樓盤統一說辭范例

　　樓盤統一的說辭被用的很是廣泛，標準的說法給人留下專業的印象，大致情況如下：

　　一、開場白

　　您好，歡迎光臨*****,我是置業顧問***，您請到這邊我給您介紹整個小區的情況。

　　詢問資料：買房是投資、出租或商住兩用或自住？需多大面積？幾口人居住？準備在買房上投入多少資金？

　　目的：A.了解需求B.贊美客戶C.拉近關系。

　　贊美：我很高興和你這樣果斷、理性的購房者認識。（注意幾點1.須出自內心，不可信口開河，嬌柔造作，有針對性。2.應具體，不抽象3.根據事實，不可亂發表意見，就事論事，不可言過其實，否則就變成溜須拍馬，搖尾乞憐。4.貴于自然，贊美對方于無形。5.適可而止，見好就收。）

　　閑聊：請問先生現在哪居住呢？今天是專程過來看房？還是順道而來呢？先生是否看過我們樓盤的廣告，以前是否來看過（聽說）過呢？那先生大概需要多大面積的呢？我們戶型從七、八十兩房一廳的到三百多平米五房的躍層都有。好的，先生這樣，那邊是我們小區的整體模型，讓我在沙盤上給你做一個初步的介紹，這樣你對我們的小區有個整體的了解，也方便你選房子！先生，這邊請。

　　二、精彩絕倫的沙盤介紹（大環境到小環境）

　　我們小區地處**路與**路的交匯處，位于CBD的核心區域，更是**區域非常具有代表性的高檔園林景觀花園社區。周邊**大橋，**隧道，**輕軌線緊鄰而過，在我們**小區周圍形成了一個立體的交通網絡，初了盡享時尚繁華、便捷的交通，更坐擁近*萬平米的生態園林及**江景。可以說無論是考慮到居家的環境，還是購物、交通的便捷。我們**花園絕對是你的最佳選擇。

　　這就是一份樓盤統一說辭樣例。

篇2：樓盤銷售來電統一說辭范例

　　樓盤銷售來電統一說辭范例

　　（1）關于了解信息來源的說辭：

　　感謝您對我們項目的關注，請問您是從哪得到的關于我們項目的信息的呀？（了解信息來源區分真假客戶以及便于篩選媒體渠道）。

　　（2）第一次邀約至現場看房：

　　我們的營銷中心位于閘口二路，目前已經正式對外開放，您今天有空嗎？有空的話可以到我們營銷中心來看一下。我在這等著您，到現場為您做詳細的介紹好嗎？（如果客戶有空互留電話后禮貌掛機）。

　　（3）關于區位的介紹：

　　請問您是襄樊本市人嗎？（了解目標客戶所在區域）我們項目位于襄城閘口路與建錦路的交匯處，請問您對我們這塊了解得多嗎？（埋下話引，吸引客戶）我們這塊是市政府城市規劃當中優先發展的地段，目前龐公片區，發展前景和區位價值都是相當的優越。

　　（4）關于項目的介紹：

　　我們項目是由**集團開發的一個，總建筑**平方米以上的高品質小高層小區，您現在是在哪個位臵住的啊，住得是多層還是高層住宅呢？（了解客戶現居住區域及居住情況）那您購買這房子是準備自己住呢還是給孩子準備的呢？（了解購房動機）我們項目整體分為期開發，全部為9層以上的純高層住宅，具有非常開闊的樓間距可以讓房子具有良好的通風和采光性，同時高層住宅也是順應時代潮流的產品，開闊的視野疆界對調節心情和保護視力都有不錯的作用。

　　（5）關于產品的介紹：

　　我們的產品豐富多樣，可以滿足不同客戶的不同需求，不知道您家里面一般都幾口人住，在面積和戶型上有沒有什么特別的偏好和要求，我可以根據您的要求幫您重點介紹兩種戶型號（了解具體需求推薦戶型）

　　（6）關于價格的介紹：

　　我們的項目目前正在施工當中，預計**時間會對外銷售，我們目前是只是做一個前期的宣傳和咨詢工作，暫時具體的價格還沒制定出來，總體上不會脫離襄陽市場的整體價格，您抽空可以先到我們營銷中心來詳細的了解一下。隨時歡迎您的到來。（二次邀約）

　　（7）關于留下來電機主姓名電話的說辭：

　　聊了這么久，還沒請問先生（小姐/女士）您怎么稱呼啊？（了解姓名）13*****這是您的電話號碼嗎？（從來電顯示上報出來電號碼再由客戶進一步確認）我叫**是您的臵業顧問，您在房產這方面有什么問題歡迎您隨時來電咨詢，這兩天天氣也不錯（等哪天天氣好了）不知道您最近這兩天有沒有空到現場來我給您詳細的再介紹一下咱們項目的情況（再次邀約，盡量確定來訪時間）。

　　（8）結束掛機：

　　感謝您的來電，期待您的到來，也祝您心情愉快，再見！（等客戶掛機后掛機）