶(hù)辦理完所有交房手續(xù)后，發(fā)放總提成的20%。
（3）等代理公司退場(chǎng)后，將剩余保留金一次性發(fā)放完畢。
（4）如銷(xiāo)售代表中途離職，其剩余保留金均由代其做后續(xù)工作的銷(xiāo)售代表領(lǐng)取。
工資情況保密，嚴(yán)禁互相打探。
5、休假
如員工當(dāng)月工作日全部出勤者可享受滿(mǎn)勤獎(jiǎng)"60元整人民幣"。
6、其它
1、除公司規(guī)定外，銷(xiāo)售人員無(wú)權(quán)另行打折，若自行打折則不得提取當(dāng)事人該套銷(xiāo)售獎(jiǎng)金，
2、中途退房的，則該套獎(jiǎng)金不得提取，已經(jīng)發(fā)放的該套住宅的獎(jiǎng)金應(yīng)歸還公司。
3、出現(xiàn)客戶(hù)投訴，經(jīng)公司調(diào)查，客戶(hù)投訴內(nèi)容屬實(shí)的，則不發(fā)放當(dāng)事人該套銷(xiāo)售獎(jiǎng)金，且根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)制度相應(yīng)扣罰。
4、銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)催回售樓款及按揭材料，如售樓款按合同規(guī)定時(shí)間超過(guò)30天未繳納的，則扣當(dāng)事人該套獎(jiǎng)金的一半，如售樓款按合同規(guī)定時(shí)間超過(guò)60天未繳納的，則扣當(dāng)事人該套獎(jiǎng)金的全部。
5、銷(xiāo)售人員為了完成或超額完成個(gè)人指標(biāo)，相互勾結(jié)，虛報(bào)或套報(bào)個(gè)人銷(xiāo)售套數(shù)。則扣發(fā)當(dāng)事人當(dāng)月所有銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。
6、銷(xiāo)售部集體指標(biāo)如連續(xù)兩期無(wú)法按時(shí)完成，售樓部經(jīng)理立即降為銷(xiāo)售主管。
7、合同簽訂后，銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)按規(guī)定將合同送達(dá)有關(guān)部門(mén)存檔，若銷(xiāo)售人員將合同丟失，則該責(zé)任人的余下未發(fā)放的所有獎(jiǎng)金均不予發(fā)放，并承擔(dān)所有補(bǔ)簽的經(jīng)濟(jì)損失及責(zé)任。
8、售人員、主管、經(jīng)理因工作表現(xiàn)問(wèn)題或自行辭職的，均不發(fā)放預(yù)留獎(jiǎng)金。
9、若銷(xiāo)售人員自動(dòng)離職或被公司解聘，以前所接待之客戶(hù)由售樓部經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況分配給在職銷(xiāo)售人員，則該筆銷(xiāo)售獎(jiǎng)金由該銷(xiāo)售人員計(jì)提。
7．1事假
事假不發(fā)薪資，且必須提前一天向部門(mén)經(jīng)理申請(qǐng)，批準(zhǔn)后方可休假。如請(qǐng)假時(shí)間超過(guò)一天以上者，須項(xiàng)目經(jīng)理核準(zhǔn)。
事假期間的工資按日薪*請(qǐng)假時(shí)長(zhǎng)從月工資中扣除。
7．2婚假
在職的正式員工（工作滿(mǎn)一年以上者），結(jié)婚時(shí)給予十天的有薪婚假。
員工在申請(qǐng)婚假時(shí)須出示結(jié)婚證正本，公司將在個(gè)人檔案中保留結(jié)婚證復(fù)印件。
1、婚假需在一個(gè)月前提出申請(qǐng)，并獲得批準(zhǔn)。
2、任何不符合法律規(guī)定的結(jié)婚不享有婚假。
7．3產(chǎn)假
公司的女員工（工作滿(mǎn)一年以上者）依法享有帶薪產(chǎn)假期，公司不得以女員工懷孕為由而解雇她。有薪假期參照國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理。
凡不符合國(guó)家規(guī)定生育，不在本條款保障之列。
7．4喪假
如在職正式員工（工作滿(mǎn)一年以上者）的直系親屬亡故，可享有連續(xù)三個(gè)工作日的喪假。一般親屬亡故可享有一個(gè)工作日的喪假。
直屬關(guān)系：父母、子女、配偶、配偶父母、祖父母、未婚兄弟姐妹。
一般親屬：叔、姑、舅、嫂、外祖父母、已婚兄弟姐妹。
篇3：銷(xiāo)售員成功的10大條件
銷(xiāo)售員成功的10大條件
一、對(duì)工作懷有熱誠(chéng)和堅(jiān)定的信念，時(shí)常動(dòng)腦筋研究市場(chǎng)(做任何事情都要有耐心，視為一種長(zhǎng)期行為，關(guān)注市場(chǎng)，分析自己。)
二、爽朗健康的笑容及與人好感的服務(wù)，和讓人產(chǎn)生信賴(lài)的態(tài)度。(知識(shí)25%，技能15%，態(tài)度60%)
三、和客戶(hù)交談之前，如有可能，最好了解一下客戶(hù)的資料、興趣和個(gè)性。(在別人面前，不要呈現(xiàn)自己為一個(gè)功利性很強(qiáng)的人，培養(yǎng)和客戶(hù)彼此的信任關(guān)系。)
四、一位善于掌握人心的銷(xiāo)售代表，必定可以掌握客戶(hù)的心，故每一位需了解一定的心理學(xué)。(懂得傾聽(tīng)客戶(hù)，人都需要被尊重。)
五、銷(xiāo)售的秘訣在于真誠(chéng)和熱情，切忌狡辯和強(qiáng)詞奪理。
六、傾聽(tīng)。(多聽(tīng)少開(kāi)口，以理解對(duì)方的心，讓客戶(hù)盡情的發(fā)揮。一位談話(huà)高手必定也是一位聽(tīng)話(huà)高手，先要成為聽(tīng)話(huà)高手，才能成為銷(xiāo)售高手。)
七、每接待一位客戶(hù)，都能提供客戶(hù)喜好的資訊和話(huà)題。(內(nèi)涵的培養(yǎng)，綜合知識(shí)要豐富。)
八、被拒絕一兩次，決不能因此而放棄，更不能失禮，能夠輕松爽朗道再見(jiàn)的人不久一定能成功。
九、在客戶(hù)面前，話(huà)到投機(jī)處，別忘記夸獎(jiǎng)公司和同事，以提升公司和自己的信譽(yù)。
十、絕對(duì)要遵守約定，無(wú)法遵守就不要定約。(守信可以感染對(duì)方。)
職業(yè)道德：工作責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)客戶(hù)高度負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)，不做傷害客戶(hù)和企業(yè)的事情。事在人為，止于至善。